当周龙的解释赢得大家的认可后，这时有一位负责和建筑公司联系的项目经理突然想起，在碧澜城后山山顶还有栋建筑在开工建设。‘哪里公司又有什么打算’？他向周龙提出了心中的疑问。
周龙看看孙墨，想从孙墨处得到回应，孙墨却避开周龙的目光、没有开口，周龙其实也不知道那栋豪华别墅最后的归属。孙墨曾经跟他戏谈，要卖出一个亿的天价，周龙当时像听笑话一样没接孙墨的话。在他看来，没有谁会花这么多钱去购买，最后大概率得是孙墨自己为此买单。
眼下有人提出问题了，周龙也想听听孙墨怎么说，结果孙墨来了个‘徐庶进曹营、一言不发’。不过他也不能让会议的气氛出现冷场，还是回答说、公司有单独的考量，会在日后合适的时候再推出。
房子的售价既然已经确定完全，下一步、会议的重点就是制定房子销售的具体策略。
有丰富销售经验的营销部经理洪峰提出，真正的楼盘预售阶段，应该采用以下销售策略:同样的户型比赠送面积，他举例说明:“先生，隔壁楼盘90平方米是两室，我们楼盘90平米是三室，并且高层赠送露台、底层赠送花园，面积有十几个平米，真的超值”。
在同样面积的时候比房屋的功能性，他再次绘声绘色地举例说着:“先生，虽然两家楼盘的三房都是90平方，但是我们家的洗手间，用的是公共管路排水，有个万一维修方便，不会对房屋装修的损伤小；室内地暖采用燃煤取暖方式，热力充沛；室外墙体安装有保暖隔温层，同等供暖情况下，温度比其他地区的房子高最少两度，平时温度高两度不起眼，等停供时，高两度的室温那可大不一样。花钱买温暖，值得啊”。
工程部经理刘涛在会议中也提出了一个建议，建议公司做出不同面积的精装房，引导购房者的关注重点。据她所知、有不少购房者，就是因为看到精装样板房才决定购房的。毕竟样板房一般看上去很漂亮、很敞亮。王子璇还提出，为了将产品的优势最大化展现，样板房的打造必须花重金。比如，为了让房间看上去更宽敞，家具在向厂家定制时，尺寸不妨比常用规格小些。
市场部经理万钧建议说:“在楼盘预售前、可以在公司内部搞个内部认购，主要目的在于造势和摸底。内部认购价格不妨低一些，相信可以为碧澜城项目拉拢一些人气”。
地产公司的法务部经理为了根据公司的需求，制定规范的购房合同，也参与了本次会议。他说:“按照相关规定，房子的公摊如果比较大，不妨向购房者赠送阳台和飘窗之类的，以弥补购房者在公摊上的损失，达到吸引客户关注的目地”。
发言的几个经理说的不错，周龙还是认同他们的观点的，在会议即将结束的时候，他总结了大家的建议，作出详细的工作安排。
在他们提出建议时，孙墨坐在长会议桌旁静静听着，没有接话。等大家的发言都告一段落后，他才打开自己面前的扬声器，缓缓说道:“听到大家的发言，我想了许多。在我看来，把建好的房子卖给需要买房的人，只是销售人员的初级阶段，简单的付出，收回最大的利润是大家的目地”。
“这么想没有什么错”，孙墨说着，“可是我想请大家注意一点，能不能在赤裸裸的金钱之外，再多一点人文的关怀。碧澜城项目最大的卖点，在近期工作中，已经初步展现在大家眼前，那就是城市绿肺，宜居家园”！孙墨第一次在众人面前清晰地阐述出自己内心真实的想法。
“在为客户提供居住的房子之余，还能满足他们的精神需求”。说道动情处，孙墨的情绪有些激动。在平复了紧绷的情绪后，孙墨又说道:“与其把销售对象针对为‘忽悠’普通购房者，不如想想怎么把房子卖给更合适的购房客户”。
“这样的钱，咱们挣得也心安”。孙墨的语气深沉，他也是平凡人中的一个，切身感受过家境贫寒者的悲苦心酸，有个别经理的发言让他甚为不满。
在接手碧澜城项目后，上调楼宇出售价格是他最先提出的，不是因为他贪财忘义。只是在他看到山城LC区已有大量在建的经济适用房后，盘活碧澜城项目，必须进军高附加值房产的无奈之举，因此才有了之后孙墨对碧澜城周边地区的全方位投入。
稍后孙墨再次满含深情的说道:“请大家记住，我们售出的不是房子，而应该是一种情怀”。孙墨看着正襟危坐的与会者们说:“有人会要问我何为情怀，简单的说，就是包含某种感情的心情。大家都知道，藏民在去布达拉宫朝拜的路上，朝圣者们是怀着虔诚的心在做朝拜，那一双双雪亮的眼睛，纯净得犹如冬日的雪花”。
孙墨站起身学着藏民朝拜时的姿势，说:“扣等身长头是在藏转佛教盛行的地区信徒与教徒们一种虔诚的拜佛仪式。一般教徒或者信徒们会在手、膝盖上配着护具，前身挂一毛皮衣物，不惧千辛万苦，从家乡出发，三步一扣地向圣地拉萨进发。这种信仰就是一种情怀”。
“做为房屋的销售者，我们的情怀从哪里体现”？孙墨最后问向会议室里的经理们。室内一片沉寂，没有摸清孙墨心思的经理们没有人贸然接起问题。营销部下属碧澜城售楼经理王子璇在会议桌的最末端按响扬声器，她在这次会议中第一次发言:“我个人的看法，咱们公司的情怀应该体现在，注重提高购房者的体验、做好售后的人文关怀，做足房屋的品质文章，形成独有的腾龙品牌示范效应，用真心、实情走出一条打造精品地产之路”。
孙墨诧异地看向王子璇这个年轻的姑娘，王子璇提出的短短几条和他心里的想法不谋而合，难得的是、女孩还用简练的话语，具体的形容了孙墨对腾龙地产的打造思路。
‘虽然年青，可是人才难得’，孙墨心里暗自思量，他将王子璇的名字记在心底。‘法国红酒庄那面的合作经营出了点小问题，要不让她去酒庄经理的位置上尝试干干’？嗯～还是算了，等腾龙地产的事情忙完，还是自己亲自到法国去处理吧！孙墨思前想后、还是决定，等这姑娘在腾龙地产积累一定的实际工作经验后，自己再准备个更重要的‘职位’给她。
