准确判断自己
干事业，要想把自己的潜能和智商真正发挥出来，首先要做的就是准确判断自己，给自己一个合适的定位。自己是什么样就表现出什么样，即不抬高、也不贬低自己，从自身的真实出发，才能找到适合自己的发展道路。
生活中有些人喜欢抬高自己，拼命表现自己，生怕别人不知道自己很有能力、思路敏捷、口若悬河。这种人一说话就令人感到狂妄自大，让人很难接受他的仟何观点。处处想显示自己的优越感，时时幻想能获得他人的敬佩和认可，结果却往往适得其反，失去别人的信任。
谁都希望能得到他人的激赏，希望保持自己的尊严和在别人眼中的良好形象。但若是不能准确判断自己，过分显示自己高人一等的优越感，其实是在无形之中挑战与轻视别人的自尊和自信，只会使对方产生排斥心理和敌意。
谦让和豁达能赢得更多的朋友，而狂妄自大、高估自己、贬低别人的人必然会引起别人的厌恶，使自己孤立无援。在与人交往时，要适当地藏其宝物、收敛锐气，不必在任何场合卜．都将自己的全部才能展示出来。你的长处短处别人看透了，别人就容易操纵你。
王先生是某公司一位相当有能力的职工，但他刚刚到公司时，却没有一个同事愿意和他交朋友。因为他正春风得意，为自己的机遇和才能沾沾自喜。他每天向同事极力炫耀自己工作的成绩，不仅没有人分享他的成绩，反而使同事们越来越不喜欢自己。
他也很苦恼，一位上司给他一语点破，他意识到自己没有准确判断自己，过于自夸了。后来他很少谈自己成绩，而多听同事说话。每当他聊天的时候，他总是先请对方谈论自己，说出自己的成绩。只是别人问他的时候，他才谦虚地稍稍表露一下。
趾高气扬、高谈阔论、锋芒毕露、咄咄逼人，这些傲慢的态度只会挫伤别人的自尊心，引起别人的反感，使别人更加防范你，从而导致自己的被动。
如果不想让别人更加防范你，就必须学会谦虚，对自己的成就轻描淡写，这样才能永远受到别人的欢迎。我们没有什么可以值得炫耀，使我们没有变成白痴的，不过是甲状腺中价值才五分钱的碘罢了，如果你颈部的甲状腺中的碘被取出一点点，你就变成一个白痴了。
所以我们自身并没有太多值得拿出来炫耀的东两。只有看到这一点，准确判断自己，我们才不会轻易犯错误。
林肯和道格拉斯是1960年美国总统竞选的两个候选人。道格拉斯租用了一辆豪华富丽的竞选列车，车后安放大炮，还用乐队奏乐，气派不凡，声势浩大，史无前例。林肯对这种情况一点也不放在心上，他照样买票乘车，坐上耕田用的马拉车，朴实地发表竞选演说：“我没有多少财产，只有一个妻子和三个儿子，他们都是无价之宝。我没有什么可以依靠的，唯一可信赖的就是你们。”
选举结果，竟是林肯获胜，当选为美国总统，正是林肯准确认识到自己在民众心目中的地位，帮助他登上美国总统的宝座。
止确地判断自己，是成功人士具备的基本素质，同时也是事业获胜的重要因素。实事求是地表现自己，不狂妄自大，也不在比自己能力强的人面前低声下气、贬低自己，才是止确的处事方法，这会使别人觉得你富有涵养和懂得做人的分寸。
智商能决定方向
世界上有两种智商：一种是小智，它是人的悟性以及解决某个具体问题的能力之高低；另一种是大智，它是对某些大的事物的宏观把握，其意味很像运筹帷幄、高瞻远瞩、决胜于千里之外。
香港计程车业的龙头老大胡忠有一个了不起的儿子，他就是胡应湘。俗话说，将门无犬子。“胡计程车”是商界的一匹黑马，他凭借的是“快”，而且就是这个“快”让他在香港如鱼得水。
1967年，胡先生就建议父亲胡忠说“香港的计程车业是竞争越来越激烈了，以后可能不会有太大的利润了；可是现在的房地产业是方兴未艾，大有发展前途。”
胡忠囊一认为儿子的意见很有道理，就把自己的计程车，以分期付款的方式转卖给公司的司机，而把所有资金都投到了房地产业，
胡应湘以前学的是土木工程，对房地产是非常得心应手，于是就和父亲胡忠一起组建了“合和”实业有限公司，主要经营房地产业。
70年代初，合和实业已经是华资地产商的五虎将之一一了，五虎将中的其他四虎分别是长江实业，新鸿基地产、新世界地产、恒隆地产。
70年代末，房地产业还是一片繁荣景象，胡应湘却认为合和集团该调整航线。他深有远见地认为香港的房地产业就要趋于饱和。公司的业务应向祖国大陆、泰国等地的基础设施项目上转移，在比如公路、能源等方面发展。
于是，胡先生投资兴建了广深珠高速公路、广州东南西环高速公路、泰国曼谷高架公路等大型基础设施项目。
现在，“合和”实业有限公司的绝大部分业务已经在祖国大陆了，投资总额达三十多亿美元，是香港大集团公司在大陆的投资数目最多的。
孟尝君是齐国的一位很有眼光的大贵族，他平时为了巩固自己的社会地位，广招收各种各样的人才。凡是投奔到他门下来的，他都留下，养着他们，这些人在当时叫做“食客”。时间久了，孟尝君门下一共竞有三千食客！
当时，秦昭襄王为了拆散齐楚的联盟，他对楚国使用“攻”，对齐国使用“交”。当他听说齐国最有势力的大臣是孟尝君时，就邀请孟尝君到成阳来。
孟尝君走时，随身带了一大帮食客，到了秦国，秦昭襄王亲自出城欢迎。
本来，秦昭襄王想请孟尝君当丞相，大臣们进谏说“孟尝君是齐国的贵族，手下有很多食客。他要是当了丞相，一定一心为了齐国，这么一来，秦国不就更危险？”
秦昭襄王觉得很有道理，便问该怎么办。
大臣们说：“孟尝君在这里已经住了一段时间，秦国的情况他已基本摸清，不能轻易放他回齐国去。”于是，秦昭襄王就将孟尝君软禁起来。
孟尝君很着急，他听说秦王身边有个爱妃，就托人向她求救。妃子却说：“叫我跟大王说情容易，不过，我也要一件你送给秦王一样的银狐皮袍。”
孟尝君和他的食客商量：我只有这么一件，已经送给秦王了，哪里还有呢？其中有个惯于偷盗的食客说：“我有办法弄到手。"晚上，他就摸黑找到了内库，把狐皮袍偷出来了。
满足了宠妃的要求后，那位宠妃立即向秦昭襄王劝说把孟尝君释放回去口秦昭襄王果然答应，发下过关文书，让孟尝君回齐国去。
孟尝君文书拿到手后，他怕秦王后悔，立即赶往函谷关‘到了函谷关，正是半夜时分，按照秦国规矩，早晨要到鸡叫时，关隘才允许放人。大家正在苦盼天亮之时，忽然有一位食客捏着鼻子学起公鸡打呜，一声跟着一声，惹得附近的公鸡争相呜叫。
守关的人一听到鸡叫，立即开了城门，验过文书后，放孟尝君走人。
且说秦昭襄王果然开始后悔，当他派人赶到函谷关时，孟尝君与一帮食客早已扬长而去。
胡应湘与孟尝君最可贵之处在于一一种对未来的高瞻远瞩，有一一种化具体为抽象的理性智商，这种智商能很好地预料事态发展的方向。这样智商是更高层次的，也是我们所应努力拥有的。
智商帮你认识社会
智商决定能力，但是很多人却没有意识到，智商在很大程度上是来源。丁．后天的培养。天才与傻瓜都是少数，大部分入的智商都属于中等水平。如果在社会中，受过良好的教育和系统的训练，再加上自身的努力、则可能由普通变为优秀。
在香港，只要有新产品上市，你就会发现，如果它的销路不错的话，立马就有人竞相模仿。并且贴上自己的商标，名正言顺地以自己的名义推向市场。这种方法，就是借别人的“鸡”生自己的“蛋”。靠这种捷径来抢占消费市场中的佼佼者，就是香港“鸿运”集团主席李树强。
李树强在电子行业算是一个人物。任何电子产品都能够激起他的兴趣，就算是刚刚上市的电子产品，只要那么一摆弄，他就能很快地掌握这种产品的材料和结构，并且能够按照这种产品，生产出和它质量相媲美的产品，而且让人真假难辨。他就是靠着这种天赋发家的。
70年代初期，李树强找了两个和他一样精通电子产品的合伙人，投资五万港币，成立了“鸿运电子有限公司”。公司成立之后，李树强和他的两个合作伙伴开始生产普通电器开关。过了不久，他们又试着生产由光电和数字控制的开关，而且很快成功地打入了美国市场。
这时候，日本出产的晶体管收音机进入香港市场，善于抓住一切机会赚钱的李树强自然不会错过这个发财的大好时机。经过他的仔细研究，并在这种产品的目前基础上，对产品加以改进，使它的功能更完善。
结果很是振奋人心。鸿运电子有限公司出品的多功能晶体管收音机很快在香港上市，并且，没过多久，就把日本生产厂家打下的江山吞并了，而这时的日本厂家还纳闷呢，我们的产品刚研究出来啊，怎么，难道是香港的电子业比我们日本还要发达？
70年代中期，在美国，家庭电视已经相当普遍了，而这时，人们对电子游戏的兴趣也更加浓厚。经过一次又一次地论证，李树强决定把家庭电视与游戏机相结合，并在1977年，开发出一种乒乓球游戏机，刚出厂，产品就径直销往美国，果然，在美国市场上供不应求。
80年代，由于台湾生产的小型电子游戏机的猛烈冲击，乒乓球游戏机销量出现了大幅度的下滑。而恰恰在这个时候，李树强又看到了另一个非常有潜力的市场，那就是教育性和益智性电子游戏机相结合带来的市场，于是，他也果断、迅速地调集技术人员，开发出袖珍型的液晶盒游戏机，产品再次打入美国市场，同样受到了追求时尚的美国青少年的宠爱。
在社会上生存，许多战略性的技巧和生活智慧都需要我们用自己的智商去掌握。当我们认识了社会，就可以更明确自己的努力方向，而不足盲日行事。
高智商的人，一般都是态度冷静、临危不乱的人。他们善于控制自己的感情，无论是在工作上，还是在生活上，都小会让别人牵着鼻子走。
社会对你有多重要？你是鸟儿，社会是天空；
智商对你有多重要？你是鸟儿，智商是翅膀。
将来是什么样？就是你想的那祥！
汽：乍制造足个需要想像的行业．只有不断地创新，才能在风雨变换的市场上巍然不动。
当年，福特公司的大老板亨利．福特铁定要制造一个与市场上的普通汽车不一样的——V8型汽车时，他就要求汽车工程师在引擎上铸造八个完整的汽缸，而这个要求在当时被认为是不可能实现的。
这一要求让他那班已经拥有了一流汽车制造技术的工程师不仅大眼瞪小眼，并且还异口同声地反驳道：“总裁先生，我们宁愿去围着地球走一圈，也不干这根本没有希望的事！”
“别担心！你们就放手去做吧！”福特说，“不管多长时间，你们都必须绝对完成任务，这可是关系到公司的美好前途啊！我祝福你们，先生们！如果你们想失业的话，我也欢送你们。”
看来福特玩真的了，这班工程师摇了摇头，只好去做这项比步行绕地球还难的工作。
半年都过去了，福特要的那玩意还没影子呢。这群确实很聪明的工程师还是固执地认为这是绝对不可能的事。
年底核查的时候，工程师们无奈地告诉福特，这真的只是一个梦想，真的没有办法实现。
“你们只要尽全力去做就可以了，”福特慢慢地说，“我说过，我需要这种车子去帮我开拓新的市场，而且，你们必须要做出来，否则，我真的要另请高明了。”
工程师只好继续研究。
终于，有一天，上帝垂青这帮可怜人了。他们找到了制造V8型汽车的窍门，终于千呼万唤地出来了，并且给汽车公司带来了广阔的市场空间。
而这一切都要归功于福特，是他坚持认为V8型汽车不只是个梦。只要按照你想像的去做，未来就是想像的那样。
每一次成功的取得，都是智力加努力的结果，不同的历史时代，智商的作用可能不尽相同。在古代，体力劳动占了劳动的大部分；而到了近代，尤其是进入知识经济时代以后，脑力劳动则成为获得成功的主要因素，智商在创业过程中占有越来越重要的地位。
市场竞争的实质是智商的竞争。很多名不见经传的小人物在商场打败叱咤风云的商业强手，正是小人物运用他的智慧的结果。当今社会谁拥有高智商，具有独特的市场眼光，谁就把握市场方向，从而获得成功。
同时，只有充分了解市场行情，才能把智商用到点子上。让人难以捉摸的商场风云万变，却又有一定规律：产品数量供不应求，就会引起物价上涨；物价上涨就刺激生产，产品的数量就会增加；当超过一定范围又会导致供过于求，物价下跌：企业不得不压缩生产，从而又导致了市场产品的供不应求。只要把握了市场的规律，我们就可以预见未来的市场走势，从而做出正确的投资决策。
节气候、政策的制订、社会市场需求、对外开放的程度等都会对市场产生不同的影响，但这种变化都是有规律可循的。我们要善于运用大脑，大力探索，就可以智应变，在商场中从容应对。
当然，摸清了市场变化的规律，并不等于可以高枕无忧了，要想取得成功，还需把思想变为行动。在经商过程中，一旦摸清了市场的状况，就应该马上行动、采取对策，打破过去的条条框框，不被人为因素所约束，敢想、敢做、敢干，开拓创新，积极地调动你的智商，从容应对，用你的法眼去观察，你会发现市场并不神秘，未来要发生的情况，就是你当初想的那样。
跟高手较劲
我们在创业的过程中会遇到形形色色的人，有些人惧怕和比自己地位或能力高的人打交道，因为害怕失败。
其实，跟高手过招更能锻炼你的能力、展现你的才华。跟高手过招较劲，不是用鸡蛋碰石头，而是要以一种不满足的心态在与高手较劲的过程不断学习并完善自己。
人往高处走，我们要想改进和提高自己，需要改进和提高我们周围的环境。与高手过招，为我们创造一个激励自己的环境。跟高手过招能激励我们刁<断挑战自己，找出自己的不足之处，同时向高手学习自己不具备的知识和能力。时间一长，自己就会从弱者变成强者，从失败走向成功，从贫困走向富裕。
当你遇到高手时，该怎么办呢？当你遇到失败时，当成功的希望越来越小时，当事态的发展与你所期待的背道而驰的时候，如果你遇到高手，你必须激励自己，不要畏惧，只要保持良好的心态，你定能够运用智商从容面对。
面对高手，只要积极地调动你的智商、激励自己的斗志，就能把不利条件转变为有利条件。
挑战总是孕育成功的种子。当你面对高手时，你就面临严峻的挑战。挑战激励着你去奋斗、去争取成功和幸福，没有这些挑战，你就会欠去努力的动力。
自从上个世纪80年代，对外开放以来，与我国经济交往最为频繁的应该是与我国一衣带水的近邻日本商人。
