有人认为，沉默是万能的，如果我们这么想就错了，沉默就像爱情一样，也要选对时间地点和对象，如果我们选错了，沉默也会因此变得苍白无力。
沉默要有度
不要以为沉默就可以让一切云淡风轻，我们要学会看场合，当所有人都在等着你发言的时候，你选择沉默，就只能让所有人冷场，这时，就需要我们打破沉默，勇敢说出自己的想法。
有的人一到没词的时候，就会三缄其口，不再说话，认为这样就是对对方最有力的回击。但是任何事情都没有一招鲜，吃遍天的时候。沉默并不一定代表我们可以远离灾祸，明哲保身。有时候，沉默会把我们带进死胡同，对方会认为我们是不在意，是漠不关心。如果所有人都选择沉默，那么，世界还能会进步吗？科技还会发展吗？
沉默也要有度，过度沉默只会引发连锁效应，引起别人的记恨。
有这样两家公司进行谈判，他们分别是甲和乙，甲公司是卖方，而乙公司则是买方，两家公司谈判的气氛非常紧张，恨不得处处都是明枪暗箭，讨论到价格方面时，更是你争我赶，谁都不肯让步。
甲公司工作人员说：“我公司报价是500万，贵公司有什么意见吗？”
乙公司工作人员听完甲公司工作人员报价之后面色凝重，沉默不语，只是低头看着地板，丝毫没有说话的意思。
时间就这样，不停流失着，会议室中静得可闻针落。甲公司工作人员忍耐不住了：“我们退一步可以吧，450万，你看如何？”甲公司工作人员说完这话，面部表情都开始有些狰狞了，很显然，甲公司工作人员是做了很大决定。
甲公司让步了，但是乙公司工作人员还是没有说话的意思，就这样，甲一直让步，乙一直沉默，最终，价格锁定在了370万，甲公司工作人员说，不能再让步了，这已经是底线了。而且，他的脸上呈现出非常愤怒的神情。
这时乙公司工作人员皱起眉头说：“以前，和我们合作的公司开出的价格要比你们低。”
接着，乙公司工作人员再次选择了沉默，这时，甲公司工作人员实在受不了乙公司工作人员的怠慢，就愤然离开了，而这次谈判使得两家公司不欢而散。
很多人认为，谈判时，越深沉，越沉默，越能让对方乱了阵脚，但是使用这样的做法是需要我们掌握好沉默的尺度。谈判时，口若悬河还是沉默不语，我们要根据具体的情境和人去分析，只有这样，我们才能找到适合自己沉默的那个时间点。
当我们与一方因为某个问题进行交涉时，尤其是在谈判之中，最忌讳的事情就是陷入僵局。双方针锋相对、互不相让，造成无法进一步沟通。这样的局面，是任何一个人都不想看到的。
面对如此状况，我们必须让舌头灵活起来，尽可能地打破僵局。你可以寻找一个合适的借口，例如“我方的合伙人在下周二将要进行一个手术，如果我们不能在那之前达成协议的话，就算之后我们签订了合同，上面没有他的签字，合同同样不会具备法律效力，我们花在谈判桌上的这些精力可就全都白费了。因此，本周日将是这次谈判的最后期限。”
这样的一段话，不仅可以稳定本方军心、抢占主动权，还能让对方也冷静下来，从而进行新一轮的谈判，打开崭新的局面。
有一年，A公司因为需要一批高效生产设备，同B公司进行商务谈判。双方的谈判从下午直到夜晚，却因为价格问题，依旧没有达成共识。于是双方决定，明天再进行新一轮的谈判。
整整一个晚上，A公司代表团没有睡觉，坐在一起商量对策，最终想出了一个绝妙的办法。到了第二天，为了打破僵局，A方与B方刚一见面，就抛出了自己的撒手锏：“这样吧，明天是谈判的最后一天，是我们谈判的最后期限，如果明天仍然不能达成协议的话，我方决定另找下家。所以请您再回去仔细考虑一个晚上，让我们一起珍惜这最后的谈判机会吧！”
其实，A方代表说得轻松，但身上的压力却不小。因为时间紧迫，年底以前必须签约，如果不能够顺利完成交易，A方将面临来年计划无法顺利实施的窘迫局面。不过，为了拿到合理的价格，除了孤注一掷再没有办法。
令人庆幸的是，A方的话，让B方也有了一定动摇。他们连连说：“让我们考虑一下，让我们考虑一下！”
第三天早上，双方再次进行谈判。A方再一次强调：“这是最后的机会了，否则我们将另找他家。”
自然地，B方绝不会轻易接受，但是，他们的口气已经软了许多，再没有前几日的强硬。A方主谈代表人看到了对方态度的松动，于是主动出击，穷追不舍，仍然一口咬定对方必须将价格降到A方提出的价格上来，否则一切就将变得非常艰难，谈判结果也将不可预测。
最后，B方终于妥协了，双方互让一步，以合理的价格达成协议。签署完合同后，B方代表说：“你们可真厉害，真的是逼着我们妥协了！希望咱们能长期保持合作！”
和上面的例子相比，A方显得更有针对性，撬开了B方的后门，让他们的沉默变得毫无用处，正因为这样，A方才能找到B方沉默背后的弱点，然后一击必中。
有人说，谈判就是一场“没有硝烟的战争”，尤其是商务谈判，更会杀得“你死我活”。而在这个战场上，我们会迎接各种不同的敌人，他们的性格千差万别，所以无论自己经验如何丰富，也很难做到万无一失。
正因为对手的多变性，我们必须对谈判对象加以分析、分类，根据不同的性格，调整谈判策略。
在各种性格的谈判对手中，“自作清高”的对手是最常见的。多数时候，这样的沉默表现得毫无价值，对我们来说，适当的沉默可以给对方施加压力，但是一味地沉默只会给自己带来苦果。
生意场上，我们会面对各种各样的窘境，这就要求我们多去积累经验，在适当的时候，选择沉默，在适当的时候，选择沟通。谈判时，我们对于语言的把握，要能放能收，张弛有度，才能避免让自己走进死胡同，才能让自己少一些麻烦，多一些快乐。
坚守内心的阳光，照亮自己
看重自己，其实就是对自己的人生负责。
大千世界，芸芸众生，每个人都有自己独特的特点，有的人外向，天生就善于与人打交道，遇到任何人都能口若悬河，滔滔不绝；有的人则内向，天生就不善言谈，沉默寡言。当然，我们不能否定任何一个人的性格特点，但是我们之中的绝大多数人会愿意和外向的人打交道，而不会愿意赔着笑脸对着一个冷面孔的人。
内向的人固然无可厚非，但是内向到每天沉默寡言，总是沉浸在自己的世界里，就会与整个世界脱节。固守自己，活在自己的精神世界中，这样会很容易走向极端，长此以往，我们就会失去朋友，变得与世隔绝，最终被这个社会所淘汰。
某地有一个名叫大沙头贫民窟的地方，这个地方不仅环境脏乱、充满暴力，更是小偷强盗的寄居之所。罗杰·罗尔斯就是在这里出生的。
罗杰·罗尔斯在这个地方生活久了，就被这里的人和环境所影响，变得沉默寡言，经常逃学、偷盗等，几乎把所有坏事都做了个遍。
有一天在学校，罗杰·罗尔斯从教室的窗台上跳了下来，把小拇指伸到了讲台上，想再给老师搞个恶作剧，但是没想到，罗杰·罗尔斯的这个动作正被巡察的校长发现了。出乎意料，校长并没有批评罗杰·罗尔斯，而是赞美他说：“你的小手指非常修长，听说小手指修长的人非常有福气，在不远的将来，你一定能成为纽约州州长。”
罗杰·罗尔斯非常惊讶，他从来没有认真考虑过自己的未来，他一直认为自己的将来一定会像这里的某些人一样，去偷盗，去抢劫，以此来度过自己的一生。但是，校长的一番话却一下子改变了罗杰·罗尔斯的人生观，他想：原来人生也可以这么过呀！
从那天开始，罗杰·罗尔斯就开始奋发图强了，他认为校长说的话不是毫无根据的，而自己也必然会成为纽约州州长的。这样一来，“纽约州州长”的梦想就像他自己的影子一样如影随形，无时无刻不在激励着他，促使他不断向前奋进。这样的改变，从此在罗杰·罗尔斯身上全都显现了出来，他不再说污言秽语了，也不再偷窃了，每天的心思全都放在学业上。
在此之后40年的时间里，罗杰·罗尔斯一直以纽约州州长的身份要求自己，功夫不负有心人，在罗杰·罗尔斯51岁那一年，他终于成为了纽约州的州长。
