在冰川上空盘旋拍摄了几分钟就返回降落，以免被工作人员发现。
两人徒步走下山，领略高山风景，对于他们也是第一次来高原地区游玩，一切都对于他们很新鲜。
蓉市，陈阳接到两家快递公司通知签订合同时间，两家公司好像有默契都错开时间，没有抢在同一天。
“你好，陈总”踏入酒店会议室东京负责人唐晓波率先起身迎接陈阳和邱婷两人。
“你好，唐总”
待双方客套之后进入正题
“陈总，贵司的投递者无人机经过这三个月的测试，对于该产品我们集团高层是感到满意的，希望能和贵司建立长期的合作关系”
来蓉市之前，总部高层开会讨论过能不能拉上这家公司入股，两家合资成立个新公司。但唐晓波知道这没有可能得，因为他收集到的信息都表明领导高层方案会失败。
丰顺公司他们为什么只能采购呢，难道他们没就没用过类似的方法吗？只能说明失败了。
前期试用投递者无人机，他们还找专业的人员拆开准备逆向研究，如果能成功那将节省巨额的研发成本。可以最后都失败了，无人机外形根本就重要，重要的是里面的核心飞控系统和设计。
厂家增加了防破拆设计，只要没有陈阳他们授权代码，拆开只能研究一堆乱码，内部电路板就会短路烧坏，从而无法被破解。
“是的，非常感谢贵司支持我厂的产品，后续我们一定会拿出更加出色的产品，让客户感到满意”
“嗯，陈总有没有想法怎么两家公司一起合作，你们技术入股，我们资金和人员入股得方式建立新公司专用于快递无人机研发”上级领导交代的任务，探探他的口风。
“呃，唐总这个我还么有考虑过，等以后有条件太说吧”陈阳一听就知道他们打什么主意了，心里当然是反对的，但只能委婉拒绝，谁叫人家现在过来为他送钱呢。
“好吧，这个以后再说”得到肯定答案后，就不再纠结这问题了，反正回去也好交差。
“我们使用贵司的投递者无人机在偏远地区试用，客户反响很好，对东京公司投入新设备投递快递寄予肯定，投递效率大大提高，人力资源节省很多，上报总部特意批准采购一些，价格能不能在降低”
“唐总，现在价格已经最低啦，在低就超过成本了，通过这几个月的使用，您应该也清楚我厂的机器性能绝对先进吧”
“是，我承认贵厂无人机性能先进，但也不用这么贵吧，再说这么贵载荷也才10kg，东京旗下与其他公司合作搞出来的无人机载荷都有几千克，价格全部算下来也才七八万左右”
主要公司要求能不能采购再压低价格，一台无人机等于一名快递员工作4年挣的钱。
“唐总真不能在降低了，最多只能和上个客户的价格持平”陈阳绝对不会松口，不然到时候采购的客户多了都压价，那公司就赚的少了，建立超级工厂的等待时间就越久，这怎么能行呢？
双方围绕价格问题互相讨价还价，陈阳死不让步，东京公司妥协了，达成采购交易。
经过近三小时的激烈讨论最终合同签订，双方负责人签字交接完毕。
东京公司采购400台投递者—10A无人机，每台价格和上次丰顺采购的单价一样，总价一亿零两百万，交货期三个月，预付款超过40%，剩下的每交货一次结算一次，外加无线电通信发射器又是上百万元。
“陈总，合作愉快，恭喜你们，又来一次大单”唐晓波再次与陈阳握手示意。
“合作愉快，唐总，大家双赢嘛”很客气的回应。
中午陈阳请客吃饭，酒桌上把酒言欢
“陈总，你们有没有更大载荷的无人机呢”拿着酒相互碰杯，顺便问道，10kg载荷现在还能满足当然需求，但是以后一定要更大载荷的无人机。用来分拨中心与营业部的物流对接
“唐总，我厂还正在研发中，相信用不了多长时间就能研发成功，拭目以待吧”其实陈阳早就有了载重更大的投递者—20A，只是10A的价值还没有被榨干，太早投入新产品会得不偿失，不利于公司产品发展。
陈阳喝得脑袋犯晕，被邱婷扶着上车，回到公司就在办公室躺在沙发上睡觉。
“谈的怎么样了”邱婷出来后，李工走过来询问订单情况。
“订单拿下了，明天大家开会安排生产任务”
“太好了，我这就去安排生产线调整”说完就离开办公室走去车间，布置产线任务，公司已经几个月没有饱和生产投递者无人机。
下午5点坐左右，陈阳是被渴醒的，脑袋还晕乎乎的，刚准备起身喝水时，邱婷走进来
“老板，你躺下吧我给你倒水”
“谢谢你了，这么难受早知道就不喝了”这是陈阳第一次喝醉，以前都没有怎么喝酒。上学期间同学聚会他不会喝酒。
“得了吧，老板，社会就是这样，特别是做生意有时不得不在酒桌上见真章”邱婷对于这些事都习惯了
“明天你可能还得喝酒吧”明天还有鸟菜公司派人谈判，免不了中午设宴招待客户。
“明天我不喝酒了，说什么也不喝了”现在给他的感觉太难受了，
公司下班陈阳就开车回家了，幸好下班高峰期路上没有交警，不然逮住他就只能住班房了。稍微洗漱一下就爬上床休息了，连晚饭都没有吃，不知道半夜会不会起来找吃的。
“叮叮叮”手机闹钟响了
睁开眼看了看手机，“靠”都第二天早上啦，怎么感觉时间过得这么快，昨晚居然没有起来找吃的，可能睡的太死了。
迅速爬起来整理着，今天还有订单要签订。来到街上在面馆里把早饭解决了。
“老板，资料都准备好了，现在走吗？”邱秘书来到陈阳办公室，眼看时间快到9点10分了，约定的10点会议开始，去晚了容易给客户不好的映像。
“那走吧，你开车”陈阳感觉时间也差不多了，过去早点吧订单签订好安心。
蓉市玲珑路155号是鸟菜公司在西南地区的区域总部，陈阳提早15分钟来到会议室。里面已经有几位人在相互讨论，工作人员走上去说明情况后，一名戴眼镜的中年男人走上前来
“陈总，欢迎欢迎，鄙人王兵是这里的负责人，同时也是这次全权代表鸟菜公司参与谈判负责人”
“你好，王总，幸会幸会”
相互客套几句就提前开始进入主题。
“陈总，贵司生产的无人机性能非常不错，前期采购试用的一批到现在都没有任何问题，大大解放了我们快递小哥的工作量，再也不用把绝大多数时间浪费在路上了，同时也为我司节约人力成本，经过公司领导层讨论，希望我们多加强合作”
无非和东京公司一样看上了投递者无人机的技术，能不能合作成立公司双方一起经营，通过内部侵蚀慢慢的得到无人机技术等，当你没有了价值时就一脚踢开，资本运作就是这样的。
得到和心中想象的差不多的答案，陈阳肯定不会上他们当啊，加强合作可以，大量采购投递者无人机啊，其他的什么合资成立公司等方式靠边站。
“好吧，这些以后再谈吧，陈总这次总部特批采购500台投递者无人机预算，不知贵司能否满足生产需求”王兵言归正传，先把这件事解决了，既然人家没有同意，那就只能买了呗，没有其他方法
“非常感谢贵司的大力支持，我司最近改进了生产线，绝对能满足生产需求，准时交货”听见采购数额巨大，陈阳脸皮都笑开了花，离目标又近一步了。
“这次大量的采购价格必须要进一步降低，我们预估每套22万”总部的条件能压低就给压低采购价
“王总，这也太低了吧，我连成本都收不回来啊，这样的价格我生产一台，公司就会亏一部分，不行，这价格太低了，我们要亏本”
这跳楼价绝对是不能接受滴，要降价销售都要等新品上市再说
“陈总，这价格不低了，这么大批量的生产你们的成本绝对会便宜很多”
“王总，我们才研发上市没多久，成本很高的，无人机性能强大，我们大量用了新技术，还请了相关专家协助我司，花费不少”反正哪样方式能说得成本高，就怎么来，反正无人机研发用了多少就只有他知道。
鸟菜公司一直拿着价格太高说事，逼着陈阳降低价格，他不会退一步，如果让一步麻烦就会来，其他两家觉得会拿这个话题给陈阳穿小鞋，大家价格一致反而不会有什么问题。
上午的时间就这样过去了，双方没有达成一致意见，中午在酒店吃了一顿饭休息。下午两点还要继续商议呢，趁这时间王兵把情况通过电话向高层领导汇报，继续探他的口风，实在不行了也就只能让步了，谁叫他们有求于陈阳呢。
来到会议室继续谈论，只要价格确定双方就能签订合同了，其他条件都是Ok的。两小时之后，鸟菜公司服软了，与其他两家一致的价格采购500套投递者无人机，合同敲定，3个月之后全部要交货完毕，首付款35%一个星期之内打到陈阳公司账户中。
