开发国际市场的经营战略是企业将市场开发从国内的小范围市场扩展到整个国际市场的、为达到一定的国际经营目标而制定的基本战略决策。企业将国际市场作为潜在市场和未来的经营方向，研究国际市场上不同国别、不同民族、不同种族、不同阶层的潜在消费者的需要，根据本企业的条件和可能，以现有产品或新开发的产品占领国际市场，实现其国际化生产和经营的目的。企业开发国际市场的经营战略往往包括其国际市场开发经营的总体战略、产品定价战略、促进销售战略和国际市场产品-市场组合战略。开发国际市场的总体经营战略的主要内容有：选择经营范围。这时要考虑企业的特长、实力以及国际市场的各种情况，使企业在国际市场上有机会打入并保持相对的竞争优势。确定经营目标，如利润率、销售增长率、市场占有率等。确定企业国际化发展战略。即根据国际市场机会、经营范围、经营目标所拟定的企业的经营方向和途径。确定产品组合计划。即企业开发国际市场、实现经营目标和经营战略的具体计划，这可以依不同产品所处的生命周期阶段，以及不同国家的具体情况选择最佳的产品组合，如产品扩展战略：将在国内市场有一定销路的产品直接投放国际市场，扩大目标市场；产品适应战略：根据国际市场的不同要求对现有产品加以改进后再打入国际市场；产品创新战略：专为国际市场设计制造新产品以满足其特殊需求的战略；销售渠道战略：确定国际市场销售渠道的广度和深度，在充分考虑一国市场容量、进口量、竞争状况、中间商毛利率水平、经营范围等情况下，以最少的费用，在最短的时间内将产品从企业转移到国外消费者手中，是企业开发国际市场经营战略的重要环节；产品定价战略：应考虑国际市场可比的产品的一般价格水平、需求价格弹性、竞争情况等，灵活制定；促进销售战略：选择、运用国际市场促销方法，为达到一定的销售目标，制定促销组合，灵活应用广告、人员推销、宣传小册子、商标、博览会等“推”和“拉”的策略；国际市场产品市场组合战略：企业为某一产品进入国际市场而制定的具体策略。开发国际市场的经营战略反映了企业进行国际化经营的愿望，无论在战略制定前，还是在战略实施过程中，企业都应充分考虑国际市场特有的情况和风险，使本企业的这个市场经营战略为企业经营总目标服务。
产品策略要考虑哪些因素
产品策略是市场营销组合策略的基本策略之一，是指作出与产品有关的计划与决策。市场营销组合中的产品概念是指企业提供给目标市场的货物和劳务的组合。其内部影响因素有产品质量、外观、买卖权、附件、品牌名称、包装、尺码或型号、服务、保证、退货等。产品策略是以上各内部影响因素综合作用的结果，目的在于开发能满足目标市场顾客需要的某种产品或劳务。企业在制定产品策略时，不仅要着眼于有形物质的开发，还要注意连带服务的开发，这一点在第三产业比重日益增长的今天显得尤为重要，产品策略是整个市场营销组合战略的基石，其他营销策略都是围绕产品策略来进行的。
定价策略要考虑哪些因素
定价策略是市场营销组合的基本策略之一，是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格。定价策略是市场营销组合中最重要的组成部分，与产品策略、渠道策略和促销策略相比，定价策略是企业可控因素中最难以确定的因素。因为，企业定价不仅要考虑到补偿成本、获取利润，同时还要考虑到消费者对价格的承受能力。如果价格不能被消费者接受，那么市场营销组合的各种努力都是徒劳的。因此，定价策略的确定一定要在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准点，根据市场变化情况灵活反应，实现买卖双方共同决策。只有据此确定的价格，才是消费者满意并愿意支付的价格，同时，也是企业能够实现满意的利润水平的价格。
促销策略的方式有哪些
促销策略是市场营销组合的基本策略之一，是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位；等等。因此，制订好促销策略，是企业提高经济效益的必由之路。
何谓市场占有率
市场占有率又称“市场份额”，是在一定时期和一定市场范围内，一个企业某种产品的销售量(或销售额)占该市场同类产品总销售量(或总销售额)的比重。它是用来说明企业或该产品对某市场的控制程度的指标。市场占有率是影响企业利润、决定企业的行业位次的重要指标。一般说来，市场占有率高，表明企业对此类产品的销售具有较强的控制力，企业就能获得较多的利润；反之，则意味着企业对此类产品的控制力较弱。市场占有率指标可以反映产品的竞争能力的大小、企业信誉的高低以及市场营销策略的成功与否。它可以促使企业改进经营管理，提高生产技术水平，生产出更多适销对路、物美价廉的产品。市场占有率的变化受多种因素影响：就内部因素来说，有企业管理水平的高低、推销方式是否多样等；就外部因素来讲，有宏观经济波动状况、消费者需求变动等。
市场准入是怎么回事
市场准入是由政府有关管理部门制定的关于经营者进入市场的相关法律法规、政策措施、制度规定、有约束力的承诺以及管理方式等。如登记审批制度、质量安全制度、关税措施、非关税措施等。这里的市场包括货物和服务市场、资本市场等，包括对外开放的本国市场和对内开放的各种市场。
哪些组织或个人可以称得上市场主体
市场主体是指在市场上从事交易活动的组织或个人。一种观点认为，市场主体包括企业，消费者、政府、其他事业单位和社会组织等，即包括市场交易活动中的全部卖者和买者。另一种观点认为，从现代市场的规范来看，能够成为市场主体的，必须是自主经营、自负盈亏的经济法人。其中包括专门从事购销活动的流通企业，也包括向市场提供商品或服务，并从市场上获得各种要素投入的生产企业。在现代经济中，政府具有组织社会经济和调节市场运行的职能，但政府不能因此而成为市场主体。消费者也不是市场主体，因为他不是独立的商品生产者和经营者，不是一个具有法人资格的经济实体。他的购买是为了获得个人需要的使用价值，而不是为了获取利润。市场主体-般具有如下特征：①独守性。其生产经营活动不受政府、其他市场主体或任何社会组织的直接干预。②营利性。追求赢利是市场主体活动的动力和目标。③关联性。市场主体之间存在密切的关系，共同构成一个有机联系的社会生产大系统。④自组织性。市场主体是一个能够对外界变化自发作出适应性调整的自组织系统。
什么是市场客体
市场客体是指在市场经济中，市场联结着供给和需求双方。供需双方交易的对象称为市场客体。按照市场客体的不同，可以划分出各种类型的市场，如消费品市场、生产资料市场、房地产市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场、文化市场等。在市场中，供需双方交易的对象既可能是有形的新生产出来的产品，也可能是有形的已经使用过的生产资料；既可以是无形的信息、图像、声音或技术，又可以是活劳动形成的劳务本身。市场主体进入市场活动是为了完成市场客体的位置转移和产权变换，市场主体进入市场以前的活动是为它进入市场作准备的。市场客体的规模和发展速度，一方面反映了社会生产和商品经济发展的规模和速度，另一方面也反映了人与人之间通过市场以及各企业之间通过市场所形成的社会关系的发展规模和速度。在有些市场中，客体只发生使用权的暂时转让，而不发生所有权的完全转移，比如资金拆借市场、劳动力市场等。而在另一些市场中，客体不仅发生使用权的转让，而且也发生所有权的彻底转移，如消费品市场、生产资料市场等。有些市场客体通过市场交换以后退出市场，而有些市场客体则在交易过程中永远不退出市场。前者比如消费品、劳务，后者比如股票。市场客体既可能是已经生产出来或在交易过程中生产出来的现实产品或劳务、信息，又可能是要到未来才能实际被生产出来的所有权凭证。前者如现货交易市场中的市场客体，后者如期货市场交易中的市场客体。
市场中介通常具有哪些作用
市场中介是指在市场经济运行中，联结各个经济行为主体即市场主体之间的媒介形式和手段。市场中介可以是有形的媒介形式，比如个人、组织或规章制度，也可以是无形的媒介形式，比如经济信息、市场竞争、价格等。市场中介按照它联结起来的市场主体的不同，可以分为如下三类：联结生产者之间的中介形式，也即联结市场供给主体之间的中介形式。包括同类生产者供给者集团、异类生产者供给者集团、生产者之间经济行为的规则和规章制度、竞争等。联结消费者之间的中介形式，也就是联结市场需求主体之间的中介形式。既包括同类消费者与需求者之间的媒介形式，也包括不同类的消费者与需求者之间的媒介形式。比如消费者组织、消费者的权益保障规则和规章制度、消费者之间的竞争以及消费风尚和习惯的市场导向与示范效应等。包括价格、供求关系、市场信息、交易规则和规章制度、交易中介、交易裁判和仲裁机关、交易后的权益保护等。在市场经济中，通过各种有形和无形的中介把活动在市场中的各个经济行为主体联结起来，使独立分散的经济行为主体组成一个有机的社会经济整体。
商品市场的功能主要有哪些
商品市场也称货物市场，是指有形的物质产品的交换场所。依其市场客体的不同，可以划分为农产品市场、工业消费品市场和生产资料市场。商品市场的主体是参与商品交换的卖者(包括生产者、供应者、进口商等)和买者(包括消费者、使用者等)；市场的客体是各类商品。通过商品交换，商品市场上的商品不断地从卖者手里转到买者手里。商品市场的功能主要有：①为商品交换的实现提供条件。商品的生产者和使用者通过商品市场相互交换不同的商品，以满足各自的要求。②评价商品。商品市场是一个公平的交换场所，按照市场形成的价格这个同一的尺度和标准评价商品的价值，从而完成交易行为。③调节供求。在商品市场的竞争中形成的价格会通过价格同生产成本的关系影响生产，当市场价格高于商品的生产成本时就会刺激商品的生产和供应，当市场价格低于商品的生产成本时，就会抑制该商品的生产和供应；同时市场形成的价格还会影响消费，当市场价格上升时，就会减少对价格变化反应比较灵敏的消费者的消费量，从而减少需求；当市场价格下降时，这部分消费者就会增加消费，从而增加需求。商品市场的价格由此影响供求关系。
我国消费品市场特点及基本态势是什么
消费品市场是组织吃、穿、住、用、行等生活消费品交换的活动场所，是消费品在生产者、经营者和消费者之间联系的纽带。我国消费品市场的特点是：人口众多，市场广阔，潜力很大。消费结构的复杂性和多层次性。消费环境不同，消费结构不相同，形成了需求多样性，并且随着生产的发展和人民经济收入的增长，消费需求总量、需求结构和需求层次在不断发生变化。改革开放以来，随着供求状况与价格的变动，购买力在不同商品之间转移快、变化大。根据不同的划分标准，消费品市场可分为不同类型。按经营范围可分为综合性市场和专门经营某类商品的行业市场；按市场组织结构可分为批发市场和零售市场；按市场管理方式可分为计划市场和自由市场；按经营商品的档次，可分为低档商品市场、中档商品市场和高档商品市场等。我国实行改革开放以来，随着消费品生产的迅速发展，进入交换的农副产品和工业消费品越来越多，市场商品供应日益充裕，消费品匮乏的状况有了很大改变，整个消费品市场呈现繁荣、活跃、稳定的局面。目前，我国消费品市场的基本态势是：以多种经济成分、多种流通渠道的开放性的市场为基本取向。已基本形成了以国营商业为主的，包括工业自销、供销合作社商业、农民运销，集体商业，个体商业等多种渠道的消费品市场。以商业选购为主要形式的新型工商关系在发展和完善。多种形式的交易市场蓬勃兴起，如批零兼营、期货市场、个体商业小商品批发市场等均有不同程度的发展等。消费品价格随供求关系变动的比重在扩大。消费品市场日益繁荣活跃，交换规模不断扩大。
生产要素市场具有怎样的发展趋势
