张启文任由他们两个人随意的穿梭检查,好东西从来不怕检验的。
“张总,东西是好东西,价格是不是可以给我们优惠一点?
你看我们两个人一下拿66吨,算得上是大批量采购,应该可以享受大客户的待遇吧。”
张启文笑了一下,做生意这是正常的流程,讨价还价,所以张启文并没有任何反感,往往做生意的人碰到这种情况,更多的是欢喜。
如果别人对你产品没有兴趣,问了一下价格之后就没有后文了。
只有愿意跟你讨价还价的人,这个生意做成功的几率才会更大。
“6500的价格并不高,而且算上运费,估计比你们那边还要便宜一点,但是他们的产品质量有我的这么好吗?”
“你产品质量好是没错,但是也没有好到冠绝其他回收料的程度。”
拿粉末涂料来说,产品的好与坏是需要对比的,而且是需要放在一起进行对比。
就像颜色,如果有八分像,只要分开超过一米,其实就很难看得出来有什么差别。
这个白色回收料也是一样,如果没有拿其他人的回收量进行对比的话,是很难从直观上了解,两者的差别到底在哪里?
白色涂料这种东西,如果不进行对比的话,成本10块和成本13块,差别是不会太大的,但是如果放在一起,两个挨着一起,那么对比就比较明显了。
很明显的,价格贵的,会显得很白,而价格便宜的,首先光泽肯定没有这个高度,第二个白度也比不上。
平常我们的墙壁看起来是非常白,但是实际上真正和那些白的东西去比,你就会发现墙壁很黄很黄。
任何白色的产品,他都有一个弊端,就是容易发黄。
原因非常简单,就是因为长期受到氧气的侵蚀,所以发生了氧化,氧化那之后就会泛黄。
而且白色东西非常常见,我们现在所流行的北欧风格,你们最常见的就是各种白色,白色柜子,白色门框,白色背景墙等等
瓷砖还好说,基本上不太会变颜色,因为它上面有一层釉,隔绝了氧气。
但是柜子就没有办法了,所以我们经常看到,柜子用的年代久一点,它的颜色会慢慢变黄,还有一个就是墙漆,也是会慢慢变黄,只是我们感觉不到,但是如果你找一点新的白漆刷在旁边,等它干了之后,你就会发现,两者之间的对比还是比较强烈的。
所以很多人并不愿意选择这种纯白的装修方式,他们可能会选择中灰,或者是浅灰色,色调是冷色调的那一种,整个屋子看起来有一种高档的感觉。
就是因为白色容易变黄,所以通常情况下家庭的白色柜子尽量不要放在太阳能照射到的地方,这样能够延缓它变黄的速度。
“质量好不好是需要对比的,我想你们应该也有其他厂家的白色回收料的样板。
拿过来对比一下就知道,这种东西不对比你永远不会知道他有多好。
白色这种东西,白度只要高个两三度,价格就会升上很多,大家都是做这个行业的,应该也非常了解。
你们可以仔细的瞧瞧看看,我甚至可以保证,我的产品里面没有任何的颜料,包括群青。”
群青是一种无机颜料,有偏蓝相的,有偏紫相的,不管是哪一种,这种群青加到白色颜料里面,就是为了凸显白色。
因为群青泛蓝泛紫,蓝和紫刚好就和黄色所对立。
平时我们看到的白色不够白,就是因为它黄了,所以如果白色里面添加有群青这么一种颜色,就会使得这个白色,在我们眼中所看到的会比没有添加群青要白。
不过都是行业内的人,他们两个听到张启文这么说,立马一脸的不相信。
“张总,我们在粉末行业也这么多年了,我也是技术出身,你说白色里面不添加群青,这一点我真的是不太相信,不添加群青对钛白粉的要求非常高,这个你应该也知道。
你这个产品白度是非常好,但是你说它所用的钛白粉,如果是纯进口的,我不太相信。
张总也不要生气,我就是实话实说。”
张启文没所谓的笑了一下,如果这点也生气的话,那么以后就不要做生意了。
别人说你的产品差,有两个原因,要么就是你产品真的质量上有问题,要么就是想压价,不管哪种原因,都不能算是生气的理由。
“两位可以拿过去检测,如果我的产品里面含有群青,我可以给你们写保证书,如果含有我愿意价格4000一吨卖给你们。”
张启文居然敢如此说,当然这也有可能是张启文在玩心理战术,毕竟他们两个不可能真的拿着这个回收料去检测,里面到底有没有含群青这个颜料。
不过也有可能是真的,因为这么一大批的回收料,颜色居然几乎是一模一样,肉眼已经分辨不出差别,那么就证明这是一批的,可能是同一个厂家的回收料,张启文应该对这个厂家的回收料非常的了解,才敢这么说。
两个人互相看了一眼,还想做最后的努力,看看到底能不能将价格降下来,不过张启文决定不给他们机会了。
“两位可以想一想,回收料价格6500,你们拉回去之后,成本算到7000。
这个应该不算高吧,但是你要知道现在白色料像这么白的,你原材料成本怎么也要12块钱左右。
这其中的价格就差了5块,这5块钱就是你们的纯利润,加上销售赚取的利润,我这个一公斤回收量,你们至少可以赚到8块钱左右。
你拉一车回去可以赚20多万。
我收这个回收料,成本都有6000,就赚几百块钱一吨,大头都被你们赚去了,你现在还在压我的价格,这似乎就有点说不过去。”
两个人面露尴尬,张启文就算把价格卖到8000,他们也是赚大头,这一点是毋庸置疑的。
不过做生意人不都是如此吗?
同质量的产品,不同厂家肯定选择价格低的,同一个产品同一个厂家,肯定尽可能的把价格压下来。
这是所有生意人都会去做,而且必须要做的事情。
张启文对此也并没有觉得有什么好生气的。