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第24章

一个夏天,公司都忙着销售糖精。

王伟中每天都要把销售情况,回款情况记在笔记本上。这些天,他发现有些不对劲,糖精的销售量少了不少,再仔细核对,发现几个大客户最近没有订货,影响了公司的销售量,这几个公司都是戛比的客户,虽然销售旺季已经过去,销售量减少了,但不可能一点不订货。他马上把戛比找来,想从他那里知道事情的原因。

戛比摊开两手,耸耸肩,说不知道是怎么回事。

王伟中只好让他走了,他想这里面肯定有问题,又把索尼娅找来,把事情说了,让她去向这几家公司了解情况,搞清楚是怎么回事。

索尼娅开车去了半天,她带回来的消息让王伟中很吃惊,这几家公司已经从另一家中国公司进了货,这家中国公司的老板叫孙名利,介绍他们认识的正是戛比。王伟中愤怒到了极点,他万万没有想到,挖自己公司墙角的,一个是曾经合作过的朋友,一个是自己的雇员,这让他无法接受。王伟中告诉索尼娅这件事不要告诉公司其他人,中国人挖了中国人的墙角,还是一起出来的朋友,实在太丢人了,不能让罗马尼亚人看中国人的笑话。

他把戛比找来,拍着桌子让他说实话。

戛比看到事情已经败露,只好讲出了事情的原委。

孙名利主动找到戛比,说他进口了一个集装箱的糖精,让他帮助销售,许诺给他10%佣金,戛比一听满心高兴,他在公司销售,只能拿工资和奖金,没有佣金,他答应把几家大客户介绍给孙名利,让这些公司从他那里进货。最终是孙名利的公司把王伟中友谊公司的客户抢走了。

友谊公司开除了戛比。戛比一个劲喊怨,他帮助孙名利卖糖精,到现在没收到一个列伊的佣金。

王伟国要找孙名利问问清楚。

王伟中把他劝住了:“算了吧,都是中国人,一起出来的,他刚开始自己做生意,不容易,就算我们帮他一下吧。”

孙名利是王伟国的同学,做出这种事,王伟国觉得脸面不好看,对王伟中说:“要出去自己干,是他自己决定的,不是我们逼他的,我们没有对不起他,他有困难也可以找我们,怎么能这么做,太不够朋友了,要让他解释清楚。”

“算了,算了,”王伟中和着稀泥,“他不应该这样做,可能也是没有别的办法,我们现在比他处境好,就别和他计较了。”

打那以后,王伟中兄弟就和孙名利断了联系,从此分道扬镳,各奔东西。

罗马尼亚自从开放市场以来,为了搞活经济,满足市场需要,降低了外国人进入这个国家的门槛,简化了签证手续,来这里做生意的中国人开始迅速增加。在中国人到来之前,土耳其人,巴基斯坦人,约旦人,早已扎根在这里,他们在这个国家有深厚的根基,外汇,食品,烟酒,这些赚钱的行业,牢牢的控制在他们的手里,没有人能够染指。

布加勒斯特是罗马尼亚的政治、经济、文化、交通中心,陆续来到罗马尼亚的中国人,基本都集中在这里,去其它城市的极少。但是,平时在布加勒斯特市内很少能见到中国人,他们都在新建起来的批发市场。

在布加勒斯特东北郊出现了第一个批发市场--欧罗巴商品批发市场。欧罗巴市场面积有7万多平米,原来是荒地,用铁皮围了起来,留个大门,设了保安,成了简易市场,几条曲曲弯弯的水泥路把市场分成了几个区域,稀稀落落的铁皮房子排列在道路两旁。这种铁皮的简易商亭罗马尼亚人叫“stand”(点),华人都叫销售点,每个点大约10来平米,既是仓库也是商店。

这是罗马尼亚的第一个大型商品零售批发市场,在罗马尼亚的华人开始向这里集中,他们在市场买下销售点,从中国进口服装,百货,开始从事商品批发零售业务,在这里扎了根。

王伟中带着王伟国和索尼娅在欧罗巴市场里考察。

市场刚成立时间不长,商户并不多,显得稍微有些冷清,空旷。因为知名度不高,来这里买货的人不多。王伟国不看好这个市场,地点离市中心远,交通不方便,商户又少,没有发展前途。王伟中不这么看,他认为从中国发展经济的经验看,批发市场有发展前途,特别是大型批发市场,随着知名度提升,一定能够聚集大批商户开展批发零售业务,吸引老百姓来购物。趁着现在销售点的价格还不高,王伟中决定在欧罗巴市场买下两个店铺,等买的人多了,价格一定上涨。

马上快年底了,圣诞节销售季要到了。

圣诞节是罗马尼亚每年最重要的节日,就像中国人的春节,每年的这个时候也是商人赚钱的好机会,王伟中当然不想错过。

罗马尼亚人为圣诞节采购礼品舍得花钱。这个时候,孩子们的圣诞礼物最好销售。杜敏给王伟中空运了一批样品,都是长毛绒玩具。

王伟中已经和她结清了服装货款,她同意发圣诞商品,让王伟中确定品种和数量。王伟中把公司里的罗马尼亚人召集起来,大家看到这些小狗造型的玩具,爱不释手,让王伟中赶快进口,圣诞节一定好卖。罗马尼亚人把狗看成最忠实的朋友,他们爱狗,喜欢狗。

大家研究订货数量,意见不一致,有的说订一个集装箱,有的说订两个。王伟中的意见订两个40尺集装箱的货。总数量是2万多个。

王伟国觉得数量太大,圣诞节前销售不完,就要压货,占压资金。他担心不能按时还款。

王伟中问索尼娅的意见。

索尼娅了解罗马尼亚人的消费习惯,她说:“罗马尼亚除了圣诞节,接着还有感恩节,也是重要节日,除了这两个节日,每年各种节日很多,人们都要互相赠送礼品。如果圣诞节卖不完,其它节日也可以卖。”

其他人听了,都同意她说的话。

王伟中说:“索尼娅考察过市场,没有看到同类型的产品,我们可以把价格定的高些,尽快收回成本,把国内货款还上。罗马尼亚有两千多万人口,除了布加勒斯特以外,还有其他城市,两个货柜,应该所以消化,抓紧订货,货到的越早,销售时间就越长。即使圣诞节卖不完,我们可以感恩节接着卖。”

11月初货到了,正是圣诞市场的销售旺季。

公司第一次进口这么多的货,能不能在圣诞节前销售完,这个产品能不能受欢迎,冒了很大风险,卖的好,会给公司带来巨大利润,卖的不好,公司就会运转困难,甚至倒闭。王伟中决定登广告,招聘推销员。

广告一登出去,办公室顿时热闹起来,应聘的人络绎不绝,佳娜负责登记,临时招聘了几十个人,有男有女,有老有少,有的是夫妻,有的是母女,招聘条件不高,只要愿意干就行,把他们的身份证压在公司,每个人发了一份样品。推销员不拿固定工资,联系到订单后,公司按照销售额给提成。

布加勒斯特的面积有限,市中心的商店屈指可数。早晨一上班,推销员就带着样品出去了,开始扫街式的推销,没用多长时间,胜利大道沿街的商店橱窗里都能看见十几个憨态可掬,活波可爱的小狗,吸引了从它们身边走过的人们的眼球。

这批玩具是按出口欧美市场标准生产的,质量好,价格适中,形象生动,让人爱不释手,在罗马尼亚萧条的市场上是见不到的,为萎靡不振的节日市场带来了一丝欢乐。那些手里没钱的零售商店老板,都争先恐后的要货,要求赊销,有的要求代销。王伟中为了尽快把货推向市场,只能答应商店的条件,先把货铺出去再说。

欧罗巴市场里,除了王伟中自己的销售点,还有其他几个点也卖他们的货。

王伟中布置贝奇几个人重点到外地销售,他们坐火车奔向外地,外地市场很快被打开了。

需要送货的商店遍布布加勒斯特,公司租了一辆卡车每天送货,还是忙不过来,王伟中又买了一辆二手卡车,招聘了专职司机负责送货。

圣诞节前,所有的货销售一空。

圣诞节的销售,像一场电影大片,即紧张又刺激,公司里的每个人都像战士,在商场上冲锋陷阵,又像是上足了发条的机器,不停的工作。圣诞节的到来,才使整个公司暂时停下了脚步。

公司给每个人发了奖金,圣诞礼品是圣诞树和圣诞彩灯,放了一周的假,公司一下子冷清下来。王伟中和王伟国忙的筋疲力尽,正好利用这个机会,让疲惫的身心休息一下,让紧张的心情松弛下来,睡觉,吃饭,看电视成了他们每天的三部曲。

这几天休息,王伟中拿出陈艳的信看起来。每个月都能收到她的信,他回过几封,后来太忙,一直没有回。陈艳在信里问他今年能不能回来过年,他已经两年没有在家里过年了,她和孩子都很想他。他想想,是应该回去看看,可是公司现在一大摊子,事情太多,让索尼娅一个人盯着,他实在不放心。况且,回国一趟,怎么也要在家待一个月,这边公司的业务肯定受影响。今年怕还是回不去了,还是让王伟国先回去,他出来也一年了。

他给陈艳写了封回信。

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