人人都有自己感兴趣和为之骄傲的事情，这件事情就像藏在人内心深处的小天使一般，不管这个人是多么豁达，多么不在乎名利，多么淡然，一旦触碰到他心中的小天使，他也会眉飞色舞、神采飞扬起来。
申请建校资金
耶鲁大学建于1701年，初名“大学学院”，位于美国纽黑文市，是美国历史上第三所大学。
1718年，大学学院名声在外，急需大笔资金修建校舍，以便更多学子能在这里学习。第一任校长亚伯拉罕·皮尔逊为了筹到修建校舍的资金，写报告层层往上请示，但所有报告上交后都如石沉大海，没有得到半点回应。不得已，他只得向当时在纽黑文的英国东印度公司高层伊莱休·耶鲁求援。
亚伯拉罕之所以选中这位高官，是因为伊莱休非常热心教育，经常救助贫困儿童，据说他在英国还赞助了一所学校。这样一个人，应该不会对大学教育面临的困难坐视不理吧。不过亚伯拉罕只是听说过伊莱休，并没有见过面，对于伊莱休会不会帮助自己，亚伯拉罕完全没有把握，可是一想到全校师生没有统一校舍，生活和学习都非常不方便，他觉得无论如何也要硬着头皮去试试。就这样，亚伯拉罕敲开了伊莱休家的大门。
“尊敬的伊莱休·耶鲁先生，久闻大名，我近日到州教会的时候再一次听到各界朋友对您的称赞，深感钦佩，今天途经贵府，特来拜访。”亚伯拉罕的语气充满谦逊。
“您真是太客气了，皮尔逊先生。”伊莱休的语气平淡且有距离感。
“在全纽黑文，谁不知道伊莱休先生您具有远见卓识，热心慈善，并且创立了慈善基金会。您帮助穷人，支持教育，这样不只是影响了那些受到您帮助的人，更重要的是以您的思想为榜样，很多上流社会的绅士们都开始关注穷人，热心公益和慈善了。还有您创立的基金会，如今已经帮助了数以百计的孩子，他们将来不管走到哪里，都会记得您。”亚伯拉罕一席话既讲到了伊莱休所做的慈善事业的方方面面，又对他的行为给予了充分说明和肯定，这一番赞扬说得伊莱休心花怒放。
接下来，亚伯拉罕话锋一转，开始诉说起自己的无能和悔恨。“身为校方的负责人，我明明知道学校无校舍，师生们无处休息，每天要花费大量时间在路上，耽误了学习，却毫无办法。向上面申请，总也得不到回应，我个人又毫无能力。唉，要是能多几个像伊莱休先生这样的人，真心实意地关心穷人、支援教育那该多好啊。只要能申请到一些物资，孩子们就能在学校里住宿，多些时间学习和做研究了。”说完，亚伯拉罕的情绪明显低落了下去。
听到这里，伊莱休立刻起身，拍着胸口说：“我了解您作为学校负责人的苦衷，难得我们为孩子着想的心都是一样的。您不必再往上面打报告了，这些物资我想办法给你们，希望能够真正地帮到那些肯勤奋学习的孩子们。”
亚伯拉罕激动地握住伊莱休的手，向他表示由衷的感谢。
后来，伊莱休果然向学校捐赠了九捆总价值五百多英镑的货物，还有四百多本书，以及英王乔治一世的肖像和纹章，这些在现在看来极其普通的物品，对于当时的耶鲁大学来说却无异于雪中送炭。为了感谢伊莱休·耶鲁的慷慨捐赠，学校正式更名为“耶鲁学院”，它就是今日耶鲁大学的前身。
要是当年亚伯拉罕没有敲开伊莱休家的大门，或者在交谈的时候絮絮叨叨，抑或一开始就将目的表现得非常明显，那么结果未必就是这样了。亚伯拉罕所做的就是从伊莱休感兴趣的话题说起，也就掌握了谈话的方向。
与人交往时，如果能预先知道对方的喜好，或在言谈中多注意一些对方说话的重点，然后在有意无意间自然地谈到对方感兴趣的事情上来，只要对方不是心情极糟，或者对你非常不满意，他一定会非常高兴认识你这么一个人。
亚伯拉罕是十分精明的，首先，他了解伊莱休的情况，知道对方对慈善事业抱有兴趣和责任感。然后给予肯定和赞扬，这对伊莱休产生了极大的激励作用。最后，他诉说了自己的无能与悔恨，也赢得了伊莱休极大的同情，而自己的无能又恰恰是对方感兴趣并且做得很好的事情，从而打动了对方，达到了自己的目的。
怎样了解对方的兴趣
想要赢得对方的好感，从对方感兴趣的话题入手无疑是最快的途径。不过，关于对方感兴趣的事，你又应该从何处去了解呢？
首先，看看你的朋友中有没有与对方认识的人或者有工作联系的人，如果有的话，向他探听当然是最容易的。如果你需要了解的是公众人物，那么留心报纸或刊物，平日多关注对方的兴趣爱好，需要的时候就可以运用。
另外，随时留心交际场中的谈话，有些陌生人透露的信息很可能正是你需要的。但是必须注意时效性，也许对方先前感兴趣的事情，现在已经不再感兴趣，如果有这种情形，切忌贸然再提起，以免引起尴尬，甚至使对方不悦，那样反而对你不利。
与人相处或有求于人，学会喜人之所喜，好人之所好，这并非是没有骨气。在适当的时候说出对方感兴趣的事，他人必会将你当成知己。
所谓“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”。每个人都想听感兴趣的和爱听的话，每个人都倾向于对自己很了解的东西发表深刻的见解。从对方感兴趣的东西说起，就如同给了一个快冻死的人一件温暖的皮大衣。
当然，说话的时候要特别注意技巧：表示敬佩，但不要过分夸张地赞赏，否则他会认为你是阿谀奉承；把握住事情的关键，弄懂“他的想法”，再慎重提出，说到对方心坎上去，他会认为你是真正的知己。你一面听他的言谈，了解更多他感兴趣的事，一面再说几句赞同的话，如此一来，即使他是个冷漠的人，也会变得和蔼可亲，容易接近。如果你有求于人，那么就利用这个机会，稍稍表达你的意思，也许成功就会向你招手。
