两人刚坐下来，还没来得及说话，屋门又开了，一位四十岁左右的中年男子走了进来，“俪俪，有客人啊。”杨俪俪将来人介绍给钱诚两人，“这是我丈夫姚强，也是本店经理兼厨师长。”
钱诚忙起来握手，“您好，姚经理！”杨俪俪让大家都坐下，将她考察了老舍茶馆的事情一说，也非常认同无碳复写点茶单这种方式，想让钱程帮他们印制一批无碳复守点菜单。
钱诚说道：“那您们有什么具体要求？”杨俪俪说道：“主要是我们的店面小，用量不会太多，所以价格不能太贵！”
“姐姐，杨经理，事情是这样，无碳复写纸是新兴材料，纸张要比普通纸贵，而印刷费用不是按数量走，一般情况下是按令数走，比如说一令印费多少钱？十令印费多少钱？还有要进行编码打码，这又是另一种工序，就是说在印刷过程中进行数列排序。也就是说，这几道工序加在一起，除以数量才能计算出每本价格。”
钱诚耐心的解答着，接着又说道：“我想老舍茶馆那，每本点茶单价格，你可能也打听到了，但是您不要忘了，他们的数量很大足足两万册。”
“那么来说，钱经理，我们用量少的话，相对价格更高是吗？”杨俪俪认真听完钱诚说道，“对，您理解的非常对，就是这样的。”
“钱经理，这样您将一千册，二千册，五千册分别报个价吧！”姚经理接着说道，“姚经理，这个报价很好算，关键是要经济适用的。”钱诚说完拿出记算器，一阵狂摁后报出了6元5元和3元的价格。
“那就用钱最少的”姚经理马上说道，“阿强，别急，再听听钱经理的建议，”杨俪俪拽着姚强说道，“杨姐，这件事这么算，1本64开点菜单三联33份，那就用店里有多少桌，一天是三餐还是中、晚餐，返台能有多少，再乘以天数，用多久时间为一批。”
杨俪俪和姚强两人拿出计算器算了一下，过了一会儿，两人将纸上的数据画个横线，对着钱诚说道：“钱经理，我们是诚心想做，您那里还能给便宜点吗？”
“杨姐，相信这些天您应该也问过好几家印刷厂，估计报价比我只多不少，可能个别厂子还接不了，我只能说，这个报价是最合理的。您们要不在考虑一下，我们还要去HD区办点事，不用我们厂也没关系，咱们相识就是缘分。您说呢？”钱诚说罢就拉着晓亮要走，“钱经理，二千册每本再降五毛钱，马上签合同。”杨俪俪拍板说道。
钱诚苦笑着说道：“杨姐姐，您这是为难我，如果这样的话，运费钱由你们出。”杨俪俪答道：“行，就这么定了。”就这样川渝人家点菜单业务做成了。
签完合同后，钱诚拿着两成定金，及杨俪俪请人绘制带有商标的点菜单样品，离开东四奔广阳而去，路上晓亮不解的问道：“大诚，这个单子我怎么感觉你在讨价还价，怪怪的！”
钱诚笑着说：“其它杨姐给咱们打电话，就说明想用咱们印刷，而且他之前肯定问过好几家，至于报价，北京的印刷厂做无碳复写纸，不管国产还在用进口的，成本都要比咱们高。
还有定金，按合同规定应付款五成定金，最少不低于三成，为什么只收她们两成，是因为他们规模小，收取太多人家不放心，也不能同意，两成刚刚好。
至于讨价还价，只是让杨姐觉得心里平衡些，这不我又把运费给加上了！还有姚强的出面，应该是夫妇二人一唱一和，做戏给咱们看。这生意里面，人情练达皆文章。”
晓亮惊讶的看着钱诚说道：“你这个家伙，我怎么看不懂你了，也太妖孽了吧！”
回到广阳市后，钱诚和晓亮来到新华纸店，杨利民看见钱诚过来很高兴，因为前几次的印刷图书海报，使钱诚已经成纸店用纸大户，而且每次都钱进纸出，从来不给他出过难题。
“大诚，这次需要什么纸？”杨利民问道，“杨经理给我准备好利达无碳复写纸三色各2令，对了，武总今天过来没有，”钱诚问道，“今天没来，要不你给他打个电话。”杨利民听完说道，“那好吧，我用这座机给他打。”说完钱诚拿起电话打了起来。
武光达此时正在广阳市印刷厂检查新购置的设备，广阳市印刷厂属于国有企业，在市场经济大潮下，由于体制疆化，人浮于事，设备新旧，年年亏损。
市政府考虑将人员分流，于是将企业连资产带地皮打包出售，处理落后产能，甩掉包袱轻装上阵。在此背景下，武光达在半个月前，联合几位志同道合的老乡朋友，花费三百万收购了市印刷厂。
简单收拾一番后，又购置不少新的设备，正在组织安排工人调试时，突然电话想起来了，武光达到僻静处接起手机问道：“老杨，纸店有事吗？”
“武总，是我，大诚，您在哪里，说话方便吗？”钱诚问道，“说吧，出什么事了吗？”武光达说道，“没事，刚接到北京一小活，印刷二千本64开无碳复写点菜单，想问问您，咱广阳市哪个厂子合适接洽。”钱诚的话刚说完，就听见电话里传来哈哈哈的笑声。
过了一会儿武光达的声音传来了，“大诚，你小子真命好，有福之人不用忙啊！上曙光路市印刷厂来，我前两天刚和几个朋友把它盘下来了，又购置些设备，准备专门印刷票据类的，对，好的等着你啊！”
钱诚交完购纸费用，又让杨经理将纸送到市印刷厂，之后开车带着晓亮直奔着市印刷厂而来，找到武光达的时候，设备调试已经成功，大家伙儿都很高兴，武光达见钱诚过来了，拍了拍他说：“大诚，你这运气真棒，去吧，那间靠门口的办公室走手续，不出意外两天就能出成品送货。”
钱诚对着武总笑着说道：“武总，我觉得是咱们的命都好，不是吗？您这纸业→印刷厂→印后整个产业链也已经形成了，虽然规模尚小，但也可喜可贺，要不中午咱们庆祝庆祝！”
武光达听后哈哈大笑，又让收费处给钱诚的印费打个折扣，川渝人家点菜单成为武光达腾飞印刷厂还未营业的第一炮。
晚上武光达请大家在春城饭店吃顿大餐，钱诚和晓亮也受邀出席，酒酣耳热之际，武总和其余几位老朋友各自讲起了跑活的经历，苦过累过但从不退缩，以及他们不断的努力和持之以恒的精神，让在座的人们，唏嘘不止！
两天后的晚上，钱诚和晓亮开着装满后备箱，装满汽车后座，整整40包的点菜单汽车，趁着夜色来到东四北大街川渝人家饭店，杨俪俪看过印刷成品后，也很是满意，只前她也确实问过三、四家印刷厂，经过对比选择了钱诚，而钱诚的表现也非常出色。来到办公室结清款项，杨俪俪还邀请他俩饭店开业时过来捧捧场，钱诚也欣然应允。
回到住处后，钱诚给晓亮一千块钱让他零花，晓亮嫌太多死活也不收，钱诚好说赖说才让他收下。
深夜钱诚怎么也睡不着，看着旁边的晓亮打着呼噜睡的很香，不由羡慕他的好睡眠，即然睡不着那就拢拢钱，盘算好下一步的打算，银行卡里有七万，还有不到五千现金。挣的多自然花的也多，尤其是电影海报那活件等于搭钱了，所幸还有辆旧现代汽车，用于平常代步到也算物有所值。想来想去近期还是跑活为主，迷迷瞪瞪就睡着了。
接下来的几天，钱诚带领着晓亮开始跑大学院校，零零碎碎的接的都是各校社团的活，如文学社、诗社等等，没有什么赚头，用晓亮的话讲，这是给我时间练手啊。
这天下午，钱诚接到白伟的传呼，打电话过去问问何事，却是让他晚上去崇文门的便宜坊吃饭，说是介绍个朋友认识，钱诚也没有多想，跟晓亮说道：“晚上我去跟白伟白哥吃饭，你自行解决温饱问题吧！但是别溜达的太晚。”
晓亮听完笑着说：“你别管了，我有地方去，告诉你中戏旁有个锦绣饭店，要份炒饭你不用吃就饱了。”钱诚说：“你什么意思呀，是秀色可餐，美女学生多吗？这你可不对啊，这是想着吃独食呀！”
晚上华灯初上，白伟坐在韩德超的奥迪车里叙旧，白伟瞧一瞧前面的司机说道：“德超，还是企业好，看看刚提副总，汽车、秘书、司机都配上了，不像我们还不知道要熬到什么时候呢！”
韩德超听完白伟的话说道：“扯淡，我说小伟这有可比性吗？谁知道你会不会哪天攀个高枝，下到地方上去做领导啊！对了，你交待过的事，我帮你办完了。公司的研发技术部负责产品说明书，我前些日子过问此事，没成想那个部门经理，竟然糊弄我说有领导打过招呼，我跟公司刘总他们打听过了，大家都不知道此事？
我看这部门经理欺上瞒下，就把他调走了，新提拔一个投靠我的人，看来这几毛钱的说明书，也能让人迷失自我呀！”
“德超，够意思，我是这么想的，这活让钱诚拿走去干，回头让他组织个饭局，到时候让他请邹主任和咱们大家在一起坐坐。邹主任原本过完年准备提主任，不曾想让外面部委调来的人给顶替，不过我觉得邹主任快提正厅了，因为邹主任在前段时间中宣部跟中组部的联合活动中表现出色，有风声传出，上面已经有领导重点关注了！”
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