聪明的女人都知道,在人际交往中,只要交往双方找到了合适的话题,才能将交往顺利的进行下去,即用合适的话题拉近彼此之间的距离。
一位机关干部和一位中学的教师,在朋友家见面了,主人为这对陌生人做了介绍,他们发现都是主人的同学这个共同点,马上就围绕“同学”这个突破口进行交谈,相互认识和了解后,也成了朋友。这当中重要的是在听介绍时要仔细地分析、认识对方,发现共同点后再在闲谈中不断地发现新的共同关心的话题。
生活中经常能发现这样的女人,她们能够很快地与人打成一片,这种人有一个有趣的绰号,叫“自来熟”。由于她们在任何交际场合都能有说有笑,因此人缘极好,消息灵通,在与人竞争时无形中就占了先机。她们之所以能成功,就是因为她们可以找到好话题侃侃而谈,让人觉得与她一见如故,相见恨晚。我们怎样才能像她们那样,用合适的话题拉近彼此的距离呢?
(1)寻找彼此的共同点。
你去朋友家串门,遇到有陌生人在座,作为对二者都很熟悉的主人,会马上出面为双方介绍,说明双方与主人的关系、各自的身份、工作单位,甚至个性特点、爱好等。细心的人从介绍中马上就可以发现对方与自己有什么共同之处。所以,寻找双方的共同点不是件难事。
一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等,都或多或少地在他的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现,而且只要你善于观察,就会从中发现你们的共同点。
在火车上,一名中文女教师见到对面座位上一个年轻人正在看一本书,于是主动与他交谈:“ 你是学什么专业的呀?” 对方回答:“ 我是学中文的。”“哎呀,咱们是学同一个专业的,我也是学中文的,你是哪个学校毕业的?”由于这位女教师观察仔细,轻而易举便寻找到共同点而打开了交谈的局面。
察言观色发现的东西,要同自己的情趣爱好相结合,自己对此也要有兴趣,才有可能打破沉闷的气氛。否则即使发现了共同点,也还是无话可讲,或讲一两句就卡壳了。
(2)投石问路。
陌生人相遇,为了打破沉默的局面,开口讲话是首要的。有人以打招呼开场,有人通过借书借报来展开交谈。周小姐在医院里候诊,邻座坐着的一位大姐主动和她闲谈:“你是来看什么病的,听口音不像本地人,你老家是哪里的呀?” 当她得知周小姐是山东青岛人时,很高兴地说:“青岛非常美,我以前出差去过多次,那您在什么单位工作呀?”就这样,她们亲切地交谈起来,等到就诊时,她们已经是熟悉的朋友了,分手时还互邀对方方便时到自己家做客。
(3)用闲谈打开办事之门。
为了发现陌生人同自己的共同点,可以在他同别人谈话时留心加以分析、揣摩,也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语。
在公共汽车上,小张不慎踩到了旁边一位老者的脚,她忙道歉说:
“对不起,对不起。”老先生笑容满面地说:“ 你是哈尔滨人吧?” 小张惊讶地点点头,老先生忙说:“ 我曾经在那里工作了三年,那是十年前的事了。现在哈尔滨变化挺大吧?”这样一路下来,小张同老先生谈得很投机,而且得知,老先生就是小张上学的学校的老教授。后来小张还多次拜访过老先生,有很大的收益。可见,通过细心揣摩对方的谈话,可以找出双方的共同点,使陌生的路人变为熟人,进而发展为朋友。
此外,闲谈好比一把钥匙,可以轻易地打开办事之门。我们如果在闲谈中根据不同人的兴趣爱好,从不同的话题入手,常常可以比较容易地开启对方的心扉,深入到对方的心灵深处,激起对方情感的共鸣,从而顺利办成所求之事。
有一次,一位年轻的女销售员到某公司联系业务。一进经理办公室,只见墙上挂了几幅装裱精致的书法条幅,她仔细一看,是隶书,便和经理闲谈起来:“经理,看来您对书法一定很有研究。嗯,这幅隶书写得好,看这里悬针垂露的用笔,就具有多样的变化美!” 经理一听,此人谈吐不俗,还懂汉代曹全的悬针垂露之法,一定是书法同好,连忙热情地招呼说:“ 请坐,请坐下细谈。” 这样,经理无意中已把这位“ 书法同好”视为“ 知音” 了,当后来销售员引入谈业务之事时,自然就“ 好说”多了。通过闲谈,双方都发现了有价值的东西,迅速融洽了双方的关系,事也好办多了。闲谈并不“闲” 在生活中,聪明的女人总能抓住闲谈的机会,让别人认同她,产生一种共鸣,达成一种共识,从而使彼此之间建立良好的关系,一些事情也就轻而易举地办成了。