“壮哥,办得咋样呢?好,给我盯住了!我去喊罗薇薇。”
摁了耳边麦键,梁远双手搓着洗面ru站在浴室镜台前洗了把脸,拿着洗脸帕擦干净,飞絮电动刮了胡须,挤牙膏一嘴牙刷漱口,边拨开手机摁着号码键沉声道:“薇薇,我,别赖床不起啊,今天谈了单生意,就是那个有合资意向的杨氏企业,我怕王壮一个人架不住对方玩谈判的;最好你和聂雨梦去,拖住那家合资厂的负责人,反正我把钱和商标全押给那工厂店,杨氏企业我调查过,底子也摸清楚了,资质应该没问题,虽然不上市,好歹也是铁打的真货,来年光一个店铺估值百把八十万的,零头都赚够了,不亏损不折本算是个行情看好的潜力股啊;就赔钱不过是多缴税,上面打点关系,无非侵吞了工人们那一半多薪水,账本营收入不管怎么算,这专利权还是握在我们手里,三百万够开一栋楼带酒店了。”
咚声门外连续敲响,梁远穿一件清爽略显壮健的短袖衣服,叫道:“进来。”手提着个旅行包的李康看样显得吃力,高高瘦瘦的他忽然凭着文艺范非常绅士道:“我准备好了,你呢?这事有谱没谱啊,我那有三五万除了底裤不值钱,能押的我全给投进去了,可别让我打水票啊。”梁远咬了口桃子嚼着手拿电风筒,笑道:“你得加大投资力度,确保所有环节都是正常的预热,同时控制成本减少退货概率,期货压旧货可不能有滞销问题;不管年均还是月均,平均扣税15%,抛除各种费用,37%是你的。孔江那狗熊呢?”
“不知道,一大早和高小春趴帅鹏那房门墙根偷听呢。”李康道,顺手吃根香蕉,梁远回头拖着行李箱,卡片滴声关上门,哑然失笑:“看来经商他不行,泡妞倒是有一套,你说,要发了横财开家KTV歌城,管事的来当家,他就剩吃了。”来时见狗熊孔江做了个噤声手势,高小春却道:“来晚了啊,帅鹏在里面那个……嘿嘿……你们听!”
看这嘚瑟样,梁远手推着门开了,本以为里面的场景是活色生香,结果见得偷偷摸摸好似做不成交易。
“嘿,干什么呢肥鹏不是我说你啊,有空多看看菜谱,可不是让你光想着找对象,如果光棍都这么容易结婚,那几千万工人都不用背井离乡出去搬砖了,直接回家哄老婆孩子热炕头对不对?”
梁远揭穿那般笑着,刘帅鹏刚解开裤链又拉上了,捂着脸自掏几百块给那个同样还没有解衣宽带的漂亮服务员,她柳眉倒竖,气着拿了钱,走出房门时回头呸了口:“你个怂货!有色心,没色胆。还带兄弟来,变态……”孔江乐了,拍着肩嗤笑:“听见没有?人美女说你怂货,带兄弟来的。哈哈哈……”
手一指,面红耳赤的刘帅鹏厚着脸皮道:“妈的狗熊,你是不是趴我房门墙根偷听来着,那我跟你搞.基……”
“行了帅鹏,钱袋子呢?”问这个梁远盯着他一看再看,看得刘帅鹏有些心虚,马上脱着外裤,那里面是一摞十来万钞票,看他死猪不怕开水烫的样子指摘道着:“都在这呢!都在呢,梁哥!我一分没拿,我是替你存利息呐,说不定现在急用,没准靠这笔钱创业呢。”搭刘帅鹏肩看时间差不多了,梁远板着脸开始谆谆教导:“现在我找了条发财的野路子,这个夏季最热的时候,能有什么降温好吃的?肯定冰激凌。但是我想了想,肯定不能光吃冰激凌,既把小朋友吃坏肚子了,也把大人给坑感冒了。所以,我们得改良一下冰激凌,让它水果搭配怎么样?好吃还不会拉肚子……”
……
……
偏僻较为熙熙攘攘的那栋楼宇大厦,天边略微炽热的太阳像熊熊烈火咆哮燃烧,使浓烟滚滚那白茫茫的云雾遮盖,尽管微风在感觉上有些凉快;人们还是禁不住汗背衫湿额头冒珠,有纸巾擦手买饮料的,也有在附近餐厅点午餐的。
隔着与红绿灯、商贸城、料理和衣饰鞋帽店,还有金融街,那里是块占地面积近十多亩地,别看只有这么宽,一亩地也有篮球场那么大了,这不过是杨氏企业新近购置的旗舰店,据说里面的工厂需要国营单位特批,再经手工商局代为转卖,又得到了政.府支持,竞标的不是杨氏,而是商标局某个高层负责的以近乎离谱的双倍价格购置税卖给杨氏,此中由头只有梁远知道那么一些,官员接受贿赂已经不是什么新鲜事了,商人都是无利不图比较奸的牵头大户,欺负欺负经营一般的散户,以商养黑以官护商的规则摆在那,任谁去改变那首当其冲的是这个人,早晚出事。就即便出事也不稀奇,有反贪的就有廉政的,都睁眼盯着管呢。
“您是来谈合资厂的梁远先生吧?里边请,杨总等候多时了。”
“产业不错啊,这一块管着水果冻,还是机械加工。那块直接卖冰激凌?”
“是呀!杨总非常重视饮食,也支持并且欢迎任何股东,我们杨氏企业一直秉承双方共赢的合作契机。”
“共赢?未必吧,我可听说餐饮文化是杨总搞出来的,出了名的女强人,做事有板有眼,就是脾气大了点,总爱计较蝇头小利。”
“梁先生说笑了,计较是杨总风格,何况你来谈合资的事情,虽然我提供一切材料渠道,这控制股份还在你手里嘛。”
是偌大厂设那般的生产车间,灯光空调布置着,通风条件设施还行,看机械加工场中央,有冰柜也有物流区的罐装罐头,像一些水果罐头、饮料罐装,品质好卖相足,加上人员分工的环节把控,等到了后门,有的是买家车辆运货,不愁没销路。再看无疑是冷冻库,生产车间罐装区并列一块,最大程度的降低了嘈杂的机器声。
听着那位姓岳名华的经理解释,梁远知道这人是杨总的得力干将,每年视察回去报讯都是果实累累,鲜有让杨总不高兴的,也是很少见她动怒,绝对是个硬茬,狠角色在接待客户的通常情况下,都是隐忍和不易怒,就像笑里藏刀那种。回头朝着罗薇薇使了眼色,梁远疑声道:“你觉得怎么样,我现在心里没底,也不知道这边可不可以搞个水果雪糕?”岳华手招着让人端来冰棍雪糕、一盒罐装猕猴桃,刘帅鹏最先抢过来,分给大家各拿一支雪糕加罐头。
在岳华进了宽敞明亮的会议室后,请示了那位居中而坐的杨总,没有人知道传说中杨总喜欢正式装还是喜欢休闲装,不过看得出来,这个老女人要是混政治当大官的,那肯定杠杠的一枚铁娘子。
她挥手屏退了岳华经理,只请梁远坐下,岳华知趣的闭了嘴,亲自弯腰将紫檀木门关好,会议室内只有两个腰配手枪的彪形大汉,是个训练有素的保镖,站在杨总左右,目不转瞬面无表情,一般几个人都近不了身。
“梁远先生,没想到你这么年轻。能具体说说合资的事吗?我怎么知道你是不是准备高位出逃?”
“高位出逃?不不不,杨总,你看我一穷二白的,脸比兜干净,跟谁过不去也别和钱过不去,和气才能生财嘛,我是有那么点产品,已经注册了,商标合法的;我蒙谁也不能蒙您啊,就怕您信了不敢要。只是这个条件嘛?嘿嘿,好说好说,我不知道你能给我多少分成。”
“二七开。怎么样?合资厂那是两码事,这分账还是分红,比例你总得搞清楚,别到时候脚底抹油,溜了。这赔本赚吆喝的事我不做,商人逐利这点你还是要懂,道理我懒得和你说了,我占七成股份,包括商标专利,材料来源和渠道,转让就不是你的了,会解释是杨氏企业,公开说明这一点。你只能拿两成股份,我七你二,不愿意你可以走出会议室。”
“豪爽!不愧是杨氏企业带头的,谈话方式那不一般,我也不必藏着掖着,你刚才说的,我就是拧着脑袋,不答应也得答应了。”
……
……
合资的事谈拢得出乎意料的顺利,虽然折了商标专利进去,折算比例肯定要损失一半,不过能把合资搞定,已经实属不易,两成股份够暴富了。在这样尔虞我诈的会议室去谈判,一要胆量,二是脸厚心黑,三是经济头脑,这不用训练,扔进城市生存,是个人为了生存都会有一些谋生手段。
数个小时后。
双方签字交换合同盖戳,与梁远握手道:“希望我们合作愉快!同时预祝你水果雪糕大卖,那时候我们再开香槟酒庆祝。”
“好好好,杨总,今后还得仰仗您多多支持,要是亏损崩盘的事发生什么变数了,那还得按合同要赔偿违约金呢,谁也别想跑……”
梁远从容惬意道着,说的认真,商人惯例是不见兔子不撒鹰,这次一掷百万豪赌,连他自己都押进去了,比豪门望族出身的还敢押,取得信任基础的前提,是足够让别人相信他有实力还债,负完债记得还。这次要放手一搏了,能不能收回本金那还得两说,不过看样几乎是胜劵在握,就等几天开业锣鼓喧天发横财了……