文正语录
制胜之道，实在人而不在器。
《曾国藩家书》同治元年九月十一日与九弟国荃书
“谷园解读”
《论语》讲，“工欲善其事，必先利其器”，要想做好一件事，必须先有好的工具。比如高精度的模具产品，没有高端设备，神仙也加工不出。
但在更普遍的意义上讲，做事，人是关键，设备与工具是次要的。比如同样的笔墨纸砚，有的人写出字来就是纸黄金，动辄一平尺上万元。你写上字，却连收废纸的都不乐意要了。再比如小米加步枪的解放军不但打败了美式装备的国民党军队，而且在朝鲜战场打败了机械化的美军。上世纪八十年代，大多数起步阶段的民营企业都还是手工和半自动设备，国营企业的车间里就有很多价值成百上千万的进口数控设备，然而不过二十年，大部分国营企业便退出了历史舞台，民营企业则日益壮大。这些都说明“器”不是决定性的。
去年，一位模具专家在考察了我们当地的模具企业后，给老板们讲了一个吃花生的故事：
一对贫穷的墨西哥父子去美国，他们用仅有的钱买了船票。在船上，他们每天只能用随身带的花生充饥，花生吃多了是非常难受的，少不更事的儿子就问：爸爸，您看那些人都到餐厅里吃面包喝啤酒，为什么我们不去餐厅呢？父亲苦涩地回答：我们没有钱，只能吃花生。几天后，轮船到岸了。临下船时，一个船员拉住这位父亲说：我关注你们很久了，一直很疑惑，为什么你们只吃花生，而不进餐厅吃饭呢？当这位父亲把原因告诉船员后，船员吃惊地说：啊，您难道不知道，您的船票里已经包含了用餐的费用。
他用这个故事向大家说明，以现有的设备生产条件，大家是完全可以做更好的模具，赚更多的钱的。大家要做的，是把人的能力进一步发挥出来。
英才是制胜之本。某成功企业家曾讲：最贵的工资是最低的成本。用最优秀的人才所创造的价值，相对其高工资成本还是划算的。不过，现实中很多企业老板则舍得花高价买设备，却舍不得付高工资雇人才，狭隘地认为设备靠得住，而人靠不住。曾国藩晚年讲，“阅历世变，但觉除得人以外，无一事可恃”。做企业的人于此要有反思。
