无论是在北方还是南方，富力集团作为一个房地产开发商而言，他的品牌和知名度都是非常高的，正因为如此，所以他的楼盘相对而言也比较容易出手，尤其是近两年在大都这样的城市，房地产开发以及房价的上升更让他现在的楼盘显得炙手可热。
可是非凡的品质并不意味着他的资金回款速度就一定能跟得上，毕竟在09年很多人并不是特别认可投资房产，而且价格的上升也让更多人处在观望态度，这也造成了他在大都27个在售楼盘，每天的成交量还没有达到两位数的尴尬局面！这让负责销售的张万州头疼万分，这份报告可没法向董事局交代！
整个销售队伍上至总监下至普通的一位售楼人员，都在不断的探讨到底是哪个环节出了问题，得出的统一结论就是：第一，市场竞争过于激烈，第二，有很多的客户还处在观望态度，主要是价格实在是难以接受，这让他们就非常尴尬了，而且他哪怕有心扩大销售队伍，相信此时此刻董事会也未必会通过他的提议，因为扩大销售队伍意味着人工成本的上升，现在这样的销售业绩公司怎么可能再招人呢？将近300的销售员平均每30个才出那么一两个客户，那不是开玩笑呢吗？不裁员就是最大的容忍了。
张万州也不是没有想过拿出一部分项目的代理权找一些代理公司推销他们的楼盘，但是集团为了保证楼盘的品质，对这样的销售团队门槛非常高！光保证金这块就最少100万打底，而且还只是其中的一个项目，要是有点实力的代理团队接那么三五个项目最少得三五百万！这也造成了一些小的房地产开发商销售情况反而比他要好的原因，因为人家门槛低，房子价格说实话也是比较有吸引人的。
就在张万州正坐在办公室里发愁的时候，前台打进来了一个电话，说是一个叫峰水出行的公司负责人和自己要谈一下代理权的问题，并且之前已经大概咨询过了。这个公司他多少了解一些，毕竟在高考的节骨眼上，大都日报的主编写了相应的文章介绍了风水出行，并且给了极高的评价，也知道这是一个出行服务的公司，没有听说过他们有楼盘销售的经验啊？不过听说对方的老板非常年轻，而且挺有魄力的，面对着现在死气沉沉的销售团队，他也是抱着试试看的态度就答应了高峰可以面谈的要求。现在听到前台说峰水出行的人已经来了他赶紧整理了一下办公桌，尤其将销售报表儿，放在了不引人注目的地方，然后通知前台将他们领进自己的办公室。
可是当高峰和刘姗走进他办公室的时候，他一下子愣住了，他知道峰水出行的老板比较年轻，但也没有想到这么年轻！也就是二十四五岁的样子，不过一身着装倒是显得品位不凡，上位者的气势也倒是具备了，尤其无形中透出的那股自信，更让他产生了浓厚的兴趣，他知道能做这么大的事情，不光眼光，还要有打破常规的勇气。
“您就是峰水出行的老板高峰？”为了避免一些尴尬，所以张万州主动站起身来询问到，并且礼仪性的伸出了自己的右手。
“您好，我就是，想必您就是富力集团负责房产销售的张万州张总吧，幸会幸会！”见到对方起身也算是给足了自己的面子，高峰不卑不亢地也伸出了自己的右手握在了一起。
“请坐！”得到了肯定的答复，张万州就请高峰以及刘姗坐在了沙发上，而这个时候销售部的总监孙海霞也接到了张总的通知过走了，进来一起加入到商谈中。
“给你简单介绍一下，这是我们集团销售部总监孙海霞，对所有楼盘的项目信息以及楼盘解读一直都是由她亲力亲为，而且她的泡茶功夫也是非常不错的，今天咱们一起边品茶边聊吧。”张万州说完这句示意孙海霞泡茶，同时将询问的眼神放在了刘姗身上。来的时候因为要涉及到谈代理权的问题，所以刘姗没有穿休闲装，而是穿了非常正式的职业装，白色衬衫下面是修身西裤，脚踩着非常中规中矩的船鞋，脸上画了非常浅的淡妆，即便如此也无法降低刘姗的魅力。
“那就恭敬不如从命，麻烦孙总监了，对了，这位是我们公司主要负责楼盘销售的刘姗！”知道张万州的意思，所以高峰赶忙介绍了一下刘姗。同时也打量了一下张总这个人，国字脸显得比较敦厚，看得出是正八经儿的实干家，而这个孙海霞，瓜子脸尖下颌，皮肤像是打了一层腻子一样，让他有些不太舒服的感觉，不过还是礼貌的点头示意了一下。
“是这样的高总，据我所知您的公司主要做汽车出行服务的，好像没有房地产销售这块业务吧？”见到高峰居然只是点头示意了一下，这让孙海霞十分的不太舒服，哪怕你是一个公司的老总，但我可是大集团的总监，手底下管的也是不少人呢，而且想要拿一部分的代理权无疑是对我工作的不认可，本身现在公司就在这方面找自己的麻烦呢，你一个年纪轻轻的外行就想参与进来，是不是有些异想天开了？！当然他并没有将这些话直接说出来，而是不动声色地提出了自己的质疑。
“对啊，高总，我也有些奇怪，因为据我所知您之前是做保险销售的，而且贵公司主要做出行服务的，也没有相应的楼盘销售经验或案例啊。坦率的讲，我对高总开办峰水出行这家公司感到非常的佩服，没有想到您这么年轻居然想到这么一个办法，确实解决了我们很大一部分的出行问题。可是毕竟隔行如隔山，我倒没有看不起您的意思，你也知道我们集团对代理商的要求是每一个楼盘一百万的保证金，光这一点就不是一般的公司能够承受的，所以作为一个老大哥而言还是建议你好好考虑一下。
“既然张总您都以老大哥的身份给我这样的建议了，那我这边也就顺着叫你一声张老哥吧，您叫我小高就行。”高峰直接顺杆往上爬，改变了一下称呼，因为他觉得这样容易拉近彼此之间的距离，然后继续说道：“不瞒您说张老哥，我也是两个方面原因才选择承接楼盘的代理权。我们公司新推出的系统上线以后，有将近300名的客服人员面临着没事可干的问题，而这些人基本上都是和我一起摸爬滚打过来的员工，基本的素质和能力都还不错，所以计划着接一些合适的业务。这些业务一方面增加他们的收入，另一方面也提高一下他们自身的工作能力等等。当然之所以选择承接楼盘的代理权，原因非常简单，就是我对华夏未来几年内的房地产前景持非常乐观的态度！对于富力集团的品质让我优先的选择了咱们公司的楼盘项目，因为不瞒您说，我也有信心可以赚到这一桶金并且拿出一个让大家都满意的销售报表！”
“哦，你哪里来的信心呢？”听到高峰原来是给他们公司300名的客服员工找事做，张万州心里暗赞了一声：果然是一个有良心的做事的企业家，但听到高峰说有信心，他还是有些疑惑的问道。
“对啊高总，不知道您哪里来的信心，又打算从哪些楼盘销售团队挖人？先说好，根据规矩，我们集团的销售团队的人你可不能动啊！而且我这边最多给您提供楼盘项目信息，至于说文案解读都要您这边自己去把控，并且严禁做虚假宣传以及不正当竞争，这些基本条件如果说都满足的话我不知道您哪里来的信心，我这人说话比较直，希望您不要介意。”听到高峰年纪轻轻居然说有信心，孙海霞有一些不信的质问道。
“既然张总还有孙总监对信心的来源非常感兴趣，那我就简单说一下我的看法吧，首先在楼盘项目的解读上，这方面我肯定是自己来做，因为针对不同的群体它的卖点也不一样！其次在销售方式上，我这边有自己的平台还有团队运营手段，这一点呢，我就不能多说了。不过如果您看到我们的团队的话，我相信您就知道我信心的来源了，最大的依仗就是我们是一批80后，基本上都是二十四五岁左右的年轻人，敢拼敢闯敢干，当然我们肯定不会盲干，所以这才是我真正的信心来源！”
“是的，张总还有孙姐，我相信我们高总肯定会带着我们这些同事开创一个新的领域并取得骄人的成绩！坦率的讲在几个月之前公司那个时候才几个人，短短的4个月时间里已经将近1000人的规模了，高总用自己的眼光还有能力，给了我们一个愿意跟他干的理由！起码在执行力方面肯定是一点儿问题都没有，况且您不试一试怎么知道呢？”刘姗最看不得的就是孙海霞那副质疑的嘴脸，虽然她知道对方提的问题也是张总想要知道的问题，可是隐隐约约中她总觉得孙海霞有些高高在上的姿态，这让她非常不舒服，想了想补充了一句：“万一要是成了呢？！”
