（一）
杨军、李非、赵乐，还有“瀚天啤酒”竞标小组的其他成员，经过没日没夜的数轮讨论以及精细、科学的市场调研，最后形成一致结论：营销策划的灵魂，不在于单一策略的高明，而在于多种手段的整合。
“瀚天啤酒”若想在C市占有极具竞争力的一席之地，必须通过运用差别化的营销策略，才能建立起自身的核心竞争优势，即在目标市场、产品概念、品牌形象、分销渠道、服务模式、产品生动化、销售促进等方面实施差别化策略，才会确立有效的产品定位，建立起超越竞争对手的核心销售力。
因此，根据这样的指导思想，他们制定了一套以“营销组合差别化”为核心思想的竞标方案——《“瀚天啤酒”项目营销策划竞标方案》：
一、产品差别化——创造区别于竞争对手的市场机会点
C市市场上啤酒之间的差别化目前还仅仅停留在口味与类型的层面上，如淡爽型啤酒、清爽型啤酒、干啤酒等概念，并没有形成属性与品牌个性上的差异。鉴于C市市场的这种竞争态势，我们认为：要打破现有的竞争格局，必须要进行新产品的研发，或者对品牌进行精准的市场定位，以便找出市场的空白点，争取最大化的竞争优势。
建议：
（1）跳出传统“黄啤酒”的产品类型，独树一帜地生产瀚天牌黑啤酒，以填补市场空白点。
市场机会点：
当地尚无生产厂家将“黑啤酒”进行规模化的商品经营。
我们作为第一家规模性生产与销售“黑啤酒”的厂家，容易塑造“黑啤酒”第一品牌的有利印象。
由于经销商大多经销传统“黄啤酒”，所以“黑啤酒”这一产品概念易于引起经销商的兴趣，从而产生购买并试销的欲望。
（2）开发针对特定目标市场，并且能够满足其需求的产品。譬如，可针对女性消费者生产女士饮用的啤酒。
市场机会点：
符合营销学中市场细分的理论，超越竞争对手抢先占据另一庞大的消费市场。
有助于树立该细分市场的第一品牌印象。
以上两点建议是针对目前市场空白点所提出的观点，有选择性地实施将会使我们的市场运作事半功倍。
二、品牌形象差别化——塑造个性鲜明、独特的品牌形象
C市市场上的啤酒还基本停留在产品竞争的初级层面。虽然有一些国内名牌产品如“蓝岛”“鹊京”存在，但它们仍然没有鲜明的品牌个性，并且名牌并不等于品牌，所以它们在C市也尚未拥有自己的忠诚顾客。
塑造个性鲜明的品牌，有助于提升我们自身产品的知名度、美誉度，并最终形成消费者对本品牌的忠诚度。其次，品牌是企业规避单纯价格竞争的一种手段。因为，品牌所具有的附加值，会在每件商品上以价格的形式体现出来。最后，品牌是企业利润最大化和持续性发展的保证。真正的品牌，能够向消费者传递一种生活方式。即人们在消费此商品时，被赋予了一种象征性的消费感受。所以说，品牌最终改变的是人们的生活态度或生活观点。
消费者购买产品时，越来越多的取决于他们对产品品牌的认同。譬如，人们乘坐奔驰车并不单单是为了购买它的基本使用功能，更多的是因为乘坐奔驰车是一种身份、地位的象征；人们喝雀巢咖啡也并不仅仅是因为提神，更多的是要享受“味道好极了”所带来的愉悦感受。
拿啤酒来说，品牌之间的同质化现象严重。其实消费者并不是不需要心理上的感受，而是没有厂家来制定品牌战略以建立自己的品牌形象。同时，又由于消费者在某些时候没有选择啤酒品牌的余地，所以不得不消费没有任何个性的品牌。所以“瀚天”啤酒若欲在市场上占有一席之地，就必须实施品牌经营策略，明确自己品牌的核心价值，从而确立自身的竞争优势。
例如：
麦当劳的品牌核心价值：开心、欢乐。
百事可乐的品牌核心价值：年轻、活力、动感。
可见，举凡品牌，皆是以人们共通的情感需求，作为品牌的核心价值。品牌的核心价值一点都不深奥，它只是回答最根本的问题：我这个品牌能给你什么？同时，不妨比较一下现在C市啤酒市场上知名度很高的“华双”“金瀑”。有谁知道它的核心价值是什么？它有没有明确告诉消费者，自己能给他们带来什么？
“瀚天”啤酒该如何打动目标消费者？我们特提出以下的建议：
（1）针对“瀚天”进行品牌重新命名，以便更好地突出品牌的特色与个性，使消费者可以清晰地认知该品牌的属性与利益。
（2）即使不能更改“瀚天”这一品牌名称，我们也要对其品牌赋予更为深刻的内涵，以便针对特定的消费群体展开行销。
策略运作程序：
设计感性符号——为品牌找到一个感性符号，使之与品牌一一对应。
挖掘心理感受——即塑造品牌的附加值，使消费者在使用该产品时能够获得额外的心理满足。
三、分销渠道差别化——产品销售的通路革命
主打即饮渠道（餐厅、娱乐场所），待时机成熟时再转入便利渠道的拓展，即动用企业的全部力量针对单一的分销渠道精耕细作，以便于充分运用企业的各项资源。
入市前期，不宜进行各种渠道并行的大规模铺货举动，以免分散企业的资源，最终因为战线过长而产生危机。
在产品铺市期本着“做一个点，活一个点”的原则，不求铺货的数量，但求零售终端的质量，最终做到“以点带线，以线带面”，从而盘活全局。
四、服务模式差别化——厂、商之间充分协作的1+1拓展市场模式
1.分销商的构架
在分销商的构架上，采用选择式分销，即在C市区域选择两家或两家以上的分销商作为产品的经销商来经营“瀚天”的产品。经销商之间的良性竞争，有利于充分调动其经销积极性，避免因独家分销而产生的经销商惰性对产品拓展市场形成一定的负面影响。
2.1+1协作模式
厂、商之间分工明确，即由经销商进行产品的铺货，同时厂家派出业务人员协助其共同运作，最后由厂家派员负责产品的终端促销，从而产生1+1≥2的倍增效应。这样的模式有助于减少经销商的存货数量，降低经销商的运营风险，同时又有助于厂、商之间建立和谐、融洽的客情关系，从而产生良好的销售业绩。
五、产品生动化的差别——最有效、最节省地推动销售量增长的方法
产品生动化是指在零售终端进行的一系列旨在增强产品的可见性，吸引消费者视线，使商品可见、可获和富有吸引力的一切活动。它是一种最有效、最节省地推动销量的增长、提高利润的方法。我们也相信完善的产品生动化将为销售业绩的迅速提高创造最佳机会。
根据我们前期的市场进入策略，制定适合于“瀚天”啤酒在即饮渠道的生动化原则，主要包括：展示方位、空间、POP材料、包装展示方向、商品轮转……瀚天啤酒公司办公楼六层那间中型的会议室里，“瀚天啤酒”项目的竞标提案会就要开始了。集团企划部决定：在所有考察过的广告公司里，挑选出最后五家来参加今天这场“比稿”。
会议的形式与其他的竞标会没有什么不同：各家公司轮流上阵，给每家公司一个半小时的演示时间。张慧向杨军透露：其他四家分别是“北方广告”和大锋率领的“三月广告”，还有“八方传媒”和“互动沟通”，杨军他们被安排在了中间。
地球人都知道：最有利的是第一位。被排在第一位讲解的公司，无论方案内容怎样都会产生先入为主的效果，给与会者留下一个深刻的印象。
杨军曾跟张慧打过招呼，想让她把自己安排在第一位，结果不知什么原因，他们还是被排在了中间。她在电话里也没细说，杨军更没深究，因为他对自己的方案很有信心。
今天，理想广告公司可谓是全线出动，力求全力以赴地展示自身的策略和形象。杨军亲自带队，赵乐和李非也是摩拳擦掌、跃跃欲试。
杨军和赵乐站在会议室的门外，微笑着和每位进来的人点头打招呼。李非和其他几个员工在认真地调试着投影仪，检查着设备的连接状况……
杨军看了一下表，还差十分钟三点。前面已经有两家公司做完了讲解，与会的人员都不免显出疲倦的状态。
杨军稍稍皱了一下眉头，又下意识地看了看表。这时，张慧从会议室里走出来，笑着对他说：“杨总，准备得怎么样了？”
杨军笑着回答：“张经理，我们会竭尽全力的，你就放心吧！”
张慧看了看表，低声说：“再等一会儿冯总，他是集团的副总，还兼任着‘瀚天’项目的营销总监，是我的顶头上司，把你们排在这个位置就是他的主意。”
杨军脸色一变，急忙问道：“今天是哪家第一个讲的？”
“三月广告……”
“噢……”杨军心里一凉，马上有了一丝不祥的预感。他沉吟了半晌，若有所思地低声问：“曾总一会儿来吗？”
“曾总一般都是抓战略层面的工作，一般不会参加这一类的竞标会。”
杨军点了点头，刚想说些什么，忽然见张慧的下巴往走廊远处扬了扬道：“那个就是冯总……”
杨军顺着方向望去，只见一个戴着眼镜、骨瘦如柴的中年男人向他们走来。
张慧急忙走上去打招呼，并引领他向会议室走来。
当冯总和杨军擦身而过的那一瞬间，他似乎感觉到冯总那双冰冷如刀的目光有意无意地扫了自己一下，心中不觉蓦然升起一股莫名其妙的寒意。
张慧又走过来提醒他：“杨军，冯总已经来了，你们是不是该开始了？”
杨军沉吟着没有吭声，大脑里却在飞速地转动着：“竞标说明会上，‘三月’抢占了第一的位置，并且是冯总授意这么做的。如果仅凭这一点，或许还可以说是巧合，但如果把刚才那个眼神加进去的话，恐怕就没那么简单了……”
这两件事关联在一起，促使他不得不改变原来的计划。
“是不是大锋做了冯总的工作？这个时候我一定得冒险赌一次。我不能只和曾总切磋球技，还得想方设法再让曾总见识一下自己的看家本事。”想到这儿，杨军不动声色地低声问张慧：“曾总在不在？”
“应该在吧，我刚才还看见他的司机了呢！”张慧不知道杨军为什么会在此时问这个问题。
“他的办公室在哪？”
“从走廊那边数，第三个……”张慧充满疑惑地望着杨军，“你不会是……”
“我再去和曾总切磋一下球技！”不等张慧反应过来，杨军已经迈开大步朝曾总办公室的方向走去。
会议室门口，赵乐一脸喜悦又带着几分惊奇地看着杨军，她不知道杨军是怎样把曾总请过来的。张慧的表情更是惊讶无比，嘴里就像被塞了个鸡蛋一样张得大大的。
找对人、说对话、做对事，这本身就已经成功了一半。
该杨军出场了，他面带微笑不慌不忙地向台上走去。此时此刻，他的头脑中不由想起了《喜剧之王》中的一句电影台词：“其实，我是一个演员……”
职场就是一个大舞台。
其实，我们都是演员。不管你是主角也好、配角也好，就算是跑龙套的也要拿出专业精神，也一定要倾尽全力地去演。
你对这个角色负责，他才会对你负责；你若对他不负责，他也一定会以同样的方式对待你。所以，不管何时何地，我们都要扮演好自己的角色。至于演得到底怎么样，你自己没有发言权。因为，观众的眼睛是雪亮的。
（二）
回到公司，杨军感觉有点累。他把整个身体靠在椅子上，然后把两条腿抬起来架在班台的边缘，想闭上眼睛养一会儿神。
突然传来几下急促的敲门声，还没等他言语，赵乐就“破门而入”，笑呵呵地出现在了他的面前。杨军一看是她，便急忙把腿从桌上放下来，恢复了平日庄重的样子。
“哎！今天表现得不错呀，你是怎么把曾总给忽悠来的？”赵乐边说边在他对面坐下，微笑地望着他。
“秘密！”杨军故作神秘状地看了她一眼。
“到底是什么秘密？说出来听听。”赵乐好奇地眨了眨眼睛，目光中流露出一种奇怪的神色。
杨军一本正经地说：“秘密哪儿能随便说呀？你没看电影里演的，谁要是说出秘密，谁就准活不了多久。”
“嘁……”赵乐不屑一顾地撇了撇嘴，“那你还是别说了，把它埋在肚子里好了。一会儿你再喝点儿水，让它生根、发芽，再结出若干个小秘密。然后就一直这么生啊、长啊，后来别人一打听你是怎么死的，我就对他们说，是被秘密给活活撑死的。”
杨军佯装没听见，只是悠然自得地靠在椅子上闭目养神。
赵乐凑到他面前，推了他一把：“哎！你今天是不是超水平发挥了，整个方案的讲解是相当到位呀！”
杨军懒洋洋地睁开眼睛，装模作样地说：“我的特点你又不是不知道——遇强则强，遇弱则更强。”
“呸！遇见美女就超强了吧！”赵乐讥笑道，“你看企划部那个女经理的眼神都变了，先是冒绿光，然后立马就变红光了，要是再瞪一会儿没准儿眼珠子都得掉出来。”
杨军故意板着脸，严肃地说：“素质，注意素质！有这么跟总经理说话的吗？这是工作时间，赵乐同志，要注意影响。”
赵乐撅着嘴，反唇相讥：“别说是总经理了，就是总理也得虚心接受群众的意见吧？”
杨军瞥了赵乐一眼，滔滔不绝地说：“你还算群众？你整个一典型的小资产阶级！我劝你就别千方百计、想方设法、费尽心机地往我们群众堆儿里钻了。小资有什么不好啊？有时候我特羡慕你们：CD是清一色的黑管爵士乐，你要是挑出一盘儿通俗歌曲，他当着你的面连死的心都有了；咖啡，只喝上等的蓝山，你要是端上一杯速溶的他立马就跟你翻脸；什么二锅头、五星啤酒统统倒了，一门心思地专盯那芝华士、杰克丹尼、人头马XO，服务生要是一不留神给他拿了一杯白开水，他死活都不答应，非要拉着人家经理‘海牙’见；没念过多少书，可非得整天捧着一本《格调》装高雅；国产电影一律不看，其他甭管是看过几遍的《魂断蓝桥》，只要再一看，一准儿哭得跟泪人似的，其实说白了连他自己也不知道究竟为什么哭。”
“去你的，你说的那是伪小资！”赵乐也瞪了他一眼。
“那我得赶紧给刘劲松打一举报电话了，以后‘3·15’再打假的时候，是不是把他们也得捎带上啊？”
“真是猪嘴里吐不出象牙，怎么什么话从你嘴里说出来都那么难听呢？”
“年轻的姑娘，你还太年轻！好好品吧，实话都这么难听。”
赵乐又瞪了他一眼没吭声。
杨军忽然眼睛一亮，说：“哎哟！差点儿忘了，我得马上打个电话。”
赵乐好奇地问：“给谁呀？”
“一个绝色美人！”
赵乐的脸色微微一变，咬着嘴唇问：“到底是谁呀？这么神秘。”
“你今天见过，而且刚才还提过。”杨军一边哼着小曲，一边在屋里遛着弯。
“好啊，你也太见色忘友了！”赵乐捶了杨军一下，“这么快就隐藏不住你罪恶的本来面目了？”
“赵乐同志，请你不要什么事情都往歪处想，我这不也是为了工作，为了公司吗？为了公司，吃再多苦我也不在乎，受再大的累我也无所谓。你还别拦着，今天这个火坑我还真跳定了。”杨军装腔作势地作出一副大义凛然、慷慨就义的模样。
“那我也豁出去了，陪着你一起跳，谁让咱们是一个战壕里同生共死的战友呢！不就是打一电话吗？我替你打！”赵乐也挺胸抬头、慷慨陈词，俨然如《红色娘子军》里的吴琼花。
杨军语重心长、一脸坏笑地说：“那可不行，组织还有更重要的任务要交给你。赵乐同志，你可千万不能辜负组织对你的信任呐！”
赵乐收起了笑容：“不跟你开玩笑了，我知道你是为了项目的事儿。你是公司的总经理，什么事儿都不要轻易亲自出面，如果要约她的话我可以替你约。”
“不用了，我们原来就认识。”杨军也严肃了起来。
“噢？”赵乐莫名其妙地看着他。
“她叫张慧，是我原来的同事……也是林雪的好朋友。”
一提到林雪的名字，杨军的心不禁又颤了一下，一股挥之不尽的伤感似乎又迅速笼罩了他的全身。赵乐的面色也倏地一变，眼神里似乎也流露出一种难以言表的哀伤。
房间里顿时静了下来，两个人都沉默了……
桌上的电话忽然清脆地响了起来，杨军回过了神，迅速地拿起了话筒。
“喂，我是张慧……”张慧风风火火的声音从话筒里传来，“你可真善于把握机会，你到底和曾总说了些什么他才来的呀？”
“四个字，”杨军淡淡一笑，“乒乓内交！”
张慧一头雾水，喃喃地说了一句：“什么？乒乓内交？”
杨军沉吟了一下，然后口若悬河地说：“你这个乒乓爱好者对‘乒乓外交’那一段历史应该不会陌生吧！1971年，我国邀请美国乒乓球代表团访问中国，后来这一小小的举动，促使了基辛格、尼克松访华，从此打开了两国人民友好往来的大门。而我同样是利用乒乓球，增进了一次咱们内资企业之间的交流，所以美其名曰‘乒乓内交’。总之，这还是要感谢你呀，是你让我通过这个小小的银球和曾总结识，也通过这个小球让曾总亲眼目睹了一回咱的策划水平。”
“你少往自己脸上贴金了，还‘乒乓内交’呢！你快说说，跟曾总是怎么说的？”张慧催促道。
“我只和曾总说了一句话，”杨军脸上又浮现出他那招牌式的微笑，“‘我的乒乓球虽然败给了您，但今天的这次竞标会我可一定不会输，您不想亲眼见证一下吗？’”
“唉，也就是你能说出这种话来，曾总每天听的大多是阿谀奉承的话。”张慧沉吟了一下，继续说，“还有一件事儿，就是这个项目原来一直是冯总负责的，可今天曾总听你讲完了以后，就非常重视这个项目，并且还找我谈话了，说让我多用用心，如果有什么事可以直接向他汇报。”
杨军兴奋地站了起来，一本正经地说：“张慧，这对于你来说是件好事也是个机会，如果把握好的话，你在‘瀚天’一定会前途无量的。”
话筒里静默了。杨军把耳朵紧紧地贴在话筒上，又听了一会儿，不由低声问道：“张慧，你怎么了？”
张慧幽幽地叹道：“说实话杨军，其实我特别希望能帮助你赢得这次竞标。”
杨军心头一热，一股暖意涌了上来：“谢谢你张慧，我真不知道该怎么说。我特别希望能通过实力来赢得这次比稿，可这样想又实在太幼稚，因为这个世界不像我们想象的那么干净。但无论你帮不帮，我们都是朋友，我还是要说，谢谢你！”
张慧想了想，字斟句酌地说：“这一点你放心，我会在自己的权限范围内做事。我说帮你的意思，是不希望你遭到不公平的对待，你明白吗？”
挂断了张慧的电话，杨军不由自主地又陷入了沉思。虽然前途未卜，可他仍然认为自己是幸运的。因为从目前的局面上来看，“理想广告”在这五家参与竞标的公司中虽然没有极其明显的优势，却也没有特别突出的劣势。
杨军固执地认为，自己的方案是从实际出发，至少它不能算是一套失败的策划。
（三）
杨军和大锋在一个极不适合见面的场合见面了。
那天，在一家叫做“食通天”的豪华酒店里，杨军在宴请“亿佳商城”王沫一干人等。违法广告的事工商局最终以罚款十万元了事，杨军知道这都是刘劲松帮忙做的工作。
他让李非把王沫请来，一是给他们压压惊，告诉他们这件事自己已经摆平了，罚款的事就不用他们管了；二是联络一下感情，顺便就下一步的业务合作再沟通一下。
这种商业应酬对于杨军来说简直就如同家常便饭，整个过程在一套俗不可耐的模式中进行。
此时，王沫的脸上正挂着比猪油还腻的表情，说着令人作呕的话，觥筹交错、推杯换盏之间，不知道许下了多少让上帝听了都要哭的愿望。
杨军的脸上也挂着笑，嘴上说了一句：“你们先喝着，我去趟洗手间。”心里却暗骂了一声：“装他妈什么孙子，得着便宜卖着乖。”
就在他走出包房大约五米远的时候，忽然看见大锋、崔强还有几个人正满面春风地从不远处的另一间包房里走出来。
杨军蓦然一怔，一眼就认出其中一个骨瘦如柴、戴着眼镜的身影，赫然就是瀚天啤酒公司负责项目招标的冯总。
看到大锋和冯总亲密无间的样子，杨军心头不由一凉：“看来这小子果然是朝中有人呐，事情似乎有些麻烦了。”
大锋不经意间回了一下头，猛然发现了杨军。他也显得稍稍有些吃惊，但并没有急于跟杨军打招呼，而是继续谈笑风生地送冯总一行人出了酒店大厅。
杨军也没主动上前，而是略微迟疑了一下，然后一步迈进了洗手间。
等杨军从洗手间出来的时候，看见大锋正在酒店大堂的沙发上安如磐石般地坐着。看样子似乎是送完了客人，专程在等自己的。
一见杨军出来，大锋便笑着向他招手，好像上次的不愉快从来就没有发生过一样。
杨军脸上也挂着一种特别职业的微笑不慌不忙地向他走去。
“哎哟！杨总，我就纳了闷儿了，你是FBI还克格勃呀？怎么说在哪儿出现就在哪儿出现呢？”大锋故作惊讶，阴阳怪气地揶揄道。
“怎么着，怕了？没做亏心事儿，你怕什么呀？”杨军冷笑了一声，“甭管是什么，我就是干不了卧底，也当不了叛徒，更不会偷偷摸摸地打举报电话。”
大锋的面色一变，倏忽间又恢复了正常，作出一副丈二和尚摸不着头脑的样子：“你说什么呢？跟绕口令似的，我怎么一句都听不懂啊！”
“是吗？原来王总也有知识盲点呐！听得懂听不懂无所谓，我也相信王总决不会背后搞这种下三烂的阴谋诡计。”
大锋挠挠头，语重心长地说：“我说你是怎么啦？老年失忆症又犯了吧？有病了千万记得去医院，别满大街乱跑，多危险呐！多亏咱这是社会主义国家，有人民政府，又有人民警察，要不我可真不放心你一个人出来瞎蹦跶。”
杨军摇了摇头，面无表情地说：“我说王总，有些话挑明了可就没劲了，你真不知道我说的是什么？”
大锋呆头呆脑地望着他，那歪南瓜似的脑袋晃得跟拨浪鼓似的。
“哎，王总，你也在这儿呢？”王沫不知什么时候从包房里晃晃悠悠地走了出来。
“您好，王经理！”大锋一见是王沫，便满面春风地走上前去和他热烈握手，“幸会，幸会！”
王沫一看杨军也在，脸上遂露出一丝诧异的表情，喃喃地道：“原来……你们认识？”
大锋看了一眼杨军，笑道：“是啊，广告圈就这么大，低头不见抬头见的。”
不远处，崔强的身影突然像一个幽灵似的出现在了大门口。
大锋也在这时看到了他，他向大锋招了招手，随即一转身，便又鬼魅般地消失在了门外。
大锋的脸色变了变，急忙对王沫说：“王经理，我还有点儿事儿，今天就不打扰你们了，改天咱们再聊！”说罢，就步履匆匆地朝酒店大门走去。
“你们也认识？”杨军注视着大锋的背影，转过头问王沫。
王沫嘟囔着：“他不是‘三月广告’的总经理吗？前两天咱们那广告出事儿的时候，他们公司的人还找过我，要跟我谈合作来着。不过，你放心杨总，有你在，我们是不会和别的广告公司合作的。”
杨军若有所思地点点头，再一次验证了自己的判断：果然是大锋搞的鬼。
他在心里咬牙切齿地暗暗发狠：“既然你先不仁，就别怪我不义了……”
（四）
张慧来电话说让杨军五天之内准备好标书，一周后将会现场开标。
李非皱着眉头，忧心忡忡地在杨军的办公室里转悠来转悠去。杨军则站在窗前，双眼望着外面，若有所思地吸着烟。
过了半晌，李非停下了脚步，一脸困惑地说：“策略和执行环节按照咱们既定的方案都没有问题，可报一个什么样的价格呢？这一点是至关重要的，价格太高，不具备竞争力，价格太低，也达不到我们预期的收益。”
“这一点不用担心，你就按这个价格做标书吧！”杨军转过身，不慌不忙地走到桌前，拿起笔在一张便笺上随随便便地写了一个数字，然后递给他。
“为什么是这个价格？”李非看了一眼那个数字，惊讶地问，“你以为你是神仙呐？”
杨军故作神秘地笑了笑：“肯定错不了！至于为什么，现在暂时保密，到时候你就知道了。”
李非严肃地说：“这么大的事儿，你可千万别当儿戏。”
“你放心吧，我心里有数！”
李非又看了他一眼，然后半信半疑地走了出去。
开标当天，杨军没有去现场，而是静静地坐在电话机旁，似乎在等待着什么。
他对参与竞标的其他四家公司，已经做过详尽的分析对比：
“北方广告”虽说是家大业大，可随着人才的流失与管理制度的僵化，其原有的竞争优势在这个以智慧为根本的业态中早已荡然无存，所以根本不足畏惧；
“八方传媒”是以媒体购买为主体的广告公司，它来蹚这趟浑水，本就是自不量力地想做投机的生意；
“互动沟通”虽说是一家策略导向型公司，可他们一直都是服务于房地产客户，在快速消费品方面还欠缺一定的经验。
这里最有可能跟自己做最后角逐的应该是大锋率领的“三月广告”。
因为“三月”虽然在媒体经营方面越来越强，但它设计团队的作业水准仍然领先业界，而“瀚天啤酒”在新品上市前，其VI体系的重新规划，将会更侧重于设计领域。但“理想广告”目前在设计执行方面，还远远没有“三月”那样的重量级设计人才。
虽然如此，他对自己的营销方案还是具有绝对的信心，再加上自己的报价，如果不出现意外的话，“理想广告”胜出的机会将无疑是最大的。
可不知为什么，杨军此时仍然觉得一阵阵的心烦意乱。
他不由自主地起身走到窗前，推开了一扇窗子，深深地吸了一口外面的空气，然后向远方望去。
春天的脚步不知在什么时候已经渐渐临近了。
阳光暖暖地照着大地，柳树长出了新枝，走在街头的人们也已经脱下了厚重的棉衣，一个个步履轻盈、精神焕发。
杨军看着眼前的景象，耳畔仿佛又传来了小学校里那朗朗的读书声：“冰雪融化，种子发芽，果树开花。我们来到小河边，来到田野里，来到山冈上。我们找到了春天……”
桌上的电话骤然响了起来，毫不留情地打断了他的思绪。
杨军三步并作两步跨到桌前。他刚抓起电话，就听见李非的声音像消防车一样呼啸着闯进耳朵：“刚开完标，一共五家。”
李非喘了口气，继续迫不及待地说：“这五家公司里，‘北方’的报价最高，‘八方传媒’和‘互动沟通’的价格最低。最奇怪的就是‘三月’和咱们，咱们两家的报价一模一样。真是怪了，你说他们怎么和咱们报的一样呢？”
“到时候你就知道了……”杨军讳莫如深地挂断了电话，心里盘算着另外一件事。
又过了几天，瀚天啤酒公司组织相关人员进入到了紧锣密鼓的评标过程。张慧基本上每天都会和杨军通一次电话，告诉他整个评标中出现的情况。
张慧是真心希望他们能在这次竞标中胜出。
三天之后，评标终于结束了。
杨军桌上的电话铃声再次如约而至。
他小心翼翼地拿起了电话：“喂，你好！”
“是我，”还没等杨军开口问话，张慧就开门见山地直入主题，“刚刚开完总经理办公会，主要研究了一下竞标的事儿。”
“有结果吗？”杨军的耳朵在那一瞬间仿佛竖了起来。
张慧沉默了一下，忽然一字一顿地反问道：“你听说过于千里吗？”
“什么？！于千里！”刹那间，杨军就像被点中了穴道一样，呆若木鸡地怔在了那里。
“于千里……”杨军的嘴里喃喃地念着。
他怎么会不记得呢！这个名字似乎已经永久地刻在了他的记忆深处。
“杨军，你没什么事儿吧？你在听我说话吗？”张慧的声音显得有些焦急。
杨军急忙回过了神，匆匆问道：“到底怎么了？你为什么会提到于千里。”
“是这样，”张慧叹了口气，“本来在这几家公司里，‘北方’被第一个淘汰了。报价最高，方案也没什么新内容，都是生搬硬套原来一些做过的东西。‘八方传媒’和‘互动沟通’的策略都不怎么出彩。你们的方案是最好的，价格也还算合理，评标小组的人员大都比较满意，就是冯总提了一条，说你们的方案在执行中的难度会大一些。‘三月’却一览无余地发挥了他们的设计与媒体优势。讨论到最后，只不过是在你们和‘三月’之间进行筛选而已。可是……”
“可是什么？”杨军只觉得自己的心跳在加快，脸色也愈发变得苍白。
“可谁知半路上却杀出个程咬金——于千里！”张慧停顿了一下，继续说，“会开到这儿时，曾总接了一个电话。放下电话之后，他就面色严肃地提议，说评标结果是否能延期两天，因为一家广告公司刚刚给他打过电话，也希望能参加这次竞标，他的领军人物叫于千里……”
杨军屏住呼吸，只觉得额头上已有细细的汗珠渗出。
张慧继续说：“大家当时都没有作声，只有冯总不失时机地说，当然没有问题，这就好比电影节上的‘惊喜电影’一样，总是在评选开始之前的最后一刻才宣布加入竞赛。这对于我们来说也是一件好事，有更多的公司参与就会有更多优秀的策略出台，这也是对我们产品成功营销的最大保障。”
“冯总真会说话，我看是‘惊诧电影’吧！”杨军忧心忡忡地说，“可于千里又怎么会亲自找到曾总的呢？”
“你听我说呀，”张慧喘了口气，“其他人听冯总这么一说，自然没有话讲。曾总就接着说，是在一次企业战略的高峰论谈上和于千里结识的。他说于千里在业界的名气不小，虽然没有赶上正式提案，但是从对产品负责这个角度上来讲，应该给他一个公平的机会让他参与竞标。”
“看来是来者不善呐！”杨军心里想着，嘴上却问道：“接下来呢？”
“曾总已经把于千里的电话给了我，让我联系他明天上午正式提案。所以，评标的结果还要推迟一两天。”
杨军沉吟了半晌，忽然说道：“对了，还有一件事儿我忘了告诉你。”
“你说……”
“‘三月’的王剑锋你有印象吧？就是我们在酒吧遇见的大锋？”
“我知道。”
杨军停顿了一下，沉声说：“有一天，我看见他和冯总一起吃饭来着。”
张慧沉默了半晌，喃喃地说：“你得有个思想准备，看来这件事儿越来越复杂了。”
杨军点了点头，长叹了一声：“是啊，该来的总会来的，是你的永远都是你的。”
“那就等待评标的结果吧！有事情我会随时和你联系的……”
