再“呕血”活还是要干的,慢慢的,Z用户的网已经织严密了,林烨必须要做个局让原厂参与了。
经过反复思量,她和用户商量好:
“如果原厂任何人约见,大家统一口径,报个大大低于预算的数给他们;至于项目时间、肯定也是要比预期再往后推个三两个月的。”
……
和用户沟通妥帖,她约了吴斌吃饭。
吴斌对林烨向来热情,他算是了解林烨的:两人这么熟,没紧要事绝对不会浪费时间在饭桌上。
周三、广州,从Z用户一出来,林烨打了部车直奔市天河北国际贸易中心的潮皇食府。
……
吴斌已经先到了,他找个僻静的位置,远远的朝林烨招手。
林烨满脸堆笑地快步上前,在他对面坐下了。
服务员上完茶,两人随意点了点东西,自然是要先聊会天的。
……
林烨一早从深圳出发,又在客户那儿高度紧张的泡了两小时,她和吴斌算是老相识了、见面没压力,确实就当是休整了。
她叹了口茶杯里的铁观音,虽说喝不出个所以然,但热乎乎的茶水顺着喉管慢慢涌进胃里,似乎一瞬间就通过未知的脉络到达所有的神经末梢,让人说不出的轻松、舒适。
她又惬意的环顾了一下四周。
这个中式风格的餐厅,红色地毯铺地、柚木塑成蜿蜒如小溪的造型做顶、墙上挂着些写意的山水字画,餐厅内部还见缝插针地做了些假山、廊桥…
真是说不出的古色古香、颇有韵味。
……
半杯茶水下肚、眼睛也看饱了,林烨这才看着吴斌慢悠悠地说道:
“不知是吴总会找地方,还是广州就是这么好,怎么感觉每次和你吃饭总是有惊喜啊!”
……
吴斌呵呵笑两声,露出一排隐约可见、整齐的牙齿,不大却细长的眼睛顿时就着眼角的深纹,隐成了一条直线。
吴斌这人为什么总给人憨厚的感觉,除了因为他脸上的表情少了些江湖人的凌厉和冷漠,这个标志性的笑容也是加分不少的。
他笑完,顿了一会儿,才说道:
“你难得到广州找我吃饭,我自然要找一些有特色的地方招待你。”
……
林烨听完,心里莫名有些内疚:
“A厂的人除了文娜,似乎没有任何人让她会有信任和亲切的感觉。
吴斌说到底,自己既有些瞧不上、又有些防备。
但这个认识快两年的人,确实没有害过自己。
今天这话换别人讲,她最多觉得是个客气,但因为自己对吴斌还揣着试探的心,听起来就感觉不是滋味了。”
她在心里暗暗下了决心,如果这个项目顺利,她从心里就把吴斌当朋友看,今后绝对不藏掖着哄他了。
……
再不是滋味,戏还是要演的,毕竟害人之心不可有、防人之心不可无啊!
林烨嘻嘻笑了两声,对着吴斌说道:
“谢谢吴总体贴我,林烨知恩图报送你份大礼!”
吴斌脸上刚收敛的笑容又顺着脸颊展开了,他没说话,但全身都酝着饱满地情绪等林烨继续。
……
林烨把笑脸一肃,略微俯身说道:
“我刚才Z那里出来,有个项目我已经策划很久了。
500万的预算,下个季度肯定能收!”
说完,她把身子往椅背上一靠,端起茶杯放松地观察吴斌的反应。
……
吴斌脸上的笑意更深了,眼神里都是直白的惊喜,嘴角的幅度也似乎达到了能保持风度的最大值。
他了解林烨,这个姑娘从不放烟雾弹,就算放、后面肯定会有机关枪还架着。
这个笑容没保持多久,他便挪了挪餐椅、俯了俯身面带期待地问道:
“林妹妹,你真是牛啊!这悄无声息地,真有你的!”
半响又跟上一句:
“有没有可能把项目再往前挪一挪,这季度我真的缺数啊!”
……
林烨喝口茶,扬了扬眉,看着吴斌笑着说道:
“吴总,一点都不贪心,真好!”
吴斌看她一脸沉着、预言又止的样子,哪能按捺地住,赶紧追问道:
“怎么说,还有什么惊喜等着我?”
林烨又是笑笑,半开玩笑地回道:
“没有惊喜,我给你创造一个好不好?
这顿,你给我点碗燕窝?”
……
“哈哈哈,给你点十碗打包。
今后每次吃饭都给你点,如何?”
吴斌的话,这一刻就真有老销售的气质了——吹不需要花钱的“牛”,夸不需要买单的“海口”!
林烨收了嬉笑的表情,一本正经说道:
“这张单我做了超过大半年的工作,刚才给你的计划是最保守的。
我最近认识个‘枪手’,他可以把项目赶到八月之前招标,九月底下单就一定可以保证了!”
她突然停住,看着吴斌的眼睛,慢慢说道:
“吴总,最大的惊喜在后面,你准备好了吗?”
吴斌看着她,甚至有些紧张的等待着。
片刻,林烨接着说道:
“如果利润合适,他可以把单子做道1000万的预算!
玩不玩?”
……
1000万的纯软件采购,在这个行业,全国都算罕见。林烨知道这是吴斌根本无法抵抗的疑惑。
吴斌满脸都是热切、兴奋的光。
惊喜太突然、变成惊吓分分钟的事儿,他似乎有些晃神,好久才又开口说道:
“你说怎么做,咱们就怎么做,如果真能搞这么大,那简直、简直…
你让我说什么好呢?”
林烨又是嘻嘻一笑,说道:
“对我来说,世上最好听的话无非两句:
我的单都是你的!
我给你最深的折扣!”
……
“哈哈哈!
林烨,你真是满脑子就没别的了。
这些都不是问题,你就告诉怎么做就好!”
这次吴斌的笑,确实就没了一直都撑着的风度了。
……
林烨要认真严肃地说话了,毕竟刚才所有的‘瞎话‘都是为了后面这段正经台词做铺垫罢了!
“枪手对利润的要求毕竟是高的。
这样吧,反正还有时间,我把客户信息给你,你和David一起,先看看能不能自己去推动一下,再决定。
记得一定要带David一起,否则到时批折扣他不理解,我们就功亏一篑了!”
……
这段话,是林烨反复斟酌过的:
“客户这边已经统一口径,只有让他倆自己去碰完壁,才能回头死心塌地的按照她的思路往下。
而且把客户信息给到他们,如果他倆任何一人不想和她玩,都会告诉别的总代去客户那里走动。
但凡有风吹草动,她都能趁现在还未尘埃落定之前有所察觉。大不了就回过头来不做单一来源。”
没有比这更好的计划了。
……
吴斌一口应允,两人谈得轻松、愉快,菜也慢慢上了。
当然,没有燕窝…