琳达进入CFMM公司已经好几年了，业绩一直不好。好在高级销售经理丁约翰对她挺宽容的，一直没有像他对其他员工一样给她很多压力。
对丁约翰，琳达一直感觉蛮好的。虽然有时候脾气暴躁点，但分析问题挺有水平的。男人嘛，没有点脾气，如何算男人？
想想自己家里的那位，琳达就来气。当初嫁给他，完全是看中他老实，谁知道结婚后，三拳打不出一个闷屁。回家也不陪她说话，整天坐在电脑前上网或者是玩游戏。琳达母亲说，算了，搞IT的人都是这样的。
晚上，当自己男人趴在自己身上的时候，琳达有时候会情不自禁地想起丁约翰。每当这时候想起丁约翰，琳达就会兴奋起来。
丁约翰最近像泄了气的皮球，啥事情都打不起精神。
安东尼一直没给他好脸色看，他也知道猎头肯定在为自己这个职位忙活，走人是迟早的事情。
好在自己早就留了一手，在销售部里没有可以替代他的人，否则他早就被赶走了。
打开当月的销售报表，琳达又是倒数第一，丁约翰不禁皱了下眉头。这个女孩子咋回事？如果不是看在她是美女的份上，凭这份业绩她早就该走人了。
丁约翰拨打了琳达的内线号码，让琳达马上到他办公室来一下。
这是丁约翰第一次单独让琳达到他办公室来，琳达非常惶恐，急匆匆就赶来了。
琳达一进来，丁约翰就板着脸，说：“琳达，你是咋回事？连续几个月业绩倒数第一，是不是想走人？”
“我，我……”琳达说不出话来，想着新婚不久，想着房子贷款还没有还清，满肚子的委屈没法发泄，琳达一下子哭了出来。
琳达一哭，丁约翰措手不及，非常尴尬。他是坐在一个玻璃房子里的，办公室里的一举一动外面都看得清清楚楚，已经有下属向这边张望了。丁约翰马上拿出了纸巾，递给琳达擦。
琳达接过纸巾，坐在他面前，也不擦，只是默默地流泪。
“真是我见尤怜惜，英雄气短，到底是难过美人关啊！”丁约翰心想，叹了口气，说：“算了，我刚才的话说重了，你写一份客户分析报告，明天给我，让我看看你的情况。我来Coaching（教练式培训）你一下。”
Coaching一词，衍生于体育界的教练(Coaching)的意思。教练式培训的过程是一个教学双方的互动过程，其目的是教学双方及时改变心态，认准制定的目标，以最佳状态去创造理想的成果。
琳达也是个好强的女孩子，熬了个通宵，第二天，红着眼睛，将报告交了上来。
丁约翰看在眼里，疼在心里，说：“我现在手上有事，今天放你假，你早点回去。明天我来Coaching你。”
琳达出门的时候想，没想到这个男人还挺照顾人的。
丁约翰却在想，心急吃不了热豆腐。
第二天早上，琳达如约来到丁约翰的办公室。
琳达这一天化了点淡妆，一身浅灰色毛料职业装，显得十分干练和职业化。丁约翰看了眼睛一亮，真是秀色可餐啊！
今天丁约翰准备给琳达好好上一堂课，他拖过来一块黑板，说：“琳达，你进公司这么久，我没有指导过你是我的错。”
丁约翰如此说，倒令琳达脸上挂不住。琳达赶忙说：“丁总是我太笨，在旁边一直没有学会。”
丁约翰不接茬，在黑板上边写边说：“做客户发展计划。有两种写法，一种是以我公司为主，写法是三段论：
Where we are ？我们的优势在哪里？
Where we go？基于我们的优势，我们的客户在哪里？
How we go？我们如何制定行动计划？
“还有一种是基于客户的写法，也是三段论：
What customer needs？客户需要什么？
What can we offer？我们能提供什么？
How we go？我们如何做？
丁约翰又继续说：“琳达，你这份报告的写法有问题，结构混乱，逻辑思路不清，陈述得很不清晰。一份好的报告是要符合金字塔写作原则的。”
“啥叫金字塔写作原则？”琳达小心翼翼地问。
终于有机会可以卖弄了，丁约翰想。
“所谓金字塔写作原则，就是要从最后的结论写起。最上面的是观点，下面支撑的是论据。我们一般写作，都是先做许多铺垫的，最后写结论。而商业文案的写作是先写结论，然后后面展开做逻辑论述的。因为商业文案是给老板看的，老板们没有时间来看你所有的论述，所以从文章的一开头，我们就要把我们的观点铿锵有力地告诉老板。老板若感兴趣，就会看下去。否则这份报告就进了废纸篓。
“比如说你这份报告，你完全可以这么写：
我认为×××公司将是我们潜在的重点客户。首先，客户处于中、高段的市场区间，因为他们的主打产品的性能和价位都覆盖这个市场段。中、高段的市场需求将是……；而我们某某解决方案是……；这个解决方案迎合了客户的需求。所以×××公司将是我们潜在的重点客户。目前，我公司在对×××公司的服务存在一定问题，具体如下……因此，我司将如此如此，这般这般采取措施，这样才能全面进入×××公司。
“金字塔写作的原则是这样的：
第一，主题思想明确
所谓的主题思想明确，要遵循TOPS原则。
T是Target to Customer 瞄准目标观众，O是Over Arching 周延完整， P是Powerful 掷地有声，S 是 Supportable 言之有据的意思。
第二，逻辑论证严密
逻辑论证分演绎式推论和归纳推论。
演绎推论是一种必然性推论。在推理的形式合乎逻辑的条件下，运用演绎推理从真实的前提中一定能得出真实的结论。比如说女人都爱珠宝，你琳达是女人，所以琳达肯定爱珠宝。
归纳推论是我们基于一些个体的现象来推论出总体的规律。比如，我发现琳达爱珠宝，安娜爱珠宝，辛迪爱珠宝，所以我认为女人都爱珠宝。
第三，不遗漏、不重叠
不遗漏、不重叠要遵循MECE原则。
MECE是英文Mutually Exclusive/Collectively Exhaustive的缩写，意思是观点组合要做到相互之间具有排他性，整体而言毫无遗漏性质。问题从一开始就要分解成各个相互独立、完全穷尽的不同层次问题，支持结论的每一推论之于推论间均保持彼此独立，互天遗漏。”
喝了一口水，丁约翰继续总结道：“在构建我们文章的金字塔时，我们应该考虑：
我们主要传达的信息(中心思想)是什么？是否合乎TOPS的标准？
应采用何种论证方法？
最后的架构是否通过有关的逻辑测试呢？
如采用逻辑组合方式，各要点在逻辑上是否相同(如：都是步骤、问题或利益？)并按照逻辑顺序排列？
如采用逻辑论证方式，第二点是否是针对第一点的评论意见，并一定会引申到第三点而不致引申到其他地方？
用论证式或组合式的论点是否可不多不少地支持结论呢？
相互之间具有排他性：每一个论点是否只用一次并用在最适当的位置？
整体而言毫无遗漏：我们是否提出了支持或辩护结论中心思想所需的全部论点呢？
“我相信你这份报告这么一修改，整个逻辑就严密了，对×××公司的Action plan（行动方案）也呼之欲出了。”
丁约翰就这样一口气说了下去，琳达痴痴地望着丁约翰，呆了。
不知不觉，一个上午就这样过去了。琳达觉得丁约翰好伟大，知道这么多知识，本来以为他肚子里都是脂肪，原来都是学问。
其实，丁约翰前一天晚上看了一本叫《金字塔写作原理》的书，现学现卖。
看着琳达一脸崇拜的表情，丁约翰知道自己的目的达到了。
这种事情要趁热打铁。过了几天，丁约翰亲自陪着琳达出差去跑客户。琳达的客户都是CFMM公司的小客户，贵为CFMM公司高级销售经理的丁约翰过去一直对他们嗤之以鼻，懒得去的。客户看到500强公司的高级销售经理亲自来，说明非常重视他们，客户的总经理都亲自出来接待了。
丁约翰也亲自出面做了个产品演示，介绍CFMM公司，公司的整体解决方案和具体这个产品的卖点给客户带来的预计收益。
客户总经理当场拍板，给CFMM下了个大订单。
自此，琳达对丁约翰佩服得五体投地。之前她跑了这个客户四五次，还从来没有见到过客户的总经理，更没想到客户当场下了个大单。
晚上，丁约翰请客户总经理吃饭，吃完饭，再卡拉OK。丁约翰没有叫小姐陪他，只是让琳达陪着自己。
丁约翰放歌一曲《我的太阳》，琳达一下子就被丁约翰磁厚的嗓音给醉倒了。
“这就是人生阅历丰富的成熟男人的魅力。”琳达心想。比起丁约翰，琳达觉得自己的老公太小家子气了。
这一夜充满了诱惑和躁动，琳达走进了丁约翰的房间。琳达觉得只有躺在一个成熟男人的怀中，品着那份沉甸，心灵才能得到升华。对于琳达的到来，丁约翰一点也不感到意外。
“这一次的Coaching互动性极大。”
望着琳达裸露的胴体，丁约翰不由得浑身兴奋起来。
事后，琳达真诚地说：“John，你一切都伟大。”
丁约翰觉得这是琳达的肺腑之言。
在丁约翰的帮助下，琳达的业绩大幅提升，俨然挤入王牌销售员的队伍。奖金也大幅提高了。
丁约翰送了琳达一只卡地亚手表，琳达欣然接受。
“男人有钱就变坏，女人变坏就有钱。”丁约翰总结道。
他决定年底给琳达加工资。
虽然古话说“兔子不吃窝边草”，在职场中喜欢吃“窝边草”的人太多了。因为这下手容易。
有个笑话说，有人问老农为何近亲不可结婚。老农憨厚地笑道：“嘿嘿，太熟了，不好意思下手。”
丁约翰连老农的境界都达不到。
