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第29章 跨界思维(2)

2013年,这一年互联网从金融到教育,从医疗到穿戴,“遇土而入,遇水而化”所向披靡,一一突破传统产业壁垒森严的边界。从产品形态、销售渠道、服务方式、盈利模式等多个方面打破原有的业态,几乎所有的传统行业、传统应用与服务都在借助互联网实现跨界融合,互联网与传统行业进入“核聚变时代”。

互联网 + 金融

2013年互联网点燃了金融业的熊熊烈火,P2P、第三方支付、大数据金融、互联网金融门户、众筹,一波接着一波……普通大众携着千百万的“零钱”席卷而来,百度百发4小时内销售额突破10亿,余额宝规模逼近2 000亿。让传统金融机构不安的是,在卷走银行储户的存款之后,移动互联网金融的手已悄悄伸向传统金融业务的核心。

2014年互联网基金理财将持续火爆,最大的金融机构银行仅仅服务了2%的中小微企业,你可以想见未来面向小微贷款的互联网金融的想象空间有多大。激流之下也有沉沙,在P2P等细分领域,不合规和风控差的企业也将逐渐被淘汰。

互联网 + 电视

2013年,一种叫盒子的东西让曾经势不两立的互联网和电视开始握手言和,让大家放下笔记本电脑重新坐回电视前。这种盒子利用宽带有线电视网,集互联网、多媒体、通讯等多种技术于一体,突破互联网与电视之间的藩篱,不仅将互联网内容搬到更大的屏幕之上,还可以实现互动。

最早大力掘金该领域的是雷军的小米,在小米推出盒子后,5万台乐视盒子在58分钟内被一抢而空,爱奇艺联合创维,阿里巴巴联手华数传媒也相继推出各自的盒子产品。数据显示,2013年全国有线电视机顶盒用户突破了2.6亿,增长幅度超过20%。开局之战,小米、乐视暂时领先。2013,价格战已经打到谷底,2014,互联网电视的热潮还可以更火爆,但靠的将是技术的突破和服务的升级。

互联网 + 教育

2013年,BAT三巨头中的两家百度与淘宝几乎同时发布了各自的在线教育产品—— 百度教育和淘宝同学。慧科教育推出在线教育平台开课吧,成为互联网教育的黑马。在电商、社交网络、移动互联逐渐成为竞争红海后,在线教育市场被当作互联网产业最后一片蓝海。有研究预计,到2015年在线教育市场规模有望达到1745亿元。

虽然俞敏洪判断:在线教育平台和工具创业项目99%都会死掉。但是,再狠的“危言”也阻止不了创业者们的求胜之心,他们可能更在意他后半句话:剩下的1%,会变成特别有活力的教育公司—— 经历过春秋战国群雄争霸的时代,剩下的将一统天下。

互联网 + 医疗

2013年,移动医疗异军突起,移动互联网与医疗这一长青行业展开对接,远程患者监测,视频会诊,在线咨询,个人医疗护理,无线访问电子病例和处方,足不出户即可看病就医。移动和医疗终端OEM厂商、应用软件开发商、系统方案商、ODM厂商、芯片和模块OEM厂商、网络设备提供商,这场对接将给其上下游带来难以估量的商业机会。俗话说:“与人方便就是与己方便”,何况是与最舍得花钱的病人方便。

未来十年,将是中国商业领域大规模打劫的时代,所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫!一旦人民的生活方式发生根本性的变化,来不及变革的企业,必定遭遇前所未有的劫数!

跨界的,从来不是专业的,创新者以前所未有的迅猛,从一个领域进入另一个领域。门缝正在裂开,边界正在打开,传统的广告业、运输业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等,都可能被逐一击破。

教育、医疗、旅游、家电、汽车、建筑等行业无一例外都将或早或晚或大或小受到互联网的影响,O2O、LBS等新商业模式也将纷纷出现。同时,移动互联网和物联网等新兴技术的出现使得传统产业与信息技术的融合范围和深度进一步扩大,融合进程将加速推进。

进入互联网时代的发展新阶段,围绕用户需求和商业利益的最大化,不同领域之间企业跨界将成为一种常态。这是因为,互联网企业的开放平台,与传统实业的产业链制造、物流、服务能力进行对接后,可以释放出更多的商业空间。

战略并购比自己做得更快

2013年3月10日,腾讯控股终于在港交所发布公告,其以2.14亿美元加上QQ网购、C2C拍拍网及少量易迅股权获得了京东IPO前的15%股份。双方还另外达成关于未来的承诺:京东首次公开招股时,腾讯将以招股价认购京东额外的5%股份,京东有权利收购易迅剩余股份。

腾讯控股发布公告宣布,中国领先的自营电子商务公司京东集团(以下简称“京东”)与中国领先的、服务于中国最大网络社区的互联网公司腾讯控股有限公司宣布建立战略合作伙伴关系,旨在向中国互联网和移动互联网用户提供卓越的电子商务服务。

腾讯总裁刘炽平表示:“我们很高兴在此次战略合作中将我们蓬勃发展和快速增长的电商业务与京东的电商业务结合起来,并支持他们进一步成长,向我们共同的用户提供更优质的电子商务服务。我们与京东的战略合作关系将不仅扩大我们在快速增长的实物电商领域的影响力,同时也能够更好地发展我们的各项电子商务服务业务,如支付、公众账号和效果广告平台,为我们平台上的所有电商业务创造一个更繁荣的生态系统。”

腾讯副总裁、腾讯产业共赢基金董事总经理彭志坚说:“其实腾讯一直在做电商,要做这件事情,需要两个方面的积累,一方面是人才;另一方面是业务。从人才讲,投资和收购也是一个很重要的人力资本积累的方式。从业务上讲,阿里系已经规模庞大,C2C这条路已无法继续走通;而B-C方面京东快速崛起,在品类和口碑上的影响力别人也一时难以超越。作为平台型公司的腾讯,并购京东比自己做得快。”

投资京东比自己做得快才是腾讯投资的主因。入股京东对腾讯来说,拥有一个成熟电商平台的股权和董事席位,比自行打造一个全资子平台的成本更低,性价比更高,毕竟京东已是具备成熟品牌的成熟公司。正如某证券类媒体所说:“腾讯入股京东‘不需要花太多的钱,并且省去了花钱还赚不到吆喝的巨大成本’,而且还能够利用微信这一巨大入口,开辟出移动互联网的电商新通道。”

跨界异业合作

2012年新一届国家领导人限制“三公消费”的政策一落地,高档白酒的销量便应声下跌。没了公款消费,去哪里寻找销量?

顺和酒行创始人、顺和酒业董事长马龙刚奉行“在白酒行业,资源拯救未来”的信条。只不过,他所说的资源并不是指政府、国企的公款消费资源,甚至也不是商超、烟酒店、餐厅店等传统渠道资源,而是看似和酒行业关系不大的健身会馆、汽车4S店、高尔夫俱乐部等会员制的服务机构。这些正是我的目标消费群体聚集的地方。马龙刚将这些场所视为白酒目标消费群体的“生活圈”。

一次偶然的机会,顺和酒业董事长马龙刚发现可以通过资源交换的方式切入这个生活圈。当时他受朋友邀请到一家健身会馆打球,结识了会馆的老板。得知这个会馆只向会员开放后,他向这个老板提出一项诱人的建议:“我给你带来100个新会员怎么样?”

最终的结果是,健身会馆给马龙刚100张价值1000元的印上“顺和酒行”的会员卡,并在健身会馆提供场地作为顺和酒行的形象展示柜台;马龙刚则给健身会馆100箱每箱价值1200元的酒水,供他们作为会员礼品或招待使用。

这次的合作让马龙刚尝到了甜头:健身会馆的会员卡可以拿来回馈顺和酒业行会员,馆内的展示柜还能带动一些酒水销售。会馆也得到实惠:100个新会员以及他们转介来的朋友正好也都是会馆的目标人群,而用酒水作为礼品招揽其他新会员的效果也不错。

用类似的方式,马龙刚还植入汽车4S店的车友会活动、房地产公司的客户答谢会、高尔夫俱乐部……在一次次的地面活动中,顺和酒行获得了与目标消费者直接交流沟通的机会,自己的会员数量也随之增长。

如果说生活圈是被其他酒商忽略的资源,“顺和万通卡”则是顺和酒行做的一件其他酒商即使想到,也未必能做的事。借用顺和酒行母公司其他产业的资源,马龙刚将万通卡在临沂落地的同时挂上“顺和”之名,并打通山东高速ETC支持功能,使“顺和万通卡”成为一张集店面支付、顺和酒行会员及山东高速ETC功能于一身的多功能金融卡。

其实这就是所谓的跨界异业合作,就是通过别人的渠道、别人的资源帮助自己做推广,这是一种非常普遍的推广方式,只要找到渠道共赢的方式和共同的客户群就能有效地完成资源的整合。

2013年11月6日,国内首家互联网保险公司—— 众安保险正式开业。

这家公司从筹备之初就备受关注,不仅是因为国内首家互联网保险公司,更因为其背后的股东光环:小微金融服务集团、腾讯、平安参股为前三大股东,业界戏称为马云、马化腾、马明哲“三马卖保险”。

根据马明哲的说法,“大家同属一个圈子的朋友,在聚会时,我向他们了解互联网,他们向我了解金融,一拍即合。”

更深层次的原因在于资源互补。对于互联网公司来说,如果没有线下资源配合,就不可能顺利拿到互联网保险牌照并顺利展开业务;对于平安而言,则可以更好地利用互联网手段获取用户,加速在互联网金融领域的布局。

宏源证券副所长易欢欢评价,几家股东各自有优势:腾讯拥有海量的用户和社交关系,阿里巴巴拥有电子商务交易额,平安拥有综合产品能力,携程将在旅游保险中占据份额。“众安保险是一个含着金钥匙的小孩。”

马化腾在启动仪式现场也表示,三家公司都有多年的经验,术业有专攻,通过合作,来发挥自己的长处和合作伙伴的优点。

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