杨姐听了说：“这样啊，你们做这事也挺好的，学不少东西。”
罗尔咳咳干笑，手上力度却轻了几分，“是啊，学到的都是自己的。”
她开始推杨姐的肩胛骨缝，一推里面咯噔咯噔作响，罗尔就说：“杨姐，感觉到了吗？”
杨姐趴在那里，发出声音，“你一推感觉那都有结似的？什么原因？”
罗尔说：“杨姐，你这是肩胛骨缝粘连，还不是很严重，坚持做做理疗，打散筋结就好了，我们家有个会员，四十来岁，开始时肩膀一两处疼痛没注意，只去买了活血化淤的膏药来贴。
她用随身携带的帕子抹了抹脸上的汗，继续说：“现在严重了，手都不能背过去，连给自己梳头都不行，她都急着哭啊，去医院看医生，医生就建议她做做理疗，她连续坚持到现在两年了，每周都做一次，不光现在活动自如了，居然皮肤气色都好多了。”
杨姐说：“是啊，也要坚持做做，什么也不是一天形成的，对了，做肩还对面部气色有好处啊？你看我脸呢？”
罗尔手上不停，嘴上答着，“杨姐，您现在趴着，我又没有一双透视眼，看不见呀。”
杨姐身体被她拿捏，说的话非常客气，“罗美导，从你打开门请我进来，再到请我落座上茶，最后请我上楼做项目。就这三请，你还要我起来让你看我的脸吗？”
其实罗尔看杨姐的第一眼就感觉她不是室内办公伏案工作，而是经常在户外，而且似乎常年在风沙之地，像是在关外风硬的地方。
于是她说：“杨姐说笑了，您的皮肤底子是不错的，可是长期风吹日晒，不注意防护，肤色就有些暗沉，皮肤干燥缺水，光补水锁不住水也不行。您现在涂化妆水脸可能都会刺痛，您皮肤干吧，但有时还会出油。”
杨姐虽然趴着，看不到脸上的表情，但是被人说中了她皮肤的情况还是有些激动，激动于你都知道我的皮肤问题那怎么改善呢？
于是杨姐问：“你说的只要是专业一点的人肉眼都能看出来的问题。”
罗尔停下手中的动作，又倒出一些精油展上，“杨姐我说得太专业什么皮肤分三层，表皮分五层，您这是表皮层第三层颗粒层下的晶样角素含水量不足20%，不足以折射UV等等我还要向您解释。不过要是杨姐喜欢听专业一点的，我愿意给您解释。”
那个人的话又浮现在耳边，’要把学到的诲涩难懂的东西尽量转化成简单明了的语言描述。‘
杨姐只好说：“你们做这个的，自然是比我懂，我听那么专业的也没用，我又不学这个，你就直白地和我说，你说的这些问题怎么解决。”
“做这些美容护肤我的皮肤就会好了？”
“坚持做多久皮肤会好到什么程度？”
“要是皮肤好了不做了会不会反弹回来？”
杨姐早前是非常跟潮流的，在美业刚兴起的时候她就准备去试试，结果看身边的朋友去做了美容，把皮肤都搞坏了，变成激素脸，脸都烂了，她就把去做美容的念头打消了。
今天不知道为何，只是路过这里，吃着三明治打量了她家的不起眼的招牌一眼，眼前的这个女人一打开门请她进来看看，她不知道为什么不由自主地腿就迈进去了，只能说是眼缘吧。
但是因为是弄脸，所以她还是比较谨慎要多问几句。
连珠炮似的发问一停，罗尔就开始回答：“杨姐，你对护肤有这些效果的疑问是很正常的，我们是生活美容，不是医学美容，不像它的层次深，而且一做就是立竿见影的效果，我们是叠加性的，一般按疗程做，但是它做一次有一次的效果。要根据皮肤来搭配。就是做了光电类针剂类的项目，也要用生活美容来巩固。”
她清了清嗓子接着说：“我们的护理项目优势还在于它比较稳当，不是只简单为了追求效果，用一些激素类的产品，而且没有依赖性。你做它皮肤会好，你离开它皮肤也不会坏。衰老是不可逆的，它也只是种维持，打比方来说，就像你现在年龄是35岁，那你做抗衰之后年轻了三岁，那么你衰老也是从32岁衰老，而不是从35岁。”
话说完罗尔手上的动作恰好也到最后，只见她提拉风池风府，以一个大舒缓结束。
墙上的挂钟刚好走了一个小时，罗尔用从消毒柜里拿出来的棕色毛巾擦干净杨姐背上的精油。
“杨姐，肩颈护理已经结束了。您趴了这么久，我给你拿枕头您躺过来休息一下。”
杨女士依言躺了过来，罗尔在她耳边轻声交待注意事项，“我刚刚手法推的时候你的背部都出痧了，回去后不要吃生冷辛辣刺激的东西，不要吹着风，回去后4至6小时后再冲澡。”
杨女士听着听着就点头，忙不迭地说道：“好的，我会注意的。”
然后她又听罗尔再说平时她生活中如何护肤，肩颈如何注意，还有那种可以自己在家做的疏通肩颈的动作。
杨女士本来又想点头，可是一听罗尔说的话又吃味起来。
这个罗美导是不是有什么话从头到尾都没提。
怎么没说让她办会员呢？
怎么不跟她说疗程价多钱呢？
她看上去很寒酸像缺钱的吗？
还和她说在家自己护肤，做肩颈舒通的动作，用跟她一起在外天天跑干活的那个女孩的口头语应用一下，让别人给你护肤，让别人给你做肩颈舒通，不香吗？
想到这里就一向以冥顽不灵冷硬强劲著称的老东西居然急急地说，“我有钱的。”
正在滔滔不绝说话的罗尔被这句话整得很突然，摸不着头脑。然后她突然就喜出望外了。
但其实她是因为做了美业的直觉第一反应，她没想到杨姐居然问她，‘你们这的会员最低折扣多少要几个零起‘
？？？
罗尔伸出左手举起对着床上的杨姐，气势看起来依旧从容，“黑钻卡，3折。”
杨姐点点头说道：“好的，我知道了，你给我再去倒杯花茶吧，我口渴了。躺的差不多了，起来穿衣服了。”
罗尔还能说什么，人家都这么说了，其他少好几个零的卡她等会也不见缝插针介绍了，于是她说：“那您先穿衣服，我去给您倒花茶。”
等关上听雪阁的门，外面一股凉意袭来，此时才感觉后背都湿透了，她看见小蓝从员工房里探出个头来，眼睛看着她，示意她过去。
看罗尔走进来了，小蓝关上门一脸期待地问她：“美导，办了个什么会员卡。”
罗尔摇摇头，“杨姐就问了问，没说要办，要我出来给她倒杯花茶。”
小蓝拍了拍罗尔的肩，“兴许就是来体验占占便宜的。”其实小蓝还是又那么点期待的，万一人罗尔就是有本事让刚刚上楼的土包子头脑一热出点血呢？看罗尔也出了满头的汗，她又不由的想到还好自己没有再连续做这个客人，不然身体哪吃得消啊！
小蓝对着门口碎碎念道：“又想身体好，又像不花钱，当美容院是福利院呀，当我们生来就会做美容养生啊，我们不要生活的伐，我们不要赚钱糊口的吗？”
小丫头是南方人，平时上班都要求说普通话，情绪化的时候，一些家常话的语气词还是会蹦出来。
她这一番说得义愤填膺，听上去很世俗但好像社会有时就这么现实。
有高业绩才有高提成才有高工资。
生活才有保障。
罗尔惊觉于自己的俗不可耐，她用手轻点小蓝的眉心，嘴角上扬，“好了，我们把该做的都做好就行，前台有人看吗？你怎么跑上来了？”
小蓝没好气的说：“露C忙完在楼下呢，顾客都走了十几分钟了也不上楼收房间，我在这准备准备产品，下个顾客好来了。”
