小传
出生：1963年
籍贯：甘肃天水
职位：SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁
潘石屹，在“黄土高坡”农村度过了小学、中学。大学毕业后分到国家石油部工作，1987年辞职下海到深圳、海南，后来又到了北京，继续进行房地产开发事业。现任SOHO中国董事长。旗下项目：SOHO尚都、建外SOHO、SOHO现代城、长城脚下的公社、博鳌蓝色海岸。
1988年～1992年，潘石屹先后在深圳和海南从事房地产开发，成为中国第一批从事房地产市场工作的专业人士之一。1992年8月进入北京房地产市场，创立了当时中国最大的股份制民营企业——北京万通实业股份有限公司，担任董事总经理及法人代表。在管理北京万通实业股份有限公司期间，成功地开发了北京万通新世纪广场、北京万通理想世界、中国国际航空公司大厦（万通发展大厦）等大型项目，总建筑面积近100万平方米。其中，北京万通新世界广场的销售取得了空前的成功，轰动了北京房地产市场，被誉为京城房地产发展史上的一个里程碑，并以其回报率高、投资回收期短和建设速度快而被《北京房地产》杂志誉为“1994年杰出项目”。1995年创立北京红石实业有限公司。1996年成立项目公司北京中鸿天房地产有限公司，开发位于国贸桥东侧、总建筑面积48万平方米的现代城。1998年在长城北边的山坳里为自己建造的私人别墅——山语间被京城建筑界誉为后现代建筑的实验品，也被1999年在京召开的世界建筑大会列为与会者参观的十佳建筑之一。1999年9月，以企业家身份被北京大学光华管理学院邀请为MBA入学评选委员会委员。1999年10月，受聘加入北京市政府组建的21世纪中关村规划专家委员会，是受聘者中唯一一位房地产发展商。
2001年，潘石屹又先后开发建设了建筑面积达70万平方米的建外SOHO和占地面积达8平方公里的建筑师走廊以及最新在海南博鳌的“一千亩”开发的“博鳌蓝色海岸”等项目。同年，潘石屹被评为第三届中国住交会“地产十大风云人物”之一；2003年，潘石屹当选第五届住交会“2003年CIHAF中国地产百杰”之一；2003年获得“2003中国房地产影响力人物五十强”。2003年，潘石屹上缴税金1.7788亿元，位列中国房地产公司纳税额全国第二，北京第一。2004年，缴纳税金3.03亿元，中国房地产公司纳税额第一，2004十大地产影响力人物。建外SOHO被评为2004年度中国十大商业地产之一。2005年SOHO的销售目标是45亿人民币，SOHO尚都却在开盘不到一周的时间内取得了5个多亿的销售额。
潘石屹充分认识到房地产市场化中的亲和力因素，将房地产开发上升到哲学的高度并写出《茶满了》一书。他不仅懂市场，也懂现代人的物质和精神需求，成为中国房地产界的一个新高度，被誉为地产界的精英。他是一个纯粹的商人，他在媒体上的言行都能对他的生意起到作用。他骨子里的“自我否定”精神，是他的生意创新理念的基石。他在行业内第一个提出SOHO概念；第一个进行大规模精装修；第一个提出无理由退房；第一个每周坚持网聊；第一个在国际拿大奖等等，他的生意理念好像永无完结。SOHO中国的每一件产品，从现代城、SOHO现代城、建外SOHO到SOHO尚都，在行业内都具有开创性，这些产品无疑强化了SOHO中国品牌的时尚性。
论房地产
目前房地产市场中存在的六大风险：第一大风险是骗贷。主要是骗个人住房贷款，建议在各家银行网站上公布逾期还贷的名单，社会各界都可以去调查、了解，恶意骗贷的也就都暴露出来了，有些疏忽逾期没还贷的也能严格执行合同了；第二个风险是“保租销售”，实质是非法集资，存在非常大的金融风险；第三个风险是囤积土地，要增加土地供应量，应该把两年以上不开发的土地收回，重新供应市场。同时一些没有正规手续的违法建筑进入市场销售；外国资本进入中国；二手房市场没有真正建立起来，这些都是市场中存在的风险。
国务院颁布的稳定房价八点意见已经出台一段时间了，绝大部分都是重申以前的政策，新的东西并不多，例如两年不开发的土地政府要收回。关于防范金融风险，加强税收管理和规范销售行为的规定都是各个部门以前的规定，经济适用房的政策、廉租屋的政策以前也都有。房地产发展意见主要是利用市场和经济的手段去调控房价，保证土地的供应量能够满足市场上对房地产的需求，并且让地方政府公布今年和明年土地的供应量，土地的分布和工程进展情况，这样才能让房地产市场进一步透明。同时还规定，解决城镇低收入人群的住房问题是地方政府的责任，其目的主要是让房地产市场健康地发展，避免出现像中国的股票市场今天一样的情形。
新国八条（是在4月27日国务院常务办公会议提出的抑制房价八项措施）比较具体，可操作性更强，加上七部委的意见，操作性就更强了。这八条意见中，实际上最重要的是执行力度。例如，两年不开发的土地由政府无偿收回，这是一个很好的政策，但在全国各地都没有很好地执行，出现一些房地产发展商是不建房子的发展商，是专门倒卖土地的发展商，他们专门囤积土地，高价出售，并没有在这块土地上作出自己的贡献。超过一年不开发的土地征收土地闲置费，就会让房地产发展商把精力放到建好房子上去，从根本上杜绝囤积土地，搞土地储备、“土地银行”的房地产公司。但最主要的还是执行，如果只是有一个文件，但不能很好地执行就起不到正面的作用、好的作用，反而会影响文件的严肃性，以及政府的信誉。
如果是能够按照国务院七部委的文件、精神去执行，房地产的价格一定会稳定下来。一是要增加土地供应量，让土地能够满足市场需求，使供应和需求相对平衡；二是要让土地能够转换成房子，就是不要让房地产发展商采用囤积土地、囤积房子的方法去赚钱。如果两年不开发的土地，政府无偿收回。这将是对房地产发展商和房地产发展格局产生重大影响的一条。如果政府能实施这一条，中国房地产行业的格局和经营思路将随之改变。
论市场
市场一定要有两种声音：一种是看涨，一种看跌；一定要有两种不同的行为：一种做多，一种做空；一种人卖，一种人买。如果任何一个市场只有一种声音，一种行为，那才是最可怕的，那样市场一定会崩溃的。所以，如果我们统一思想，统一地认为房价一定要跌，或者统一地认为房价一定要涨，就像前十几年我们统一思想要让股票市场跌，要让股票市场涨一样，最后这个市场一定会死亡。
上个星期，我在CCTV的《对话》栏目做了一个节目，我去了以后才知道这是一个《好男人》节目，一大帮女人为所谓“好男人”立了好多标准，有50条。说着说着最后就成了中国的男人都不行，不如中国的女人。说中国的女人打篮球行，踢足球行，什么都行。最后我说，如果你们认为中国男人都不行的话，那么，举一个极端的例子，如果世上的男人都死了，100年之后，人类社会就不存在了。当然女人也一样，人类社会需要这两种人才能平衡地往前发展。同样的道理，市场也一定要有两种声音，有看涨的，有看跌的；有两种行为，有人卖，有人买。千万不要统一起来，如果统一起来的话就一定会垮掉的。
国内现在有一个使用频率很高的词叫做“和谐”，什么叫做“和谐”？就是要平衡发展，任何事情要有一个相反之物才能平衡，只有平衡了才能“和谐”。作为市场，有人看涨，有人看跌，千万不要统一思想。这才是市场的平衡和和谐，否则，就是不平衡，不和谐。
我想在今后的十年、二十年时间，中国一定会有两个大趋势，这两大趋势任何力量也无法阻挡。一个大趋势是“进城”、城市化。乡下人要到小城市去，小城市的人要到大城市去，这是一个不能阻挡的趋势。我特别喜欢经常到农村看一看，看到农村的人，他们千方百计希望自己的儿女能够到城市去，只要到了城市他们就算过上幸福的生活了，因为城市里面享有的文化、物质的东西跟乡村是完全不一样的。第二个大趋势就是“出国”、国际化。你们在座的现在都出国了。其实这个“出国”的实质是中国的国际化，并不一定是简单地让所有的人都出国，而是我们的产品和技术要出国，也要把别人先进的东西引进来。只有这样国际化了，中国才能够加入到全世界的大循环里面去，参加他们的分工，把我们的优势显示出来。如果我们不参加这个国际化的大分工，我们自己的优势就显示不出来。这两个大趋势，对中国的复兴和发展是千载难逢的机会。这两个大趋势我们一定要好好的利用起来，不要盲目的阻碍，借助这两个大趋势，让我们国家走在世界的前面，这两个趋势一般的人也很难阻挡得住。在这样的趋势下，房地产行业发展有了很大空间，可是在发展过程中出现的一些问题，需要我们去发现和解决。任何一个进步都是跟学习和掌握先进的技术分不开的，如果我们不能掌握先进的技术，我们的发展就不健康，中国房地产的发展也不例外。
论城建
现在国内的发展有许多城市的建设完全不跟国际接轨，自己按自己的爱好和审美观去搞一套，跟别的国家发展几百年的城市吸取的经验完全是反着去做。我举一个例子，一个月前偶然看了一本书，是一个美国人写的，据说是美国城市建设和规划的经典著作，叫做《美国一个伟大城市的生和死》。这本书上说，在美国发展建设过程中有很多经验教训，其中一个经验教训就是每个城市要独特，不要千篇一律。现在你去中国的一些城市，都不知道你到了这个城市，与别的城市一样，没有自己的历史和特点了，一些古老的城市就这样失去了城市的价值。
另外，它总结作为一个健康的、生机勃勃的城市，应该具有四个要点：第一个要点：功能要混合。一个城市的功能要多元化，一个城市的每一个区域也应该是多元化的。你如果现在到广州去看一看，它们那里的房地产商喜欢开发郊区的“大盘”，其实根本不是在广州郊区了，都跑到番禺、东莞这一带去建设这些最大的住宅项目。比如有位房地产商建了一个可以住两万多个家庭的居住社区，这里面只是居住，其他的没有任何教育、工作、社交、娱乐的功能。这是一个错误，一个别的国家发展过程中已经犯过的错误。最后在这里面居住的人肯定找不到工作，这样会存在很大的问题，不能健康的发展。因为，没有功能的混合，最终将失去活力。第二就是街区要小。可是我们现在，尤其是县级的一些城市，每一个城市里面都要建很宽的大马路，互相攀比，谁的马路越宽敞越好，谁的广场越大越好，谁的草坪越大越好，其实跟人的尺度正好是相反的。第三是不同年代的建筑要并存。我们上午到麻省理工学院去，发现里面什么年代的建筑都有。可是我们现在偏要一意孤行，要“三通一平”、“七通一平”，就是让地面什么东西都没有，还要挖地三尺，把上面无论什么年代的建筑都要拆掉、拆平，才能建设新建筑。最后一点是要有一定的密度。如果没有一定的密度，很难形成这样一个都市的氛围，也不热闹，而现在我们无论是在小城市，还是大城市，只强调限制容积率、限制高度，所以城市繁华区就很难繁华起来。这些都是别的国家发展了许多年积累的宝贵经验教训。中国现在大规模建设，在未来的几十年时间，我们今天的建设可能会影响好几代人。
论财富
原来我觉得钱对人还是很重要的，包括下海啊，下海之前啊，还是挺看重的。因为出生在农村，从小就缺吃少穿的，加上我妈妈常年瘫痪。我对财富的追求，也许这也算是很大的一个动力吧！当然，我现在对单纯的物质财富，确实是比较淡了。觉得还是要做一些有意义的事情，这方面考虑的比较多一些。另外，还要活得轻松愉快一点。现在有的商人做得很成功，但连笑都不会了。活得太紧张了。紧张，反而容易做不好。为什么紧张呢，就是欲望太多，天天跟自己较劲。
我觉得自信比财富带给我的勇气更大。人首先自己要非常自信，千万不要三教九流地划分什么层次。自尊心、自信心不应靠这个（财富）树立。我14岁半去兰州上学，穷得不得了，我妈用她和我爸的两条旧裤子给我改了一条裤子。每天坐在凳子上都小心翼翼的，生怕剐坏了。我爸告诫我两句话：没事别惹事，有事别怕事。我若遇到困难，就会一下子把身上的能量全都调动起来。我喜欢迎着挑战干一些事。这一代大学生，心理上要强大。要能看到我们这个时代缺些什么东西，然后我们可以做到哪些事情。
财富首先是会给人一个自由度。比如小时候我从来没照过相，直到小学毕业才照了第一张相。但今天，我花近10万元买了这部照相机。你若没钱，就做不到。但几百元，也能买照相机。同样是照相机，几百元和10万元，这其中，可能就是财富提供给人的自由度吧。我记得有本书上说，推动这个社会往前走的力量，一个是知识，一个是财富。要改变社会，推动社会，知识和财富这两样都很重要。
成功和财富没有什么关系。成功是一种内心的感觉。比如你当官，当到什么级别算是成功？赚钱，赚到多少算是成功？这些都没有一定的衡量标准。你当再大的官，上面还有比你大的；你赚再多的钱，前面还有比你钱多的。你心里的感觉最重要，心理状态特别关键。
论文化
末位淘汰制是我们在销售方面长期坚持的一个制度，这个制度也推广在我们的工程施工、设计、装修单位的选择上面。到今天为止，我们生产出来的产品和销售额，证明了这个制度是正确的，是符合市场经济法则的。这次到俄罗斯，我更认识到只有市场经济才会有效率，才能让大家和国家富裕起来。计划经济和大锅饭是没有出路的，最后的结果只能是落后。
对我最有启发的是动画片《花木兰》。我陪小孩看了不下20遍。花木兰的爸爸对花木兰说，“树上开的花，每一朵花都是独特的，你可能是最晚开的那一朵，可是一定是最漂亮的。”这句话对我启发很大，每一个人都是人才，每一个人才都是独特的，在我心目中人才没有统一的标准。我觉得自己还是挺有个性的，其实我挺有满足感，觉得挺好的。我的个性就是真实，我说的话，都是我心里想的，不会迎合谁去说。这跟性格有关，跟有钱没钱，长得好看不好看没关系。我对所有的事情都有我自己的意见，不会随波逐流。如果别人做什么，我也跟着做，就觉得没出息。现在中国缺少原创的氛围，缺少个性和创造力。应该把思想放开，个性也是很大的财富。
我也非常敬佩为慈善事业捐款的行动和精神。我们每个人无论你收入高还是低，只要有这样的行动和精神，都值得尊重。钱多了可以多捐一点儿，钱少了可以少捐一些，希望每个人都有爱心。所有为社会创造财富的人，为社会和别人作出贡献的人，无论他是通过税收的方式，还是通过捐款的方式，都是值得尊重的。
论人生
我觉得，人，一定要有梦想，梦想这个东西特好！有梦想才有动力。我觉得好多人是自己把自己给限制住了。其实每个人都是人才，只是角度不一样。你让我跳芭蕾舞，那肯定不行，是不是？可是做房地产，就是我的长项。
尼采说人有三种状态，一种是“骆驼”，一种是“狮子”，一种是“婴儿”。我在下海之前，基本上是一头“骆驼”，积累能量和养分，别人带着到什么地方，我就跟着到什么地方。“下海”是个转折点，变成了一头“狮子”，有野心、有竞争力。我想下一个转折点是要变成一个“婴儿”。尼采说“狮子”人只有很少的一部分会成为“婴儿”，“婴儿”是最有力量的，他能够从弱小的生命成长起来，他的力量就是爱，能够接受别人的爱。“狮子”中的一部分人，是野心家。当野心出现的时候，创造力就没有了，因为他不能搞明白事情的本质。野心让他看不清事物的本质。如果这个野心家是商人，他一定想着赚很多钱，成为什么排行榜的首富。如果这个野心家是拍电影的，他想的唯一的事情就是获奥斯卡奖。野心家是永远不具备创造力的。野心是创造力最大的敌人。
论管理
“我们能做到简单，就做简单。能少用人就少用人，人一多的话还要安排人去管理，要反复地管理，就复杂了。”
“销售人员不要说一句假话；销售人员不要说别人的项目一句坏话。”
“让公司所有的员工按照自己的意愿去做事情，这是非常关键的，千万不要干扰他，你别老觉得你是一个领导，你老干扰他。大方向制定了，可让他按自己的意愿去做事情。”
“实践证明，末位淘汰制就是我们探索出来的一流的销售制度。”
“红石采取的是网络化的组织结构，任何人之间都可以直接接触。这种组织结构比较能够适应信息时代的变化。我这儿有全公司员工的电子邮箱的地址，可以和任何一个员工沟通，任何一个员工都可以直接向我汇报。”
“我们的指导思想比较明确，像销售人员就实行末位淘汰制，然后我们也把这种竞争机制引入施工、装修、材料的供应等方方面面。我觉得我们做得最成功的是工程管理，我们的施工单位是无条件地优胜劣汰。我们得到的好处是一栋楼从挖土到建成只用了18个月，创下高层塔楼建设速度之最。”
