如何才能有所成就,这要动脑筋创新经营方法才行。你要知道,出卖劳力的人永不可能有大出息,只有用思想、知识赚钱才有大发展。
你要知道,并不是大事情才值得花费脑筋,任何小事情,只要你去用心地想,就必有所获。
只有把人性研究透彻的人,才能有赚大钱创大业的希望。换言之,你对人了解得愈多,你成功的希望也就愈大。
用金钱来创业,即使只是小有才干,甚至是平庸之辈,也可以有成;但一个赤手空拳的人就完全不同了,你不但要能吃苦耐劳,而且要有一毛钱当一块钱用的本领才行。因此,你除了拼命地工作外,还要多吸收新的知识,多学习别人的经验。
一个人的雄心有多大,他的事业就有多大。
一个白手创业的人,资金的累积固然很难,但要把握正确的经营方针更难。同时,一个想无中生有的贫困青年,如果想在工商界求发展的话,一定要有与众不同的做法,才有成功的希望。
所谓“与众不同”,并不是全指创立新行业而言,因为新行业的增加总是有限的。最重要的是,你能在旧行业中创新经营。
一个人要有创业的梦想,更要有创业的远见和正确的观念。
而上帝赋予人类最大的恩惠,就是你真心想什么,就必定会得什么。
假如你对某种东西产生强烈的欲望,你一定千方百计地想办法得到它,而“想”一旦化为力量,几乎没有任何东西能够阻挡得住。
所有的辛劳都会获得收获的;而付出的愈多,收获的也愈多。这句话并不是一句泛泛的勉励话,而是千古不变的真理。
你的无形资产,远比有形的资本好得多。
贷款给那些有开创事业雄心而无资金的人,看起来好像很冒险,实际上,比贷给那些老实无能的人好得多。
人对一个人好,除了骨肉、手足之外,真正不讲求一点点条件的,可说少之又少。尤其在重视自身利益的工商界里,一个人对某人投资5包括有形无形的投资在内),必定会有很多考量的条件,绝不可能是纯感情上的。
这样一个在经营上有杰出表现的青年人,又有谁会对他不产生好感呢?所谓自助而后人助,这是千古不移的定理。
必须要自己显示出潜力和光芒来,才能把别人吸引到你身旁。
诚如海明威在“老人与海”中所说的:“……一个有理想、能坚持的人,绝不是巨浪、洪流所能冲走的、征服的!”
(1)一开始做生意,就把它当做了一种终身的职业。如果你想从事工商业,如果你想成为一个著名的企业经营者,你首先要把它当做是你的终身职业,用全心全力去研究它、发展它。决不能抱着玩票的心理。
(2)思想有条理,做事有决断。
(3)重守信诺,诚实不欺。
可是,如果你是个白手创业者,一开始在商场上锋芒太露,使人发生戒惧之心,就不是好兆头了。因为你在势单力薄的境况下发展,必须要结合外来的力量,使人对你不仅能产生好感,而且有誓死为你效力的忠诚。
要记住:没有一个孤独的人能成大事的,如果你想在财力不足的情况下转弱为强,除了积极思考、恪守信义,争取别人的信任和支持之外,决没有第二条路走。
事实上,有很多成功的商人是乐于助人的,尤其当他们看到一个有为的青年人时,心里会感到很不自在,就像错失了一次好的投资机会似的。他们的友谊、好心,往往被有“志气”的青年们拒绝了。
在工商界中,不乏白手起家的先例,但没有获得别人支持而成功者却不多见。身无分文要想将来做大老板,这念头既不可耻,也不是妄想,但你一定要有本事争取有力人士的支持,这样一定会产生事半功倍的效果。
你应该记住:如果你没有值得别人帮助的条件,精明的大老板们决不会支持你,所以你接受帮助,并不是表示无能,而是正表示你有与众不同的长处和才能。
什么是成功的因素,如果你以这个问题去询问10个人,你将得到十个不同的答案。
尽管每个人成功的因素不尽相同,但这其中却有一个共同的“分母”,那就是积极的思考,当然做生意的人也不例外。因此,下面这几个成功的要素,也适合在工商界创业的人,特别是那些赤手空拳打天下的人:
(1)积极思考,永不松懈。
(2)手边应办的事决不拖延、积压。
(3)对想完成的工作作深入的思考,不可匆忙急躁。因为在商场中如果不经心造成一次错误,往往是十倍努力也纠正不过来的。
(4)能够适时的配合新的发展趋势,绝不是事后追赶,而是迎头赶上。当生意机会来临时,先一步抓住,跟迟一步赶上,其所得结果往往是天壤之别的。
(5)具有适应弹性,不要做性格演员。当为情势所迫,非赔钱出货不可时,一定要拿出壮士断腕的精神,忍痛牺牲,决不可以怄气“赔钱不卖”。
(6)创造你自己的机会,不能有服从多数的消极心理。例如目前经济不景气,大家都说外销无路,生意难做;这话没有错,可是如果你也跟着大家诉苦,抱着“大家都没有办法,我也只好跟他们一样苦撑”的心理,那么,你也许失去了一次出头的机会。因为你是个“白手”,在生意好做的时候,你当然无法跟那些资本雄厚的人竞争,只有在他们因为生意不好做时,你才有机会凭自己的智慧、才能超越他们。“英雄造时势,时势造英雄”这句名言,用之于商场也是极恰切的。
(7)结合志趣相投的人,成为同甘共苦的伙伴。你在财力上已经很单薄,不能再在人力上显得孤单,在工商界不兴作孤军奋斗,“应该”广结善缘,生意的路子才够宽、够广。
(8)帮助别人,不先想对自己有什么好处。你认为这个人应该帮助,就应该尽自己的能力去帮助他,这种出于至诚、毫无目的靠拢的帮忙别人,才能换来真正的友谊。这样的人,绝不可能成为你将来生意上的敌人,除非你一开始看走了眼,他是个不值得帮助的奸诈之辈。
(9)突来的幸运。这是每一位白手起家者几乎都承认的东西,虽然仔细地探讨起来,很少有幸运是凭空而来的。牛顿发现“万有引力”,是因为受到树上掉下苹果的启发,那个苹果对他是幸运的,可是,那种幸运对别人却毫无意义。所以你要具备接受幸运的条件,幸运才会降临你的身边,否则,幸运也许会变成灾难,以中奖券来说,这应该是属于突来的幸运,但是你不具备运用这笔财富的能力,很可能就会被它毁了你。
上述的几个条件;一千人也许不可能完全具备,但你至少要拥有半数以上,才能在工商界中,以赤手空拳的态势打出一条出路。所以,我先把这些成功的因素列在前,让每一个有志创业,或已在创业途中有了进展的青年人,要逐项地进行思考:你拥有了几项这些因素?
有哪几项是你虽未曾拥有,而正全力以赴去追求、学习的?
有哪几项是你自己认为根本办不到的?
如果自己真想做生意,有没有资金并不是最大的阻碍,只要有做生意的头脑就行了。
凡是过来人,都有这样的经验,根据市场资料,研判市场趋势,本来是很科学的统计工作,但所得的结论,却往往会受一些很微妙作用的影响,也就是人们常说的第六感,“而这种”感度的大小是因人而异的,所以研判的情况也就有很多不同的结论。
如果判断的情况正确,投下去的必然会获得很大的利润,如果判断的不正确,不仅要赔钱,很可能血本无归。
一个人的劳力是有限的,一个人的智慧却是无穷的。换言之,要做一个运用智力赚钱的人,不要只凭劳力。