找准软肋，攻心为上
小王要从南方运输一批甘蔗到北京来，十二月份正是铁路车皮特别紧俏的时候，李胜就是打着小王的名义去找他的小舅子。李胜特地强调小王说了这事能摆平。小舅子有些为难。李胜就激将一番：看来你姐在我面前虚夸你了，要不是你姐这么说你，我也不会这样跑一通。小舅子终于态度明确地表示尽力摆平。最终，事情有了完美的结局。
利用妻子的名义去打点关系，首先要尽量详细地了解对方，从妻子的介绍中去了解，也从一些现象中分析种种状况。了解之后，就应想出对方可能会以什么理由拒绝，或者可能会采取什么态度，事情都想明白之后，就尽可能想出相应招数去实施。
人是情感动物，办事从情感入手，找准软肋，必然就能够顺利达成目的。生活中有不少善于从情感入手成功办事的案例。上文中小王的丈夫李胜就是如此办成事情的。下面我们再看一个西汉时的一个例子。
西汉初年汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军，不料中了匈奴埋伏，被迫困守白登山。后续部队被匈奴军队分头阻挡在各要路口，无法前来解围，形势十分危急。
眼见汉军粮草越来越少，伤亡将士不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安。跟随刘邦的谋士陈平连日以来，无时不在苦思冥想着突围之计。这天，他正在山上观察敌营动静，突然发现山下敌军中一男一女在共同指挥匈奴兵。经了解得知那是匈奴王冒顿单于和他的夫人阏氏。
他灵机一动，从阏氏身上想出一条计策，回去和刘邦一说，马上得到了允许。
接着陈平派一名使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密地去见阏氏。使者用高价买通了阏氏帐下的小番，得到进见阏氏的机会。见到阏氏后，使者指着礼物说：
“这些珠宝都是大汉皇帝送给您的，大汉皇帝想与贵国和好，所以送来礼物，请务必与匈奴王疏通疏通。”
阏氏的心被这份厚礼打动了，全部收下。
紧接着，使者又献上一幅图画，打开一看，原来上面画的是一位娇美无比的美女。使者说：“大汉皇帝怕匈奴王不答应讲和，准备把中原头号美人献给他。这就是她的画像。请您先过目。”
阏氏接过画像一看，图上的美女就像天仙一般漂亮，她想，如果自己的丈夫得到如此美丽的中原女子，还有心思宠爱自己吗？想到这里，她摇着头说：
“这用不着，拿回去吧！我请单于退兵就是了。”
使者卷起图画，告辞了。
阏氏送走汉军使者后，去见匈奴王，她说：
“听说汉军的援军快打过来了，这里的汉军阵地又攻不下来。一旦他们的援军赶来，咱们就被动了。不如接受汉朝皇帝讲和的条件，乘机向他们多要些财物。”
匈奴王经过反复考虑，终于同意了夫人的意见。后来，双方的代表经过多次谈判，达成了停战协议。
上面这个案例也可以看成是一个利用情感攻势成功办事的案例。幽默大师林语堂曾断言：中国一向就是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右着男人的心理情绪和处事态度，无形中便决定了事态的发展。一些老谋深算者深谙此道，找人办事儿时，专门利用女人做些文章，结果事半功倍。
效能法则
人是情感动物，办事从情感入手，找准软肋，必然就能够顺利达成目的。
是亲三分向，打好亲情牌
刘某是一家公司的老板，经过几年的辛苦经营，现虽说没有千万，但至少也有百万家财了。到底是什么原因使他在短短几年内拥有数目可观的资产呢？
在一家报纸记者采访他时，他说了这样一段话：“……自身的努力与勤奋固然是我成功很关键的因素，但还有一点也是非常重要的。我的亲戚很多，同学培养在我未发迹时，经常拜访他们，以致彼此间关系都特别好。后来，在公司小有规模后，我仍经常性的与他们保持联系，正是因为这种密切来往，我的亲戚都对我非常不错。刚创业的时候，资金有一半是由他们筹借；办公司遇到困难时，也有他们的帮助与鼓励；就是他们中的一些人，现在也在我的公司里帮我的忙，是我得力的助手……总之，在各种人际关系中，我最注重的就是亲戚关系，也正因为我的经常性走动，我才有今天的成就……”
在刘某的谈话中，我们可以很直接地看出，常“往”在亲戚关系中的重要性，但有一点，就是千万不可有贫富贵贱之分，也不要因为自己的地位较高而不常“往”亲戚家。这样下去，亲戚就会对你冷眼相待，那再想搞好亲戚关系，就难上加难了。
俗话说：“是亲三分向。”人们在遇到困难的时候，常常能从亲戚那里得到强有力的支持。在现代社会中，由于经济的发展，亲戚关系也被蒙上了金色的镀膜，变得非常的不确定和难以把握。亲戚间的关系是需要维持的，不能到了有求于人的时候，才感觉“亲戚用时方恨远”这样才可以在关键时刻帮助自己，解脱自己求助无门的烦恼。有这样一个例子：
小郭是一个从山区出来的打工仔，在一家国企上班。人事科科长是他们村子出五服的爷爷的外甥女的丈夫。小郭初到这个城市，当时并没有任何目的，只是想自己闯一闯，做杂工混口饭吃。开始他根本不认识那位外甥女，后来街坊邻居串门讲起来这件事情，才知道有这样一个所谓的亲戚。得到消息后，小郭便提着礼物登门拜访。
科长对于这样一个突如其来的亲戚一点兴趣都没有，只是感到小郭还算懂礼貌，从说话中也觉得他还算机灵，便收下礼物，随便应付了两句，第一次的拜访就此告一段落。此后，小郭经常到科长家去串门，慢慢地就熟了起来，于是遇到诸如搬煤球等事情帮个忙。后来科长家有些力气活总是等小郭来了做。
过了半年，公司准备再招收一批短期合同工，于是科长将小郭招收了进来，小郭从此结束了流浪的生活，成了家乡羡慕的工人。
小郭通过逐层递进的方式，将远亲变成近亲，终于完成了自己的第一次飞跃，相信他还会继续自己的飞跃。其实，利用亲戚关系获得同情并不难为情，关键是要看你怎么处理。亲戚之间大都是血缘或亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间的关系的亲密性。这种亲属关系是提供精神、物质帮助的源头，是一种长期持续、永久性的关系，是一种客观存在。因此，人们都具有与亲属保持联系的义务。在平常保持好亲戚关系密切，在困难时期，求助亲戚才最有利。
效能法则
亲戚“不走不新”，“常走常新”，只有经常的礼尚往来，才能沟通联系，深化感情，密切亲戚关系。“常来常往”，首先表现在一个“往”字。这个意思就是说自身要发挥主观能动性，经常到亲戚家走走、看看，聊聊家常，联络联络感情，这样是非常有益的。
给办事加上感情色彩
眼下，儿子、女儿都是父母的心肝宝贝，所以当你有事想求他们的父母帮忙时，不妨
向这些“小皇帝”、“小公主”献殷勤，这样也能很容易地达到办事的目的。人常说：要讨母亲的欢心，莫过于赞扬她的孩子。一些乖巧的人常常利用孩子在办事过程中充当沟通的媒介，一桩看似希望渺茫的事，经过孩子的起承转合，反倒可以迎刃而解。
第二次世界大战时，利维在美国经营一家影片进出口公司，手下一名叫弗兰克的闭路电话专家脾气暴躁，动辄和别人争吵，连利维也不例外。
一天，为了一个实验问题，弗兰克同研制组的另一位助手争执不下。他大动肝火，又拍桌子又摔东西，利维过去劝阻也被弗兰克大骂了一顿。正在他们闹得不可开交时，弗兰克的小女儿走进了实验室。小女儿看见她爸爸那副怒发冲冠的样子，吓得哭了起来。
弗兰克见状再也顾不上同别人吵架，赶快跑过去，赔着笑脸哄逗她。
看到这一情景，利维心里猛地一亮，发现弗兰克虽然看谁都不顺眼，但对留在他身边的小女儿却是百依百顺，视为掌上明珠，不难看出这小女儿是他的主要精神寄托。
为了使弗兰克有充实的精神生活，利维立刻在公司附近为他租了一幢非常漂亮的房子，好让他能经常和女儿生活在一起。
本来，利维手头的资金十分紧张，在这种情况下，还为弗兰克租房，弗兰克心里很是过意不去，因此坚持不搬。
后来利维告诉弗兰克：“你的千金安妮已替你做主了。”利维继续说，“她说你心境不好，容易发脾气，这会伤身体的。如果她能住在附近照顾你，你就不会发脾气了。起初，我也拿不定主意，可是小安妮最后还说：‘我爸爸多可怜呀，我不能让他再忍受孤独了。’”
听完了这番话，弗兰克的眼里充满了泪水，他最终顺从了利维的安排，搬进了新居。利维为弗兰克租房，虽然破费了不少金钱，可搬家这件事所产生的影响远远不是这点金钱所能比拟的。利维在资金状况窘困的时刻，仍然把弗兰克的生活快乐看得比金钱更重要，这就不能不使弗兰克感恩蒙德，甘为利维所利用。
关于这方面，还有一个例子。
有家银行的职员王某奉上司指示，秘密进入某家公司进行信用调查。正巧王某认识另一家大企业公司的董事长，这位董事长很清楚该公司的行政情形，王某便亲自登门拜访。当他进入董事长室不久后，秘书便从门口探头对董事长说：
“很抱歉，今天我没有邮票拿给您。”
后来，在聊天中董事长透露他的儿子喜欢收集邮票。
接着王某便开门见山地说明来意。可是董事长却故意含糊其辞，一直不愿做正面回答。王某只好告辞离去。
不久，王某突然想起那位董事长说的话，邮票和他12岁的儿子。同时，也联想到他服务的银行国外科，每天都有许多来自世界各地的信件，有许多各国的邮票。
第二天下午，王某又去找那位董事长，告诉他是专程替他儿子送邮票来的。董事长热诚地接待了他。王某把邮票交给他，他面露微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝一般。
这次，董事长和王某谈了半个多小时有关集邮的事情，又让王某看他儿子照片。一会儿，没等王某开口，他就自动地说出了王某要知道的内幕消息，足足说了一个钟头。他不但把所知道的消息都告诉了王某，又召回部下询问，还打电话请教朋友。
王某正是走了“董事长儿子的路线”才圆满完成了任务。
由此可见，儿女私情在办事过程中的重要作用，这是值得办事人员好好研究并借鉴的。
效能法则
儿女私情在办事过程中起到了重要的作用。因此我们在求人办事的时候，不妨向这些“小皇帝”、“小公主”献殷勤，这样也能很容易地达到办事的目的。一些乖巧的人常常利用孩子在办事过程中充当沟通的媒介，一桩看似希望渺茫的事，经过孩子的起承转合，反倒可以迎刃而解。
