郝薇看着叶小圣忽然发问：“你刚才说碧波集团是你们的忠实客户，他们的销量是通过与你们合作以后不断增速，品牌知名度也是通过你们才打开的？那我想请问一下，碧波集团的方案是什么样的？”。
叶小圣被她这一问打得措手不及，他强迫自己冷静，脑海里闪过之前翻过碧波集团的业务合同，快速搜寻组合字词：“郝董事长，碧波集团跟我们合作已有15年，他们的方案是在我们专业指导下每年都会有不同的变化，一开始他们的投入比较少，近几年开始增中，去年在我们这里投了有150多万。我可以简略的告诉你一下，除了晚报，他们还针对性地投了我们其他的杂志，例如伊人杂志，萌妹子等。如果郝董感兴趣的话，我回公司后整理一下，可以给到你一份我们之间一系列合作的详尽方案。”
“哦，他不是你的客户吧？”郝薇不再为难叶小圣。
“是的，他不是我的客户。”叶小圣如实回答。
“要不这样，我们先尝试做一下看看吧，欧雅丽，具体的细节由你来操办，我还有事，我要先走了。”郝薇说完站了起来，其他人随之也站了起来。郝薇头也不回地走出了会议室。其他人一直到听不见她的脚步声了才又坐了下来。
“欧总，那就由你来定吧。我们就回去忙我们的了。”财务总监率先提议。
“好吧，麻烦各位了。”欧雅丽向各位同事表示了谢意。其他人都离开了，会议室里只剩下欧雅丽和叶小圣。
“我去给你倒杯水吧。”欧雅丽等其他人都离开后，笑着对叶小圣说。
“欧总，不用客气。”叶小圣紧绷的神经终于松弛了下来，片刻间确实感觉到口渴。但也不好意思让欧雅丽给他倒水。
“很紧张吧？恭喜你，大功告成。我们董事长对你还挺欣赏呀。”欧雅丽笑着继续打趣他：“你这临危不惧的反应，让我刮目相看啊，真不像是一个刚刚做销售的人。前途无量！
“谢谢欧总夸奖，刚才我腿都发软了。第一次单枪匹马来谈判。”叶小圣知道真实的人更讨客户喜欢。
“习惯就好，我认为你很不错，很有潜力。”欧雅丽鼓励的言词倒真是发自内心，她觉得叶小圣在整个谈判过程中展现出来的商业头脑和专业水平的确值得一赞。
“这样，你回去把碧波集团的方案整理一下，我在提交她审批选择哪个方案时可以提供借鉴”。欧雅丽不忘再嘱咐一下叶小圣。
“明白，我回去整理一下，具体的合作细节如有什么要斟酌的，你可以直接随时知会我。”叶小圣知道万里长征第一步刚刚走完。
叶小圣回到公司时已经下午两点钟，他快速来到法务部，让法务部将碧波集团所有的销售合同给到他。因为销售合同不能带离法务部，他只能在里面呆了整整两个小时，把碧波历年签署的销售合同中合作的产品做了统计。很快形成了自己的方案模型。
离开法务部时已接近下班的点了。
他回到自己的坐位。
“老大，你今天一天不在去哪里了？”聂小月一看见叶小圣出现，连忙上去打招呼。
“我去一家客户了。”叶小圣正准备打开电脑做方案，回答的心不在焉。
“老大，李炫出事了，李倩炫今天早上，跑到黄林办公室大吵大闹的。”聂小月想引起叶小圣的注意。
“嗯。”叶小圣愣了一下，继续做他的方案。
“老大，今天销售会议上我们挨批了，肖健说我们组什么都不是，刘卫和樊刚特别生气，他们抱怨说，只有他们俩在出小单，我和你就是吃白饭的，老挨别的组看不起，好郁闷。”聂小月口若悬河，滔滔不绝。
“我在做方案，你先别打扰我，事情是做出来，不是别人说出来。”叶小圣终于阻止聂小月继续往下说。叶小圣此时不想再听聂小月说话，方案重要。他只想把碧波集团的方案整合起来，好马上发给欧雅丽，他必须要出单。现在手里的客户，有可能成交的只有愈加美。
很快下班时间到了。“老大，那我先走了。”聂小月似乎有话要说，但又怕他嫌自己烦，闷闷地离开了。
这天晚上，叶小圣忙到很晚，一直忙到晚上八点，他才把方案做好。通过邮箱发给了欧雅丽。
从办公楼出来，叶小圣深深的吸了一口气。
这时的他把这几天发生的事在脑袋里做了一个整理。丁泽林办公室的窃听器、父亲的突然出现、即将可能成交的大单、哪一件都需要他安静下来思索一下，又好像哪件事情他都掌控不了。生活总是这么无常。他又想到聂小月讲的李炫和黄林的事，心里不免怀疑：难道李炫和黄林已经闹翻？这个念头起，他想给丁泽林打电话，但还是犹豫了一下，他想给乔珊打电话，却仍然没有拨出去。
夜深了，他开着车在繁华的高架桥上行驶着，一个人，孤独地行驶着。这一切事情在脑海里过一遍后，最后他想明白了，眼前拿下单子才是最重要的事情。这一下豁然开朗，有了倦意，很快开车到家美美的睡了一觉。
第二天下午两点，欧雅丽的电话来了。
“叶小圣，我们选择了第二个方案，80万那个。董事长批了，你尽快准备合同。”
“谢谢，我马上处理。”叶小圣硬是压抑住了内心的激动。终于出单了，这是他入职以来，完全靠自己的本事成交的单。他马上跑到法务部，领了标准合同。做完合同发给欧雅丽过目所有合同细节。欧雅丽确认合同可行时，叶小圣赶紧拿去法务部盖章，盖完章他正准备叫顺丰快递。欧雅丽的电话来，叫她立即把合同送过去，因为董事长次日要出国。叶小圣马上开车去了愈加美集团。
“嗯，董事长明天就要出国一段时间，她也正好想把这事今天处理掉。我现在就去找她签字审批，一会儿盖好章您拿回去，省得我快递了。”欧雅丽见到叶小圣立刻拿过他手里的合同。
叶小圣坐在愈加美的会客厅里焦急地等待着。一直到六点十五分，欧雅丽才把合同交到她手上。叶小圣告别时内心是喜悦的。他觉得自己终于可以扬眉吐气了。
这一晚上，叶小圣久久不能入眠。一种油然而生的成就感充斥了他的内心。叶小圣是兴奋的，兴奋使他难以入眠，终于凭借自己的力量出单了。月色撩人。他在床上躺了下来，却又爬了起来，翻开公文包，仔仔细细的看着，看着那个金额，看着自己的签名，这就是胜利，这就是实力。
“明天我倒要看看他们怎么说”叶小圣在凌晨1点多的时候困了，入睡前他的脑海里呈现的是这句话。
