当晚，我和玲子又在别忧旅馆睡了一晚。我看玲子那架势，似乎是真的打算长期住在别忧旅馆了。而我总觉得这个旅馆有点涔人，要不是担心玲子一个人住在这里会吃亏，我早就退房走人了。
第二天是周日，正好我休息。本来想好好的睡个懒觉，结果8点不到，电话就响了。我拿起电话一看，我操，是“灭绝师太”打过来的。
“灭绝师太”是我们员工私底下给总经理姜涛取的外号。姜涛今年五十多岁，是老一辈的酒店职业经理人，可以说是我的前辈。当然她的管理方式也比较老套，对酒店的各项规章制度抓的较严，对员工也比较的苛刻，所以大家私底下都叫她“灭绝师太”。
“潘经理，我听说今天你休息？”
“恩，是的我今天例休一天！”我胆颤心惊的回道。
“酒店昨晚的营业报表你看了吗？”
“还没来得及看？”
“好，那我现在就告诉你！昨天是周末，可是我们酒店的入住率不到七层，就这种形势，你还敢休息！你到底还想不想干了！你现在马上到酒店来，我在办公室等你！”
我听了赶紧从床上爬起来，穿好衣服就往酒店赶去。
刚进酒店门口就碰见刘悦，她今天有个会议要跟。一看见我她就说道：“老潘，你可要小心，我听说灭绝师太正在发火呢！把办公室的人都骂了一遍。”
我抖擞了精神说道：“怕什么，兵来将挡，水来土淹。”
刘悦听了说道：“好，领导，我支持你！别怕，真要不行了，我们就集体跳槽，我看她到时候什么办？”
姜总的办公室在七楼，我来到办公室门口，就听到姜总正在里面教训行政的小丫头，我敲了敲门。
“进来！”
我再一次整理了自己的着装和仪容，确定没留下任何纰漏之后才走了进去。
行政部的小石正低头站在姜总的办公桌前，她一看见我进来，就犹如看到了救星一般。
果然，姜总看见我进来，就对她说道：“你走吧！”
小石如遇大赦，走的时候偷偷的冲我做了个鬼脸，意思是，轮到你了！
“坐吧，潘经理！”
我赶紧找个凳子在她办公桌前坐下。
她点了一根烟，吸了一口，看了我一眼，又拿出一根递给我：“要不要来一根。”
我摆摆手：“不用！这两天嗓子疼！”
“说说吧，你什么看，就我们酒店目前这个状况。
从整个行业的市场来看，这几年受到公务消费削减等因素的影响，整个酒店的市场规模从总体上来说反而没有前几年好做，而周边的酒店却越开越多。三年前，这个酒店刚开业的时候，方圆三公里以内同档次的酒店只有一两家，而如今大大小小的酒店如雨后春笋般出现，与我们同档次或是比我们高档次的酒店，单体连锁加起来，大大小小总共有差不多二十家。这自然而然就分流了我们酒店的一部分客户。而这几年酒店产品的更新速度非常快，虽然开业只有三年，但是我们酒店有的产品，已经跟不上市场的需求。就以会议室来说吧，大部分酒店目前标准的配置都是电子LED屏幕，而我们酒店还是一台老旧的投影机。这就让我们在面对其他酒店的竞争时，大打折扣。要不是玲子和刘悦苦苦的维系着酒店的那些老客户，70%，你能有60%的入住率都不错了。
姜总似乎看穿了我的想法，还没等我说话又说道：“你不要跟我说酒店产品的问题。作为一个销售，老板给你什么样的产品，你就应该买什么样的产品。傍边的青青旅馆，三十间房，人家的硬件和服务都比不上我们吧，还不是照样天天满房。”
傍边的青青旅馆我自然知道，平常卖30到50一间，周末50到80一间。用我们酒店跟它比，完全没有任何可比性。
“我知道我这样说你可能会不服气。青青旅馆和我们酒店确实没有什么可比性，但是我想表达的是，每个酒店都有属于自己的客户群体，我们酒店的硬件设施虽然从目前看差一点，但是也有适合我们的客户，我们能不能，把这部分潜在客户挖掘出来。潘经理，这才是你这个销售部经理要带领你的部门去做的事情。”
我听了赶紧说道：“我知道。从我们酒店目前的情况来看，自己上门的散客越来越少，如果想靠OTA做引流，我想效果也不会太好，因为我们酒店的条件就摆在这里。而且OTA佣金也是个问题，所以这一块的占比不宜过高。我们的酒店要想有所突破，只能在团队上做文章。我们有差不多八十间双间，只要把这八十间双间卖出去，那我们的入住率就不成问题了。”
“既然看到了问题，那么解决的方案呢！你打算怎么把这八十间双间卖出去？卖给谁！”
“旅行社团队和会议中介公司。其实我已经在做方案了，打算下一周安排几天的时间，我们销售部到北海的各个旅行社和会议公司扩展一下业务，一来是去拜访一下我们的老客户，看一下他们明年的计划和安排，顺便把我们明年的团队报价给他们。二来是去开发一些新的客户和合作伙伴。”
姜总听了点点头：“嗯，既然你有这个想法，为什么不早点和我说。”
“我这不是还在做方案吗，就想着等做好了，到时候再提上来给您审批！”
“不用再等了，你现在就回去马上做，今天下班之前把方案交给我，明天早上，我就可以回复你！”
“好的！”
从姜总的办公室出来，我发现自己的身上竟然出了一身汗，靠，这保暖内衣的质量也太好了吧。
回到销售部的办公室，门竟然关着。我伸手转了一下门把手，推门而入，却只见刘悦和赵珺正在里面吃鸡爪。
两人看见是我，拍了拍胸脯，刘悦说道“领导，你进来就不会先敲敲门啊，吓死我了，我还以为灭绝师太来了，还想着前台什么不给我打电话。
赵珺也惊魂未定的说道“吓死我了，还好是你。”
看见赵珺，我的心情瞬间爽朗了起来。
“跑到我们办公室来偷吃了！”
赵珺对我笑了笑，却不说话。
刘悦则一边招手叫我一边说道：“老潘，快把门关上。正宗的加州八珍，快过来吃，哎呀。。。。。。。辣死我了。”
我看了一看摇了摇头：“算了。。。。。。”
刘悦一愣：“啊，我忘了，你不吃辣的，可惜，可惜。”顿了顿又问道：“什么样，那灭绝师太没有为难你吧！”
“还好，小石在我前面分担了大部分的火力，到我进去的时候估计她是骂累了吧，也没骂我。”
刘悦翻了个白眼说道：“哼，我看这个老女人就是心里变态！”
她的话音未落，滴滴滴，办公室的电话响了起来。我看了一下来电号码，是前台打过来的。
“前台。。。。。。。”
赵珺和刘悦一听，两人吓得脸色一变，赶紧站了起来，脱下手套连着手里吃到一半的鸡爪扔到了垃圾桶里，手忙脚乱的收拾起来。
收拾完毕，赵珺理了理自己的衣服“灭绝师太来了，我得过去了。”说完急急忙忙的出了门。
我拿起电话，电话里传来前台小姑娘的声音：“潘经理，大堂有人找您！”
