诚信可能会一时吃小亏，但最终会因为这一品质收获无数。有“心计”的人都明白：失去了别人的信任，也就会很快“狼来了”。
三国时，孙策任用吕范主管东吴财经大权。孙策的弟弟孙权此时年少，总是偷偷地向吕范要钱，吕范则一定要请示孙策，从来没有独自答应孙权。因这事孙权对吕范很有意见。后来孙权任阳羡县令，建立了自己的小金库以备私用。有一次，孙策进来查账，周谷为孙权涂改账目，造假单据，使孙策没有理由责怪孙权。孙权这时很感谢周谷。
后来，孙权接替孙策统管东吴大事，因为吕范忠诚，特别受到孙权的信任，而周谷却因为善于欺骗和更改账目，而始终没有得到孙权的重用。
北宋大词人晏殊还没有成年时参加殿试。他看到试题，说：“我10天前已经做过这个题目，而且文章草稿还保存着，请皇上换别的题目吧。”宋真宗非常喜欢晏殊的这种诚实。
有一年，宋真宗允许臣僚们挑选旅游胜地举行宴会。各级官员都踊跃参加，连市楼酒店也都设置帷帐以供宴会和旅行住宿需要。晏殊这时手头拮据，没钱出游，便独自居家与兄弟读书伦理。这时，宋真宗挑选辅佐太子的官员，出人意料地在百官中选任晏殊。宰相问真宗用意，真宗解释说：“我听说各级官员，无不游山玩水，大吃大喝，通宵达旦，歌舞不绝，唯有晏殊闭门与兄弟读书，如此谦厚，正可担当辅佐太子的重任。”晏殊听说后，便老老实实向真宗说：“我并不是不喜欢游乐吃喝，只是因为我现在没钱。如果有钱，这些旅游宴会我也会参加的。”宋真宗越发佩服晏殊的诚实，又因为晏殊懂得为臣之道，便越来越受到真宗的重用，到宋仁宗时，晏殊被任命为宰相。
可见，平时没有养成诚实的好品格，到关键时刻你就引不起足够的重视。诚实是一种长期投资，只有坚持这个原则，才能给别人诚实的好印象。
在灵活的人看来，“诚信”似乎有点“傻帽”，其实不然。诚信可能会一时吃小亏，但最终会因为这种品质而对自己大有好处。所以，真正有“心计”的人，还是会坚持这个诚信的原则。
那么，我们怎样才能做一个真诚的人呢？
首先，要表里如一，不能仅在外表上用功夫。说话表情虽好，而你的内心不诚至多成为“巧言令色”罢了。对方如不是糊涂之辈，定会看出你的虚伪，因为内心不诚，凭你巧言令色，终有若干破绽，给对方看出，岂不成为心劳术拙吗？相反，内心能诚，即使拙于辞令，拙于表现，却能表现出你的朴。诚且朴，效力更大，只要对方对你素无误会，你的真诚，必能感人。
另外，最忌的是平时好用欺骗的手段，欺骗也许能得到一时之利，却不能维持长久。如果你的欺骗日久为人察出，即使你真的有诚意，仍会被认为是另一种姿态的虚伪。因此，做人不可有任何欺骗行为。
总之，要想使自己成为真诚的人，你第一步要锻炼自己在小事上做到完全诚实。当你不便讲真话时，不要编造小小的谎言，不要去重复那些不真实的流言蜚语。
这些戒律看起来是微不足道的，但是当你真正去寻求真诚并且开始发现它的时候，它本身的力量就会使你着迷。最终，你会明白，几乎任何一件有价值的事，都包含有它本身的不容违背的真诚的内涵。
“敦厚之人，可托大事”。诚实的人才是可以信任的人。
