方化文只是淡淡的说，老钟，你没发现？！舒总对建站的意见是很对的，我们建站现在是盲目的。客户要那些站你知道吗？！拿杭州来说，你一共建了五十几个站，市区才五个，还有三十几个站全在郊区，客户会要吗？！
当然这不怪你，你不了解客户的需求，所以以后建站程序要改下，由市场部提出建站站址。建议你也可以和市场部一起去走访下客户。
另外，舒总过段时间会加入我们公司，来了后，你得好好配合，你在众视是老资格，人家在广告行业内是老资格了。
钟金见方化文己决定，而且比较坚决，知道此时进不了谗言。于是马上脸上一变，讪讪一笑，这个方总放心，只要是为了公司利益，让我怎么做都可以。我只是担心，这么一变，审批可能麻烦点，市场部不了解程序。
没事，不还有你在吗？！
听了方化文这句话后，钟金放下心来，知道和中电能基建处的事还得由他来办。
于是赶紧说，我会尽全力的。
对了，今晚请基建处一个副处吃饭，费用可能会大点，我先向方总打个招乎。
没事，该花的钱还得花，你去吧。方化文答应了。
其实今天晚上是钟金丈母娘七十岁的生日，钟金可不想自己花这钱，正好有这机会，就顺嘴胡说了下，没想到方化文这么痛快的答应了。
时间过的很快，转眼一个多月过去了，在这一个多月里，舒越虽然快累垮了，可也扎扎实实的承诺了自己的诺言。
工夫水的单子拿下了，并且从原来谈的五十万变成了八十万。这个单子的拿下，意味着万品浙江分公司完成全年销售额己不是什么问题了。
周永凯还非常爽快的预付了百分之五十的广告费，当然，他也有条件。余下的百分之五十，得广告播出全部完成后一个月内付清，舒越当然愿意，播完后，他人己不在万品公司了，收不收的回来，与他无关了，但他还是请示了金华。
金华也立刻同意了，先把今年的业绩做出来再说，明年，明年再说。何况，工夫水在业内口碑不错，没有听说过有拖欠广告费的行为。金华何乐不为呢。
张华也把李氏螃蟹签下来了，虽然有部分置换，虽然一如即往有反扣。好在李氏螃蟹在全国三十个城市有门店，好在标的也有四十万，价格也在合理处间。
置换部分既可以送客户，也可以公司内部作为福利，所以上海金华和北京合同审批部都没有为难，顺利的盖章了。
倒是曲敏的收款遇到了点麻烦，客户找了个谁也没法证明的理由，拖着不付。
后来，舒越亲自出马，请客户方关键人物吃了个饭，并送上一份较为得体的礼物。又给了客户一个台级下，给客户多播了一周的广告。反正视频广告的时间，永远不会做满，怎么插播都能插出时间来。
客户方面个人，组织都得到了满足，也就不再为难曲敏了，补播后二天，就付了余款。
李之光十月底也再次来到杭州，正式接任舒越的浙江区总经理的职务。
李之光为人不那么张扬，又有了上次来杭州的经历，所以这次就更低调了。
提前一天，他给舒越打了电话，发了邮件，并一再申明，如果舒总觉得明天不方便，自己可以改时间来接任。
其实舒越现在倒是希望李之光早点来上任，一则，行政上的事就可以完全脱手了，自己也会自由点。二则，也能有时间给李之光和曲敏，张华，丁梅他们沟通下。能尽量和和气气的过渡。
所以舒越不但在电话上表示欢迎李总随时来上任。还非常正常的回了邮件，并抄送田萍和金华，表示欢迎李总随时来杭州交接，上任。自己一定全力配合。
在李之光到来之前，舒越很难得的把浙江分公司的全体人员招集在一起，算是开了个全体人员大会。
会上，舒越首先向大家表示感谢！并宣布说在团队共同努力下，提成一个月基本完成了全年任务。
随后向大家传过了关于公司奖励的通知，希望大家再接再厉。争取接下去一个月时间，做好客情关系，为明年的任务打好扎实的基础。
最后，和大家告个别，告诉大家，明天接任的李之光会正式到任。
会后，舒越又把曲敏，张华，丁梅留了下来，向这几位介绍了他所了解的李之光。告诉他们，李之光是个不错的领导，在这个时候，不论是对公，对私他都是个最佳人选。当然肯定会有个磨合期。
并语重心长的说，三位，离乡背井来杭州干吗？辛辛苦苦早出晚归的又是为了什么？不就是为了挣钱吗？！千万不要意气用事，踏踏实实的挣几个钱最重要。
三人表示会听从舒越的劝解，并对舒总表示了感谢。
第二天九点多钟，李之光还是一套正装，黑色皮鞋，黑色公文包，不过多了个拉杆箱走进了高峰大厦万品浙江分公司的办公室。
舒越带领全体人员在办公室大门处向李之光表示欢迎。
李之光也非常客气的连声说，不敢，不敢，感谢，感谢，以后大家都是同事了，不用这么客气，太见外了。
因全体都在，小会议室坐不下了，大家就在办公室里开了个欢迎会。舒越把各位同事一一介绍给李之光，特别介绍了下曲敏，张华和他们二人的工作特长及欠缺之处
李之光郑重的对大家说，他到浙江分公司后，一年内，他有三不变，第一，人员不变，第二，舒总定的浙江分公司的规矩不变，第三，浙江分公司的工作模式不变。
并表示，他知道浙江分公司在全公司业绩都是排在前三位的，他来浙江分公司任职是一种荣幸。同时也希望大家像舒总在公司时一样，一起努力，争取更好，更高的完成公司任务。
虽然不算热烈，但也交流颇多，当天晚上，在杭州著名的花中城饭店，李之光自掏腰包，订了个包厢，请了全体人员吃了个饭，饭后又请大家去KTV唱歌。舒越找了个借口，吃完饭就离开了。他知道他在，大家不知道怎么和李之光相处了。
