聊了一会，于总对诸葛翼也有了一些了解，不想再绕弯子了。
“诸葛总，你门店开的这么快，愿意卖我的产品，我是求之不得，你和林总专程过来，我想不会只是谈进货吧。”于总说。
“于总说的没错，我很看重宠物智能产品，我所理解的宠物智能产品是非标品，相对应的是主流的主粮、零食这些标品，标品因为大家的认知，产品品质确定，哪里价格低就从哪里买，所以线上更容易出货。而非标品，因为大家的认知不全面，需要用户体验，所有线下门店就是重点了，智能猫窝等产品就是这样的非标品，所以我认为咱们的合作势在必然。”
“诸葛总不仅对门店理解的很深刻，对宠物产品的理解也很有独到之处啊。”于总皱皱眉，心想诸葛翼还一直在绕圈子，不像是在压价啊。于总这时心里直打鼓，这个诸葛翼到底要干嘛，有种不好的预感。林琳一直不说话，诸葛翼完全能代表她的样子更让他捉摸不透。
拿出一支烟递给诸葛翼，：“诸葛总，我相信你是有备而来，咱们敞开天窗说亮话吧。”
“于总，我想先谈一笔代工的生意，林琳现在注册一家公司，也有自己的商标，和你第一个合作就是这个，你感觉怎么样？”
“诸葛总，你这是压价啊，你的这个方式很别致，但是我没理由答应啊，作为生意，这很不划算。”
诸葛翼喝口茶水说，“我知道你的意思，但是我不仅仅是压价，第一，我这边销量增速很快，代工对你也有利可图；第二，我要做一个生态，把智能产品和门店绑定；第三，林琳的公司和你的公司换股，形成利益绑定；第四，这件事也是为了林琳。”
于总有点不高兴了，诸葛翼太不把他当回事了。
“诸葛总，不得不说你算盘打的不错，但是我没理由这么做啊，我的产品就算你不卖也有渠道，这样的合作方式，我就是给你打工啊。最后你为了林总也不要牺牲我的利益啊。”
“于总，之前和你见面的时候，我以为你是一位优秀的企业家，并且林琳说你有大志向，看来我看错了，那这事就不谈了吧，我这个生态再找别人吧。”诸葛翼笑笑说。
局面陷入了尴尬，诸葛翼是预料到的，闷头喝茶。
“谈个事跟打架似的，诸葛翼你就不会好好谈吗？”林琳解围道。
于总心想自己也有点冲动，毕竟自己是主人，并且对诸葛翼提的生态很想了解一下。
“林总，我也要利润啊，这样我就白折腾了。”于总无奈的说道。
“于总，你听诸葛翼说完吧，他就这样，说啥东西都留一些让别人思考。”林琳解释道。
“好吧，诸葛总，你才说的生态是什么啊？”
诸葛翼放下茶杯说，“我要打造一个生态，你现在的智能产品本来是有APP的，但是我认为远远不够，林琳的公司要再开发一个，这个APP要联通智能产品、门店和宠主三方。第一要能远程控制的智能产品，这个你们已经实现了；第二要联通门店，可以通过APP提前预约服务，同时支持远程看到宠物在我门店的寄养、洗澡、美容的情况；第三宠主可以通过APP购买店内产品，到店提货，快递都可以。最终实现线上、线下打通，第四，当我把门店开遍全国的时候，实现全国联网，会员卡也将升级，各个店均可使用，服务的标准化也会让所有用户心里踏实，一张会员卡在手，带着宠物到任何有一家门店都可以享受到安心的服务。现在你试想一下，这是一个什么场景。”
诸葛翼拿出烟给于总一支，自己点上一支。
“我开店的速度是大家有目共睹的，今年是打基础，磨合我的标准化流程，明年是爆发期，那时这个生态就是大放异彩的时候，每个会员都必然会使用APP，也就自然会购买智能产品。”诸葛翼继续说道。
于总陷入了深思，这个诸葛翼的生态太恐怖了，按照这样规划，他的智能产品也将是标准化的一部分，有点垄断的意思啊，但现在只是规化，有很多的变数，用户是否认可、资金投入、最大的变数就是诸葛翼的门店拓展速度，于总有些犹豫。
诸葛翼看于总想了有一会了。
“于总，我之所以说你给林琳的公司做代工，就是基于你的风险问题，这个APP开发成本不低，林琳的公司会投入资金完成这件事，你可以观望，至于换股，可以签一个对赌协议，如果达到要求，当然这个是建立在我的门店拓展速度和数量以及产品销售的基础上的，那么换股你也有利可图，如果没达到，就相当于我是你大客户，你最多就是少赚点钱。那么最后一个疑虑，我为什么找你，第一林琳和你认识，无论是商业合作、私交都不错，当然这是敲门砖；第二我做过调研，于总你的公司有开发能力，有自己的工厂，行业中没几家能像你这样，我需要你个像你这样有研发能力、有生产能力的合作伙伴。”
“我要想想，但是请你先原谅我刚才的无礼。”于总说。
诸葛翼看达到效果了，点上一支烟，静静的抽烟。
林琳心想诸葛翼的套路真深，才还跟土匪似的，一转眼全是为了于总考虑了，这个于总看来要被套路了。
于总把诸葛翼所说的全盘想了一遍，感觉诸葛翼说的在理，这个股权互换协议是对赌，赌赢了，把协议签了，自己也借生态的光，销量会大涨，他有利可图，再融资也可以讲故事了，赌输了，协议无效，就当白玩了，也能卖出去一些产品，也不算亏。现在最好奇的是诸葛翼的门店，真的有他说的那么神奇吗？
“诸葛总，我对你提出的生态很感兴趣，我考虑合作，在之前我想去京都看看你的门店可以吗？”
“当然好啊，随时欢迎余总大驾光临。”
“聊了这么久了，也到中午了，一起吃个饭啊，诸葛总你想吃点什么啊。”于总看看表说。
诸葛翼下意识的看了一眼林琳，于总心领神会，“抱歉啊，一直和诸葛总谈事了，吃饭这样的事要听林总的意思啊。”同时于总在想这两个人到底是什么关系啊。
“于总，我客随主便，这边都是好吃的，没有差的，你看着选吧。”林琳笑笑说道。
“那咱们去吃本地的早茶吧，不仅美味，还适合聊天，我还想跟诸葛总请教呢。”于总说。
