总结做完，大家瘫坐在椅子上，谁都没有说话。四个人不约而同的抬头望向星空，对他们来说，这样的劳累是他们这个年纪该有的状态。他们十分享受这样的事情。每个人，都默默的许下了属于自己的愿望。就像天空中明亮的星星，虽然遥远，但持续、恒久。
晚上11:10。大家都有了困意。于是四人起身收拾了东西，放在了李建的车上。开车回到公司，各自骑车回家了。
到家已经11:50了。梁瑞放下背包，洗了个澡就上床睡觉了。这一夜，他睡的格外的香。甚至连梦都没有做。
周二早上，闹钟准时响起。虽然还感觉没有睡够，虽然不想起床，但他还是迅速的起身洗漱去了。因为他想起来一件非常重要的事情，就是有一位客户的车险还没有给对方报价。周一一天都在忙碌着广场“摆摊”的事情，把这件事忘的一干二净。今天可不能再次忘记了。
收拾完毕，他没有心思再吃早饭，骑着自行车就往公司奔去。到了公司，他直接来到车险门口，等着车险服务人员上班。也就是一根烟的功夫，车险开门了。他一个健步冲进去，找到了负责他们部门车险的专员。“你好，算一个车险，昨天给客户忘了。”说着，梁瑞把客户的身份证、行驶证照片发给了车险专员。
“好的。我进系统算完后微信给你发图片。你可以先上楼开会了。”对方客气的回答到。
梁瑞回到部门，公司早会刚刚开始。他来到座位前，轻轻的座了下来。
“怎么迟到了？”师傅王红问到。
“我拐去车险了一趟，算个车险。客户周末和我说的，昨天我忘记了，今天得赶紧给人家回话。”梁瑞解释完，就认真听起了大早会。大早会完毕后，是部门的今日明星分享，就在昨天，李云签下了谢云轩的保单，年交保费500万元。这一下在整个公司传开了。但李云却习以为常了，因为公司的大部分记录，都是由她创造的。之前她还签过一张年交千万的保单。但是对于部门的其他人来说，年交500万保费是他们渴望而不可及的事情。
李云也上台简单的分享了一下签单的过程，但里面的许多细节她并没有说，这些细节上的东西，也只有梁睿见到了。
今日之星分享完毕，就到了小组讨论的环节。今天李云主持着自己直辖组的二早讨论环节。每一位小组成员一一汇报了昨天的拜访情况。这里面有的人并没有真正拜访，而是应付公事，随便编了几个人名。轮到梁瑞的时候，他一五一十的把昨天一天的工作情况作了介绍。包括共为多少人讲解了保险，注册了多少APP这样的具体数据，他都一字不落的汇报了一遍。听完他的汇报，王红满意的微笑着。而李云脸上并没有太多的表情变化。她问梁瑞:“第一晚展业总结经验了吗？”
“总结了！”因为前一晚他们几个小伙伴确实总结了很多需要改进的地方，所以当李云问起的时候，他对答如流。“一是我们在聚拢人气上还需要改进，我们打算买一个小的便携式投影仪，在广场放动画片吸引人气。第二就是再邀请几位同事加入我们一起展业。因为我们四个人有点招架不过来。”
听着梁瑞的回报，王红和李云都满心欣慰。就像这个慢慢衰老的部门一样，她们极度的渴望有充满活力，充满干劲的新鲜血液流淌进来。
“我知道了。我来想办法帮你们解决投影仪和人员的问题。下了早会你们4个来我办公室。”李云说完，就离开了座位，分别走向了李建的师傅、韩文文的师傅和段海洋的师傅，耳语了几句。
二早结束后，到了每周二的固定板块——理赔保障日的学习。今天，公司又发布了几个特别典型的理赔案例。此时，车险的服务专员也把客户的报价通过微信发了过来。梁瑞看了看报价，交强险、车船税、三责100万、车上人员、车损，算下来总共的费用是三千多，他把报价转发给了那名车险客户，并留了一段文字：“您好，昨天耽误了给您提供车险报价，在这里深感歉意。今天我第一时间让车险专员把报价给您算出来了，您看一下，有什么需要随时和我联系。”
上午10:30，部门早会结束，李云从办公室里走了出来，大声的说到：“所有的一年内正式员工，来我办公室。”
梁瑞不知道这是要干什么，他和李建还在试用期，和他俩并没有什么关系。他俩照旧拿着笔记本，去到会议室，开始新人的衔接训练去了。
今天闫东飞老师带来的学习内容，是一段如何与客户沟通的理念话术。她一边念着，一边在白板上画着。底下的新人们，也都在认认真真的记录着。记录完毕，大家开始自己背诵起来。最后的时间，每一位新人都在前面进行了通关演练，闫东飞也在他们的学习单通关处签上了名字。
学习结束后，梁瑞和李建走出了会议室。这时王红走了过来，“老大让你俩去她办公室。”
“去她办公室？啥事？”李建好奇的问。
“好事，快去吧！”王红笑嘻嘻的走了。
两人也不知道是什么事情，小心翼翼的敲着门。“请进！”里面有人说着。
梁瑞慢慢推开门，办公室里竟然还有十来个人。这些人都是他们的同事，也都是一年内的新人。“梁瑞，你俩找个座位坐下！”李云接着说道，“投影仪的事情解决了。你们几个年轻人能有这样的工作态度不容易，我们做师傅的一定会支持你们。我通知了你们四个人的师傅，由她们AA制出钱，从网上订购了一台便携式投影仪，明天应该就能到货。这台投影仪以后就留给你们展业使用。”
梁瑞和李建一听投影仪的事情落实了，高兴的差点蹦了起来。因为就算是一台小小的便携式投影仪的费用，分摊到他们4个年轻人的头上，也是不小的负担。两人非常感谢李云以及各位师傅的支持，他们觉得更加的有干劲了。
“另外，这是咱们部门所有的一年内新人，我都和他们说了你们四个的展业计划，接下来的时间，你们负责从中挑选符合要求的同事，晚上跟着你们一起展业。我在旁边旁听。”说完，李云做到了一边，把她的老板椅让了出来，示意梁瑞坐在这里。
梁瑞看了看李云，又看了看李建。李建对他使了个眼色，意思是“让你坐你就坐吧！”鼓足勇气，他坐了过去。看着下面的沙发上整齐的坐着一排同事，他略微的有些不好意思。但当他想到晚上的事情时，便马上进入了状态。
“各位同事大家好！我开门见山的说吧！昨天晚上我、李建、韩文文、段海洋四个人想了一个展业的计划。”虽然这个计划是梁瑞想出来的，但他却始终觉得团队的团结，才是部门最需要的素质，他希望可以有更多的人参与进来，大家共同监督，共同努力，共同进步！“昨晚我们第一次去了幸福广场进行了第一次的展业测试，可以说现场人气非常的火爆，效果非常的好。虽然不可能很快签单，但最起码我们在做着普及保险知识的工作，我更看重这一点。一晚上我们4人注册了约30个APP，发放了50多分产品资料。但是说实话，我们四个人有点忙不过来，所以我们向老大请求，希望更多的优秀同事可以加入我们，我们一起展业，一起进步。”他在介绍的时候还不经意的变向夸赞了李云。“所以刚才老大就把大家叫了进来。”
“因为晚上在广场展业需要占用很多的私人时间，还有幸福广场的地理位置，所以我想问问大家，谁晚上是没有时间的或者是家里离幸福广场比较远的，请大家举手示意我一下。！”说完，梁瑞环顾在座的各位。有三位年纪差不多30岁出头的女性同事不好意思的举起了手，“对不起，我还得在家给孩子做饭，辅导孩子作业，晚上出不来。”“我也是！不好意思！”三人说出了同样的理由。
梁瑞并没有觉得什么。因为他知道，广场展业的事情不能强人所难，因为每个人的情况不同，像他这样的单身汉也不多。“好的，我知道了。你们可以走了。”他微笑着示意三人可以出去了。三位女士站起身来，走到门口，向大家鞠了个躬就出去了。
紧接着，梁瑞又说到，“我们这个展业计划要持续一个夏天，也就是说，我们7月、8月这两个月的晚上，都要进行。所以我们至少要坚持60天。所以我想请问大家，是否都做好了足够的心里准备来坚持这60天？如果不能的，请举手示意我？”他再一次的看向各位。这次没有一个人举手。但梁瑞知道，这是碍于面子。能真正坚持下来整个7、8月份的，估计没有几个，甚至他对自己能否坚持60天也都还不确定。但他想通过这样一个方式，先给大家打个预防针，让大家做好困难的准备。
“那么好，”他数了数留下的人数，一共5人。“咱们这5位同事，今晚6点整我们在幸福广场集合，开始我们的展业计划。大家吃饱饭，喝够水，晚上我们要消耗很多的体力和水分。OK！就到这里吧，请问老大还有什么要说的？”说着，梁瑞站起来离开了老板椅。
“没有了，都回去吧。”李云也站起身来，“我希望我们所有人都好好的把握时间，珍惜你们的青春时光。”
所有人走出了办公室，梁瑞和李建也走了出来，因为外面还有段海洋和韩文文在等着他俩一起吃饭。下午，他们还要继续手写一些保险计划书，以备晚上使用。而且，今天晚上要准备更多，因为昨天的早早就发完了。
中午四人在楼下简单的吃了碗拉面，就急忙回到部门开始忙碌了起来。“海洋，气球还够吗？”梁瑞问。
“够，气球还很多。”段海洋回答到。
“建子，随手礼还有多少？”
“还有差不多300份！”李建回答到。
梁瑞清点着东西，在大脑中计算着。“礼品和气球还够用几天，那么接下来的时间，大家就开始写建议书吧。”大家各自按擅长分类，一笔一划的写着产品的建议书。不知不觉中，梁瑞已经慢慢的成为了这个小集体的指挥官，而大家，好像也都心甘情愿的听从着他的指挥。也正是从这件事开始，他的“领袖”气质，慢慢的散发着，影响着他身边的每一个人。
下午3:30的时候，梁瑞的电话响了起来，是上周询问车险的那名客户。
“您好哥，我是梁瑞，请问什么事？”
“你好，我上午看了你给我发的车险报价，和去年保的险种一样。就按这个上吧。我是把钱转给你还是怎么样呢？”客户的一句话，把梁瑞问蒙了，因为他从来没有上过车险。“文文，过来一下。”他小声的喊着韩文文。
韩文文走了过来，“喂，您好，我是A保险公司的车险专员，请问有什么事情？”机灵的她装起了车险专员，也帮梁瑞解了围。“哦，你要缴费购买车险。是这样先生，银保监会通知，所有的车险现在必须由车主本人扫码付款签字。所以一会梁瑞会发给您一个付款二维码，您只需要扫码通过微信缴费就可以了。随后我们的业务人员会把打印出来的保单亲自送到您的手中。”
“好的，那我等着梁瑞给我发付款码！再见啊！”说完，客户挂了电话。梁瑞揉了揉眼睛，他见识到了韩文文的新本领，一个劲的竖大拇指。
“你还有这个本事啊？哈哈哈，佩服。”梁瑞说，“接下来怎么做？”
“你微信联系车险专员，说可以准备缴费，让他发一个付款码，然后你发给客户，让客户自己扫码付款签字就行！”韩文文一步步的教着梁瑞。
“好的，知道了。谢谢啊！”梁瑞说到。
