设计进攻方案，而不是反击策略
如果你总能够提前作好规划，你会惊讶地发现，生活通常都在你的掌控之中。
亨利·布朗是一名出色的汽车经销商。有一次，他跟我讲了一个关于他儿子的故事。亨利的儿子是一名高中生，也是一名摔跤运动员。那一年，他儿子在摔跤比赛中的成绩一直没什么起色，于是亨利跟儿子谈了谈，并了解了其中的原因。
在每次比赛之前，亨利的儿子都会设想对方的攻击方法，然后作好充分的反击准备。可是，无论亨利的儿子多么擅长反击，反击只是反击，比赛的节奏永远掌握在对方手中。最后，亨利建议儿子尝试在比赛前设计好自己的进攻计划——不管对手用什么招数，他都要寻找机会发动一系列攻击。
儿子接受了亨利的建议，并取得了惊人的成绩。他开始赢得一场又一场的胜利，打败一个又一个的对手。
作为一名年轻的摔跤运动员，亨利的儿子在设定目标方面没有任何问题，在比赛中获胜始终是他的目标，但他还必须为这个目标加上一个行动计划。无论是在生活中还是在比赛中，只有目标显然是不够的。正如纳撒尼尔·布兰登所言：“没有行动计划的目标，只不过是一个白日梦。”
亨利·布朗可不仅仅是给儿子提了一个建议，他把这种策略上升到了理论的高度，并用到了自己的事业上。像辅导儿子摔跤一样，他每年都会为自己的雪佛兰经销店作好年度绩效计划，正因如此，他的布朗雪佛兰经销店数次登上全美雪佛兰冠军经销商的宝座。
他每年都会安排公司的总经理给我寄一盘录像带，上面有公司来年的工作计划，其中包括所有部门的经营指标，数字精确到美分。通过大胆拟定详细的经营路线图，布朗做到了让市场响应自己，而不是被市场牵着鼻子走。
有一年，全美汽车销售遇冷，我问他是如何度过那段市场低迷期的，他回答说：“我们已经提前决定不参与其中。”在冒险之前，花点时间作好计划。设计你的进攻方案，不要只想着如何反击对手。让生活来响应你，而不是被生活左右。如果能提前作好规划，你会发现，生活都在你的掌控之中。
