销售应分两个方向,一个是学生群体,一个是老人群体,肖婷以前干过销售,她从一个专家那里学习了一套理论,销售叠增学,这是一套新型的销售理论。她要将这套理论运用于实际。
肖婷把前期筹钱的十二个同学召集在一起,讨论销售计划。咱们这些人都参与销售,每销售一盒都有提成,初次销售,提成百分之五,购买者再介绍自己的亲戚同学朋友购买,购买者得百分之三的提成,初次销售者还得百分之二的提成,依次类推。肖婷介绍销售计划。同学们被她这套销售理论搞糊涂了。
“肖婷,都赚提成,那我们还赚什么钱?”有人质疑。
“这是市场叠增学原理,一传十,十传百,白传千,千传万,万传亿,经过几代传递后就能扩大市场。”肖婷耐心地解释,“卖多了就赚多了。这样购买者既能吃到好的产品又能赚到钱,何乐而不为呢。这样才能快速占领整个市场。”
肖婷说的有板有眼,俨然一个至深的销售专家。
“哦,肖婷你这哪像个学生,就是一个高级销售工程师吗?”李庆国无比佩服她。
“月翠负责发货,一定要记录清楚。李庆国和利琪负责贴广告。”
还有一个需要补充的,有人购买时,一定别忘了告诉他,如果他介绍朋友同学亲戚购买的话也有百分三的提成。”
吩咐完了,那咱们就行动吧。
“唉,肖婷,我负责什么?”苏晨看到肖婷安排的妥当周密,就是没有自己的事,不仅疑惑万分。
“你负责做广告呀,学霸帅哥,你的任务很艰巨呀,”月翠说完同学们都哈哈大笑起来。
和同学们打成一片,走出自己的小世界,苏晨感到无比快乐,每日阴沉的脸上多了一丝微笑。
李庆国拿着一叠广告,利琪提着一桶浆糊,用白面熬的,每到电线杆,树,墙上,他们就刷上浆糊,贴一张广告。
很快,操场西边的一颗柳树下围了一群学生,“哇,这不是咱校的学霸大帅哥吗?”广告图片上的苏晨帅气洒脱,手中提着健脑宝,深邃的目光望向远方,像是学成归来的海龟博士,引得他的迷妹们一片欢呼。
“健脑宝,学霸的首选,吃了健脑宝,脑力大开发。”这几个意思呀,学校有名的调皮大王周世涛,外号“猪脑子”,大声喊到。
“别光喊叫呀,想不想拥有学霸的大脑,”月翠看到这儿围了一群人,赶紧跑过来。
“想啊,太想了,我爹娘天天叨叨怎么生了你这个猪脑子,”
“猪脑子,”哈哈哈……
“想要的跟我来,从此猪脑变人脑。”月翠领着这些同学来到出租屋,一进屋,一片红色,红红火火,码的整整齐齐有点过年的味道。
出租屋本来就不大,又进来这么多同学,挤的水泄不通。
“这玩意管用不?”
“管不管用,吃了才知道啊,要经常吃哦。”
“也是,那给我来两盒,钱不是问题,老子有的是钱,啥都不缺就缺脑子。”
哈哈哈哈……
“痛快。”
“我也想要,可是我家穷,我爹娘为我上学,省吃俭用,我不想为他们再增加负担了。”旁边一个羞涩的女生留着齐耳的短发,秀气的脸庞,一说话,满脸通红,能守着这么多同学的面说出这些话,那说明她很想要。
肖婷看中了她的心思,“没关系的,你先拿去,如果你再介绍朋友同学亲戚买还能拿百分之三的提成呢,”
“这真是太好了,我一定多介绍自己的朋友同学亲戚来买。”
“那这样,我也要。”同学们争先恐后。上高中了,学生们压力本身就很大,家长和老师的期望又高,都想补充补充能量。
很快货就下去了将近四分之一。
“同学们,记住,如果介绍你们的同学朋友亲戚购买的话,你们都可以拿到百分之三的提成吆。”肖婷不忘加了一句。
那个年代的农村虽然条件不好,但父母都望子成龙望女成凤,希望自己的儿女能走出这片土地,在孩子的教育方面都非常的大方,即使自己省吃俭用,也要让孩子用最好的,听说这保健品是补脑的,粉粉为自己的儿女慷慨解囊。
一传十,十传百,白传千,同学们奔走相告,光在学生这个群体销售,保健品很快就快卖完了。