三周后，程强搬离了办事处。
在此期间，刚上任的销售副总郭立东曾经给何伟打过一次电话，询问程强是否还住在办事处。
何伟照实回答后，郭立东安排王媛打电话催程强搬离，搞得程强好一顿吐槽。
办事处迁址，程强离职，潘总离职，郭总上任，接二连三的事情终于告一段落后。
销售部门的工作也逐步转入正轨。
这段时间以来，何伟一直在开展电话销售，因为他知道这是目前自己唯一能做也是必须要做的事情。
自己一个人在办事处，时间长了，很容易懒散。为了让自己保持良好的工作状态，何伟严格按照公司作息时间开展工作，不出差的时候，每天保持五十个电话，状态差的时候也要保持三十个，强迫自己形成工作习惯。
在电话销售过程中，何伟发现上海公司前台比山东公司前台“狡猾多了”，自己之前那些惯用小伎俩经常会失效，这让他自信心隔三差五受到打击。
电话销售极为考验一个人的承压受虐能力，电话号码拨出去以后，你永远猜测不到接听方对你的态度将会是如何。特别是遭到对方拒绝时，人会很沮丧。
何伟每天都整理工作日志，这既是公司的规定，也是他对自己的要求。
身在外地，与公司领导接触较少，沟通也不及时，工作日志成为了他汇报工作的一种方式。平时他与郭立东很少通电话，郭立东靠查看工作日志和邮件来了解办事处的运行情况。
除此以外，何伟还把工作日志作为与上级领导建立信任关系的一个纽带，他在写工作日志的时候，从来不会隐藏客户信息，他希望郭立东看到这些信息，能借助他的经验来帮自己发现潜在机会。
生活方面，何伟已经熟悉了小区周围的环境，超市、菜市场、饭店这些生活基础设施也有比较方便。
总之，工作生活都已经步入正轨。
程强搬离不久，郭立东来上海了，带着何伟走访了江浙沪地区的几个老客户。
之所以拜访老客户，一来是为了表示对老客户的尊重，公司高层变动，新任高管亲自登门拜访，客户会觉得备受重视；二来是为了了解客户情况，看看客户经营状况如何，近期有没有新的需求。
这几个老客户的项目都是郭立东做的售前支持，项目负责人跟他也都比较熟。因此，所到之处备受欢迎，这也为何伟以后跟踪客户打下了良好的关系基础。
回到办事处后，郭总下厨做了两个菜，何伟去小区门口买了一箱瓶酒，两人边吃边喝边聊，聊着聊着聊到公司近期的人事变动。
“郭总，潘总为什么离职啊？”何伟好奇地问道。
“怎么说呢，人各有志，在很多人看来了，销售副总的位置已经很好了，但是潘军不这样认为，他想要一个更高的平台。我跟他关系比较好，很理解他的选择。”郭立东说道。
“你知道我为什么让王媛催程强尽快搬离吗？”
“为什么？”
“因为怕你受到程强影响，你刚参加工作，各方面经验少，很容易被一些观念误导。”郭立冬说出了自己之前的担心。
“谢谢郭总关心！”
“咱们之前虽然接触不多，但是我听马建民和陆总说，你是个不错的苗子，入职一个月就签单了，这对于我们这种项目型销售来说是很难得的！并且，我看你工作日志写的详实有序，只要方向正确，以后不愁不出业绩。”
“谢谢郭总夸奖，我也没啥什么能力，只是觉得扑下身子踏踏实实干，结果应该不会太差。”
“这样想就对了！销售工作就怕认真、有心、勤奋。我看好你！”
“谢谢领导！”
郭立东的上海之行，给何伟注入了很大的工作动力，按照郭立东的指导，何伟将华泰软件已有的典型客户所在行业为突破口，开展电话销售，推广行业信息化解决方案。
也行是运气使然，这个思路很快见到了效果。
华泰软件在石油机械行业有个客户，是该行业中全国规模最大的，项目实施非常成功，
何伟通过电话了解到上海一家从事石油机械生产的企业正在进行PDM（产品数据管理）系统的选项，负责该项目的综合部部长直接拒绝了何伟的拜访请求，说我们都应定了，不会在考虑其他公司了。
听到这里，何伟有些不甘心，就打电话把这个情况告诉了郭立东。
郭立东听完，认为这个项目已经马上进入签合同的阶段，此时即便客户让我们参与进去也是陪太子念书，浪费精力。
挂断电话后，何伟有些灰心。好不容易获得了这么个项目信息，却晚了一步。
他从椅子上站起来，在房间里来回踱了几圈，思考这个事情下一步该怎么办。
先去一趟看看，了解了解实际情况，万一是对方在电话里故意这么说呢？！
去！明天就去！不预约！直接闯！
主意已定的何伟做到椅子上，用笔在纸上写下了客户的名称：天高机械！
并把公司的石油机械信息化整体解决方案找出来，从头到尾开始细细研读。
天高机械公司在世纪大道上的一个写字楼里，离世纪大道地铁站不远。
很少在早高峰出行的何伟，这次算是见识到了上海早高峰的地铁，太挤了，比沙丁鱼罐头还挤，何伟一手提着公文包一手抓扶手，被周围的人死死地挤成了一个大字状。
站在他前方是一个扎着高高马尾辫的姑娘，辫子是不是地扫在何伟脸上，弄得脸上怪痒痒，可是却腾不出手来挠，只能憋着，自己还不敢动，生怕前边的姑娘以为他性骚扰。
此时的他突然想起前几天从网上看到一个新闻，有个乘客在地铁上蹭女孩屁股，都蹭湿了。想到这里他突然使劲把自己的身体往后挪了挪，好歹挪出来一道两公分的间隙。
