“你有没有听说过漏斗模型理论？”坐在咖啡店里一个靠窗座位上的小灵对着坐在左边上的洛京露出了神神秘秘的表情，问出了以上这个问题，让正在拿着吸管匀着咖啡的洛京惊讶了一下，她摇摇头表示不知道，眨巴着眼睛默然地回应着。
“漏斗模型在营销里指的是营销过程中，将非潜在客户逐步变为客户的转化量化模型。营销漏斗模型的价值在于量化了营销过程各个环节的效率，帮助找到薄弱环节。因为在各个环节的转化都会有一部分损耗，就像你吃东西，食物从嘴中入口，然后经由食道，胃，小肠，大肠。。。每一道工序都会把食物进行分解，然后提炼出人体所需的物质，其实，它的本质是分解和量化。而现在，如果要达成你的目标，就是需要这样一个模型，进行综合目前各种条件以及需求的分解和量化。”小灵的语重心长让洛京眼前一亮，似乎是这么个意思。虽然这个周末约小灵出来下午茶，其实就是想把自己的一个想法告诉她，让她参谋参谋这个想法是否有实施性，听到小灵这样一种说法，看来没找错人，确实需要他人的不同见解。
洛京重重地点了点头：”你说吧，要具体怎么做呢？我听听你的看法。”没想到小灵两手一摊：“我也不知道啊。不过，我们可以辩证性地看问题，可以像辩手一样正方反方地对问题进行刨析。”刚要泄气的洛京听到小灵的一惊一乍，不由得又有些吊起了胃口：“哦？那要怎么做呢？”
“我们玩一个游戏吧，具体地‘完成’一次过程，你作为正方，我为反方，以一分钟为限，反方问问题，正方陈述一个‘事实’，以应答对方观点，然后记录下来，看看最后的结果是否如期所愿。三次回答等待时间超过一分钟即终止游戏。”洛京理解了她所描述的内容，虽然还保留一些不可置信，但是她还是很想试试，主要还是想看看结果是否是在所预料之中还是在预期之外。
“好吧，你开始提问吧，我准备好了。“洛京正襟危坐着，等待着小灵的灵魂拷问。
“等一下，我拿下纸笔，记录一下细节。”小灵从包包里拿出了准备好的便签纸和一支自动蓝色水笔，“好了，我开始提问了哦。”
“第一个问题，你的副业出发点是什么？”
“当然。。是为了赚钱了。是由于我的房东和面店老板是需要帮助的人们，但是所以想要帮助他们。我觉得这也是一个金钱风浪的突破口。”
“那第二个问题，你对于你所需要帮助的群体了解吗？”
“他们应该是不太使用网络的群体，所以更需要大家的帮助。”
“那你准备怎么做呢？”
“我初步的想法是开展一个互助平台。”
“网站什么的都很贵，现在App的价格也很高哦。你怎么处理这样一个前期投入？”
“这个所以我需要找一个可以认识的开发人员加盟，当然前期可能不会以网站为主，我觉得App是一个方向，不过我不懂开发的价格。”
“好的，这个是你不懂的领域，我记下来划个重点。接下来问个问题，你如何来推广你的这个好的产品让人们使用？既然你说了他们是不太会用网络的群众，也就是说对于高科技产品他们也不怎么会使用，又如何推广你的产品呢？”小灵记下了一个关键点后，又问了一个十分有着重要意义的问题。
“这个。。。可能会有人看到他们的难处和需求来帮他们发起求助吧。”洛京稍微有些难以回答这个问题，看来她也没有想好如何，有些支支吾吾。
“市面上有没有同款产品呢？”
“有的。”
“那你觉得是否有能力竞争过那些同类产品？”
“我觉得是可以先小众化地服务于小规模群众，也许是可以分一杯羹的，因为我觉得现在的网络还没有发达到进入每个人的生活。”
“那你考虑过哪些人会信任你的产品？”
“你是指产品的隐私等安全吗？这个倒是没有考虑过。”
“那你的盈收计划是怎么样的？具体的收入从哪里获取？”
。。。
看着这一系列的问题和回答，洛京感觉是在做笔录一样。当她看到那蓝色的叉叉，感觉自己的琢磨还是有些没有任何的亮点。小灵也是皱着眉头，她还在仔细地看着纸上的文字，但是也望向洛京吐了吐舌头。她们思考了过后也是觉得还是不可行，看来自己的创业计划就会如此破产了。看来，这个时代并不是缺机会，而是缺想法，有好的想法才会有好的机会，但是自己是平常人，看来还是乖乖地工作上班，继续如此的人生吧。
两人喝着咖啡，默默地叹气不语。洛京觉得自己的想法就这样被否定了，还是有些失望的。小灵也是有些不知如何安慰洛京，她也想一起做些事情，就算不是“大事”，但也可以磨练一下自己。不过想来，这个希望还是有些渺茫的，你有的创意和想法，难道别人不知道吗？或许别人已经先行一步了。无奈，小灵又仔细的看了一遍纸上的内容，感叹洛京的观点还是有可取之处的，只是可能别人已经捷足先登了。然而，当她要放下便签纸的时候，突然间好像看到一个希望，在她的眼中也逐渐清晰了起来，这可能是新的方案。小灵对洛京抛去了一个难以言喻的眼神，让洛京有些迷糊怎么了，她也诧异究竟是什么语句吸引了她的目光。洛京看着她指着那段文字，但是还是有种懵懵懂懂的模样，所以还是让小灵答疑解惑。
小灵喝了口咖啡，缓过了神，说道：“刚才记下了几句你描绘未来的互联网场景，或许可能不是这样，但是那句‘肯定是知识爆炸时代’，我是认可的。虽然很早就说知识就是力量，可能以后将来更甚，信息时代毕竟很重要，关系着每个人。既然同样是帮助他人，用知识也是可以帮助他人的。那让别人可以很快地得到想要的信息，这个我觉得是可行的，不像一些搜索引擎要耗费大量时间去寻找资源，而是通过我们整理过，快速响应给到用户。”
“你是说，像是一个自媒体，给用户推荐一些他感兴趣的内容。”
“对的，当然我们先确定适用人群，为他们量身定做知识图谱。比如上班族，可能更需要碎片时间学习补充知识，然后为上班族定制个性化知识填充。通过不同人群的知识图谱，我们就能从小范围慢慢扩展用户群体，总之是先分类后概括，然后细节化处理。”
“不错，如此可以提供内容付费，来达到形成我们的盈利模型。那我们是不是可以志同道合一些会写文案的人，有些知识内容还是需要专业人士来提供的呀？”
“这个的话，我倒是认识一些不同专业领域的大学学妹学弟，他们可能可以帮到我们，当然文章是要付费的，但是版权可是要归我们。”小灵哈哈地一笑。这个方案看起来是真的不错，起码比起搭一个什么互助平台会靠谱很多，而且更有目标导向的明确性。在这个信息不对等的世界，或许任何知识的形成都不是偶然的，在个人不同想法不同世界观的碰撞下，也许会产生一些意想不到的奇思妙想产生。
于是，两人一边思考着，一边喝着咖啡，欢笑着度过了此刻的下午茶时间。对于这个宏伟的蓝图，现在还不需要平台介入，因为内容先行嘛，她们开始准备起整个方案实施的A计划来，这次尝试是一次机遇，也是新的人生转折点。在思南路的一间咖啡屋里，两个女生就这样达成一致。
在咖啡桌上，便签纸五颜六色地摆放着，满眼望去，怕是此时有任何微风都能让其飘落满地，但是两人丝毫不顾及，乐呵呵地写着什么，一旁的服务员投来诧异的目光都没有在意，仿佛疯狂的不是她们的一举一动，而是时间的日月交替——直到傍晚，两人才一同走出咖啡屋。“刚才的服务员可能埋冤我们呆太久了，好像一直看着我们。”洛京笑笑，看着眼前的夜景，对着小灵说。此时，灯光已渐明，皎白的光色下，小灵也是看得入神，嘟着嘴：“哦哦，但是我们很开心啊，哈哈。”
开心的确是他俩当时内心的写照，虽然不知道这个想法能不能成功，但是她们一起承诺会一同努力，为未来的事业而好好奋斗。未知的成长就交给未来，我们只要面对现在就好，一抹微笑荡漾在两人嘴角。
