晚上凌天着实喝醉了一觉睡到天明,乐智过来叫他才起了床,简单洗漱后两人赶往大成茶馆。
大成茶馆和创业大街只隔两条街道,共有三层都是木质装修。现今年轻人都不喜茶反而对咖啡、奶昔这些西方舶来品感兴趣,所以这里是中老年人的天堂,举棋对弈,品鉴香茗,倒也使其怡然自得。
在服务员的引领下两人登上楼梯,在二楼的拐角处凌天看到两个青年人的身影,不用说也猜的到那两人定是张天强和刘阳。
上了三楼凌天选了一个临窗的位置坐下,翻看茶单凌天要了一壶白毫银针,又点了一壶安溪铁观音,他知道乐智喝不惯白茶只对乌龙茶感些兴趣。
待服务员走后乐智微笑说:“不用特意点喝白茶就行,不要浪费啊!”
凌天点燃一颗香烟说:“这话说的口不对心了吧,没让你喝酒已经是罪过,再让你喝白茶心里定会咒怨我。”
“我有那么刻薄吗?”
乐智说:“天若不爱酒,酒星不在天。地若不爱酒,地应无酒泉。天地既爱酒,爱酒不愧天。已闻清比圣,复道浊如贤。贤圣既已饮,何必求神仙。三杯通大道,一斗合自然。但得酒中趣,勿为醒者传。”
凌天摇头微笑:“拿李太白的《月下独酌》自喻恐怕表达不了你完全的心境,应是:一闻百酒馋虫上,醉尝一口酒中香,酒仙李白不如我,定能赛过酒中仙。”
乐智摆手说:“你可别再挖苦我了,就这点爱好而已,古人云:何以解忧,唯有杜康,嗜酒不算什么大毛病。”
凌天摇头说:“你啊,这张嘴真是不输人。”
此时服务员端来两壶茶分别给二人倒一杯。
乐智端起茶品了品说:“不错,齿颊留香,喉底回甘,是上佳之品!”
时间慢慢流逝,乐智看了看表说:“已9点50了,我看可以让人上来了。”
凌天点点头:“好,先叫张天强。”
乐智拨通了电话让张天强上楼。
只闻脚踏楼梯之声,一个小伙子走了上来。他个子高挑,看上去约有180cm,带着一副银边眼镜,从发型、服饰到举止、神态都是训练有素的商务人士形象。
“乐总!”张天强笑着打招呼。
“来,小张过来坐!”乐智指着凌天介绍说:“我给你介绍一下这是我刚刚聘任的投资顾问凌教授。”
“您好,凌教授。”
“你好,张先生。”
凌天伸出右手与之握了握手。
落座后,乐智说:“这次请你来主要是看看能否继续合作,你们虽然拿到了300万的天使资金,但对好药网这个项目来说资金额度还是远远不够,因此我们想给好药网继续投资,不知道你们有没有启动A轮融资的打算。”
张天强脸上露出喜悦,乐智的话说到他的心坎,好药网现今最缺的就是资金,各项人员技术投入,300万只能刚刚够撑一个月,他正为资金的事发愁,如今乐智抛出橄榄枝,这是救命的绳索自己当然要抓住,于是说:“乐总,不瞒你我们现在的资金缺口很大,当然希望能尽早启动A轮。”
“好,既然有这个意向我们就谈谈!”
“行。”张天强点了点头。
凌天问:“我看了你的商业计划书,里面谈到的商业理念:好药网要做药品行业的淘宝网,能否借助这一点展开谈谈?”
张天强说:“在说到理念之前我想谈谈我对电子商务的理解。”
凌天点点头示意他继续。
“我们传统的商业链是从厂家—代理商或者批发者—二级代理商—店铺,最后销售给消费者,这中间环节至少经过两三次加价,一件商品从厂家出厂价格可能是十元,但最终销售给消费者可能是二十元或者三十元翻了都不只一倍。现今是信息时代互联网的兴起打破了信息鸿沟,人们从网上买东西,厂家也可以从网上卖东西,网店同类商品价格远远低于线下店铺,当然它会存在假货问题,但是线下也有假货啊,这是个市场信用的问题,那是以前政策留下的隐患,今天我先不谈。所以我认为电子商务大大提高了社会的商业效率是未来的发展趋势。”
“确实如此!”
得到凌天的肯定后张天强继续说:“淘宝网已经成为中国知名的电子商务平台,涉及的行业主要是服装、食品、日用产品工具等,但药品这块还没有完全覆盖,所以医药领域这个万亿市场电子商务化才刚刚开始,这也是好药网的理念来源。”
凌天靠了一下椅背说:“据我所知阿里公司还有许多其他公司已经进入了药品网上销售这一领域,面对这些巨头,你有什么优势?”
“医药是一个万亿市场,短时间内任何一家公司都难以形成垄断,我正是看到了这样的商机,好药网向有资质的医药公司进行招商入驻,以价格优势面对市场,在创业至今的五个月里已成功招商五十家店铺,成交1709单,由于缺少资金没办法完善平台建设和广告宣传,项目发展还是比较缓慢。”
凌天说:“资金不是问题,你的团队现今有多少人,又是如何分工?”
张天强说:“团队现在有十五人,有一人是我的联合创始人他叫卓俊是我大学同学,卓俊带领7人负责技术开发,6人负责市场招商,我负责融资和统筹管理。”
“还不错,麻雀虽小但也五脏俱全了,股权是如何划分?”凌天的问题一个比一个尖锐。
张天强回答:“除了智凌创投占有的20%之外,我占有50%,卓俊占有20%,其余人10%。”
凌天说:“说说你A轮的融资额度和出让股份比例。”
“2000万美元,出让20%股份,来源于全体股东股权稀释。”张天强回答的很干脆,这是他心里早就想好的目标,有了这2000万美元,在接下来的一年时间里好药网将不再受资金困扰。
“好,我的问题完了!”凌天转过目光看向一旁的乐智。
乐智说:“小张,那今天先这样,有消息我会通知你!”
张天强起身与乐智和凌天握过手后就告辞下了楼。
乐智笑问:“这人怎么样?”
“你刚才不也听了吗,应该有判断,为何还要问我?”凌天笑着回道。
“你不是我的上司吗,当然得要知道你的态度。”
凌天吩咐说:“通知下一位吧。”
“好!”乐智拨通了刘阳的电话。