如果当时杨厂长能抓住时机，迅速提升产品质量，升级换代，并创出自己的品牌、信誉。也许他能办成一家像样的客车制造厂。
然而市场机会稍纵即逝。由于自身素质不高和竞争太激烈，杨厂长未能在一场长跑竞逐中保持领先，被随后而来的强有力的对手赶上来。
当质量更好、样式更漂亮、价格稍贵的新车型推出之后，杨厂长的“老爷车”卖不动了。
昔日热闹的工厂变得冷冷清清。工人放假回家，只留下几个人看守。厂区杂草丛生。
最令杨厂长气愤的是，原来十分听话的员工，竟然在他外出为重振工厂奔波时，偷偷倒卖厂里的设备和材料。业务员私藏货款，一个个溜之大吉。仓库保管员不负责任，致使仓库进水，价值几十万元的薄钢板锈蚀……
“生意好的时候，我到车间和办公室里走一走，那些人像老鼠见了猫。现在，我朝他们瞪眼他们也不怕。”杨厂长苦笑着对我说。
有两次，他外出办事，连差旅费也凑不够，跑到我家借钱，至今未还。
他绞尽脑汁，想了不少办法，企图挽回颓势，但没有一项见效，反倒贴进去不少钱。
后来，债主不断上门，索要材料款的，要建筑费的，络绎不绝。杨厂长不敢在厂里呆。有一次几个外地来的债主找到他家，坐在那里不走，最后由村委会出面，给了200元路费才把他们暂时打发回家。
由于竞争，企业和企业家的淘汰率是相当高的。经营者一次关键性失误，就可能给企业带来灾难性的后果。
拿美国飞机制造业来说，经过几十年的角逐，最初创业者开办的公司，大多落入他人之手。柯蒂斯、莱特兄弟、波音、洛克希德、道格拉斯……当然，他们也曾显赫一时，风光过几十年，但最终未能逃脱被兼并或破产的命运。其实，他们能坚持几十年已经不错了。
企业界和自然界一样：优胜劣汰，适者生存。
《孙子兵法》云：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”“故明君慎之，良将警之。”
同样，商战是关系到企业生死安危、企业经营者及其员工衣食温饱的大事，不可不，“慎之”、“警之”！
人生忠告
△弓满则折，月满则亏。
△没有重点就没有成功。
在信息时代，跳跃式的发展已成为可能。
潘老板的难题（二）
在商战中，有一个现象值得深思：
能在短短几年中成为巨富者，大多是及时从一个赚钱机会跳到另一个赚钱机会的人。
这些人善于观察和把握时机，总是在一种需求即将升上高峰时进入，而在即将跌入低谷时退出。
他们总是集中力量，大赚一笔，然后迅速抽身，不恋钱，不贪心，从而避开了随后而来的恶性竞争。他们的思维方式是敏锐的、灵活的、超前的，适应了客观事物波浪式发展的规律。
北京亿万富翁李晓华就是其中的佼佼者。
李晓华十七岁被下放到北大荒劳动，6年后回到北京郊区插队。直到1978年才返回北京，好不容易找到一个炊事员的工作，每天揉面团做馒头。
那时他已经跟一位姑娘相爱。姑娘的父亲是高级干部，不同意他们来往。李晓华不甘心永远被人轻视，永远贫困，他利用工作之余悄悄做点小生意。
然而他出师不利，只因贩卖16块电子表，被判处3年劳教。那时，他已年过三十，尚未取亲，遭此劫难，真是欲哭无泪！
挫折，不能摧毁他经商致富的意志，反而更坚定了他的信心。这条路，他走定了。
80年代初，李晓华独具慧眼，从广州买了一台当时还十分少见的美国产喷泉式冷饮机。他把这台机器放在北戴河风景区，与人合作卖冷饮。不久夏天到了，这台冷饮机大出风头。游客们在好奇心驱使下，排队购买两角钱一杯的“美国冷饮”，总共为他带来十多万元的净收入。这在当时是一个惊人的数字。
然而，天气刚一转凉，他就把这台宝贝机器卖了。
旁人不理解：这台冷饮机跟印钞票的机器差不多，为什么要卖掉呢？
李晓华说：“到明年你看吧，这里至少有100台！”
果然，第二年夏天，北戴河的冷饮机比比皆是。冷饮大战令众多的经营者大跌眼镜！
1988年，已经是百万富翁且旅居日本的李晓华发现，赵章光的101生发精在日本的行情看涨。于是他千方百计获得了该产品在日本的经销权。他花10美元一瓶进的101生发精，在日本能卖到100美元。
不久，他发现价格开始有所下跌，敏锐地感到情况不妙，当即决定以每瓶20美元的低价全部脱手。他的助手对此很不理解。
就在他把货出空不久，101生发精在日本的售价跌到每瓶10美元。
像这样的“漂亮仗”，李晓华越打越得心应手，越打规模越大。
1989年，香港房地产市场一片低迷。李晓华趁机吸纳香港的房地产。
半年后，香港房地产重新上涨，他立即全部脱手。
最惊险的一仗是在马来西亚。那年，他以3800万美元投标，取得了一条高速公路的开发权。因为他已得到消息，在那条公路附近发现了一个油田。
为了做这一笔生意，他把自己的全部财产都押了上去，还借了款。如果不成功，他将倾家荡产。
然而“发现油田”的消息迟迟不公布，眼看他借款的期限就要到了。李晓华吃不下饭，睡不着觉，人的精神几近崩溃。
就在这最紧张的时候，报上终于公布了发现油田的消息。李晓华手拿报纸，长出了一口气。
第二天，那条公路开发权的价格就上涨了一倍。
李晓华见好就收，立即把开发权转让出去。
十年时间，李晓华从一个一文不名的穷小子，变成了亿万富翁，没有任何“背景”、“靠山”。
李晓华介绍了三条经验：
第一，是要善于发现机遇。第二，是要全力把握机遇。第三，是不要赚到最后一刻，一切适可而止。
恰恰是这第三条最不容易做到。许多人成功在这一点上，许多人失败也在这一点。
像这样的商战高手，还有两位颇值得一谈。
年轻的亿万富姐解亚莉，从小在新疆长大。1991年从广州大学毕业后，她主动放弃了报酬丰厚的白领职业，勇敢地投身于“商海”。
初出茅庐的小女子，没有资金。她靠在广州做航运中介赚了50万元。之后，她来到海南，开了一家酒楼，没想到生意十分清淡。
这一次失败给她上了活生生的一课。她懂得了做生意必须出奇制胜。
她到各地的酒楼观察了一番，看出了机会：现在海南的酒楼全是“生猛海鲜”，我为什么不把新疆的烤全羊介绍到这里来呢？
她立即从新疆请来了厨师，推出了全套新疆风味特色菜，一炮打响。四个月净赚150万元。
就在这时，解亚莉却出人意料把酒楼转让给别人。不久，她悄悄离开海南，寻找新的机会去了……
解姑娘小小年纪，就恰到好处地把握了商战的进退之妙，的确令人赞叹不已。她后来成为亿万富姐决不是偶然的。
90年代初，广东省惠州市出了一位打工仔出身的亿万富翁刘延林。他是四川省广安县人，所以，人们又称他为“来自邓小平家乡的亿万富翁”。
小时候，刘延林由于家里穷，十四岁就外出打工，第一年只挣了70元。
1985年，他用节省下来的5000元钱，与别人合伙买下淡水镇一个濒临倒闭的小砖厂。
砖厂买下来后一直亏损，另外三个合伙人急了，吵着要退股，并上了法庭。由于接手砖厂时刘延林是“法人代表”。他无法推托，只好硬着头皮接受了别人的股份。作为他欠那三人的债务，一年内归还。
谁知仅仅过了半年，当地建筑市场活跃起来，砖价一路上扬，供不应求。这样到了1988年，刘延林已经净赚了200万元。
这时，他看中了淡水镇房地产的前景。不过当时一般人还没有认识到这一点。因此，当地的土地每平方米17元还没人要。
刘延林决定搏一次。他倾其所有买下几百亩地的使用权。他尽量选择那些好的地块，如交通要道、十字路口旁边的地。
又过了半年，房地产热率先在广东兴起。1990年3月，惠阳城区搬到了淡水镇。土地价格不断上升，平均每平方米达到2000多元，有的地块达到一万多元。
刘延林没有迟疑，果断地把土地出手。由此，他顺理成章地成了亿万富翁。
那些仍然把持土地，指望土地价格继续上涨的人，后来无不懊悔万分，捶胸顿足。市场行情像春天的天气，说变就变。由于经济过热，国家宏观调控，抽紧银根，土地价格暴跌。
那些人大笔的资金被压在土地上，比套在“股市”里还惨，不知何时才能解套。那些靠银行贷款炒房地产的就更惨了。
有人说，刘延林发财好像神话一样，财富是赶着来的。他的运气好得不能再好。但如果他当时不是见好就收，将土地通通出手，今天会怎样呢？
炒股票，谁都知道“入市容易出市难”、“入市要慢，出市要快”。真正操作起来，却不容易做到。我的一位朋友，当初十几元时吃进的一个股票，涨到40多元还舍不得出手，都说还要涨，后来又跌回到十几元。该朋友大喊冤枉。
对于经营者来说，用得着一句话：“该出手时就出手”。（这里的“出手”不是指“路见不平拔刀相助”，意思是“抛出”）否则，就会应了另一句俗话：“钱来得快，去得也快。”
中国改革开放后的第一批富翁，大多是利用了当时的市场空白点。或生产、倒卖紧俏商品，或投资房地产、股票。他们捷足先登，抓住了历史机遇，因而发家致富。
随着中国市场经济的完善。物质商品的相对过剩，像前些年那样的机会少了。许多人感叹，过去钱好赚，如今赚钱难！
按照旧有的思路，这话有一定道理。但是，如果你换一个角度去看，就不会发出以上叹息了。
应当看到，当社会处于转型时期，往往是发展机会比较多的时期。今日的中国正处于这种时期。
人类经历了五千年的农业文明，又经历了300年的工业文明，现在正进入信息文明时代。中国也不例外。
在信息时代，知识正逐步取代资本、土地，成为最主要的资源。今后，要想致富，智力因素将起决定性作用。知识和创新不但影响着一个民族的兴衰，也决定着个人的命运。
在中国，由于经济发展不平衡，同时存在着农业文明、工业文明和信息文明三种经济形态。聪明人正好利用这种不平衡状况，寻找新的机会，抢占先机。
机会，不是等来的。而需要主动地寻找，去创造。这样做的人就是时代的骄子。
科利华软件集团的创办人宋朝弟，就是这样一位杰出人物。他的经营观念和实践，令人耳目一新，值得学习、借鉴。
宋朝弟1961年生于哈尔滨，1989年获清华大学激光物理专业硕士学位。他以相对论和量子力学作为自己认识世界的理论武器。
他认为，在工业化文明和信息化文明的背后，一定有不同的规律在起作用。而17世纪牛顿经典力学的观念，已经不适合高速发展的信息社会。
以美国网景公司为例，该公司白手起家，奇迹般地在两年之中发展成一个大公司，在因特网行业中首屈一指。其股票在两年内翻了8倍。而在它正处于大发展之际，又突然走了下坡路。如果用工业文明时代的观念，就难以解释这种现象。
在工业文明时代，人类的研究对象主要是自然界，而在信息化时代，研究对象已经不局限于自然界，主要是研究人。研究市场也好，研究一个产品也好，从根本上说，是研究人。
在工业化文明时代，一切都是确定的、可预测的、渐进的和物质性的；而在信息化文明时代，世界充满了不确定性，事件本身是不连续的、跳跃的和物质性较弱的，综合来说，是一种波动的特性。
在信息时代，跳跃式的发展已成为可能。这就要求人们增强创新意识，不断挖掘自身潜力，不断吸收新知识，主动寻找新的机会、新的灵感。
他还强调，在信息时代，由于知识以爆炸的方式发展，谁也不能拥有全部知识。人类个体永远跟不上知识的发展。所以仅仅积累知识是不够的，应该锻炼我们应用知识的能力。
宋朝弟把这一观念运用于自己的事业，获得巨大成功。他1991年以600元创办的科利华公司，目前资产已达数亿元。1999年初，公司“买壳上市”，其股票价格不到一年时间上涨580％，堪称中国股市奇迹。
他特别重视思想理念的巨大作用，当他谈到科利华收购晓军电脑时说：
“因为科利华的企业理念要远远优于他们的思想概念。”
现在，让我们回到本文开头的问题。
在商战中，有时需要坚持下去，才会成功。有时必须及时放弃，见好就收。
决定取舍的依据是多方面的：有产品和服务项目的生命周期、国家的产业政策、企业外部环境、顾客生活习惯的变化等等。
当其它条件不变的情况下，主要看竞争各方力量的对比。如果你有超过别人的优势，就可以考虑干下去，否则，还是撤退为好。
杭州万向节厂的万向节，常州勤丰灯配厂的起辉器，都是坚持下去成功的。如果他们当初不坚持下去而放弃，怎能有今日的辉煌！
李晓华的冷饮机、解亚莉的烤全羊，放弃了，避免了后来的恶性竞争，为他们的事业奠定了基础。如果当初不放弃，等待他们的是一场噩运。
还有刘延林……
李晓华在介绍自己经商的体会时说：“在高峰和低谷之间把握、抓住机会，对一个聪明的商人同等重要。”
也就是说，什么时候进入，什么时候退出，一定要把握得当，才能避免失败，稳操胜券。
但这件事说起来容易，做起来难。一桩生意做得好好的，每天有大把的钞票滚滚而来，一般人是舍不得放弃的。对此，公司内部决策层的意见往往不能统一。这时候，就看主要决策者头脑是否清醒了。干下去，还是及时退出？要从全局着眼，慎重考虑。
现在，你已经清楚了：潘老板应该在第一年赚了十万元之后见好就收，把钱投到其它有利可图之处。第三年，他是决不能再干下去了，否则会亏得更多。
创业赚钱的原则之七：
必须把握进退的时机。
