8月12日星期二,晴,肖锋这一周不知道是怎么过的,自从出院以来的四天里,他准备了父亲的葬礼,火化,选了今天的黄道吉日安排了入土,而这一切,也预示着一个人的终结,而此时,肖锋站在父亲的墓碑前,久久不愿意离开。
他真的不想让自己的父亲离开,但是,他又无法改变过去,放下,那有那么容易,他今天得到另一个通知,下个月公开庭审,也许,那个时候的结果,能让他放下。
“爸,接下来,我会好好工作,挣取有一个好的未来”肖锋盯着墓碑说道,“爸爸,我知道你的愿望是希望我能找到自己的家人,之前警察跟我联系过了,但是,我不想找他们,我无法面对将我抛弃的人,他们说,对方家境不错,还有一个哥哥,另一个让我担心的是,这个哥哥能不能接受得了突然多出的一个弟弟,就算我不想要他们的家产,但是哥哥会不挣吗?最少,他还会怀疑我会抢夺属于他的一切吧!这样,不是害了那边的一家人”
肖锋叹了口气,不论愿意不愿意,他都要离开,他要生活,父亲教会他的另一个事情就是坚强。
肖锋有肖锋的悲伤,杜正心有杜正心的烦恼,他最烦恼的就是机床的精密切割头的采买,这一周,他收集了很多的信息,但是,很不幸,现在这种35微米的真的是只有德国这一家可以生产,几乎可以说是垄断,最主要的是,欧德姆中国分公司是不生产的,只有欧洲总部生产,而且他们的机床主要就是销售欧洲,虽然他们不是主要产口不是机床,但是,他们一些零部件,却是大宗货,出货量也是非常的大,这种精密的切割头也被一些美国买家看上,据说,也没有给美国买家任何的优惠,当然,对方也有折中的办法,每件产品安装设备的出售价格的5%交专利费的话,他们的产品可以150欧元一个卖给他们,美国方面还是选择每件以450欧元购买,400欧元卖给杜氏集团,已经是很给杜氏面子了。
杜正心这几天谈的都快吐血了,几乎用上了所有的办法,但是,依旧没有任何的起色。
坐在办公桌后面的杜正心气的都想打人,看着欧德姆中国区负责人那一副我就这个价格,你爱买不买的样子,真的肺要气炸了。
商务部门的两个这件事的负责人,很是无奈的坐在那里,低着头,连话都不敢说,这一周,他们和杜正心一起负责这件事,但是,没有丝毫的进展,所以,他们一句话也不敢说。
“现在怎么办,一周过去了,现在丝毫没有进展”
“这些外国公司没有利益是不会让步的,但是现在的问题是,我们没有办法得知,他们使用的是什么专利,也许可以从他们身后的专利人方面下手”
看着商务部的一个胖一些的负责人说出这样的话,杜正心眼前一亮,不过,又暗了下去,这人说的不是废话一样嘛。
“你们先出去吧!”杜正心的一句话,让两个人如蒙大赦,赶紧告辞离开。
杜正心都无话了,他心里很明白,这就和自由搏击一样,对方硬,自己也硬,但是对方现在有自己的弱点,而自己却不知道对方的弱点在那里,这样不对等的情况下,是很难下手的,这样的谈判也讲不下来的。
这个时候,杜正心办公桌上的电话响了起来,他立刻接了起来。
“总经理,人事部的电话”电话里传出秘书的声音。
杜正心愣了一下,心想人事部找他什么事,接着他认真的说道:“转过来吧!”
“总经理”电话里传出了人事部的主管的声音,杜正心还记得上次那个主管,样子还是可以的,“你上次让我关注的肖锋,发了一份简历过来,已经预约他明天过来面试,面试时间是9点30分,请问你有什么指示吗?”
“肖锋?还挺大牌的,明天面试之后直接让他来我”杜正心苦笑一声,想起飞机上那个给自己很奇怪感觉的青年,他都有点搞不明白,为啥第一次见面的人,会有这种感觉,但是,他真的很佩服这个肖锋,同是学的商业学科,这个年轻人真是信手拈来,他有种感觉,这个自己聊天的就是学霸,自己就是学渣。
“好的,我知道了”
“对了,把肖锋的个人简历发过来一份给我”
“好的,总经理”
只是一会儿功夫,杜正心的电脑里就弹出了一封电子邮件,一封很短的邮件,附件竟然高达10几兆,都是各种证书,推荐信,和各种奖项的电子版,好在每个附件都很整齐,不然他看的头都要大了,虽然在飞机上聊了很多,他也知道肖锋在商学上非常了得,可没有想到在机械工程方面也是很强的,根据应聘内容,他是想当机械研发部门做工程师,或商务部销售部的负责人,但是这两项都不能完全发挥肖锋的实力,杜正心真正想让肖锋做自己的智囊,帮自己管理公司。
下午,杜正心和几个主管开个小会,和上次一样还是没有更好的解决办法,只希望对方改变主意,另一方面,自己能够提高报价的幅度不大,或是在采购方面提高数量,这样能够期望对方让利。
“总经理,我们现在有45%的零件是我们公司生产和国产的,5%韩国产,20%的RB产的,15%美国产,其余的是欧洲产,德国产的零件很少,主要是欧洲方面价格较高,和我们合作的也是当地知名企业,要比欧德姆要出名的多”营销部的微胖负责人介绍道。
“如果把所有的德国份额都给他们,能不能都给欧德姆,来换取对方减价”杜正心从办公桌后走出来,坐靠在办公椅前面。
“这个恐怕也不行,哪怕我们把欧洲部分让利,但是合算成本,还是没有变化,对与欧洲部分的合作到期,可能也要转道亚洲,来提高竞争力。”
“但是可以换来切割头”
“但是据我所知,欧德姆的其他零件并没有更好的市场竞争优势,如果贸然的选择,我担心我们的产品最后也会失去市场优势”
杜正心叹了口气,看了看天花板,他真的有点有心无力,这种结局可不是他想要的。
“杜总,明天上午10点的约谈”
“按我说的来吧,成与不成总要去谈”
另一方面,肖家的小院里,王大爷哼这小曲,王阿姨在忙着做饭。
肖锋给桌子上的父亲遗像上了三支香。
“爸爸,我明天要去杜氏集团面试了,哪里的杜总经理很看好我,应该能到他们的机械研发部门工作,请你保佑我!”
“小锋吃饭了”
“好的阿姨”
肖锋一边说一边往外走去,王阿姨已经将饭菜摆到桌子上了,2道菜一个汤,3碗米饭。
王阿姨夹着青菜给肖锋,笑着说:“多吃点,小锋,明天还要面试,明天好有精神”
“好的阿姨”肖锋微笑着说道。
“小锋啊,明天面试要拿出***的气魄”王大爷一边吃着米饭一边说。
“呸呸,你这个老东西,不会说个好话,人家去面试,又不是去闯龙潭虎穴,会不会说话,吃饭都堵不住你的嘴”王阿姨这气就不打一处来,狗嘴里吐不出象牙的王大爷是她的痛。
“他婶子人家***智取威虎山,那叫一个智慧,那叫一个勇猛”王大爷一边说这一边唱道,“举杯共赢庆功酒”
刚唱一句,王阿姨立刻叫道:“得得,你赶紧吃饭,别把狼招来了”
“请不要质疑我的专业素养”
“好,你有专业素养,明天去买米买油买面买菜,我看你一天就是闲的”
肖锋苦笑了一下,这两个家长加起来100多了,还像小孩子,不过也是以前都是父亲负责去市场买菜买米面的,于是说道:“阿姨,我明天面试完了我去市场让粮油的王哥给咱们送些米面油,我再顺便买点菜回来”
“行,小锋,这些交给你了”
王阿姨说完还不忘白了王大爷一眼,王大爷也不嘚瑟了,老老实实的吃着饭。
晚上,肖锋早早的睡了,他要为明天的面试养足精神,可不能关键时刻掉链子。
与此同时,杜正心正在别墅里的杜若风的2楼办公室,杜若风看着他提供的报告,仔细的看着,看完后杜若风把报告放在桌子,面上看不出悲喜。
“你对这件事有多大的把握”杜若风平静的说道。
“把握不大”
“我明白,你的想法很好,哪怕是我也想不到更好的办法,这件事就算我亲自处理也不能更好,毕竟我们的筹码太少,这样如果欧洲的份额还不至于合作,可以在以后得合作中,将一部分美国的,RB的份额拿出来,前提是也要保证成本不要太高,然后尽量去谈”
“我会的”
“行了,你去休息为明天的谈判做准备”
“好的父亲”
杜正心退出办公室后,杜若风扫了一眼报告,他也知道这件事相当棘手,就是他要解决也不是那么简单,估计也要大出血。
一夜无话,第二天一早,杜正心就来到公司,直接去了办公室,他需要更多时间的准备,他现在还想不到更多的办法,但是,这个项目自己必须拿下,除了是证明自己的能力,最主要的是他想帮父亲做点什么,因为昨天看到父亲似乎又老了很多。
杜正心拿起电话,拔打了人事部的电话:“人事部,我是杜正心,今天约的肖锋,让他提前来,能提前多少都行,不用面试,让他直接到28楼我的办公室找我”
“好的,杜总”人事部主管吃了一惊,这肖锋到底是什么人,能让这个平时在员工面前冷冰冰的杜总这么急不可待的,要知道,这杜总对男人冷,对女人也一样冷,还真的没有发现他对什么人那么上心。
人事部那敢耽误,立刻拔打起肖锋的电话,而且说话都不敢大气出一下,能让杜总指定的人,那是简单的人物吗?说不定,以后还是自己的上司。
“请问是肖锋先生吗?”
“是的”
“你好,我是人事部的,本来预订你于今日上午9点30分面试的,现在有点变动,请您尽快来本公司,到28楼杜正心总经理办公室会面”
“好,我知道了”肖锋没有迟疑,而是很平静的接受了,对肖锋来说,杜正心不是陌生人,两个人在飞机聊了很多,很有一种惺惺相惜的感觉,还有一种想要接触亲近的感觉,这是一种很奇妙的感觉。
肖锋本来就已经准备好了,他拿起自己面试的文件,穿上为了面试而准备的白色衬衫,黑色领带,深蓝色的西装。
不过,这套深蓝色西装可不是买的,更不是国内定做的,这套西服是肖锋大学同学艾里克内罗,亲手设计送给肖锋的,艾里克内罗一直想当一个服装设计师,可是,他的父母都是机械工程师,所以,更想让艾里克内罗当机械工程师方面的工作,在这个过程中,肖锋为人设计了一个小机器,可以简单化布料的裁剪过程,虽然只是一个小东西,但是对他帮助非常的大,而且,做为朋友,他也帮艾里克内罗和他的父母谈过,其实他的父母也很开明,也正是因为这样,艾里克内罗知道肖恩要回国的时候,亲自为他设计了一套高档西服,这西服就算说是出自服装设计大师之手,都不会有人反对,而艾里克内罗,也是后来著明的西装设计师,并创造他自己的服装品牌,英语是救世主,中文是赛瓦。
当然,现在这套西服除了得体,大方,时尚之外,没有任何的标牌,名气。
肖锋没有自己的车,因为他还买不起,虽然在德国,他就已经学会了驾驶,但是还没有换成国内的驾照,所以,他要么打车,要么做公交,今天他选择了打车,因为,他是没有钱,可是也不会省这20几块钱,因为他的父亲给他留下了20万人民币,再从他从德国打工省吃检用的,也有个10来万,所以,他不会太刻意的省钱,虽然能省的地方,他会省,但是他不会太小气。
出租车很好打,不过车有点堵,但是,还是很顺利的到了天宏大厦,肖锋并没有多吃惊,要知道这杜氏集团,可是全国前十强的企业,有着雄厚的资本,在这里工作是很多年轻的梦想,但是,杜氏的择人标准很严格,不是谁想进就能进的,肖锋调查了杜氏集团很多的商业新闻,可以说,这家企业的总裁杜若风,就是一个商业奇迹,杜氏是在他的带领下走向辉煌的成就,他的父亲,创始人,也没有这么高的成就,杜若风很喜欢慈善,建立了100多个希望小学,资助450名大学生,为重病儿童提供医疗救助,但是,肖锋是那种你做个慈善上个电视,就把你当成好人的人吗?因为,好人是不求回报的,就像他的父亲一样,而这个杜若风说是个慈善家是不错,也救了不少人,帮了不少人,不过,他的曝光太多了,简直就是为了做出名,而做好事。
其实肖锋的考虑没有错,杜若风做好事,确实是为了一个好名声,其次,他也是想通过这么做让更多的人知道,希望有一天,他丢失的儿子能找到他们,或是,这些钱,那怕一小部份用在那个儿童身上,就可能救的是自己的儿子,但是,杜若风没有想到,他所救的人里面,真的完美的避开了真正想帮助的人。
肖锋没有过多欣赏这豪华的大厦,而是直接来到了一楼前台,前台是三位美丽的小姐姐,看年纪不大,应该也就是20几岁的样子,他找了一个左边的那位前台小姐。
“你好,请问,我是来面试的,早上面试官告诉我,让我到28楼找杜总经理,请问怎么走?”
“请稍等”小姐姐很轻松的在电脑上打了几下,然后说道:“你好,是叫肖锋吗?您的预约时间是尽快,现在杜总没有客人,请从我右手边的过去,由2号电梯进入,下了电梯,向左转,有总经理办公室的牌子,就到了”
“好的,谢谢”肖锋微微一笑,转身就走了。
三个前台小姐凑到一起,左边的小姐姐兴奋的不得了,说道:“看到了,他笑的好可爱,那长像,那身材,帅哥一枚,不知道他有没有女朋友”
“你又范花痴了,人家长的那么帅,估计身边美女不少”中间的小姐姐说道。
“你看他的衣服,太完美了,小杜总虽然很帅,可惜他总是一副冰块脸,下次见面一定要他的微信”右边的小姐姐也兴奋了起来
“你们两都醒醒,就你们这种姿色,就别想当灰姑娘了”中间的小姐姐虽然说了他们两个,但是,心里也是说不出来的喜欢,特别是他向笑的样子,简单就是偶像剧里的男一号从电视里跳出来了一样,虽然杜正心也能称为男一号,也酷酷的,但是,论起来,还是刚才的肖锋有杀伤力,就是暖男一枚。
当然,肖锋并不知道自己被当成意淫的对像,此时,他坐着电梯,直接来到了28楼,有了前台的指引,他很快就找到了,一走进去,一个美女秘书就出现在他的面前。
艾米秘书正在整理方件,一抬头,看到肖锋从外面进来,以她的记忆力,还真的不认识肖锋。
“请问,你找谁?”艾米首先开口说道。
肖锋三步并做两步的走到艾米的跟前,轻声说道:“我叫肖锋,杜总经理让我来找他,不知道杜总现在在不在?”
艾米看了一眼肖锋,然后拿起电话:“杜总,有个叫肖锋的人找你,你见不见”
肖锋不知道电话里杜正心说了什么,艾米让肖锋坐到一边的休息区,肖锋看看这休息区很正常,不过,有一个不正常的就是,为什么眼前这台大电视后面连着一个游戏机,他心里奇怪,这杜正心这么清闲吗?真是一个富二代,不对,是富三代,难道真的是应了那句中国老话,富不过三代。
肖锋这边还没有想完呢,杜正心就从办公室里走了出来,手里拿着一份文件,直接走向了肖锋,没有过多的客套,也没有过多的寒暄。
“艾米,你去人事部领新的工作”杜正心冷冰冰的说道。
艾米知道这是不让自己当秘书了,不过,她也不喜欢给杜正心当秘书,太冷了,冷的她都受不了,特别是这半个月来,为了一个项目,杜正心的脸崩的就更紧了,感觉这要是丑点,说他是变态都有人相信。
“你把这个小姐姐送走了,你的秘书可就没有人了”肖锋微笑着说道。
“我有你了,还要这种花瓶有什么用,她处理个文件还行,但是学识可不如你,我想找个商量事情的人都找不到”杜正心无奈的说道。
肖锋摆摆手说道:“我可是要做你们机械工程师的人,你好意思让我当你秘书,再说有个美女秘书多养眼,不比我强呀”
“你就别开玩笑了,我的条件是,每月8万固定工资,奖金,五险一金,年终奖”
“你手笔挺大的”
“杜氏除了人才多,就是资金多”
肖锋没有回答,拿起了桌上的资料,也不回话,杜正心心里痒痒的,他还是第一次被人这样调胃口,看着肖锋对于8万工资无动于衷,他真的受不了了。
“这样,年工资150万,这样可以了吧!”杜正心咬咬牙说道。
肖锋白了杜正心一眼,还是没有说话,继续开方案。
“你想要多少?”杜正心放了软话。
肖锋这个时候开口道:“你这个方案,如果我是欧德姆,我是不会让步的,你这个方案没有一点胜算,就像你刚才一样,你知道自己手上的筹码是什么,是资金,你在不停的加码?想让我心动,但是,你的心不静,你担心你害怕,商学中也是会有一些心理学知识的,不知道你去听了没有,这是你的性格,不怪你,可能你小时候的经历给你造成了这种性格,在商战中是不行的,你的父亲杜若风我看了他的传记,我也建议你看看,毕竟也是你父亲”肖锋看了一眼杜正心,接着说道“你开出8万的价格是你的心理低线吧,8万元是经理级别的工资,很不错,150万年薪,我也很心动,我却不能接,你也不能给,我不接是因为我没有根基,上来这么高,对下属不好,你不能给是因为,你得向你父亲报告,为什么会有这么一个高价的员工,我太年轻,你不好解释,好了,你别这样看着我,我懂得正好是你的弱项,我也有许多地方要学习的,8万块的条件,我接受了”
“真的”杜正心开心的笑了起来,不过,笑了两下,才想起来,肖锋的话,项目还是没有办法解决呀,看肖锋这么轻松的就放弃了他的方案,他心里也有些失落,他也知道这个方案的问题很大,但是,父亲也没有过多的批评。
“看你这失落的表情,是不是觉得自己的方案被我否决的太轻松,似乎想都没有想,觉得我这个人突然有点不靠谱了”肖锋一边试探一边说道。
“没,没”杜正心尴尬的笑了笑,其实他就是这样想的,还真让肖锋给猜到了。
“在飞机上的时候,我给你的定义是富二代,我现在还是坚持这个看法”肖锋笑着说道,“开玩笑的BOSS”
“你没说错,我就是富二代”
“脸皮够厚,销售的好材料”肖锋开起了玩笑,不过,还是要严肃的对待,“言归正传吧!你总裁是不是已经开了你的这个计划”
“是,我父亲说,如果是他也做不到更好”
“确实,以现在你们手头现有的筹码,想得到更好的价格,不说痴人说梦,也只能说难如登天了,我想,你父亲也是没有好的筹码,但是你父亲会选择飞到德国汉堡去他们的总部和他们的总裁去谈,但是,效果也不那么好,你选择的应该是和凤凰城的中国区总部负责人来谈吧”
杜正心点了点头,奇怪的说道:“你只是看了我的计划书,就能分析出这么多的事情,我感觉我这25年白活了”
“又说这话,你还是没有搞清楚自己的角色,这个以后慢慢来,你就别损我了”
“那你有什么办法解决?”
“和中国区代表其实没什么可谈的他们也做不了主,做主的是他们的总部,中国区分部也要听上级的指示,这个他们解决不了,而且中国区因为协议也不生产高精科技,但是,他们可以出售,价格较高,这样,今天周四,我来想办法”
“那么一会儿见面会,你和我一起去看一下吧!”
肖锋点了点头,笑着说道:“做为你的秘书,我当然会陪你参加会议”