对于人情世故的了解以及对某人的职位、境遇和思维方式的分析能够帮助我们确定如何与此人相处，我们也可借此获得他们在某一方面的支援，以便顺利地实现我们的宏伟目标，这一点十分必要。
有人鼓吹自己对人情世故如何精通，但除此之外，对其他事情他几乎一无所知。如果你请求一个吝啬鬼帮忙，如果他会因为帮你而损失时间或金钱，他是不会帮你的。一些原则性很强的人既可能成为你生意上理想的合作伙伴，也可能会因为财产纠纷与你对簿公堂，因为这样的人很有耐性，会把细节问题调查得一清二楚，而且对琐事一丝不苟，而慷慨的人则对这种做法嗤之以鼻。虽然诚实的人对这种从某个人的缺点中找优点的做法，可能不以为然，比如拿吝啬鬼来说，他们认为，吝啬就是一种缺点，不需要给吝啬划定什么范围。性格冲动的人，会因为一点小小的不愉快而怒不可遏，但事后一般会很快忘掉刚刚发生的不快，为了弥补他的过失，在他的能力范围内，他乐意为你去做任何事情，得罪了这种人其实没有什么大不了的，但要是换了性格阴郁的人，他说不定会卧薪尝胆，等上你苑年，找机会让你尝尝倒霉的滋味。
我们可以请那些上了年纪、做事稳重深沉的人给我们进行指导、指明方向，但若是要派人出去做生意，还是要充分利用那些生气勃勃的年轻人。
有些人根本没有什么个性可讲，却常常把自己以前那个交际圈子的习气保留下来，这种人的建议或帮助，没有什么利用的价值。
要想在那些得意忘形、贪婪成性的人身上找到什么有价值的东西，这只能是竹篮打水一场空。通常，贪婪是卑鄙无耻之心的产物，如若一个人是挣钱的天才，一般不会再有什么其他的作为，因为一个从一无所有到腰缠万贯的人，会整天忙着自己的生意而无暇顾及自己思想水平的提高，他只会每天惦记着自己的财产，别的事情一律抛在脑后。
夸夸其谈的人令人生疑，胡吹瞎捧是他们天生的弱点，常常使他们忘了自己是谁，满口胡言乱语，没有半句真话。只要是对这个社会有起码常识的人都不会轻信这种人所说的昏话。你要是相信这种人而把秘密告诉他，他很快就会给你捅出去，而且不假思索、信口说来。
性格过于温顺的人也不适合共事，这种人的谦逊很容易令人生厌。多嘴的人很容易得意忘形，不知会说出什么不妥当的话令你麻烦缠身。
志趣是判断一个人真实性格的重要依据，你也可以凭此推断出他在某个特定场合中的表现，除非是智力低下或聪明过头的人才会反复无常，难以琢磨。一个人性格中不同的几个部分同样也是互相关联的。例如，你发现一个人做事草率、容易冲动的话，你肯定会想当然地认为这个人一定朴实无华、思想开放等等。然而所有的事情都是有例外的，当然也包括这一条。
以强欺弱者通常都是胆小鬼。当你不幸要和这种人打交道的时候，你最好是大胆地接近他们，与他说话也一定要铿锵有力，你若是表现出一丁点的懦弱，他就会仗势欺人，不给你好脸色看。
你若不幸栽在以下远种人的手里，就不要盼着有什么好果子吃了。
1.心胸狭窄，品德低下之人，只顾自己利益，不管他人死活；2.好吃懒做之人，懒得来搭理你；
3.整日奔忙之人无暇顾及你；
4.家财万贯之人目中无人，不屑于求人；
5.穷困潦倒之人自身难保，无力帮助别人；6.忠厚善良的痴人，虽有心助你，却无能为力。
以上所说的当然不是绝对的，有的时候，也有很多例外。
忙碌的人可以分为很多种，有的人一心向善，他们是人类中最优秀之人，尽管整日奔波，但还是想方设法腾出时间做些善事。我们有时会听说当某大型公益事业即将开工兴建的时候，政府有时会要求市民们做出自己应有的贡献，出钱出力都可以。一般来说，我们就会想这些大忙人整天忙得不可开交，哪有时间管这样的事情，但事实正好相反，这些人恰恰是贡献最大的一群人。还有人认为商人有很多闲暇时间，这种观点有时是正确的，当商人们把自己的计划安排得井井有条之后，他们一般会享受上一段休闲时光，但如果说他们闲暇时光比其他人都富裕，那就不符合实际了。
另外富人也可以一分为二。有些富人虽然腰缠万贯，却没有常人想象的那种世俗观念。上面提到的目中无人的富人属于另外一种类型，这种类型的富人拼命挣钱，但死死抱住怀里的金罐子不放，《福音》中说，守财奴式的富人要想进入精神极乐世界，比骆驼过针眼还难。
作为一个商人，拥有什么样的品质最为合适呢？一个合格的商人应该具有高尚的道德和信仰、冷静而又决断的性格、友善的脾气、勤劳的双手、丰富的社会知识和经验，还要有多年积累的好名声，和一个宽松的外部环境，拥有了这一切，你才能成为一个令人尊重、前途无量的商人。
