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第22章 掌握脱口秀的利器

生活中的脱口秀不可能有预先排练,也没有讲话稿,很多时候甚至话题也是随机的——这就要求你头脑反应机敏,练就能说会道的真本领,无论走到哪里都会有知音,无论做何事都会有人帮忙。总的来说,要想练就一口脱口秀,秘密就在于以下这些“利器”:

正话反说

在日常交往中总会有一些让年轻人不便、不忍或语境不允许直说的话题,需要把“词锋”隐遁,或把“棱角”磨圆一些,或从相反的角度深入,使语意软化,便于听者接受。即说话人故意说些与本意相关或相似的事物,来烘托本来要只说的意思。

运用正话反说的方法,重要的一点在于处理好一反一正的关系。在交谈中,准备对对方进行否定时,却先来一个肯定,也就是在表达形式上,好像是肯定的,但在肯定的形式中巧妙地蕴藏着否定的内容。正说时要一本正经、煞有介事,使对方产生听下去的兴趣。然后,再以肯定的形式抖出反话的内容,与原先说的正话形成强烈的对比,从而产生鲜明的讽刺意味,让人信以为真,增加谈话的效果。

值得注意的是,“正话反说”毕竟是一种讽刺性的表达方式,使用时要特别注意语意的轻重和火候。既不能过分隐晦,令对方不能顺利领会话中的“话”,也不能火药味太浓,以免伤及对方的自尊,引起反感,反而弄巧成拙。

明话暗说

在我们的正常理解中,说话本应准确、清楚,但在语言的实际运用中,许多话是不必说得过于清楚的。具有一定的含蓄性,反而能让语言表达更有魅力。

明话暗说的显著特点是“言此而意彼”,能够诱导对方领会你的话,去寻找那言外之意。从心理学的角度来看,委婉暗示的话,不论是提出自己的看法还是劝说对方,都能维护对方的自尊,使对方容易赞同,接受自己的说法,从而也就达到了沟通的目的。

一家餐馆里,走进来一对年轻夫妇。丈夫出手大方,一口气点了满满一桌子菜。没想到点菜过多,两人吃不完,只得惋惜地起身离开。

这时,热情的服务员走了过来,递给他们一个食品袋,笑着说:“二位别急着走呀!来,请你们吃不了兜着走!”话音刚落,这对夫妻忍不住“扑哧”一笑,感激地接过食品袋装下剩余的菜肴。

“吃不了兜着走”这句话,通常是“吃不消”的意思,但服务员却根据当时的情境,把一句原本含有威胁、损人的话变成了风趣、幽默、充满友好和温暖的劝告,从而把自己的意思暗含其中,从而收到了很好的效果。

言此意彼

指桑骂槐字面上的意思是:指着桑树骂槐树。由此引申出来的意思是:表面上你是骂一个人,实际上是在骂另外一个人。

特点就在于巧妙地利用词语的多义性或双关性等特点来做文章。说话者说出的话语,从字面上的意思看似乎并不是直接针对对方,但话语中却暗含了攻击对方的深层意思,使对方虽有觉察却又抓不住把柄,只好哑巴吃黄连,自认倒霉。

一言不发

老子在《道德经》中有云:“大白若辱,大方无隅,大器晚成,大音希声,大象无形。”意思是:最洁白的好像污浊,最方正的没有棱角,最大的器具最后完成,最大最美的音乐没有声响,最大的象没有形象。

老子这种“无与有”的哲学逻辑,最好的说服与沟通是不说话。当然,这只是在一定的时候才成立,即此时无声胜有声。有时候,不说话比说话更有说服的力量。

在一部反映美国独立战争的电影中,一场残酷的攻坚战将要在荒原上展开。所有的将士都知道这一仗将是无比凶险,将会有无数战友有去无回。将军最后一次检阅了他的部队。他从整齐的方阵前缓缓走过,眼里噙着泪水,注视着他眼前如他儿子般年轻的脸庞,似乎要将每一张脸都锲刻在脑海。这位将军自始至终没有说一句话,但他的举动震撼了每一个士兵的心灵。士兵们发出震耳欲聋的喊声:“自由万岁!”然后在将军的挥手之下,如猛虎般朝敌阵发起了冲锋。在那场决定整个战争胜负的惨烈战役中,他们发起一次又一次的冲击,终于用鲜血凝成了胜利。

反面刺激

我们常说的激将法就是一种反面刺激,就是用反面的话刺激别人,使其下决心去做某件不想做的事或说不想说的话,从而起到良好的语言表达效果。

人争一口气,佛争一炷香。古往今来,为争一口气的人们总是不惜牺牲一切。从心理学的角度来看,当一个人的自尊心受到了强烈的负面刺激时,往往会产生强烈的羞耻感。越是好强的人、自信的人,其羞耻感越强。在羞耻之下,人便可能激发出惊人的力量和恒久的毅力。所谓“知耻而后勇”,说的就是人在遭受耻辱后的奋发图强。明白了这些道理,你就会明白激将法流行了千年,为什么至今仍盛行不衰的原因。

1981年,IBM推出个人电脑,苹果在这个蓝色巨人的攻势下节节败退。

苹果电脑的掌门人乔布斯有点着急,为了打翻身仗,决定去挖百事可乐的总裁约翰·斯卡利。斯卡利在百事可乐做得好好的,凭什么来趟苹果这浑水呢?

乔布斯对斯卡利的激将之语被业界传为名言:“如果你留在百事可乐,五年后你只不过多卖了一些糖水给小孩,但到苹果,你可以改变整个世界。”

斯卡利贵为大公司的总裁,突然被乔布斯认为“卖糖水给小孩”,心里的豪情顿时升腾。于是,他加盟苹果代替乔布斯的位置,做苹果的总裁。

1982年,斯卡利走马上任,很快就将苹果的劣势彻底扭转了。

很多时候,劝将不如激将,人总是有自尊的,找准这个点,狠刺一下,通过巧妙地刺激,可以促使其做出卓有成效的反应。

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