李二说得没错,东街大多是卖些吃食和粮食的,整个集市上都是各种吃食的香味。
熙熙攘攘的人群,伴随着一阵阵不同的吆喝,竟也别有一番风味。
“卖菜咯,新鲜的大白菜!”
“好吃的大饼咯,大家快来买呀。”
“草鞋竹篮,便宜卖咯!”
……
吆喝声在耳边回荡着,顾江远一个男孩子不好意思喊,顾笙笙可不会害羞,也跟着大声吆喝起来:“卖棠梨花咯,新鲜的梨花粥、美味的梨花烙、大家快来买呀!”
无论什么年代,新鲜的东西总是更能吸引眼球。
可不嘛,这就来生意了,一个面目和善的大婶就来问了:“小姑娘,这花是什么花呀?可以吃吗?”
“大婶,这花叫棠梨花,是我们兄妹二人上山采的呢,采起来可费劲了,卖的也便宜,要不您买一斤尝尝看?”
“这倒是新鲜,可我都没吃过呢,这可怎么做呢?”
“要不您就买一个梨花烙尝尝,这烙饼里面可是有腊肉呢,八文钱一个,再看这梨花粥香甜可口,三文钱一碗,素炒梨花五文钱一小碗。您吃了不就知道这棠梨花要怎么做了嘛?”
大婶一听,呵呵一笑:“价格虽然有点贵,但胜在稀奇,我来一个烙饼吧!”
“好嘞!这就给您拿!”顾笙笙说着拿过剪好的芭蕉叶,拿了块烙饼给大婶。
那大婶接过饼咬一口,满口的腊肉浓香和梨花的清香,确实比寻常的肉饼和野菜饼可好吃多了。
“还挺好吃呢,那这新鲜的花怎么卖?我买两斤回家给我家那口子尝尝鲜。”
“花也是五文钱一斤,你还要一碗素炒棠梨花吗?这棠梨花可好吃了。”顾笙笙一听要买,浑身上下充满了干劲儿。
“哟,小妹妹,真是会说话呢,贵就贵点儿吧,也罢,就冲你这甜嘴,再来一碗素炒梨花和三个馅饼吧!”
一看来生意了,顾江远立刻就算出来了价钱儿,“婶子,这些加起来一共三十九文钱。您是我们第一个顾客,就少算您三文钱吧,三十五文。”
顾笙笙心里窃喜,哥哥虽然害羞,但也是个商业奇才呢,还知道在这点蝇头小利上让利,给别人点甜头。
妇人也是一脸笑容地接过棠梨花和馅饼,又把钱递过去,乐滋滋地走了。
有了第一个顾客,就会有第二个顾客,不到一个时辰,除了梨花粥,别的都卖了大半了,也是她没想周全,自己又没带碗,难不成要让人家用手捧着喝粥不成?
正琢磨着该怎么办呢,顾笙笙忽然心中有一计,跑到不远处卖阳春面的摊子跟老妇人商量把粥放在那里卖,卖出去一碗粥分给她一文钱,那妇人一听有这便宜可占,点头同意了。
又过了差不多半个时辰,所有的东西都卖完了,还剩下一小把棠梨花和三四个馅饼,兄妹俩就准备收摊了,又拿芭蕉叶给旁边卖菜的婶子地过去一个馅饼和一把棠梨花。
婶子可不好意思要,这一个早晨,因为身边卖棠梨花生意好,她也没少沾光,她的菜也快卖完了呢。
顾笙笙笑着说,“婶子,我是想求您件事儿呢,我们明儿个还想来摆摊,您看能不能帮我们留着个位置,我怕来太晚了就没位置了。”
那大婶也就没拒绝,“你们兄妹就叫我江婶吧,明日我给你守着,绝不让位置给别人要去。”
顾笙笙二人连忙道谢,就收拾东西到了阳春面的摊子上,只见粥已经卖完了。
那大婶正翘首以盼呢,顾笙笙一来,把顾笙笙拉过来,“小妹妹呀,你别说这粥还真好卖,一共卖了三十三碗,这是你的钱。”
顾笙笙把钱数了一遍,又把大婶该得的钱塞回大婶手上,又把剩下的饼和棠梨花给了大婶,约定了明早还来这样卖,大婶自然不会拒绝,兄妹二人也就走了。
二人去买了四斤米、四斤面粉和一些调料,又买了两斤猪五花和三斤炼油用的肥肉,想着李二大哥应该也快回去了,也就赶忙到了西街搭着车回去了。
到了家里,兄妹俩数了数,这一早上竟然卖了五十斤棠梨花、三十多个烙饼和十多份素炒梨花,加上梨花粥的钱,一共挣了将近七百文钱。扣除米面粮油的钱,还剩下五百文呢。
赚了钱,兄妹俩自然是高兴的,顾江远地把铜板都给顾笙笙,让她保管,顾笙笙也不拒绝,乐呵呵地把铜板放回屋里放好,两人又上山摘棠梨花了。
往后,她不打算做太多熟食了,毕竟第一天大家都是想尝尝鲜,往后就不一定卖的好了,倒不如只卖棠梨花就够了。
棠梨花总会过季,旁人看了也会去采摘,顾家的生意也会受影响,若是可以,倒也可以想想别的出路。
第二日,除了六七十斤新鲜的棠梨花,兄妹二人只做了一篮子梨花烙和一盆梨花粥。
依旧是在江大婶的旁边摆摊,空闲之余,顾笙笙也不忘和江大婶打听事情。
“江婶儿,您知道这县里有名的酒楼都有哪些吗?”
江婶是个话多的,见顾笙笙问话,自然是知无不言。
“这大酒楼呀,有两个尤其好的,分别是闻香楼和佳味轩,这两家酒楼可气派了呢,据说吃顿饭都要花好几两银子。”
“那这两家酒楼生意哪家更好一些呀?”
“那估计是闻香楼好一些,听说是京城里的大官的亲戚开的,去的都是些达官贵人。不过闻香楼的伙计可凶了,都是些看菜下碟的主儿,眼看着身上没钱的,态度那叫一个差。”
江婶一说就停不下嘴,跟顾笙笙介绍着自己所知道的细节。
顾江远一看妹妹精明的样子,轻声在耳旁问道:“你是想把咱们的花卖到酒楼?”
顾笙笙顿时觉得自己的大哥实在是聪明地不得了,也不瞒他,“大哥,你信我一回,我想去试试。”
顾江远可不敢去让她一个人去,两人拜托江婶帮忙照看一下摊子,拿了一小篮子棠梨花走向酒楼。