小传
出生：1962年
籍贯：河南新乡
毕业院校：河南师范大学
职位：健康元药业集团股份有限公司董事长
公司总部：广东深圳
主要行业：药品、保健品
行业地位：中国最大的保健品生产商之一
上市情况：上海-600380太太药业；深圳-000513丽珠集团
朱保国曾任河南新乡水性树脂研究所所长。1992年，他购买了一张价值11000美元的美容秘方从家乡来到深圳创业。12年后，他已坐拥年销售额29亿元的“中国制药业第一民企”，旗下拥有太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参、丽珠得乐、新肤螨灵霜、喜悦洋参等多个国内著名品牌。2004年健康元实现销售收入23亿元，净利润9000万元。
1992年，朱保国在深圳创办太太药业的前身——爱米尔食品有限公司，其推出的太太口服液、静心口服液是保健品产业“常青树”，太太口服液10年间创造了30亿元的销售额。
1997年，太太药业以2.8亿元收购了深圳市第三大药厂深圳海滨制药厂，一夜间实现了从保健品到药品，从中药到西药的行业跨越，这次收购被称为当年国内医药行业最大的收购案。此后6年间，朱保国通过一系列被视为资本市场并购经典的并购，实现着太太药业从保健品公司向涵盖处方药、非处方药、保健品三大领域的综合性药业集团的转型，实现着打造药业帝国的梦想。
2001年6月，太太药业发行7000万股A股并在上交所上市，一举募得17亿元巨资。2002年4月，以1.4亿元收购了健康药业（中国）有限公司100%股权，并购买了享誉中国30年的“鹰牌”花旗参注册商标所有权。几乎与此同时，朱保国展开了著名的“丽珠收购战”，太太药业最终冲出重围，成功收购了销售额是太太集团两倍的丽珠药业。2002年11月底，太太集团斥资5100万元重组济南东风药业。2003年收购了喜悦洋参集团及著名洋参品牌“喜悦”，并与济南东风制药厂合作成立山东健康药业有限公司，经营“新肤螨灵”系列产品。
2003年，朱保国正式对外宣布，将“太太药业”更名为“健康元药业”，品牌价值达18.3亿元的“太太”则成了单一的产品品牌，附属于“健康元”母品牌。朱保国说：“近年来，随着公司不断的专业扩张，对医药行业资源优势的整合，‘太太’两个字的局限性已经很大，不能涵盖集团旗下多个品牌，考虑到公司未来的发展战略，即将集团做强作大，成为能与跨国制药公司抗衡的、具有国际竞争力的综合性制药企业，摆脱给人‘女性+保健品’印象的‘太太’这一品牌定位已经刻不容缓，重塑品牌势在必行。”朱保国阐述了集团远景目标：十年内销售额达到100亿元，挺进中国制药行业前五强。
2005年9月2日，我国《直销管理条例》出台，12月1日正式实施，中国直销业由此进入法制时代。朱保国于9月21日召开新闻发布会，宣布健康元正式进军直销业。健康元首期将斥资8000万元试水直销，希望能成为首批拿到直销牌照的本土企业。
论并购
中国医药行业的确需要整合者，国内药品生产领域存在比较严重的盲目投资和重复建设，一个诺氟沙星就有120多家企业生产，而一个氟派酸竟有1000多家企业在生产，一般普药有好几家乃至几十家企业生产更是十分常见。其结果，企业只能靠低价拼杀获取市场。中国现有药品生产企业5000多家，但在全球药品市场所占的份额却不到8%。
收购是行业整合的一个重要手段，国外一些大型制药企业发展壮大多数靠这个方式。我曾经给健康元制定目标：要在15年内成为中国最具竞争力的制药企业，将“太太”铸造成为世界的品牌，使公司成为集处方药、非处方药和保健品三位一体的国际型综合制药企业，在30年内成为世界著名的制药企业。但我们有发展局限，尤其在处方药领域，所以最好的办法就是收购，因为我有上市公司，有做事的资源。2002年4月和6月我们先后收购了健康药业（中国）有限公司100%股权和丽珠集团20%多的股权，总共斥资6亿元。收购健康药业，看中的是鹰牌强有力的品牌效应和广泛的知名度，填补了自身保健品业务中西洋参产品的空缺，完善了产品链。经过半年多的强化整合，鹰牌已全部纳入健康元庞大的市场网络。到当年10月份，已发货1亿元，成为我们公司2002年最显著的利润来源。
企业要学会低估自己的能力，要时刻紧握自己的钱袋，切莫对投资机会抱有不切实际的豪赌心理。这一点往往许多人很难做到；特别是民营企业家往往高估自己的能力，加之企业的约束机制本来就相对缺乏，失败的几率就会很高。
医药产业是多系统的，能做多大都是相对而言的。收购是双方自愿的事情，你想收购人家，人家不卖，你也没辙。我不相信谁能垄断哪个行业，原来，国际维生素行业巨头瑞士罗氏公司在市场雄霸一时，现在不也停下来了吗·你想收购，人家为什么不卖·开到一定的高价他可能就卖了，但价格高了负担就重。国外医药行业大的收购，包括恶意收购，那是有资本市场支持的。发股、换股合并、吸收合并都可以，收购方不需要掏现金，只要增发点股票就行，但中国的资本市场还没有这个功能，定向增发还没有一例。没有资本市场的助推，高价收购不但成就不了大业，说不定还是两家企业捆绑自杀。
如果是人力储备的问题，我们可以去吸引，只要有好的机制就行。我们收购丽珠之后从联合利华挖来一个人任副总裁，这个人本来是他们培养的总经理人选。所以我认为人才储备只是一个方面。我们不会为了收购一个公司而提前准备一个总经理，这本身也是对人才的浪费。我们的做法是，如果收购了一家公司，这个总经理我们就用，不好我们会撤掉从内部选择，如果内部没有，我们会从外面招。现在的人才招聘和人才市场愈来愈宽松，当然人才培养也是愈来愈重要的问题。
健康元药业与丽珠集团的投资部2003年其实都没有停过，但最后版图只多了个“新肤螨灵”和“喜悦”。期间不少政府大搞企业转让，我们也去看了，但发现是“政府一头热”，“企业一头冷”。政府高高兴兴拿出来的企业真是“又老又丑”，未来没有多少获利可能，将来说不定还会拖企业后腿。总体而言，企业不想因为并购拿出一块利润是普遍性问题，“靓女先嫁”还是没有在太多人中达成共识。
论市场
你只要多去留意，就会发现缺少哪些产品，如果没有发现就说明你还用心不够。
因为直销方式的进入，最近几年保健品行业的边际利润越来越低，而直销的风险又明显低于门店销售模式，未来直销的市场份额必定越做越大，与其让国际巨头占据市场，不如先发制人进入该行业。因此，在国家法规明确之后，健康元迅速采取行动是非常自然的事情。
没有人尝试过门店销售和直销两条腿同时走，但健康元有信心探路。鲁迅说过“世界上本没有路，走的人多了就有了路”。
健康元产品库早已预备好这些产品，其中很多是原有产品的延伸，如此一来两种销售模式的产品不但不会相互挤压，还有协同和联动作用。
那些国外的企业没有把中国当成主要的市场，因为它在中国大约有200亿美元的销售额，在美国是1000亿美元，在日本是800亿美元，所以他们的注意力还是放在欧美，成熟的市场。当然随着中国市场有300亿资金的时候会提高，但是我们已经成为更大的品牌，所以这个区域我们是不担心的。而且我们还会在一些更广泛的领域跟他们合作，包括OEC也谈一些合作，大家利润分成，利用我们的销售渠道、媒体渠道来一起做。
论家族企业
我承认太太药业是家族控股，但家族控股一定会损害小股东利益吗？一定就搞不好吗？你看美国罗氏制药、香港长江实业，他们都很成功啊！
只要这个职业经理人能给我创造好的效益，我为什么不用他呢？为什么非要自己来管，还要操心。主要是企业的领导人怎么看，只要他能给公司带来效益就行。家族企业不能认人唯亲，那样一定会失败。企业是靠制度，不是靠他和我有没有血缘关系。
家族企业的最大优势就是和中小股民的利益是一致的，我个人间接持股达47.54%，我的家族持股达74.2%，我绝对会很小心地花所募集来的每一分钱。因为每股赚一分钱，我就赚7.42元，每股亏一分钱，我就要亏7.42元。
如果为了公司的发展，可以去增发和配股，但我不会有意地去稀释这个股份。我不明白家族控股有什么可怕，当初我打算在国外上市的时候，美林入股太太药业，和我们签了一个条款，就是我的控股永远不能低于50%，他们认为我控制得少是一种风险，而中国的投资者正好相反，认为我控制得多是一种风险。这可能是一个文化的差异，我不感觉家族控制得多是一种风险，更不会有意去减低持有的股份。
上市对公司来讲，会有很大的资本，很多东西必须规范，强制规范。坦率来讲，人一旦没有约束，就可以自由的话，人的善性和恶性要有规矩来抑制，作为家族式的民营企业，如果拿来上市的话，会监管股东做得更加规范。
十几年来，我把这个企业一手做大，我也希望它能变成常青树。但随着年龄的增大，我也要退休，但是怎么样做，做到什么程度，思想也矛盾，如果做成国际化公司，家族淡出，还是像现在这样，我最后也没有完全拿定主意。我认为，可以学别人的长处，但是最重要的是尊重这个企业本身是什么。企业没有两个相互一样的，就像人长得一样，没有完全一样的，共性可能一样，但是每个人都有个性化，所以也是需要我们不断地摸索，不断地探索，包括股权方面。
你必须使你的管理制度顺应当地的文化与实际，把美国的制度从纽约照搬到中国是错误的。
有好多来采访我的记者都问我，你怎样去建立现代企业制度？我反问，什么叫现代企业制度？你能给我完整的定义吗？很难完整定义。离开环境，单纯地说现代企业制度都是很抽象的概念。家族企业因为是新生事物，所以它就很累，完全靠披荆斩棘闯出一条路来，往往出来没几年就夭折了。失败有各个方面的问题，包括贷款、资金、人才等。
前一段时间提得最多的是建立现代企业制度，现在提的是完善法人治理结构，我认为现代企业制度，要求有与之相适应的法制体系，包括社会保障体系等的环境体系要配套，它是一个系统工程。我认为，我们的民营企业或说家族企业，发展经历了三代，第一代是返城知青，从开个小饭馆、卖茶叶蛋完成原始积累。第二代，像我们都受过高等教育，有很多机会，完全可以享受白领生活，但我的兴趣在做企业上，这就和第一代不同，文化进程产生了第二代。第三代是新经济，像王志东、张朝阳等等。所以家族企业还没有机会去做大，时间太短。
家族企业怎样做大？我认为想做大只有两条路可走，第一就是上市，发行股票，但能上市的可以说是寥寥无几。第二就是与大公司合作，被人家收购一部分股权或和别人合作。娃哈哈、乐百氏都是被别人收购的。一个家族企业光靠银行贷款，光靠自己的盈利，是很难参与市场竞争的，特别是和外国公司竞争。
论创业
和许多人一样，我也有自己的梦想，我的父母希望我做医生或者教师，这样稳定些，而我的梦想是办企业，并把它做好，做大。从外人来看，说我的运气好，实际上运气来自于这么多年的执著，如果没有关键时刻顶着压力的把握，一切都很难说。那时候，哪怕有一丝的软弱，也就没有我朱保国的今天，也就没有太太药业。人家说不撞南墙不回头，我是撞了南墙，还要撞开它。机遇只偏爱那些有所准备、毫不松懈绝不轻易放弃自己梦想的人。
一个人的成功往往取决于他的缺陷。比如桶，假设它的缺陷在底部，它就注定无法承担一桶水，假如它的缺陷在颈部，它就可满载。世上有滴水不漏的桶，但没有十全十美的人。假如缺陷在颈部，我们可以装水，假如缺陷在桶底，那么就让它们种花。人的定位与产品和企业的定位是相同的。只有把自己的希望和梦想与企业的最高目标联系在一起，你才有可能超越自身的缺陷，一个产品、一个企业只有把希望和梦想融入到更高的追求、更高的目标中去，才有可能超越自身的缺陷。
上市是我的主意，董事会里肯定有不同的意见，但是我个人认为，上市对公司下一步的发展更有利，因为我们面临着WTO。中国西药几乎没有自己的创新药，现在，面临着国外大企业的竞争，你不能光靠你的盈利来扩大规模，那样速度太慢了，上市最重要的原因是为了加强竞争力，把企业发展下去。
1997年我们打算到海外上市的时候，国内资本市场的市盈率差不多是14倍，海外资本市场也差不多，亚洲金融风暴爆发后，海外资本市场不景气。大家都知道两家的软件企业用友和金蝶，用友的市盈率差不多是60倍，募集了9亿多元，而金蝶只募集到了9000万港币。这种区别是巨大的，企业总是要寻找好市场，所以我们要在国内上市。
行业整合和扩张一定要小心，决不能光靠借贷来完成。在今年国家实施宏观调控的大背景下，很多民营企业家都在头疼，大家确实需要反思。健康元是有钱，大家也在传说我朱保国为手上的钱花不出去发愁，但我绝不敢乱花钱，更不敢轻易花银行的钱。历史的惨剧我经历过一次，就是1997年至1998年的“金融风暴”。哇，真了不得，原来只在教科书上学过“金融风暴”的概念，不知道其残酷的程度。当时，我认识很多香港朋友，都是高级白领，拿高薪，住大房子的，但风暴来临，他们几乎跌得身价全无。我亲眼目睹他们的惨状，就想：我今天的成就得来很不容易，应该珍惜，绝不能乱来。我这个人愿意把困难想得大些，当初我们筹备上市的时候，压根儿就没有打算在内地上，坚决要在海外上。1997年深圳证管办就找我们，说给我们指标，让我们在内地上市，我不动心，图海外市场的全流通制度安排，但“金融风暴”来临后，我果断转回内地。当时大家一片反对声，说风暴一年半载就过去了，影响不大，我说，不行，我要把困难考虑得大一些，万一一年半载过不去，我们就吃亏了，因为那时我们很需要上市融资。
论战略
中国的很多企业盲目扩展固定资产，其实固定资产越少越好，你把钱全投到固定资产上，再想变现就很难了，你的应变能力就会变得很差。很多人劝我们投药店，我不投，药店与制药厂完全是两个概念，我不懂做药店，我们只做我们的核心业务——药业。
我们不会考虑进入医药零售业，不会做连锁，不会做批发，我们仍将会以工业生产作为经营目标。企业能做多大还是取决于国家医改推行能否配合，医改步子快了我们年销售能做到100亿元，医改慢了，就大概做50亿元吧！
我希望侧重中药，因为我们很快就可以领先，跟世界水平接近，西药我们要想做到领先，或者和世界水平接近，难度相当大。
其实我们现在也投资其他的行业，但我们有一个原则，不是熟悉的行业，我们绝不超过20%，而且不去管理，完全是投资，增值15年，20年，甚至25年以后，有人买，就卖掉，完全是挣利润，而不是进入新的领域，所以我们还是以营业为主。
反观医药行业这二十年来，大概平均的增长速度是17.7%，高于其他行业平均增长的14.4%，高了两点几。随着中国社会的进步，经济的发展，这个目标还将持续增长，这是一个巨大的、非常强大的未来的增长。所以对医药行业，我们也会全心投入，全力投入，对保健行业也是如此。只要社会经济发展，这两个行业一定是息息相关的，特别是医药行业，不随经济指标的变化而变化，它永远是朝阳行业，医药行业国外也叫永远的朝阳行业，不管是自然灾害，还是战争，药品用量永远很大，所以我们很有信心。
民营企业做事业很难，因此我们只有脚踏实地稳步发展，做到稳中求胜，不在乎一年能赚多少钱，在乎的是企业的持续发展。我的原则是，别人用一块钱做五块钱的事情，而我用一块钱做5角钱的事情，留出5角钱抗风险。这就像8个杯子只有7个盖子一样，你转得快可以使8个杯子都有盖子；但是如果转得慢，8个杯子都会没有盖子，实际上不少曾经很有名气的企业突然倒了，都吃了这个亏。所以，手里一定要留有一点资金，有资金就能掌握主动权。
