许攸平时十分注意自己周围所处的环境，对内对外，对敌对友，迥然不同。参与军机，他智慧过人，连出妙策。迎击敌军，不屈不挠，奋勇当先。但不争高下，甘为人后，总表现得很谦虚、文弱、愚钝、怯懦。许攸先后为曹操“划奇策十二”，战功显赫，功勋卓著，但他本人却始终讳莫如深，守口如瓶，从未在人前夸耀自己的功劳，以功臣自居。他与曹操相处近20年，关系融洽，深得曹操的宠信，成了曹操“第一谋士”，没有一次得罪曹操而使之不悦。他与朝中大臣相处极好，从不显山露水，卖弄才能，没有一个人出于嫉妒而诬陷他，因而获得极高的声誉。建安19年，许攸去世，曹操大哭，悲恸欲绝，他对手下人说：“孤与公达周游20余年，无毫毛可非者。”可见许攸与曹操、诸同僚关系是极为融洽的。
二十、沉默是金少语为佳
杨恽字子幼，华阴（陕西华阴）人。杨恽的父亲杨敞，曾任丞相，母亲是史学家司马迁的女儿，出生在这样的高官贵胄、书香世家，杨恽深爱史学，以才能名世，是当时一个既有好出身、又很有才华的双料人物，非常杰出，而且杨恽为人豪爽，好与当时豪杰大儒交往，一时名声显于朝廷，屡屡升迁。
汉宣帝地节四年（公元前66年）皇后霍氏阴谋发动政变、废宣帝，杨恽事先得知，上报宣帝，灭去霍氏，成为这场大动荡时期的大功臣，宣帝封杨恽为平通侯，升为中郎将，职掌宫中警卫，实际上是禁军首脑之一，成为宣帝的宠臣。杨恽做中郎将前，郎官中贿赂流行，管理混乱，这些禁军尤其是将领整日花天酒地、行贿专权，将宫中侍卫的特权发挥到了极致，名声很坏，杨恽对这些弊端进行了治理整顿。
杨恽首先废除了郎官把持财物文书的惯例，所用文书财物的调度，都交给大司农管理，不再由各种郎官把持。然后他把关于疾病、休谒、沐洗等早已紊乱、不被遵守的法令加以重申，严格执行。
杨恽执法很严，将皇帝身边犯法的侍从官都罢免了，荐举一些有德行的高尚之士接任顶替。经过他的整顿，宫外官吏令行禁止，宫内更是秩序井然。由于杨恽的政绩，他被提升为诸吏光禄勋（禁军首领，位列九卿，秩中两千石），成为皇帝最为亲近的大臣。
杨恽虽得皇帝欢心，受到重用，但却为同僚所忌。《汉书》称杨恽为人轻财好义，廉洁无私，但太过于自傲，喜欢以自己的道德上的高节和政治上的能力骄人。他性格刻薄，爱揭人隐私。同僚中有触怒自己的，一定要报复。“由是，多怨于朝廷”。而且杨恽还有一个致命的缺陷，就是口没遮拦，爱当面嘲笑、讽刺、挖苦他人，有时还爱拿皇家事情开玩笑，这就为自己的灭亡埋下祸根。
西汉时官场上斗争之严酷，是历朝历代所无法相比的。杨恽虽有皇帝的宠爱，但作为朝中的宠臣，任事越多，自然遭人所嫉、受人诬陷就越多。而且，帝王心性无常，也不能保证总是喜欢他，这也使他最终被枉杀。
杨恽与太仆（皇家车马官，兼管畜牧业）戴长乐发生冲突、关系失和，就是他第一次受诬陷而被罢官的原因。戴长乐是宣帝在民间时的知心朋友，宣帝曾在民间受苦受难，所以对这个给过他好处的邻居十分信任，宣帝一即位，就提拔他在身边，非常亲近。
杨恽平时爱开玩笑，经常说一些会掉脑袋的笑话。
有一次，高昌侯车驾入北掖门，他就借车驾的名字来开玩笑，对富平侯张延寿说：“听说前些时有驾车抵触殿门，门关折了，马也死了，而昭帝驾崩。现在又出现这种事，真是天意，非人力所能挽回的啊！”
看起来这只是一个笑话，但他拿帝王生死、天意来开玩笑，真是大胆到了极致，反映出杨恽长期受宠、恃宠而骄、居高位而睥睨天下的坏习性，这自然很容易引来灾祸，况且这句玩笑完全可以让人说成是诅咒宣帝要死了。
杨恽还有一次在西阁上，指着桀、纣两个暴君的画像对乐昌侯王武说：“天子过此，一一问其过失，可以得师矣。”两旁边就有中国贤君的典型——尧、舜、禹、汤的画像。杨恽专指桀和纣，实在是太不检点，他明知王武是宣帝的舅舅，还置若罔闻，对当朝天子冷嘲热讽，实在是不知天高地厚、罪大恶极。
中书谒者（掌司仪、出使）曾拿着单于使者谈话的记录，出示给两千石的将军们看。杨恽见有单于请求进京朝拜，就说：“冒顿单于得到汉朝的美食佳物，却说它们腐烂不好，所以单于不来朝见是明摆着的事。”他还曾因投降的匈奴人议论单于而被杀，慨叹古今帝王“如一丘之貉”。
杨恽也知道直言无忌对自己没好处，他曾为左冯翊（即左内史置，相当于首都市长，秩中两千石）韩延寿有罪入狱一事辩白。有人问他：“听说君侯为韩冯翊辩白，他能活命吗？”
杨恽回答道：“事情很难办，直言未必能全，我都不能自保，救韩先生恐怕是凶多吉少，这正像人们常说的那样：‘鼠不容穴衔无数’。”意思是说我尚且不能自保，为人讼冤又怎能救人？只是尽一下朋友的义务罢了。如今我为别人辩白，对我自己是没有一点好处，相反可能还会有损、惹火上身。
杨恽还曾对戴长乐说过：“正月以来，天阴下雨，这是《春秋》所记载、夏侯所说过的，出行必定到不了河东。”《春秋》确实记载有久不下雨的事，夏侯胜曾谏止过在宣帝之前只做了27天皇帝的昌邑王刘驾说：“天久阴不雨，一定有臣子谋反。”杨恽说这种话本已不吉利，至于“行必不至河东”一句，则更是过分了。皇帝每年祭祀一次的后土祠在河东，他这句话隐含之意就是宣帝活不到下次祭祀后土。
杨恽数次拿亡国之君之事开玩笑，被戴长乐揭发后，被宣帝诏令下廷尉拷问。廷尉于定国一向公正，查明戴长乐所告都属实，杨恽却不服罪，于定国向宣帝报告了杨恽不服罪的事，请逮捕治罪。杨恽被廷尉收审后，派属下人警告张延寿，说：“戴长乐太仆有好几项死罪，是个活不了几天的人，而我有幸与富平侯通婚姻，如今是三人相连，你说没听我说过这些话，则与太仆的话相抵触了。”意思是如果他二人都不承认，则戴长乐的话就不起作用了。但张延寿不肯作假证，气得杨恽挥着大刀说：“蒙富平之力，我得到灭族之罪。”但宣帝念及杨恽过去的功劳，尚不忍杀他，只是把他与戴长乐都贬为平民。
杨恽这次很侥幸，于是回家经商，大兴土木修建住宅，过着富人的生活。过了一年多，他的一个朋友孙会宗写信劝他说，被贬大臣应当闭门不出，做出惶恐可怜的样子，不应当治产业、广交朋友。
杨恽是丞相的儿子，少年得志，而现在只因言语不周，就被贬为平民，心中已是十分的恼火、不服，现在朋友写信来相劝，正好可以大发一通牢骚，于是就在回信中直言相告，说：我杨恽只是一个平民百姓，自己耕地经商，及时行乐，你何必再以士大夫之礼来约束我呢？咱们道不同不相为谋。
杨恽在信中本来只是说说自己的处境和发一点牢骚，与朋友说道说道，本没有什么，但是孙会宗却将信交给了宣帝。宣帝从信中看到杨恽心怀不满，满腹牢骚，实在是太可恶了，由此就对他十分的嫌恶。
杨恽如果安于享乐，恐怕也可以富足地度过余生，可他总是改不了说话随便的毛病。他的侄子杨谭跟他说起西河太守杜延年被贬而复用的事，他说：“有功有什么好处？县官不足以使人尽力。”县官在这儿暗指皇帝，杨恽的好朋友韩延寿、盖宽饶都为朝廷尽力，却都因事牵连而被杀，所以他有此说法，杨谭也点头称是，说：“县官确实是这样。”
汉宣帝五凤四年（公元前54年）四月辛丑朔三十日，出现日食。一个管马的小官叫驺成的人，上书告杨恽骄横奢侈，不思悔过，说日食就是由于杨恽的过错引起来的。于是杨恽被捕，并在他家中搜出了他给孙会宗的回信的草稿。
回信被作为证据，将杨恽定罪为大逆不道，处以腰斩重刑。杨家妻子和儿女也受牵连被发配到酒泉，侄子杨谭亦以知罪不举，且心怀怨望，而被除去安平侯封号，贬为平民。
古希腊有一句民谚说：“聪明的人，借助经验说话；而更聪明的人，根据经验不说话。”西方还有一句著名的话叫：“雄辩是银，倾听是金”。中国人则流传着“言多必失”和“讷于言而敏于行”这样的济世名言。
这些都给了人们这样的建议：在个别交往中，尽可能少说而多听。在身边，经常会有这样的人，他们喜欢多说话，总是喜欢显示自己怎么样怎么样，好像他博古通今似的。这样的人，以为别人会很服他们，其实，只要有点社会阅历的人，都会不以为然。更聪明的人，或者说智慧的人，往往会根据自己的经验，知道自己要是多说，必然会说得多错得也就多，所以不到需要时，总是少说或者不说。当然，到了说比不说更有效时，一定要说。
但是，上了年纪的人都知道，大多数事情，说了比不说更有效的，并不多。当然，如果只是泛泛之交，那么随便聊聊也没有什么不可以的。可是，你要是把对方当作一个坦诚的朋友来对待，并要进行深交的话，那就不要什么都谈，否则会给你带来很多人际关系上的麻烦。
任何人说话说多了后，就难免会有水分，因为这是人在自觉或不自觉中掩饰自己或“骗人”的需要。而骗人的东西，想让别人知道是很难的。因此，说得多就错得多，还是少说为妙，除非真的到了非说不可的时候。
雄辩是银，倾听是金。在销售中，这句话就更有用处了。若是在给顾客下订单时，对方出现一会儿沉默的话，你千万不要以为自己有义务去说什么。相反，你要给顾客足够的时间去思考和作决定。千万不要自作主张，打断他们的思路，否则，你会后悔得吐血。
日本金牌保险推销员原一平曾有这样的推销经历：他去访问一位出租车司机，那位司机坚决认为原一平绝对没有机会去向他推销人寿保险。当时，这位司机肯会见原一平，是因为原一平家里有一部放映机，它可以放彩色有声影片，而这是那位司机没有见过的。
原一平放了一部介绍人寿保险的影片，并在结尾处提了一个结束性的问题：“它将为你及你的家人带来些什么呢？”放完影片，大家都静悄悄地坐在原地。3分钟后，那位司机经过心中的一番激烈交战，主动问原一平：“现在还能参加这种保险吗？”
最后，他签了一份高额的人寿保险契约。
在从事销售时，有的推销员脑子里会有这样一种错误想法，他们以为沉默意味着缺陷。可是，恰当的长时间的沉默不但是允许的，而且也是受顾客欢迎的。因为这可以给他们一种放松的感觉，不至于因为有人催促而做出草率的决定。
当顾客说“我考虑一下”时，一定要给予他充足的时间去思考，因为这总比“你先回去吧，我想考虑好了再打电话给你吧”。别忘了，顾客保持沉默时，就是他在为你考虑了。相比较而言，顾客承受沉默的压力要比我们承受的还要大得多，因此，极少顾客会含蓄地犹豫超过2分钟的。
如果你是推销员，先开口的话，那么你就有失去了交易的危险。因此，在顾客开口之前，务必保持沉默，除非你想丢掉生意。
二十一、谦逊谨慎不居功自傲
吕僧珍字元瑜，是东平郡（治今山东济宁市北）范县人，家世居广陵（今江苏扬州）。从南齐时起，吕僧珍便随从萧衍。萧衍为豫州刺史，他任典吏。萧衍任领军，他补为主簿。建武二年（495年），萧衍率师援助义阳抗御北魏，吕僧珍随军前往。萧衍任雍州刺史，吕僧珍为萧衍手下中兵参军，被当作心腹之人。萧衍起兵，吕僧珍被任为前锋大将军，大破萧齐军队，为萧衍立下大功。
吕僧珍有大功于萧衍，被萧衍恩遇重用，其所受优待，无人可以相比。但其从未居功自傲，恃宠纵情，而是更加小心谨慎。当值宫禁之中，盛夏也不敢解衣。每次陪伴萧衍，总是屏气低声，不随意吃桌上的果实。有一次，他喝醉了酒，拿了桌上一个柑橘，萧衍笑着说：“卿真是大有进步了。”拿一个柑橘被认为是大有进步，可见吕僧珍谨慎到什么程度。
吕僧珍因离乡日久，上表请求萧衍让他回乡祭扫先人之墓。萧衍为使其衣锦还乡，光宗耀祖，不但准其还乡，还给其使持节、平北将军、南兖州（治今江苏扬州）刺史，即管理其家乡所在州的最高行政长官。然而，吕僧珍到任后，平心待下，不私亲戚，没有丝毫张狂之举。吕僧珍的从侄，是个卖葱的，他听说自己的叔叔做了大官，便不再卖葱了，跑到吕僧珍处要求谋个官作。吕僧珍对他说：“我深受国家重恩，还没有做出什么事情以为报效，怎敢以公济私。你们都有自己的事干，岂可妄求他职，快回葱市干你的本行吧！”吕僧珍的旧宅在市北，前面有督邮的官府挡着。乡人都劝吕僧珍把督邮府迁走，把旧宅扩建。吕僧珍说：“督邮官府自我家盖房以来一直在此地，怎能为扩建吾宅让其搬家呢？”遂不许。吕僧珍有个姐姐，嫁给当地的一个姓于的人，家就在市西。她家的房子低矮临街，左邻右舍都是开买卖的店铺货摊，一看就是下等人住的地方。但吕僧珍常到姐姐家中作客，丝毫不以出入这种地方为耻。
