“这方案还是比较实在的，可见贵方是诚心想做这个项目。下面，我简单介绍一下我县的招商引资优惠政策，完了再请宋主任作指示。”招商局副局长田二社想在县委办公室主任面前表现一把，不待其他人开口，便说了起来。
宋时英见田二社把本县政策介绍的十分详细，心中比较满意。等田二社说完，就说：“我代表县委原则上同意投资方的方案，请你们全力运作，县委可以特事特办，给你们提供一切便利条件。”
夏侯志不动声色，注意力始终放在薛天明身上。他笑道：“薛镇长，您一直写写画画，金口难开，请说说您的意见。”
薛天明抬起头来，歉意地笑了一下，说：“有些事可能是我没有听清楚，或许是贵方没有说明白。我有几个问题提出来，再做探讨。”
“没关系，请讲。”夏侯志示意助理认真记录。
“第一条，贵方想在该项目中占多大股份？第二条，本项目贵方想持有多少年？第三条，如果再有其他公司要求参与，你们是否同意合作？第四条，项目涉及的道路、电力、治安、教育等你们有何方案？”
夏侯志眼皮一跳，心说：“这个小家伙不好对付，事情提的够尖锐具体。”他笑道：“很好，我再清晰地说明一下。第一，该项目是我们集团独资，持有全部股份。第二，该项目是长期合作，不设期限。三，为了便于管理，我们原则上不同意其他公司参与。最后，除国家或省市政策性投资外，一些外围建设投资均由我方承担。”
薛天明摇摇头，说：“处于对镇政府和地峡居民长期利益的考虑，我要求镇政府和地峡居民在该项目中各占百分二十的股份。该项目的合作年限，我建议为20年。另外，还要在合同中注明一条，同等条件下建筑工程中所需要的一些力工，优先雇佣地峡和本镇民工。将来项目所用人员，优先在地峡和本镇招募。”
夏侯志面露难色，看了一眼助理。那助理心领神会，回答说：“薛镇长，您这要求有点儿太突兀太苛刻。作为一级政府，不好参与企业股份和管理，那样会令企业很难做。至于地峡民众嘛，倒可以考虑象征性的给予三五个股份，以安定人心。至于一些简单劳动，可能情况下，施工队伍会适度考虑。至于将来的员工招聘，牵涉到天坑部分，自然会请他们回去讲解，示范。但是，这些无需写进合同。”
薛天明瞅了一眼时间，估计燕京的林总他们快要到了，便说：“初此交谈，既有共识也有分歧，这很正常。我建议暂时休会，双方都沉下心来考虑一下。如果有必要，就约定时间再谈。”
夏侯志说：“好吧，贵方的要求，我们会向董事局汇报的。怎么样，中午我做东，请你们诸位吃饭。”
宋时英说：“你们远来是客，中午我们聊尽地主之谊，请赏光。”
夏侯志笑道：“算了，估计中午都很忙，吃饭之事另约。再见。”说罢，带人点头退出。
田二社率先发难：“小薛镇长，有宋主任崔局长在此，你怎么能擅自终止谈判？人家的条件已经相当优惠了，你怎么还狮子大开口？要是吓退了投资方怎么办？”
薛天明不屑地说：“就你这样的谈判技巧，也敢自称是经常搞招商工作的？漫天要价，溜地还钱懂不懂？政府怎么了，国家的土地、森林资源就白占？将来维护社会秩序和治安环境不是投资？地峡群众与社会脱节几百年，赤条条上岸，不给些分红能过上现代生活？我认为，我的要求一点儿也不过分。倒是希望你摆正位置，别乱表态。”
“你——”，田二社被噎得面红耳赤，一时无言以对。
宋时英瞥了田二社一眼，问：“薛镇，下午怎么安排？”
薛天明看了一下手表，说：“燕京的投资商快到了，上午剩余时间跟其沟通一下情况，下午与他们谈判。”
令薛天明没有想到的是童亚楠陪着林总等人一起来了，一见薛天明就迫不及待地问：“明明，我们没有迟到吧？你们是否已经开始接触滇南省投资商？谈得怎么样？”
薛天明说谈的相当不错，为了给万年春集团一个公平竞争的机会，下午双方也可以坐下来谈谈。
中午，薛天明谢绝了双方的吃饭邀请，被童亚楠拽出了宾馆，找了一个清净的地方吃西餐。童亚楠盯着薛天明，说他黑了瘦了，问他是不是工作特别累，仰或是吃不惯这里的饭菜。
薛天明笑了，说瘦一些更精神。连地峡里的饭我都吃了三年，还有什么样的饭菜不能对付。没事，一切都挺好的。童亚楠说，你要学会忙里偷闲，自己给自己放假，别像在部队上那么机械那么紧张。末了，吭吭哧哧地问，这里有没有女孩喜欢你。
薛天明考虑了一下，说没有注意到，反正我是忙得脚手不沾地，根本没有别的心思。童亚楠听了，这才放下心来。
中午，县高官郭国昌得到了老情人宋时英的电话汇报。说投资方开出的条件已经比较优惠，但是薛天明又追加了几个条件，还中断了谈判，说下午另有一家进行交谈。郭国昌指示说，无论如何，至少要抓住一家，6个亿的投资说什么也不能飞掉。必要的时候，可以由县里出面签合同。实在不行，自己就直接给薛天明打电话敲打他。
县长陈栋也接到了崔大壮的报告，基本清楚了薛天明的思路，说：“一个军队上的外地小伙子，能考虑这么长远的事情，实在是不简单。你们要配合他，千方百计地把事情谈成。我估计，这小子最后会适时做些让步，但是，绝对不会劳而无功。这事儿，八成有门儿。”
中午，在夏侯淳举行的家宴上，夏侯志谈起了上午的谈判情况，说瑞县的谈判班子虽然是仓促组成的。但是那个小镇长人小鬼大，不卑不亢，提出了一些比较尖锐又不太好驳辩和回避的问题。
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