第二天早上起床后。杨文军。对陈军和陈兵。
杨文军说：“今天上午。你们一个人挑四箱产品。我们一起去联系业务。先到石桥铺十字路口，那里有几家副食店。前些时间。我做鸡蛋生意的时候，路过十字路口，就看到有四个副食店。规模还比较大，来往的人也很多，有很多人在副食店买吃的东西。副食店的生意非常好。”
陈军说：“要得。我们一个人挑一个品种，挑四个纸箱出去。”
说完话。陈军和陈兵来到库房。一个品种用绳子，一边捆两个纸箱。用一根扁担挑着走。吃了早饭。熊兴明。他们又开始着产品。杨文军从抽屉里拿出，重庆渝川食品厂各种手续。提着几袋样品。和陈军，陈兵。一个人挑着一个品种，四个纸箱。三个人一起出去了。来到石桥铺十字路口。
这时。石桥铺十字路口，上班的人很多。有些人坐公交车上班。这个十字路口，路过的人也很多。十字路马路向东，是进城到解放碑，向南到杨家坪，向西经过十七团部队大门口到新桥，向北到沙坪坝。下午。下班的时候。人们川流不息的人们。也是石桥铺人流最多的地方。
杨文军。他们来到十字路口，二十二路公交车站副食店旁边。，杨文军叫陈军他们，把纸箱放在边上。杨文军。看到副食店前有几个人，在买糕点和其它东西。等顾客买好东西后。杨文军拿着鸡蛋饼，营养饼样品来到食品店前。店里站着一位女售货员，大约三十岁，一米六。身材苗条，皮肤白净，穿着白色工作服。
杨文军说：“你好！我是食品厂业务人员，我们食品厂生产的各种糕点，品种质量好，送来你们副食店销售。”
她看了看杨文军。
她说：“你把产品拿来，我们看一看，先尝一尝口味怎么样？”又说：“把你们食品厂的手续，也给我们看一下。”
杨文军。立即拿了一袋鸡蛋饼，一袋营养饼袋给她。
杨文军说：“一个品种是鸡蛋饼，一个品种是营养饼。色，香，味俱全，又酥又脆，你打开尝一尝嘛！”
她接过两袋样品，放了一袋在柜台上，打开鸡蛋饼袋子，从里面拿了几个出来，给另外两个售货员。
她对两位售货员说：“一家食品生产厂的产品，你们尝一尝，味道怎么样？”
两个售货员，接过鸡蛋饼尝了起来。她也尝了一个鸡蛋饼。他们三个人，又连续尝了几个鸡蛋饼。
一个年轻售货员说：“这种饼干不错，又酥又脆。鸡蛋味道很香。”
她也笑着说：“这种饼干，拿起来份量很轻，吃起来味道很好。”
杨文军又说：“你们再尝一尝营养饼，两种产品质量都非常好。”
她又打开营养饼袋子。给两个服务员，一个人拿来一个营养饼，他们拿过去尝了起来。她也尝了一个营养饼。
她笑着说：“这种产品也不错。味道好，又酥又脆。符合这消费者的口味，摆在副食店里一定好卖。”
杨文军从包里，拿出重庆渝川食品厂，各种手续给她看。她接过去放在柜台上，看了营业执照，卫生许可证，杨文军的健康证。
她说：“你们是才办的食品厂。食品厂在十七团部队里面？”
杨文军说：“我们是十七团部队，家属办的食品厂，你看嘛！营业执照上面写着的，食品厂的地址在十七团部队内。”
她笑着问：“你们厂有多少人上班？”
杨文军说：“我们食品厂才开业，上班的人不多，现在先生产两个品种出来。过几天时间，上班的人就多了，生产的品种就会很多，生产量也会大量提升。”
杨文军便和这位售货员，两个人开始谈业务。商定价格，送货，结账等事宜。
杨文军说：“我们的产品质量好，一定好销售。第一批货送来后，结一半的货款。以后。送来的货就结现款。变质产品退货。”
她同意了杨文军的商议。杨文军。制定了一个价格。她们也能够接受。
她又说：“要保障我们的货源不断挡。”
杨文军笑着说：“食品厂。就在十七团部队里面这么近，进进出出都看得到。货随时都可以给你们送来。”又说：“一个品种先拿一箱来，一箱五十袋，你们试销起来看。以后。我们的品种就多了。”
她点了点头说：“要得。只要你们的产品质量好，一定好卖。”
杨文军。来到陈军跟前。叫他们一个人，拿一个品种，来到副食店前。两个售货员接过纸箱。打开纸箱后把里面的产品，拿了一些出来。摆在货架上。杨文军又拿出送货单，两箱产品各开了一半的送货单。收一半的现款。把送货单开好后给售货员。她拿过去看了一下签了字。杨文军又拿过来，撕了第二份送货单给她。她又付了一半的款，杨文军收了款后。
杨文军笑着说：“我们经常有销售人员，来你们副食店看销售情况。会及时把货给你们送来。你们放心。我们是讲信誉的。”又笑着说：“这两袋样品，你们拿去尝一尝口味。”
她也笑着说：“要得。你们的产品是好吃。又酥又脆。”又说：“做生意是要讲信誉才行。”
说完话。杨文军和陈军，陈兵。挑着产品又穿过马路到，对面另外一家副食商店，联系业务去了。石桥铺十字路口，每一个十字路口，都有一家副食店。四个副食店都联系交了货。订了一个君子协议，挑出来的货交完了。货交完后。
杨文军。他们又返渝川食品厂。路过交第一家货的副食店，经过副食店前，看到有几个人在买鸡蛋饼，营养饼。杨文军心里想。产品送到副食店才摆出来，就有几个顾客买产品了。看来。重庆食品厂生产的糕点，销售起来生意会好。消费者喜欢这样的产品，渝川食品厂的生意会兴隆。
杨文军又想起。改革开放后。杨文军。做鸡蛋生意的时候。有一次。送了鸡蛋没有回去，到石桥铺街上去过。看到石桥铺正街里面，有一些副食店。杨文军又对陈军，陈兵两个人。
杨文军说：“我们到石桥铺正街，里面去看一看。那些副食店的生意怎么样？”
三个人来到石桥铺正街，街上来往的人比较多。也看到一些大小不同的副食店。杨文军。他们来到一家商店门口前，门口旁边挂着一个牌子。上面写着。石桥铺供销合作社总店，商店范围还比较大，店的面积也比较宽。一个专柜货架上，柜台里面摆着各种商品。有针织百货，小商品。另一个专柜，货架上摆着日杂商品，生活用品。另外一头。还有副食店专柜，各种副食糕点，香烟，各种酒。点里一共六个女售货员。杨文军。提着样品袋进了商店。来到副食品柜台售货员前。
杨文军问：“请问：“你们商店负责人在吗？”
她说：“我们主任。在里面办公室里。”
杨文军。从过道来到办公室，看到一位四十岁左右的女人，大约一米五五，微胖。坐在办公桌前。杨文军进了办公室。
杨文军问：“请问。你是商店负责的人吗？”
她看了杨文军一眼。
她说：“我就是商店负责的人。”又问道：“你有什么事情？”
杨文军。拿出两个品种的样品，放在办公桌上。
杨文军说：“这是我们十七团部队，家属办的食品厂，生产的糕点。产品质量好，送给你们销售。”
她拿过营养饼和鸡蛋饼看了看。
杨文军说：“你打开尝一尝，产品又酥又脆。色，香，味俱全。”
她打开营养饼袋子，出了办公室，来到售货员跟前。拿出营养饼。
她说：“你们几个人尝一尝。这种糕点的味道怎么样？”
她把营养饼，一个售货员发了两个，几个售货员拿过去，尝了起来。她也尝了一个营养饼。一个售货员尝了后。
她说：“这种饼干很好吃，又酥又脆甜度适当。”
商店负责人，又问其它几个售货员。
她问：“你们尝了这种饼干，味道怎么样？”
另外几个售货员。
她们说：“这种饼干好吃。鸡蛋味道很香。”
她又对杨文军说：“我们这里是石桥铺供销社总店。我是供销社负责人姓周。供销社还有一些分店。石桥铺周围，陈家坪，石平桥，杨家坪，巴山，二朗。都有分店。供销社总店进货，分配到各个分店去卖。销售货量比较大。看你们供货能不能，保障我们的货源？”
杨文军笑着说：“十七团部队这样近。我们经常有销售人员，来看货的销售情况。保证不会断货，你们放心吧！。”
杨文军。把渝川食品厂，各种手续拿出来给她看。她看了营业执照，卫生许可证，杨文军的健康证。
她又问：“你们的产品，是怎样包装的？”
杨文军说：“一袋饼干四两，纸箱包装五十袋一箱。”
她点了点头。又说：“这样好。正规的包装便于运输。”
她叫杨文军。来到办公桌前坐下。两个人就开始谈业务。她提出了一些问题。杨文军。每一个问题作了回答。最终达成协议。价格交给供销社。每袋一元二角，半个月结一次账。变质产品换货。三天内。一个产品送十件货到总店来。
杨文军笑着说：“我们是否订一个合同？”
她笑着说：“没有关系。我是供销社的主任。我们做生意讲诚信。你们三天内。一个品种送十件货来就是。”又说：“如果。你要订合同。过几天。你们销售人员来订合同也是一样。”
杨文军高兴地说：“要得。谢谢你们！”
她也笑着说：“我们说话算数放心吧！三天内。你们把货送来，我们分到下面店去。销售起来看嘛！”
杨文军出了商店。和陈军，陈兵一起走了。杨文军他们三个人，又来到石桥铺农贸市场。里面买菜的人很多。市场周围是门面，也有一些副食商店。杨文军拿着样品，又在农贸市场里面的副食店，联系到了六家副食店。双方口头协议。下午。石桥铺农贸市场里面，每一个副食店，送一件货鸡蛋饼去。现款现货，六十五元钱一件货。业务联系好了后。杨文军。又在农贸市场买了一些猪肉，鱼。蔬菜回到渝川食品厂里。陈兵把菜放到厨房做饭了。杨文军和陈军，来到生产间。
熊兴明在烤鸡蛋饼，刘永建和杨洁，在往烤盘里做胚子。杨京在包装产品。熊兴明。看到杨文军他们回来了。
他问杨文军：“挑出去的货交完了？”
杨文军笑着说：“八件货在石桥铺十字路口，四个副食商店就交完了。石桥铺正街上，供销社总店订了二十件货，一个品种十件货，三天内交给他们。还有石桥铺农贸市场里面，六家副食店，一家一件货，马上给他们送去。”
熊兴明笑着说：“生意不错嘛！上午。出去一会。就联系到这么多的货。我们晚上加班生产。”
杨文军又笑着说：“生意看来是会很好。产品送出去到副食店，一定好销售，是要加班才行。那就得辛苦大家了。”
刘永建说：“做生意是辛苦。不辛苦又赚不到钱。我们加班也习惯了，做生意都是这样的。”
杨文军又给陈军说：“你把石桥铺农贸市场里面，六家副食店的货给他们送去。”又问：“送货单你会开吗？”
陈军说：“刚才送几家副食店的货时，看到你开了送货单，送货单我会开。”
杨文军。拿出一本送货单，笔给陈军。他拿过去后。和杨文军一起，把刚生产出来的，两件鸡蛋饼拿到库房，和库房里面的货，一边捆了三个纸箱。陈军挑着货，给石桥铺农贸市场送去了。渝川食品厂的生意，就这样开始了。
