“明天”是魔鬼的座右铭。整个历史长河中有很多这样的例子，很多本来智慧超群的人留在身后的仅仅是没有实现的计划和半途而废的方案。对懒散而无能的人来说，明天是他们最好的搪塞之词。而对于一个成功者来说，一定要把握住现在。
自从比尔·盖茨和计算机打上交道以后，就再也顾不上于其他事情了，他达到了废寝忘食、专心致志的地步。他使用计算机的水平很快超过了他的老师。在计算饥方面，比尔·盖茨是无所不学。当时，计算机在美国是新鲜货，价格十分昂贵。计算机公司不可能让学生无偿使用它的计算机。尽管学生“母亲俱乐部”通过拍卖活动筹集到一部分费用，但这钱是有限的，因此，学校对学生使用计算机进行了时间限制。为了更多地接触计算机，比尔·盖茨常常深更半夜爬起来，偷偷地钻进计算机房。他几乎把自己所有能利用的时间都用在学习计算机上了，这为他今后的成长奠定了坚实的基础。
比尔·盖茨说，时间管理不仅是独乐，也是众乐的一场赛事，和时间赛跑，人人都有可能是胜利者。只有不参加的人，才是失败者。
因此，与其费尽心思地把今灭可以完成的任务千方百计地拖到明天，还不如用这些精力把现在的工作做完。而任务拖得越长就越难以完成，做事的态度就越是勉强。在心情愉快或热情高涨时可以完成的工作，被推迟数日后，就会变成苦不堪言的负担。
年轻人做事一定要采取当机立断的态度，这样可以避免做事情的乏味和无趣。拖延则通常意味着逃避，其结果往往就是不了了之。做事情就像春天播种一样，如果没有在适当的季节行动，以后就没有合适的时机了。无论夏天有多长，也无法使在春天被耽搁的事情得以完成。某颗星的运转即使仅仅晚了一秒，也会使整个宇宙陷入混乱，后果不可收拾。曼狄诺说：“时间唯有‘现在’最宝贵，抓住了‘现在’，也抓住了时间，这样成功自会向你州手。”
有一次，比尔·盖茨在驾驶着“保时捷”返回西雅图长达1400英里的旅途中，意外地停留了两次。由于超速行驶，他被在高速公路上空飞行的一架隐形测速飞机两次扣留。他车里的雷达探测器也不管用。他曾经说过：“我的工作其实是一场竞赛，我喜欢在事情到了紧要的关头时全力以赴的感觉。在这个时刻，人往往有超水准的表现。”的确，对比尔·盖茨而言，一两张罚款单是不起作用的，就像他的那辆“保时捷”汽车一样，微软公司正在飞速前进，比尔·盖茨绝不允许任何事情阻止它的步伐。
就如同他的人一样，微软公司内部有一种狂热的工作气氛，这种气氛推动着所有的员工拼命工作。因为，在这后面有一个叫做比尔·盖茨的老板，他不断地催促说：“快点！快点！”
在节奏快得让人吐血的现代社会中，只有跟得上节奏，立志于走在时间前面的人才能获得成功。比尔·盖茨的创业成功就证实了这一点。
爱尔兰女作家玛丽·埃奇沃斯说：“没有任何时刻像现在这样重要，不仅如此，没有现在这一刻，任何时间都不会存在。没有任何一种力量或能量不是现在这一刻发挥着作用。如果一个人没有趁着热情高昂的时候采取果断的行动，以后他就再也没有实现这些愿望的可能了。所有的希望都会被消磨，都会被淹没在日常生活的琐碎忙碌中，或者会在懒惰消沉中流逝。”
我们知道，时间对于每个人来说都是平等的，只有敢于奋起直追的人才能真正把握好时间。
有人问英国作家瓦尔特·雷利：“你怎么能在这么短的时间内取得这么大的成就呢？”他回答：“如果我需要做什么事情，我就马上去做。”这就是全部的答案。习惯于采取果断行动的人，即使偶尔犯错误，也比一个头脑聪明却总是磨蹭拖延的人更可能获得成功。
当有人问一个英国政治家，他怎么能够在职业上取得巨大成就的同时也承担多种社会职务，他回答说：“我只是从不把今天可以做的事情拖到明天，如此而已。”
记住这句话吧：能够今天做的事情绝不拖到明天。
成功语录
“明天”是魔鬼的座右铭。整个历史长河中有很多这样的例子，很多本来智慧超群的人留在身后的仅仅是没有实现的计划和半途而废的方案。对懒散而无能的人来说，明天是他们最好的搪塞之词。而对于一个成功者来说，一定要把握住现在。
兼容天下
尽管微软公司的领导层的关系有时不太理想，但公司却照常很活跃，向硬件商销售软件和硬件。
微软公司新的随机存储卡，在苹果Ⅱ型机上把16K存储增加到48K，使其能够操作要求64K机的CP/M应用程序。只要你有微软的软卡，这一切就能做到。
到1981年底，微软公司的软件零售业务已经开展起来。微软是软件公司，然而它第一个零售的拳头产品却是一个硬件，即最著名的Word Star，这是一个已经成为工业标准的文字处理程序。
从软件卡的包装及销售等方面，公司取得了零售市场经验，最终，软件卡成为惟一最受欢迎的操作CP/M的产品。
1982年西海岸计算机博览会的前夜，微软公司控告高级逻辑系统公司对软件卡侵权。据说高级逻辑系统公司的Z-Card复制了软件卡的BIOS和BOOT编辑软件。
微软公司认为高级逻辑系统公司所提供的组合程序中的软件卡复制品，与微软最新发布的软件卡组合程序一样。它有窃取微软公司技术成果的嫌疑。
后来，高级逻辑系统公司承认自己犯了错误，很快改变了自己的软件卡。盖茨强调说，高级逻辑系统公司已经售出了1186个卡，他们应该对微软公司做出赔偿。争论的最终结果，是双方签署了一个协议，了结了这件事。
高级逻辑系统公司的一个经理认为，盖茨这样做的目的，并不是为了钱，而是想把一个对手清除出市场。
加里·基尔代尔教授还在为DOS的事感到痛心，他相信这是可耻地剽窃了他的设计和编码。他对微软公司提出起诉，准备教训一下这伙不知天高地厚的年轻人。
除此之外，基尔代尔教授与数字研究公司还采取了另一个倒霉的与微软公司竞争的行动。他们与高级逻辑系统公司合作搞苹果卡，希望它能操作十分流行的CP/M第三版本。
关于DOS，微软公司不惜用任何手段推销，包括不适当的夸张手法。微软公司在自己的季刊上声称，目前有35个硬件制造商签约购买了这个产品，其中有11家来自日本。
事实上，一直到文章发表三个月后，微软公司最多也只签了8个日本方面和20个美国国内的交易。微软公司寄希望于发布下一个DOS产品。他们宣传它是一个直观构架，而在微软公司内部，则把它叫作微软用户构架。它是西蒙伊研发的多工具接口的扩展。通过菜单形式，而不是使用代码的命令，用户就能够进行复制文件及删除文件这类事情。遗憾的是，由于每个负责这个产品的人都对构架有不同的想法，把能想到的都加了进去，因此它变得如此庞大，同时也非常麻烦和缓慢，以至于IBM决定不要它了。
由于微软对其他客户的宣传是以提供IBM接受的产品为基础的，所以需要键入命令，而不是从菜单上选择，微软公司成了被咒骂的对象。
在一年前的罗森讨论会上，比尔·盖茨说道：我们为什么需要标准呢？只有通过大量的生产，我们才能提供低价格的软件，标准是提高我们销售的基本条件。并强调这个标准就是DOS。比尔·盖茨又说，在某些方面，在单一产品范畴中，它导致一种自然的垄断，在这种垄断中，人们适当地编制文件，接受训练，开发特殊的组合程序，并通过势头、动力、用户忠诚、信誉、销售队伍和价格，使这个产品在市场上占据一个非常重要的地位。
比尔·盖茨认为自然垄断很美妙。
除IBM以外，其他的硬件生产商都认为自己确切地知道如何使自己的机器有竞争性。
回答似乎很简单，那就是造得更好。
比尔·盖茨开始向LotuS反击，他要杀一个“回马枪”。微软公司的气势咄咄逼人，它的口号是：“有Lotus就没有DOS，有DOS就没有Lotus。”据说他们将一些指令编入秘密程序中，如果导入Lotus软件，DOS将导致计算机死机。这一秘密做法，就是在微软公司也只有三四个人知道，虽然算不得正大光明，却显示了比尔·盖茨争强好胜、不甘人后的个性，同时也能使微软公司赢得时间，开发出更新的软件，对Lotus战而胜之。到1983年，计算机在全世界的拥有量已经达到290万台，是三年前的10倍。
这一年4月，微软公司在亚特兰大展示了为IBM设计的第二套软件。这是一套字处理软件。在这次展示会上，软件大师西蒙伊不无骄傲地向客户展示他的软件所具有的全部功能，就像6个月前莲花公司在洛杉矶展示会上展示他们的“Lotus1-2-3”一样。
这套软件用了差不多一年的时间才开发出来，并在亚特兰大展示会上一举成功，因为当时参加展示会的人，大多数尚不知鼠标为何物。此外，这个软件还可以同时观看或编辑8个不同的文件，它也包括一些多媒体及调制解码功能，还能够驱动新近出现的激光打印机。这令人耳目一新的一切功能，立刻得到许多用户的喜爱和接受，对Lotus软件构成了直接威胁。然而，比尔·盖茨没有因胜利而陶醉，他时时不忘“多元计划”惨败的历史教训，一心想到的是如何进一步改进这个“微软字处理”软件，让它工作得更快、更便捷、更稳定。
在软件的宣传上，微软公司也采取了非同寻常的做法。它同《个人计算机世界》杂志达成协议，随每一本杂志附送一套“微软字处理”软件的磁盘片。这份杂志有10万个订户，其中95%的订户都是IBM公司个人计算机的用户，使用着微软公司的MS-DOS。微软公司别出心裁的宣传方法引起了新闻界的热烈反响，纷纷称这是一种创举。这个软件推出后的售价为每套375美元，如果附带鼠标则还要增加100美元。这个价格比“文字之星”要低。不久，一份叫作《软件谈》的杂志发表了对这个软件的测试报告，说这是能充分利用IBM公司16位计算机优点的头一个软件。《个人计算机世界》则宣布它在性能和创新方面堪与‘文字之星’媲美，甚至超过‘文字之星’，而在操作方面则比‘文字之星’更具有戏剧性的明显改进。有人认为这个软件使用起来太难，有人则说它“具备令人产生深刻印象的功能，但其中也含有一些错误，而且非常复杂，难以操作”。有的人甚至建议大家再等半年或一年，待微软公司把软件中的错误完全纠正之后，再决定是否购买……
由于众说不一，“微软字处理”软件热闹一阵之后，销售却不如人意。1984年4月，微软公司推出了这个软件的1.1版，增加了几个功能。10月，它又推出了1.5版，使一些程序的运行速度提高了一倍，还附加了一个对话式教学程序，让使用者在屏幕上自学三十课，逐渐掌握使用方法。
但即使做了这样一些改进和补充，“微软字处理”软件仍然不能算是一个成熟可靠的应用软件。它竟然连1984年畅销软件排行榜的前十名也没有列入，名列前茅的仍然是“文字之星”。比尔·盖茨承认，“……这个产品的性能是出色的，但是在便于使用方面我们做得未能如愿。”
微软公司继续改进“微软字处理”软件。1985年初，做出较大改进的2.0版面世，它能驱动惠普公司的喷墨打印机，但它仍然没有解决前两个版本中存在的问题。不过有人肯定了它附带的学习程序，说：“这套字处理软件的教学程序，是我们见到的最好的程序之一。它还利用图像来作详细解释，可以使使用者始终保持盎然的兴趣。”
总的说来，“微软字处理”软件还是在市场上占据了一席之地：它有了一个喜爱自己的用户群体。
后来，公司决定由贝尔雅尤迁至西雅图北区的新的、宽敞的办公楼。办公楼离雷蒙德假日酒店仅几百英尺，雇员们对此深感快慰。在新办公楼对面的快餐店里，盖茨为桌上其他人买来一瓶昂贵的酒，而自己仍吃着他喜欢的汉堡包，以庆祝乔迁。
但是竞争接踵而至，乔迁或许只意味着新挑战的开始。
主持DOS 1.1扩展版开发后，帕特森离开微软回到西雅图计算机公司。他的SCP-DOS虽然卖给他的朋友艾伦和盖茨并没有多少钱，但盖茨和艾伦过后允许西雅图计算机公司在其计算机中装入DOS软件包和其他微软程序，在1982年，西雅图计算机公司也便大发其财，收人逾400万美元，而利润近100多万。
盖茨对竞争对手毫不留情，对无竞争的合作者如硬件商却常常是宽以待人，可谓深谙商战玄机。
成功语录
任何事情的发展都不是一帆风顺的，总要经历一段时间，一段竞争的时间。在当今世界里“适者生存，胜者为王。”
永不满足
比尔·盖茨：微软发展重点，始终是不断保持竞争优势，尽其所能为客户开发重要技术。信息产业将继续加速发展，这个领域的竞争比以往任何时候都要激烈。
比尔·盖茨的目标是“追求100%的市场占有率”，这无疑是要剿灭所有的竞争对手，砸烂所有对手的饭碗。但事实上这是不可能的。正如盖茨所说：“软件行业是一个特殊的行业。”软件设计从某种程度而言，是一个充满个人创意的领域，高明的软件设计师如同艺术家一样，只要一个创意涎生，一家新公司便冒出来了，一个新对手便出现了。除非消灭别人的创意，否则便不可能完全解除对手的威胁。但是，消灭别人的创意是不可能的，所以微软的对手不是越来越少，而是越来越多了。
我们正面临巨大的挑战，必须吸引优秀人才，开发的软件同时满足用户现在的需要和未来的需要，投资决策既要敏捷精明又要目光远大，只有这样我们才不致被淘汰出局。我不认为任何一家公司能在因特网领域独领风骚。有竞争实力的公司很多，大家都在各自合适的领域里奋斗，但是仍有很多模糊不清的边缘地带和变幻莫测的经营战略。谁的产品最好、战略最好，只有用户能做出最终的判决。想保持强大地位，我们就必须比任何人都了解用户的心思，创造出他们最需要的产品，好在微软公司有的是钱，为了加强薄弱环节，便展开了金元攻势，大肆购买对手的领先产品。
微软公司通过收购，大大缩短了进入市场的时间，同时也可接收原公司的客户资源，这大大减轻了来自对手的压力。
合作也是微软得意的手法。尽管没有哪个合作伙伴最终能与微软并驾齐驱，但还是有人愿与微软合作。为打入一直由“蓝色巨人”IBM公司主宰的电子商务领域，微软公司与美国惠普公司联手出击，意欲在未来的电子商务市场上成为主宰。
为此，微软公司和惠普公司联合宣布，两家公司将合作推出一个专供金融机构采用的软件及硬件组合，让金融机构在国际网络中进行信用卡转账服务。
在此以前，惠普公司刚刚完成他们有史以来最大的收购行动，以11.8亿美元收购网上过帐市场内最大的一家技术公司Verifone。目前，大家使用信用卡付账时，商户的“刷卡机”有60%由Verifone供应。此外，在线联机服务业是电子商业领域的重要组成部分，也是比尔·盖茨虎视眈眈的一大块肥肉。
可是，在电子商务领域，盖茨毕竟是一名新兵，他对进军自己不熟悉的领域感到疑惑。为稳妥起见，他没有将主攻方向转向网络，而是加快了收购的步伐，微软公司以15亿美元收购了个人财务软件Quicken的生产商Intuit软件公司。这使微软公司借助其与金融公司在线联机之利，伺机成为电子商务界巨擘。
为配合电子商务计划，1993年11月，微软公司还宣布与全球著名的信用卡发放机构Visa国际公司做成一笔交易，使在线联机信用卡的使用更加安全可靠。
微软公司的这些新举措，充分表明盖茨打算成为在线联机的火车头。
一直以来，微软公司对于任何能够威胁其地位的公司，不是采取收购，就是采取打压政策，以便趁它们还没有成为真正对手之前，将其扼杀。这虽然比较安全，但不能不说有点残忍。
但是，电脑界不止比尔·盖茨一个脑袋，因此，市场的发展也不可能完全按他的预期进行。上文讲到过，微软公司遭到了年轻的网景公司有力的狙击。虽然网景公司在微软的反击下一时受挫，但胜负未分。
为了打败网景，赢得网络战争，比尔·盖茨亲自督军，组成一支有2000名员工的庞大的开发队伍，每天的工作就是绞尽脑汁，研究如何抢得网景公司的市场占有率；如何将微软的“视窗95”操作系统及相关软件转化成互联网上的标准平台，微软所推出的互联网络计划，规模之大，人数之多，实力之强，确实让网景公司及其他公司望尘莫及。
但是，商场如战场，在战争史上，以少胜多，以弱胜强的战例颇多：在商场上“小鱼吃大鱼”的事也不少见。因此，尽管微软公司财雄势大，也不能说已胜券在握。
除了网景公司之外，微软公司的另外一个非常强大的对手是太阳公司，赫赫有名的太阳公司在工作站领域里的业绩，丝毫不比微软公司在软件领域的业绩逊色多少。
在硬件方面，太阳公司的网络服务器一直是最优秀的，而且太阳公司的软件力量也相当雄厚，陔公司推出的互联网络编程语言Java语言已经使得软件界为之震惊，各家公司纷纷购买它的许可证，连一向自高自大的微软公司也不例外，按照现在的发展趋势来看，Java语言很有可能发展成用于开发互联网络应用软件的编程工具事实上的工业标准。
也许是受了微软公司让MS-DOS成为开放系统，使别人能随意复制的启发，富有战略头脑的太阳公司并没有急于靠Java语言来赚钱，它将用Java语言开发出的第一个应用软件Hot Java语言放在公司的Web网络服务器上，任人免费下载，他们的目的是先要让Java语言得以广泛流传，得到用户的承认并最终成为事实上的标准后，再大作文章。
面对日益庞大的互联网络市场，微软公司当然不愿袖手旁观，盖茨马上便作出积极反应，在各种场合公开声称要在互联网络的领域中唱主角。这是他惯用的老招，先公开目标，再实现目标。
同时，微软公司也推出或准备推出一系列互联网络产品，包括网络浏览工具、三维的网络搜索工具、网络服务器、网络写作工具、网络保密产品等。
微软公司还相继和NBC以及MCI达成协议。和NBC的合作是为了使自己的网络专线获得NBC的新闻和其他信息，从而扩大使用范围和影响；而和MCI签下的协议使得MCI将在其服务的用户群中，首选微软公司的Web网络浏览器和网络服务器软件，从而加速微软公司的MSN网络向基于WWW的联机服务转移。
微软公司还决定，在其新推出的网络操作系统“视窗N个”系统的后继版本中，使用户能通过联网来实现NT服务器之间的连接，这使得基于NT的网络成为一个真正意义的广域网。
可以这么说，网络是主宰未来经济的一个制高点，因此，对它的争夺必然日趋激烈。微软公司虽然实力强大，但因为已慢了一步，能否最后取胜，还是未定之数。可以肯定，它的竞争对手绝不会让它轻易得手。鹿死谁手，只能看以后的发展。
成功语录
比尔·盖茨：微软发展重点，始终是不断保持竞争优势，尽其所能为客户开发重要技术。信息产业将继续加速发展，这个领域的竞争比以往任何时候都要激烈。
结束软件业的开放传统
回顾比尔·盖茨成功的历史，我们不难发现，比尔·盖茨不仅具有惊人的计算机软件方面的天赋，而且在商业经营方面更具有远见卓识。也许这正是由于比尔·盖茨在哈佛大学学习法学的关系，在以后的数十年里，比尔·盖茨仍然坚持使用他的法律知识，以保护自己的软件产权，从而获得丰厚的商业利润。他这样做的结果，结束了软件业的开放传统。
1977年元旦，当盖茨与伙伴艾伦决定从事计算机软件的研究之后，盖茨正式退学，而艾伦则解决了与MITS的关系，两人开足马力，准备大干一场。此时，他们面临了一个新的问题，早期的微机用户都是一群穿牛仔裤、听摇滚乐、不满现实、怀着将“计算机还给人民”的信念，图谋改变世界的年轻人。他们依靠俱乐部和展销会，彼此交流。互购产品。他们拒绝赤裸裸的商业，他们不像盖茨那样野心勃勃，追逐财富和成就，而是出于某种信仰，一种痴迷的爱好。当时最著名的家酿俱乐部，就主张开放制度，向所有的人免费传播软件编码和内部运行情况。正是这种开放的理想，促成了早期的PC业、因为他们是早期最主要的消费者、发明者、革新者和制造者。
盖茨一方面赞同这种理想，因为这可以帮助他的软件形成广泛的标准；但另一方面，他又不愿让自己的软件成为免费午餐，他要开启一个钱眼。
起初，爱好者们对硬件兴趣浓厚，软件只是眼中的配角，大家从来没有意识到要化钱买别人的软件。他们编写软件。不是为了商业利益，甚至不是为了使用计算机，而是为了显示机器的能耐而已。因此在他们眼中，软件仅仅是一种玩具，甚至还不是工具，更不是商品，这时盖茨和艾伦也只能从开创性的工作中更多地体会创造的乐趣，而不是财富的滚滚到来。但是盖茨等时机一到，就提出了将软件变成商品的方法。
盖茨是第一个提醒人们重视软件非法复制问题的程序员，也是盖茨结束了家酿俱乐部所倡导的开放传统（如今这一传统又由Linux得以复兴）。后来，盖茨也反复使用这个伎俩：先让大家用上他的软件，上瘾后，再收钱！
1976年1月，盖茨写了一封“致业余爱好者的公开信”，发表在“家酿俱乐部通讯”和其他一些地方。信中指责对BASIC的广泛非法复制行为，并将这样做的业余爱好者称为是贼。这封信成了微软发展的旗帜和宣言。
生意是好的，而且很好。但盖茨的嘲骂并不起作用，因为大家对他将BASIC语言标出500美元的天价，更为不满。他们看不出这么高的定价有什么依据。事实上是，盖茨研究出的软件具有广阔的市场和巨大的运用价值，以后形成的巨大的计算机软件市场就充分证明了盖茨将软件商品化的预见性和正确性。
从此之后，软件业一次又一次用盖茨的手段来保护他们的软件。但具有讽刺意味的是，大多数公司仍把非法复制作为开拓市场的手段，包括微软自己。因为没有一定程度的开放性（也就是非法复制传播），任何一个新产品都无法获得足够的市场动力。那些挥舞着大俸的，都是为了已经成功地确立了市场地位的产品。
微软为软件业的发展确立了新的规则，这是未来软件业发展的极大动力。但是微软也给自己留下了许多“漏洞”。可以说，今天软件业的许多游戏规则都是微软自己制定的。出于公司的商业利益，这套规则漏洞百出，也是情有可原的。比如盖茨赖以扬名立身并最终发家致富的BASIC语主，是60年代达特默斯学院的两位教授创造的。而微软起飞的翅膀DOS，更是基尔代尔的“临摹品”。这一切只证明，计算机软件的研发和他们的商业价值具有某些对立的地方，但这种对立并不影响软件的商业市场，从某个角度来说，他们还具有推广这一市场的作用。
成功语录
任何一个新产品都无法获得足够的市场动力。那些挥舞着大俸的，都是为了已经成功地确立了市场地位的产品。
被迫解散联盟阵营
在商场上，一贯以利益为指南，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。利益一致，便成朋友，利益不一致，便成对手。不过，要想做大，朋友越多越好，对手越少越好。微软公司的对手虽然多。但朋友比对手更多数十百倍。这才是它取得胜利的决定性力量。
苹果公司原本已与微软公司达成和解，但不知为什么，后来又提起了新的诉讼，于是这场法律纠纷便旷日持久地继续下去，这给微软公司带来了不小的麻烦。在过去的几年中，微软公司已花费了数百万美元来推广“视窗”软件，而且费尽心思让软件开发商为“视窗”开发应用软件。苹果公司一旦获胜，就意味着几十亿美元的市场份额将化为乌有。
更讨厌的是，与苹果公司的纠纷还没结束，又不断有新的对手加入到起诉微软的行列中。比尔·盖茨自己也深深感觉到，现在正处于腹背受敌的境地。
为此，他觉得有必要重新检讨与IBM公司的关系。因为对手太多，似乎也不是什么好事。在一份备忘录中，他说：
“我们应当同IBM保持一种不偏不倚的关系，因为我们已经成了更为出色更为强大的公司，我们今天已经确立了自己的行进标准，人们不再认为这只是由于IBM选择了我们。”
过去人们一度认为，IBM是养虎贻患，自己害自己，让微软公司借梯上楼，占了上风。但电脑业的明白人都知道，事情并非如此。IBM之所以面临败局，是因为它跟不上电脑业的发展步伐，在激烈的市场竞争中失利。
即使微软不自立门户，反戈一击，也会有别的人干同样的事。比尔·盖茨只不过是比别人走快了一步。
盖茨在备忘录中还说：“与IBM的破裂意味着微软公司可不再接受IBM贫乏的编码、贫乏的设计方案和其他诸如此类的东西。”
此时，微软公司的股票已超过每股110美元，备忘录绎由一些渠道被公诸于世，引起了一些股东的惊恐，生怕微软会和IBM关系破裂而倒霉。一些不知深思熟虑的人开始抛售微软股票，结果竟使微软股票在一天内下跌了8美元，盖茨也一下子损失了3亿1千5百万的票面价值。
不过，真正了解微软的人反而会乘机吃进，曾帮助微软成功上市的金人沙奇公司副总裁谢伦德就是其中一位。他认为以盖茨的智慧，对这种小小波折，足以应付得来，而微软也将继续前进。因此这可是大捞一把的机会。
就在盖茨公布他备忘录的同时，IBM的董事会主席约翰·阿克尔斯也公布了他的备忘录。
在备忘录中，阿克尔斯说：“我们正在失去市场占有率，我们正在走向衰落。在工作中缺乏足够的紧张态度，所有的人都自得其乐，全然无视商务正陷入困境。”
阿克尔斯还向董事们指出，IBM将达成有史以来最大的一次结盟——与苹果联手，以应付他们共同的敌人——狡诈而厉害的盖茨领导下的微软公司。
这真是一个惊世骇俗的消息！
在此之前，为了争夺多媒体领域的市场领导权，微软公司和苹果电脑公司各自组织了庞大的产业联盟。
平心而论，苹果公司的电脑技术，无论在软件还是硬件方面，都要领先于微软公司，这是电脑业界不争的事实，盖茨自己也承认这一点。
为了从苹果公司手中抢走“多媒体领袖”的地位，1989年，当多媒体技术刚刚开始商业化的时候，微软公司决定联合国际上的多媒体技术公司，共同开发产品。于是，盖茨亲自到日本寻求共同开发的伙伴，结果与日本著名的电脑企业家西胜彦领导的ASCII公司结成了战略同盟。
后来，盖茨又联络了许多在多媒体领域领先的厂家，通过各种方式，建立了自己的多媒体盟军，为最终夺得“多媒体领袖”的地位打下了坚实的基础。
1991年上半年，微软公司宣布了多媒体个人电脑规格，以巩固其在多媒体领域的地位。
为了反击微软公司的霸权，IBM公司和苹果公司、莲花公司等多家著名电脑公司联手，公开宣布支持双向多媒体协会（IMA）设计的多媒体个人电脑规格，以打击微软公司。此举使得微软公司与其他电脑厂商的对立情势达到了白热化的程度。
创立于1988年的IMA，是一家专门研制开发图像磁盘技术的非营利机构，其中包括IBM公司、索尼公司、飞利浦公司、英特尔公司等全球著名企业。IMA主席曾表示，已有250多家厂商表示支持IMA开发的多媒体个人电脑规格，该电脑规格将兼容不同牌号的电脑机型，以便为广大用户所接受。
虽然微软公司随后表示无意向IMA挑战，并且微软公司也将加入IMA，支持该协会所设计的标准。但是，由于微软公司在个人电脑业中的巨大影响力，早就被同行们视为眼中钉，必欲除之而后快。IBM公司等决定全力支持IMA，显然就是针对微软公司所采取的一种对抗措施。
IBM公司向昔日的老冤家苹果公司摇动橄榄枝，也是形势所迫，不得不然。虽然微软当时的营业额仍只有IBM公司的1/10，只及苹果公司的几分之一，但是，在微软的软件主导下，他们的市场份额损失日益惨重，苹果已下降了50%，IBM更下降了70%，同病相怜的IBM与苹果，不得不联手止跌。
苹果公司希望与IBM合力开发RISC芯片上的工作站，而IBM公司也希望与苹果合作确立自己的OS/2操作系统软件的地位。
两家公司的合作，对日益膨胀的微软无疑将起到限制作用。
苹果公司的总裁在结盟后，坦率地说：“我们想成为电脑行业的主要角色，而不是听命于人的木偶，而想做到这一点的唯一一条路，便是与另一个主要角色合作。”他对这场结盟的结局充满信心。
但IBM却对与苹果结盟有所顾忌，因为苹果正在起诉微软的“视窗”侵权，如果苹果赢得了与微软的官司，也同样可以起诉IBM的PM，因为PM与“视窗”如出一辙。暂时苹果公司当然不会这么做，但以后就难说了。
对IBM与苹果的结盟，比尔·盖茨表现得很轻松，他在一次产业研讨会上表示：
“苹果与IBM的结盟对整个产业来说是件好事，没有比这更好的了，因为我们需要在这个产业里涌现更多的合作行为，以产生更多成果。”
但谁都知道，他这是言不由衷。
盖茨对所谓“反微软同盟”漫不经心的态度，至少稳定了微软员工的情绪，他们都不认为这个同盟能反出什么名堂来。一位负责应用软件的副总裁说：
“我不能想像在我退休前能看到他们搞出有用的东两来。”
原猎鹰公司老板，差一点起诉微软而最终成为微软员工的蒂姆·佩特森则说得更具体：
“微软曾有过3次显著的失败，这你我都是知道的：视窗1.0版本，DOS4.0版本和OS/2操作系统，但在这3次当中谁是我们的合作伙伴呢？是IBM！我们与IBM合作做什么事情没有失败呢？每一次都毫无例外！”
这意思无疑是说，与IBM合作绝没有什么好果子吃。
一项调查显示，苹果公司的一些雇员，尤其是软件工程师也认为同IBM结盟背离了苹果的创业精神。由于彼此的背景、发展历程和文化渊源迥异，有相当多的人对合作持悲观态度，害怕会因此而被IBM吃掉。
到了这种地步，以微软为首的联盟和以IBM、苹果为首的联盟之间，不可避免地要展开激战。
盖茨并不像他表现出来的那样掉以轻心，为加强微软公司的联盟阵营，他甚至不惜向以前的对手挥动橄榄枝。
这场战争的结果当然以微软一方大获全胜而告终。几年之后，苹果电脑公司由于日渐衰落，被迫宣布解散原来的联盟阵营。不过这已是后话。
成功语录
在商场上，一贯以利益为指南，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。利益一致，便成朋友，利益不一致，便成对手。不过，要想做大，朋友越多越好，对手越少越好。微软公司的对手虽然多。但朋友比对手更多数十百倍。这才是它取得胜利的决定性力量。
直觉和胆量是赚钱的秘诀
赚钱是无中生有。所以和用鱼群探测器将鱼一网打尽的道理完全不同。
想要赚钱，当然需要分析经济动向，熟悉统计数据，另外还需要一定程度的直觉判断力。
远见并不是像有些人所认为的那样，是一种凭空产生的毫无根据的遐思？事实上，它是从领导者亲身经历过的事情和周围人们的经验中，通过总结融合而成的，这正是出光佐夫的写照。不论你与任何一位领导者交谈，你都可以发现，其远见往往是建立在个人经历的基础上的，经历越丰富，远见就越有说服力和可信度。
真正的远见的影响意义是无比深远的，这超越了个人能力所及的界限，带领人们达到一个令人神往的境界。而且，如果它真的有价值，就更能激发人们的内心渴望，正如出光佐夫的清晰预测，不仅给他本人及公司、乃至整个日本都带来了希望，这正是人们所需要的。
如果一个人没有足够的远见，也就没有了对成功的渴望与梦想，对未来也就失去了进取的动力，虽然他现在取得了成功。但是，将来他只能原地不动，无法攀登到成功的最高峰。所以，从现在开始就必须克服你的惰性，大胆地预测你的明天，给自己一个追求的目标，这样你就会有动力，做事情也小觉得迷茫了。
远见最有价值的特色之一，就是它像一块坚固的磁石，具有吸纳和联合他人的强大作用。同时，它也能鼓动财力及其他资源的愉快投入，让别人紧紧地围绕在你的周围。远见越宏伟，就越能激发自身的内在潜能；远见越具有挑战性，就越能激发参与者的拼搏，珀拉罗伊德公司的创始人艾德恩·监迪就此说过：“你的首要任务就是使人们感受到远见的重要性及不可或缺性，这将把每个胜利者内心的无穷动力激发出来。”
远见所规划的目标能否顺利如期实现，并不一定是百分之百的，很有可能最终失败。如此想想，那些胆小怕事不敢承担预言失败的人，是不可能完全表达出自己的远见的。所以，你要想培养自己的远见，首先得做一个具有勇气的人。在前进的路途上，遇到一些挫折，要勇敢地战胜它，相信自己总有一天会取得成功的。
赚钱不能依理论进行。
也许会有人说：“这种想法是错误的。生意必须依照经营理论或经营心理学才算科学，合理的经营方法对生意是绝对有必要的，”就目前的社会来说，没有计量性的经营根本就无法生存。不过，判断一种事业能不能赚钱，却是无法用计算量出来的。
决定这些问题必须靠个人的直觉。当然，必须参考一些有根据的资料。
就拿经营股票来说，对于一个短期投资者，个人的感觉尤其重要，当然同时要参考介绍资料。在观察好盘势，选哪种股票时往往需要直觉来判断，单靠纯粹的理论会大跌眼镜。
赚钱的道理和以鱼群探测器来发现鱼群的方法完全不同。如果要寻找存在这个世界上的事物，“科学”自然比“直觉”正确。用鱼群探测器来测鱼群，一定比渔夫靠直觉寻找，更能获得大量的鱼群。用科学测量器探知石油储藏量，比人的直觉，更能探明大量的石油储量及所在位置。
而赚钱可以说是无中生有，所以，哪怕采用再先进的机器，也无法找到赚钱的方法。有时，直觉判断是决定你能否赚大钱最重要的关键的因素。
以直觉判断，当然也可能失败。如何对待你的直觉判断是一门学问。
闻名世界的大发明家爱迪生，一生发明各种物品。就连这么绝顶聪明的人，也不敢保证他的判断件件都对。他说：“有许多我以为对的事，一经试验后，往往就会发觉错误百出。因此我对于大小事都不敢下肯定不变的决定，当我一旦发现自己的判断有些不对时，立刻见风转舵，改变方向。”赚钱也如此。赚钱并不是件容易的事。
以直觉下判断，凭胆量论胜败。想要赚钱，就一定会变成这种状况。
当赚钱的机会来临时，你的态度仍是犹豫不决，那么你还不具备发财的资格。这是因为你还没有培养起敏感的直觉和胆量。所以你最好再休养一段时间再谈赚钱吧！
胆量的有无足建立在自信的直觉判断力的基础上，而判断的做出并不是件容易的事情。
俗语说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”任何事情都应多多征求他人的意见。曾任意大利银行行长的简尼说得好：“一切事情一时没有解决的把握，不妨找些聪明可靠或对这事经验丰富的知己好友，陈述问题和自已的意见，请他们给予建议。”当然，最后的取舍，仍得由自已决定。
直觉和胆量是赚钱的秘决。忽视了这两者。你永远不可能发财。
成功语录
“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”任何事情都应多多征求他人的意见。曾任意大利银行行长的简尼说得好：“一切事情一时没有解决的把握，不妨找些聪明可靠或对这事经验丰富的知己好友，陈述问题和自已的意见，请他们给予建议。”
以利润为代价增加市场份额
怎样起步，是白手创业最艰难的历程。你没有资金，没有背景，没有社会关系……简直一无所有。你不得不在黑暗中到处摸索。这是最险恶的一道难关，你必须倾尽全力越过。
世界著名小说作家雷马克在其《流浪记》的扉页上，曾写上这样一句话：“无根而生活是需要勇气的。”这正是所有在艰苦环境奋斗的人所应该牢牢记住的；想赤手空拳在工商界打天下的，更是不能例外。
比尔·盖茨是一个从白手起家、在短短的二十多年内创造个人财产达360亿美元的商业奇才。
然而，今天拥有好几个“世界之最”和“世界第一”的比尔·盖茨，并不为此而停止不前、安于享乐，而是富而思进、奋斗不已，因为世界总是瞬息变化的，为赶上时代他仍在拼搏，为在以后的竞争中再争得第一。
大多数企业被掌握在重安全甚于重征服的人手中。安全需求是只要获取合理利润就行，因此对大多数管理者而言，获取合理利润是至关重要的。
获利越多安全性越强，大多数管理者都重视不断提高利润，但并没有达到特别重视的程度。他们认为，不值得用已获取的合理利润去冒险争取更多的利润，因为这样就威胁到了安全——安全不能作为赌注。
然而，微软则不属于这种公司。对微软来说，以利润为代价增加市场份额非常值得。毕竟，失去利润只是威胁到了安全，而市场份额却会鲜明地显示出谁是最后的赢家。微软的员工具有高度的进取心和紧迫感，凡事认真求全，由此驱动征服需求。他们想要做到这些，不仅要比竞争对手做得好，还要通过把对手打垮的方式。
微软公司Excel开发部的负责人说过的一句话，很能说明微软对对手的强烈征服欲望：我们开发Excel不是为了赚钱，而是为了追求那种把最大的电脑软件公司挤出市场的极大喜悦。
因此，微软首先要确定战略性的目标市场，然后为每一个市场设计出管理方案，并随时间而不断改变计划，同时，时刻密切关注自己的市场，并竭尽全力安全拥有它。
把握战略优势，推进能赚钱的产品组合却不获取利润，这是微软最常用的战术。这里关键的问题，是微软能获取市场份额吗？不急于求利润，把利润放在第二位，并不意味微软公司要损失资金，而这种策略往往是一举两得，可以较长期利润滚滚而来。
对于每一个潜在的竞争对手，微软已经建立的基础使他们确信自己是攻不破的。在所有情况下，未来的竞争有可能来自这一领域新的进入者，而不是现有的操作系统。
微软考虑了开发操作系统与它竞争的若干可能途径，其独立的操作系统排除了来自操作系统领域的直接竞争。通过对Sun及其Iewee联盟、OEM联盟、ISU（独立软件开发商）等对手的分析，微软在操作系统领域中不存有敌手。因此，微软十分自信地认为它所建立的基础足以将可替代的操作系统排除在外。微软也不相信在低端电脑上捆绑新的操作系统会是一项可行的策略。于是基于在操作系统市场上的独立，微软十分认真地推出一种捆绑战略——操作系统CPU锁定在一起，打包出售。这种策略与曾经用于征服市场的策略十分相似，那么他们的成功也许就指日可待了。
微软猜测英特尔将被迫降低它的现行价格，它是由软、硬件知识产权价值的不同所决定的。它可能会卖到二百零一美元。请注意，英特尔的成本是介于一百七十至一百八十美元之间的。所以，一个操作系统的初始成本是在二十至三十美元之间。这与我们的结论十分一致，在下一部分，微软正在开发的操作系统的成本是在十五至二十五美元之间。
微软相信自己能够通过将它的软件与低价CPU捆绑，来保护它的价格。它可能卖到一百七十一至一百七十六美元。在任何情况下，微软的价格都不会下降。
因此说微软对竞争对手威胁的反应，是用残酷的侵略性的行动来消除竞争对手。
在任何改变发生前，比尔·盖茨说世人必须有改变的意思：“只是科技进步不足以推动社会改变，至少要有一些人愿意拥抱改变，否则那不会发生。”
微软价格战略的核心，就是在所销售的PC的其他零部件持续降价的同时，提高操作系统的价格。备忘录说：
“在过去十年中，我们已经提高了产品的价格，而其他零件的价格已经下降，而且仍将继续下降。”
“我们的高价可能会驱使单独的OEM或一个联盟去资助一种竞争力量（比如在印度）。虽然这种可能性会存在，但我认为它也值得怀疑……”
微软的基本价格战略是由收入总额的增长目标所驱动的。它企图让用户过渡到一个价格相当于目前平均价格两倍的操作系统。由于它的定价不是由供应方的竞争所驱动的，而是完全取决于市场的承受力，所以微软承认市场的首要问题不是操作系统的竞争，而是PC价格的下降。
为了在竞争中位于不败之地。微软现行的价格模式，包括基础价格的翻番，在两至三年内可以得到保证。而比尔·盖茨说：“考虑这些。让我们在以下目标战略和策略中达成共识目标：在不打破现在PC软件预装模式的情况下，通过OEM渠道，获取桌面操作系统最高额的单位收入。”
随着时间的推移，微软通过垄断的策略积累了巨额资金，它将迅速建立起它的市场霸权。这将使它购进PC硬件或软件业的其他部分作为微软的长期战略，以更容易地保护它垄断的市场能力。进而微软能支付巨大的额外费用，用来收购其他公司作为战略投资，使长期保护微软公司在操作系统市场上的势力在以后的发展中不断进步。
成功语录
把握战略优势，推进能赚钱的产品组合却不获取利润，这是微软最常用的战术。这里关键的问题，是微软能获取市扬份额吗？不急于求利润，把利润放在第二位，并不意味微软公司要损失资金，而这种策略往往是一举两得，可以较长期利润滚滚而来。
巨大的成功靠的是韧性
成功就是走一条不是十拿九稳的路，这就需要承担一定的风险，需要一定的勇气。由于你走的不是一条“大众之路”，所以你还要有勇气顶住舆论和压力，坚持自己的追求。害怕挫折和失败的人，不敢承担风险和舆论的压力，结果往往故步自封，庸碌一生。
在芸芸众生中，除了白痴之外，可能很少有人不想成功，不想更好的生活享受；可以，何以一事无成的人还是那么多？何以绝大多数的人仍是仅足温饱而已？
比尔·盖茨是个具有特殊天分、好胜、自力更生、自信心很强并具有冒险精神的人。他在本行里的控制力量极为庞大，以致《资本家》杂志在1991年4月发表评论说：“微软公司正在屠杀对手，看来似乎会垄断软件工业。”
比尔·盖茨喜欢速度快的汽车和游艇，他拥有两部保时捷汽车和两艘游艇，也接到过很多超速罚单；他在哈佛大学时，是个校哈迷，曾经玩过一盘2000美元的赌局。而人们更不会理解，比尔·盖茨顽劣的扑克技巧会对他在今后的高科技事业中产生重大的影响，但这却是千真万确。即使比尔·盖茨本人在回顾自己的经历时，也不得不承认，“扑克战略”能培养自己的冒险精神。
比尔·盖茨认为，自己当年的扑克战略和金钱的经验有助于他走进商界，但是后来玩的别的游戏，却对他没有丝毫帮助。
由于他好斗成性，被人骂做“红眼”（赛车手紧张时，肾上腺素冲进眼睛，导致眼睛通红）。但他仍然喜欢接受挑战，不怕风险。虽然他的冒险行为都经过精心计算，但是他大体上仍然像创立公司、努力追求生存一样，制造新产品。
伟大的汽车发明奇才吉德林曾说：“发明家几乎随时都会失败！”他强调发明家难免会失败，因为他们尝过上千次的失败。失败难免。重要的是从失败中吸取教训，从失败中获得经验。
如果一些青年人因为失败就觉得无脸见人，不敢再尝试，那么，他就注定没有出头的机会了。或者由于碰过几次壁便裹足不前的人，也同样难和成功结缘。
要知道，失败是通向成功的垫脚石，一个失败者既要经得起失败的考验，又要在失败中看到成功饥会，要转败为胜。
既然我们来到这个世上，并已有一番有所作为的愿望，那么有一门重要的学问是必须掌握的——那就是如何去面对挫折和失败。对此处理得好坏，将影响你一生的命运。因为面对人生逆境时所持的态度和信念，远比任何事都来得重要。
通常，成功者都以积极的心态来对待各种事物。成功者与失败者之间的差别在于，成功者始终用最积极的思考、最乐观的精神和最合适的方式去支配和控制自己的事业，从而取得了较大业绩。而失败者却不能，成功者失败不失志，他们坚持不懈，直至成功。正如维多利亚女王时代英国伟大的政治家B·狄斯雷利一样，他第一次在议会发言时，有人发嘘声迫使他停下来。他说：“虽然我现在停下来但总有一天你们会听到我成名的消息，”这话当场引起哄堂大笑。但事实终于如狄斯雷利所言，他真的成功了，为众人所佩服。这方面的例子可谓比比皆是，俯首可拾。几乎每个成功者都有一坚持不懈，战胜失败的经历。
比尔·盖茨认为，巨大的成功靠的不是力量而是韧性。社会竞争常常是持久力的竞争，有恒心和毅力的成功者往往成为笑到最后、笑得最好的人。
我们都知道龟兔赛跑的故事。从故事中可知，竞赛的胜利者之所以是笨拙的乌龟而不是兔子，就是由于兔子在竞争中缺乏持之以恒的精神。因而，恒心和毅力对想获得事业成功的人来说，是必备的条件。
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成功就是走一条不是十拿九稳的路，这就需要承担一定的风险，需要一定的勇气。由于你走的不是一条“大众之路”，所以你还要有勇气顶住舆论和压力，坚持自己的追求。害怕挫折和失败的人，不敢承担风险和舆论的压力，结果往往故步自封，庸碌一生。
无意中踏入电影界
沃尔特和奥比创办的广告公司只存在了很短的一段时间。这时堪萨斯的一家电影广告公司招募画家，由于沃尔特的心思毕竟不在广告上，便在征得奥比的同意后，前去报了名。不久，他把奥比也弄了去，他们自己的那个小公司便关门大吉了。
这里应当说明：电影广告公司，并不是为电影做广告，而是利用电影来做广告。
电影自1895年诞生，到当时不过才25年，是一种方兴未艾的年轻艺术。人们除了利用电影制作故事片，动画片，同时也摄制纪录片、广告片。广告电影一般只做为电影院里的加映，目的是宣传企业和产品。广告片有相当一部分是用动画手段绘制而成的。
细论起来，沃尔特踏入电影行业，既有偶然的一面，又有必然的一面。
说他偶然，是因为沃尔特似乎并没有做过电影梦，虽然他从少年时代开始，就很爱看电影。
说他必然，是因为他既有绘画基础，又有做广告的从业经验，这一切都为他从事电影行业提供了必要准备。
这样一来，在沃尔特的人生道路上，就开出了一片新的天地。
当然，对沃尔特来说，进入电影广告公司，一切还得从头学起。但他很快就发现，其实动画电影的原理十分简单，简单到绘画离它只有一步之遥。
他又想起小时在仙鹤农场，他为野兔哈里画了厚厚的一本画册，每当快速翻动画页，野兔哈里就会在画册上活动起来。当时他和妹妹露丝曾经为此大惑不解。直到现在，他进了电影广告公司，这个谜团才算解开。
“哦，太奇妙了！”当沃尔特弄清了这一原理，立即对动画电影产生了浓厚的兴趣。这既不需要他放弃心爱的绘画，同时又开辟出一个全新的神秘领域，何乐不为？
沃尔特和奥比进入电影广告公司之后，很快就掌握了动画电影的基本知识，并对公司的落后制作工艺进行了大胆改进，所以公司对他们也格外倚重。
沃尔特从来痴迷于艺术，从事广告只是谋生的权宜之计，现在进了电影界，却仍然是做广告，这使他感到深深的不满足。
做广告固然也需要有创造力，但是这与艺术的创造全然是两码事，况且，广告的生命短暂，一旦时过境迁，广告就会变得毫无价值。
沃尔特向公司建议，请求拍摄能够供人欣赏的动画短片。可是公司的日子很好过，只消一如既往地拍摄广告，就可以稳稳地赚到钱，何必去冒另外的风险？
沃尔特不甘心，决定自己尝试拍摄一部动画短片。
他读了许多有关动画电影技术方面的书籍，努力使自己变为内行，同时，他又向公司借了一台电影摄影机，在自家的车库里建立了一个简易工作室。
沃尔特每天到公司去拍广告，晚上则在自家的车库里试制动画故事短片。
他的第一部影片的故事十分简单——父母带着孩子乘敞篷汽车出外旅游，由于道路状况极糟，车子猛烈颠簸，把孩子的玩具、爸爸妈妈的假牙、眼镜全都抛到天上去，最后连车子也成了一堆破碎的零件。
影片拍成，沃尔特把它送到堪萨斯的纽曼戏院。戏院老板看了片子，捧腹大笑，他一眼就看出这是在讽刺堪萨斯的道路状况。
堪萨斯的道路年久失修，破损不堪，市民们怨声载道。沃尔特正是从这里获得创作灵感。
戏院老板当即表示：“我很喜欢这部影片，我们将要放映它。”
接下去是谈价钱。影片的价钱是按长度来计算的。沃尔特提出每英尺三角钱，老板痛快地开出支票。
沃尔特的三哥罗伊在银行工作，精于理财。当他得知弟弟的影片每英尺只卖了三角钱，便觉得不对，细一拢账，才发现这仅仅是影片的成本价，也就是说收支相抵，沃尔特根本就没有赚到钱。
这就是沃尔特——在艺术上，他极具才华，而对于理财却是一窍不通。这个特点跟了他一辈子。
罗伊告诉他：“小弟，必须建立起金钱的观念，要不然，就会一事无成！”
即使没有赚到钱，沃尔特还是从另一个方面获得收益。当影片在纽曼戏院上映时，观众反应强烈，堪萨斯的道路状况使人们心头积聚了太多的不满，凭借着沃尔特的动画片而得到宣泄。
公众的反响也终于引起了堪萨斯市议会的关注，他们把修路作为议题，并很快通过了为市政建设拨款的法案。
一夜之间，沃尔特就成了堪萨斯市的小名人。
对沃尔特来说，他的第一部动画片只不过是小试锋芒。实验当然是成功了，他的才华初步得以显示，然而也暴露出他在面对市场经济上的准备不足。不善于理财这一弱点几乎跟了他一辈子。看来，树立金钱观念也须从小抓起。
欢笑动画电影公司
沃尔特的学历并不高，中学尚且没有念完，更谈不上读大学，他是把堪萨斯电影广告公司当作进入电影界的学校。既然是学校，就有毕业的那一天。他在电影广告公司仅仅工作了两年，两年中他积累了拍摄动画电影的经验，也积攒下一笔小小的资金。
到1922年，沃尔特21周岁。他实在不能再等了，便辞去电影广告公司的工作，于这年的5月23日成立了一个完全属于他自己的欢笑动画电影公司。
他用“欢笑”给自己的公司命名，用意十分明显，就是想用动画电影给人们带来欢笑。
欢笑动画电影公司的总资产是1500美元，全部员工都是年轻人。沃尔特租下了一座小楼作为厂房，还雇用了五位动画画家、一位业务经理、一位推销员、一位着色工和一位秘书。奥比也被请了来。
欢笑动画电影公司成立之后，度过了一段短暂的“蜜月”时光，全体员工在年轻的总经理的带领下，确实把公司搞得热热闹闹，红红火火。
欢笑动画电影公司当然是以拍摄动画电影为主。公司成立以后，他们接连拍出几部以神话为题材的动画影片，虽然不能震动影坛，但赚钱还是不成问题的。
除此之外，公司还有几项辅助业务——
其一是拍摄市井生活纪录片。每逢周末，沃尔特就带上公司惟一的摄影机，乘敞篷汽车到闹市去拍摄街景人物。车上挂着一块牌子，上面写道：“今天所拍的电影，明天你就能在电影院看到。”
当时，电影诞生还不到30年，对普通市民来说，它还是很神秘的，人们往往愿意在银幕上看到自己的尊容，所以这种市井生活纪录片很有市场。
其二是拍摄新闻片。沃尔特同时兼任着塞尼克、巴塞和环球新闻影片公司驻堪萨斯市的记者，如果堪萨斯市有重大新闻，沃尔特便立即前去采访，所拍摄的“毛片”（未经剪接的影片）卖给上述几家电影公司，可以赚得一笔稳定的收入。
其三是为家庭服务，主要是拍摄儿童生活场景纪录片。这一服务项目有点儿像是照相馆，所不同的是，照相馆只拍摄静止的画面，而沃尔特却是记录生活场景。如果有顾客需要，沃尔特便放下其他工作，立即携带摄影机到顾客家去拍摄他们的小宝宝，待胶片冲出来之后，他再带着放映机到顾客家去请他们欣赏。
拍动画片赚了钱，以上三项业务又补充了流动资金，这一切都使公司的年轻人看到了美好的前景。
然而，好景不长。
公司的那位推销员被派出去推销影片，不久便从纽约带回一份合同，有一家图书俱乐部愿以1.1万美元的价钱购买6部动画短片，预交定金100元，余款等交付影片的6个月支付。
不光沃尔特大为兴奋，公司的全体青年人都高兴得不得了。1.1万美元，相当于公司的总资产的7倍还多，够诱惑人的。
于是，沃尔特批准了这项合同。他不知道，这就为公司的倾覆埋下了祸根。
6部7分钟的动画短片相继摄制完成，交付给纽约的那家图书俱乐部。为了拍摄这些影片，几乎占用了公司的全部资金，以致一时发不出工资来。
在那6个月的时间里，公司的年轻人每月只开半支，但他们照样起劲地工作，大家都把希望寄托在那1.1万美元上。
可是，没等上6个月，从纽约传来消息：由于图书俱乐部负债累累，已经宣布破产。
也就是说，那6部7分钟的动画短片，只换来最初的100元定金。
其实，那家图书俱乐部愿出大价钱购买6部短片，这本身就十分可疑。只有快破产的人才不在乎乱花钱。现在沃尔特后悔不迭，却又回天无术，只能眼看自己的公司遭到灭顶之灾。
由于公司再也开不出工资了，雇员们纷纷离去，就连奥比也回到电影广告公司去了。当初风光一时的欢笑动画电影公司，现在只剩下总经理一个人。
人说“商场如战场”，这话一点儿也不假。沃尔特建立的欢笑动画电影公司，本来形势一派大好，只是偶一不慎，结果瞬间土崩瓦解。战场上要“知己知彼，方能百战百胜”，商场上也是如此。沃尔特的这一次失败就是由于盲动而造成的。
告别堪萨斯
欢笑动画电影公司只剩下一具空壳，总经理沃尔特守着它，既不能拍电影，又不能走开。因为，当初公司所注册的1500美资产，有相当一部分是借来的，他必须对公司的债务负责。
住在公司的小楼里，首先吃饭就成了问题。以前公司全体员工在附近一家希腊人开的餐馆里包伙，等到员工散尽，沃尔特仍然到这家餐馆就餐。由于欠款太多，那位希腊老板拒绝沃尔特再去吃饭了。他没有办法。只好躲在房间里用最廉价的豆子罐头充饥。有一天，那位希腊老板登门讨账，见此状况，实在于心不忍，便说：“可怜的孩子，今后你还是到我那里去吃饭吧！”直到沃尔特离开堪萨斯，总共欠下希腊老板60多元。好多年后，他还给人家1100元——这是后话。
除了吃饭，洗澡也成了大问题，长期不洗澡，身上都臭了。后来沃尔特想出一个办法，火车站有为旅客提供的洗澡服务，价格很便宜，他就每周去上一次，总算不至于脏得没法见人。
最使沃尔特狼狈的是，他的皮鞋坏了，拿去修理，可是因为没有钱，皮鞋也就拿不回来，他只好整天穿着拖鞋蹲在办公室里。
就在这时，沃尔特接到一个电话，是一位名叫麦免隆的牙科医生打来的。医生说：“迪斯尼先生，您能不能过来一下？我想拍一部有关牙齿保健的影片，您如果有兴趣，就请过来谈一谈。”
既然有生意可做，沃尔特当然高兴，但是他不能穿着拖鞋出门呀，他只好实话实说。牙科医生说：“既然这样，还是我到你那里去吧。”
沃尔特穿着拖鞋，在办公室里会见了麦克隆医生。他原以为在这样寒酸的状况下谈生意，是不会谈成的。可是出乎意料，麦克隆医生对欢笑动画电影公司情有独钟，他说：“我看过你拍的电影，影片里充满了慈爱，这和医学的宗旨是完全一致的。我相信你不会永远一蹶不振。”
麦克隆医生是一位人道主义者，他打算通过电影向公众宣传牙齿保健。这桩生意没费多大的劲就谈成了。医生付给沃尔特500美元，作为拍片费用，还另外掏了1美元，嘱咐说：“把皮鞋取回来吧。”
欢笑动画电影公司又有了一线生机，沃尔特决心用这笔意外之财挽回公司的败局。他又找回几个工作人员，日以继夜地制作出一部《汤姆·托克的牙齿》。这是一部动画科教片，把牙齿保健的道理表现得深入浅出此片的投资人麦克隆医生十分满意。
影片赚了钱，沃尔特马上制定新的拍片计划。他有一个大胆的设想，要把真人引进动画片里去，也就是说，让真人和动画共同表演一个故事。这在电影史上是没有人做过的事，一旦搞成，必赚大钱。欢笑电影公司也就可以走出破产的魔影。
这部影片名叫《爱丽丝梦游仙境》。它原是英国童话作家卡罗尔的一部作品，在西方流行极广。沃尔特幼年时听母亲讲过这个故事，后来又阅读了原著。故事中奇异的想象，瑰丽的色彩，都曾使他如醉如痴。他知道，当爱丽丝在银幕上活动起来时，一定会迷倒千千万万少年观众和他们的家长。
沃尔特太想拍成这部片子了，他急于使公司重新振作，却没有考虑拍摄这样一部影片需用多少投资，也没想一想自己是否有这样大的财力。这就像一个大痛初愈的人，马上投入到剧烈的体育运动中去，极容易造成虚脱，结果影片拍到一半，钱花光了，工作人员再度离去，欢笑动画电影公司终于破产。
沃尔特走投无路。这时，因患肺结核在洛杉矾疗养的三哥罗伊寄信来说：“小弟，你应该马上离开堪萨斯。公司既已破产，在没有清偿债务之前，你永远是一个没有信用的人。不管你有多么美好的设想，也不管你有多么大的雄心，你永远也不会成功，一切努力都没有用了。”
沃尔特比罗伊小8岁，从小受到哥哥无微不至的照料，兄弟间的感情极深。他决定听从哥哥的劝告，离开堪萨斯，到影都好莱坞去寻求发展。好菜坞就在洛杉矶，恰好三哥罗伊也在那里。
火车即将驶离堪萨斯的那一刻，沃尔特望着窗外，酸甜苦辣一起涌上心头。堪萨斯是他长大的地方，自从离开仙鹤农场，他就在这里读书，课余还兼做过报童。他原想在故乡做出一番事业，不料却重重地栽了一个跟头，弄得现在不得不背井离乡。他既爱堪萨斯，又恨堪萨斯。机车鸣响了汽笛。他向堪萨斯投去最后一瞥，然后就义无返顾地离开了这方土地……
沃尔特太急于求成了。本来他的陷于困境的欢笑动画电影公司已面临转机，如果小心应对，不是没有起死回生的希望的，然而他在资金不足的情况下，又盲目地上大项目，最终导致经营的全面失败，他本人也不得不远走他乡。对于刚刚踏入商场的沃尔特来说，市场经济无情地给了他一个终生难忘的教训，也是给他上了刻骨铭心的一课。
初到好莱坞
沃尔特此时虽已贫穷潦倒，但这次去洛杉矾还是买了一张头等车的车票。他需要有一个良好的开端。此时此刻，一个新的更加雄心勃勃的计划正在他的心头生成。他不想再拍动画片，而是改行导演故事片。
如果说绘画和动画电影只有一步之遥，那么动画电影和故事片也只有一步之遥。已经拍过动画片的沃尔特为什么就不能拍故事片？他相信自己的能力——“只要给我导演的位置，我就能拍出上乘的故事片！”
艺术创作，关键在于具有个性和创新能力，沃尔特觉得他是有这方面能力的。
他还记得在堪萨斯本顿学校读书时，他把花朵画成了孩子脸，结果挨了老师的一顿胡批。当时他年轻，心中虽然委屈，却又讲不出什么道理。现在他明白了，当年那张幼稚的画，恰恰具有个性与独创性。有了这两点，就既可以去搞绘画，也可以去拍动画电影，当然也能拍故事片。
车到洛杉矶。沃尔特先去投奔一个从未谋面的叔叔——罗伯特·迪斯尼。这位叔叔靠采矿发了财，日子过得挺舒坦。罗伯特叔叔收留了他，为他提供了一间住房，每周租金5美元。
住下之后，沃尔特急不可耐地去参观好莱坞。这个美国著名的影都坐落在洛杉矶的北郊。沿着拉布瑞尔大道行走，他看到全美国著名的大电影公司都汇聚在这里。这使沃尔特感到，他在堪萨斯创办的那个欢笑动画电影公司实在是小儿科。
在卓别林的摄影场大门前，他驻足良久，只恨与这位喜剧大师无缘相会。他早听说，卓别林是英国人，早年住在伦敦东区，家境一贫如洗，父亲酗酒早死，母亲住在疯人院，年纪稍长，他在伦敦演喜剧，混得小有名气，后到美国转入电影界，从此名声大振。沃尔特心想，既然卓别林能从这里走向成功，那么我也能。
他来到环球影片公司，忽然心里一动：“不进去瞧瞧？”他原是环球公司驻堪萨斯市的新闻记者，正好身上还揣着名片，他把名片给门卫看，居然获准入内。
他用好几个小时在厂里到处乱逛，制片厂的一切设施都令他眼界大开。最后，他来到办公楼，直闯人事部。他又掏出名片给人家看，直截了当地宣称：“我要当导演。”
人事部的一位先生惊诧地说：“你的神经有毛病吧？”
“我没有毛病。”沃尔特指着名片说，“我在堪萨斯拍过动画片，而且是贵公司驻堪萨斯的新闻记者。可以说我对电影并不是外行了。只要给我提供条件，我可以拍出片子给你们看……”
“得啦，得啦，这种事情我们见多啦！天知道你的名片是从哪里捡来的！”他被人家客客气气地送了出来。
一连几天，走了几家电影公司，结果莫不如此。看起来，想当故事片导演并不是那么容易。
沃尔特原想找到工作之后再去见三哥罗伊，现在已经不能再拖了。罗伊在西洛杉矶退伍军人医院疗养，他的病现在已接近痊愈。沃尔特一见哥哥便落下泪来。从堪萨斯破产，到好莱坞碰壁，他的委屈实在太多。
“我完了！”他伤心地对哥哥说，“我这一辈子肯定一事无成！”
罗伊开导弟弟：你还年轻，只要振作起来，成功的机会还会有的。
针对弟弟想改行拍故事片的念头，罗伊告诉他：“频繁地改行是最要不得的。你必须明确自己的方向，坚持干到底，否则就不会交上好运。”
罗伊说：“拍动画片你已经积累了经验，也显露出你的才华，为什么要半途放弃呢？”
听了哥哥苦口婆心的劝导，沃尔特心情豁然开朗，决心重操旧业，再回到动画片老本行上来。
他回到罗伯特叔叔的家，在车库里建立了一个简陋的工作室。他用租来的设备日以继夜地拍摄动画片。不多日子，一部短片就拍成了。
他把片子放映给叔叔看。老罗伯特观后不屑地说：“这样的东西是不会有人要看的。”
他又把片子送到几家电影院，希望捞回几个钱来，但人家全部毫不留情地把片子退了回来。
原来，沃尔特太急于求成，心态也过于浮躁，这样是弄不出好东西来的。
“这样可不行。”沃尔特对自己说，“我必须有一个像样的制片厂，同时还需要有一个发行渠道。要干，就得正儿八经地干！”
他又想起在堪萨斯时没有拍完的《爱丽丝梦游仙境》，把真人引进动画片绝对是一个创举，叫座和赚钱是不成问题的。这样好的事情为什么不把它做完呢？
想到这里，他马上给纽约的动画片发行人温克勒小姐寄去一信。早在堪萨斯时他就同温克勒小姐有过联系。
苦苦等了数日，温可勒小姐终于回信。她表示相信把真人引进动画片是可行的，愿意以每部1500美元的价格购买影片。
沃尔特接到信，欣喜若狂。他连夜赶到退伍军人医院去见哥哥。他需要有一个精于理财的人辅佐自己。
他告诉罗伊，他要重拍爱丽丝的故事，不必拘泥于原著，而是利用原著的框架，编织新的情节，形成系列，只要观众喜欢，就可以接二连三地拍下去。至于成本，每集有750元足够了，而温克勒小姐答应给1500元，也就是说利润可达百分之百。
“现在我需要有一个自己的制片厂。”沃尔特热情地说，“罗伊，我们合伙干吧！”
沃尔特同三哥罗伊的合作，对他一生的事业至关重要。他们兄弟两人各有所长，形成一种互补的格局。弟弟是天才的艺术家，眼界开阔，敢于创新，但是不善于理财；而哥哥虽然对动画电影一窍不通，却精于市场运作。他们一经结合，就在一起合作了一生，应该说这不是偶然的。人非全才是完全正常的，像迪斯尼兄弟这样互相取长补短，共涉商海，在今天的大工业时代是尤其必要的。
兄弟合作
沃尔特以每月10美元的租金租到一间房子，在门外挂出一块招牌，上面写着：迪斯尼兄弟制片厂。
这一年是1923年。
作为合伙人，罗伊从退伍军人医院出来，他的肺结核基本痊愈，只是身体还有些虚弱。
现在最重要的事情就是为这个新办起来的制片厂募到资金，只要有了钱，一切事情就都好办了。罗伊拿出自己的存款，一共200美元，这点钱显然是不够的。他们想向银行申请贷款，可是没获批准。
现在惟一的办法就是向罗伯特叔叔借钱，但沃尔特不敢去，因为他还拖欠着叔叔的房租。好在罗伊还算有面子，好歹让老罗伯特掏出钱来。
沃尔特有了资金，底气便足了许多。他买来一台二手的手摇摄影机，并且雇用了两名描图女工，自己则亲自负责动画的制作。
爱丽丝系列影片开拍了。扮演爱丽丝的小女孩是从堪萨斯请来的。她在当年的未完成的影片里就演这个角色。在第一部影片《爱丽丝的海边一天》中，三分之一为动画，三分之二为真人实景。接下去就有了第二部《爱丽丝在非洲打猎》和第三部《爱丽丝鬼屋冒险》。
果然不出沃尔特之所料，爱丽丝系列影片以其独特的艺术形式使观众耳目一新，加之发行渠道畅通，片子卖得很好，资金迅速回笼，罗伯特叔叔的借款及时归还，展现在新生的迪斯尼兄弟制片厂面前的是一派美妙的前景。
片子越拍越顺利，这反过来激发了沃尔特的创作灵感，各种奇思妙想如同泉涌，不可扼制。他总想把影片拍得更好看一些，于是成本也就越来越高，利润当然也就越来越少。他又犯了只顾创作，不问成本，不考虑收入的老毛病。
主管财务的罗伊不得不说话了：“沃尔特，你不是说每部片子只用750元吗？可现在的实际支出已经超出预算，而温克勒小姐并不再多给我们一分钱。我们是一家小制片厂，我们需要积累。像你这样搞法，我们将无钱可赚，弄不好就会破产，就像你在堪萨斯那样。”
对罗伊的话，沃尔特根本不放在心上，他总觉得哥哥毕竟不懂艺术，而艺术是无法用金钱来衡量的。
制片厂的日子变得不大好过了，罗伊手中几乎没有周转资金，工人的工资只能勉强发出。罗伊成天愁眉苦脸。
为了渡过困境，沃尔特建议罗伊向他的未婚妻去借钱，罗伊的女朋友艾迪娜现居堪萨斯，在一家保险公司工作，收入不菲。沃尔特觉得艾迪娜一定不会拒绝提供援助。
谁知罗伊不肯这样做。他觉得一个大男人伸手向女朋友讨钱，实在太没有脸面了。
沃尔特决定绕过哥哥，亲自给未来的嫂子写了一封求助信。不久，艾迪娜给他们汇来一笔钱。
罗伊大为恼火，认为弟弟是丢了他的脸面，而沃尔特却说：“钱是我借的，要丢就丢我的脸吧！”结果兄弟俩大吵一架，不欢而散。
不久的另外一件事情更加深了罗伊的不满。
当爱丽丝系列影片拍完了6集，沃尔特觉得很累。他想，如果自己专心构思剧本，厂里的业务会进展得更快，这就需要更充实动画制作的力量。他想起还留在堪萨斯的老朋友奥比。沃尔特写信请他前来加盟，并许以高额工资。
事前对此事一无所知的罗伊不得不用最后的资金为奥比开了工资。这时他手中的钱已所剩无几了。
“你做什么事情都不和我商量。”罗伊抱怨道，“难道我不是你的合伙人吗？”
沃尔特说：“你是合伙人不假，可是动画片是我在拍呀，我需要有个助手，懂吗？”
由于制片厂经济状况不佳，竟影响到了两个合伙人的生活。他们已交不起罗伯特叔叔的房租，只好搬出来，另租一处便宜些的小房子，每天的伙食也尽量节俭。
罗伊因为刚刚病愈，医生要他多注意休息，加之厂里的业务单一，财务上也确实没有多少事情要做，所以罗伊平时在家的时候多一些，做饭的职责自然而然地落到他的头上。这使罗伊感到不平，感到他这个合伙人不过是徒有虚名。
兄弟俩在一起干事业，矛盾也就跟着出来了。
矛盾的爆发是在一天晚上，由于沃尔特抱怨哥哥做的饭不好吃，罗伊便把平日的积怨一古脑儿倾泻出来，喊道：“好哇！我知道你已经讨厌我了，那我们就分手好啦！”
他把一碗菜汤泼到弟弟头上，然后就跑了出去。
罗伊不能再回到那间小房子里去住了。他把艾迪娜从堪萨斯接来，以最快的速度举行了婚礼。
这对沃尔特的刺激很大，独自住在那间原本属于兄弟两人的小房子里，他感到十分孤独。
虽然兄弟俩吵了架，但沃尔特对罗伊的感情还是很深的。在仙鹤农场，在堪萨斯，年长8岁的哥哥对他这个小弟弟关爱有加；父亲伊莱亚斯脾气暴躁，打孩子是家常便饭，是三哥经常给弟弟以庇护和安慰。这一切，沃尔特怎么会轻易忘掉呢？
可是，哥哥总是要成家的呀！
这一年，沃尔特24岁，也到了娶亲的年龄。他实在耐不住寂寞和孤独，便在工厂的描图女工中物色了一位姑娘，并以最快的速度确定了关系。
这位姑娘名叫莉莲，来自爱达荷州。她长着一头黑发，有着粗犷的脸庞和健壮的身材，在红润的脸上点缀着浓重的双眉和细密的睫毛。以前沃尔特没有注意她，一旦注意到她以后，便深深地着了迷。
在罗伊结婚三个月以后，沃尔特也和莉莲结成伉俪。
婚后，他带上莉莲到西雅图去度蜜月。在蜜月期间，他认真地思考了制片厂的未来。他觉得，自己应当比不懂艺术的哥哥负更多的一些责任，这个厂子应当控制在自己手里，不能使自己的精力陷入到不同意见的争论中去。
蜜月还没过完，他就回到制片厂。
他对哥哥说：“罗伊，有一件事我必须同你商量——制片厂的名字最好改成‘沃尔特·迪斯尼电影制片厂’，这个名字更有吸引力。当然不会改变你的合伙人身分。”
忠厚的罗伊苦笑着同意了。他不希望厂子分裂，也不希望离开弟弟。
表面上看，沃尔特此举纯属是对哥哥的报复。其实，由于爱丽丝系列影片的发行，沃尔特已经小有名气，用他的名字作为厂名，确实更有号召力。
就这样，沃尔特把制片厂的决策大权握在了自己的手中，制片厂的生产经营将按照他的意愿进行了。
任何人合作办事业，团结是最为重要的。当然矛盾普遍存在，即使是亲兄弟，也不可能永远没有磕磕碰碰；重要的是，不要使矛盾变得不可收拾。迪斯尼兄弟的可贵之处就在于，他们都没有因为一时的失和而危及企业的生存。在以后几十年合作中，可以说他们之间的矛盾不断，但迪斯尼家族的事业始终在正常的轨道上运转。
