“路总很年轻!”郑嘉称赞道。
不过第一次是谈不妥了,特别是新锐电子提出保证金之后,郑嘉更是表现的不冷不淡的,他目光审视了一眼路宇,有些奇怪。
杨兰心中也感到奇怪,为什么每次碰到这个年轻人就会有这么多的幺蛾子。上次的天龙电子合作也是,这次的新锐电子合作也是,仿佛他就是吃定了古美似的。
郑嘉的性格很稳重,淡淡一笑,然后才道:“路总,据我所知,TCL的手机,好像没有新锐这个型号!”
新锐电子这么陌生的手机厂商找上门来,他倒是有些吃惊。
不过挂着TCL的品牌,他就不得不谨慎了。
要知道,去年的TCL的手机打了一个打胜仗,如今在手机领域,超越的步步高和夏新,中兴,差不多和波导相提并论了。
而且TCL还是一个大公司,品牌有保证的大公司,自然不能小视。
“新锐的这个型号的手机是刚刚研究出厂的!”路宇平静的道:“最新款的,以价美物廉,为优势,专门供应二三级手机市场,关于TCL这个品牌,我没有必要骗你,TCL这么大名牌摆在这里,想要核对实在是太简单了!”
“呵呵!”
郑嘉闻言,笑了笑,倒是没有反对这句话,TCL这么大的公司,岂会让人糟蹋自己的品牌!
“郑总,我相信,我们的手机如果在古美的柜台上架,一定是最好销售的!”路宇道:“夏闽市的手机市场,是一个什么样环境,恐怕郑总最清楚,诺基亚,摩托罗拉,在这里都打不过国产手机,只能占据半壁江山就是因为国产手机便宜。”
空手套白狼的活,路宇不是第一次做了。
和联发科的谈判,他还有些激动,但是和远恒科技的谈判,他已经的没有什么反应了,经过的深市一行,他更加了解的商场的规则。
只要有利益,什么都能谈。
“便宜没有好东西!”
郑嘉目光微眯,眸光有些清冷,表现的很淡很淡,道:“我可不希望古美的柜台出现的残次品!”
“郑总,这是我们的样品机!”
张宇豪闻言,立刻送上了一个样品机。
一个蓝色直板的手机,路宇亲自参加设计的外形,流线完美,一眼看上去,朴素,却有些顺眼。
“功能不多!”郑嘉拿过来,轻轻的玩了玩,然后下了定义:“有些单调!”
“但是质量绝对没有问题!”
路宇接口,很坚定的道:“郑总,我们这手机可是定格在二三级的市场的,你总不能指广大的进城务工人员,拿着手机去拍MV吧!”
“算路总说的对,手机,价格,都没有问题!”
郑嘉点点头,以他的经验,从手机上很快就闻到了一个大机遇,如果是以新锐电子的出厂价,这手机最贵也不过六七百。
在夏闽市,或者在的整个夏国类似闽省这样的经济还稍欠发达,尤其是经济发展落后的区域肯定有大市场。
郑嘉把玩着手中的样板机,目光划过一丝精芒,对于如今的手机市场,他可连了解的比一般人都要的精细。
新锐的手机是TCL的品牌,品牌效应,再加上这个价格,绝对能覆盖整个夏闽市的市场。
想到这里,他的心中不由得有些激动。
不过他依旧保持最小心的态度,看着路宇,道:“路总,你之前说的,在发货之前,你们需要我们古美的保证金,这一点可能有问题,一百二十万的保证金,钱,我们国美不是没有,但是之前我们没有这个前例!”
“郑总,所谓的保证金是保心的,是能让你我都安心的一笔钱!”
路宇面色正容了起来,目光微眯,保持平静,淡淡的道:“你们订货,我们才敢生产出来,但是的如果我们的货物出厂了,你们发现更好的,然后背着我们,和别人拿货,那我们新锐电子压着这一批货,不亏大了吗?”
“古美的信誉,不至于这么差吧!”郑嘉眯眼。
“我已经不是第一次做生意,所以,我比较相信,钱的保证!上次的事情我想杨总监应该知道,出尔反尔这种事在合作中可不好。”贺东摊摊手,很直接的道:“不是信不过古美,而是信不过任何一个经销商!”
杨兰尴尬的笑笑:“我也认为要精诚合作。”
“这个事情,我需要好好考虑一下!”
郑嘉闻言,想了想,面色有些冷漠了下来,态度也表现的很淡然的,这让有些希望的张宇豪和陈琳心中都有些冰冷了下来。
“可以!”路宇闻言,倒是没有失望,很自然的点点头,微笑的道:“郑总,生意也不是一天能谈成的,不成谈到成,你好我好大家好,才是共赢,就算今天这桩生意谈崩了,我也希望新锐电子能和郑总叫一个朋友!”
“路总真会说话!”
郑嘉闻言,心里有些舒畅,微微眯眼,再一次打量了这个少年老成的老板。
他还真的需要好好起一下这个新锐电子的底细。
这么年轻的老板?
这么便宜的手机?
无论哪一样,都是值得他的却好好考察一番的问题。
傍晚。
宴席已经散去,郑嘉拿着新锐电子提供的合同样板,回去开会研究了,而酒桌上就剩下的贺东和张宇豪,陈琳。
“老板,看来这生意要黄了!”张宇豪道:“我看到出来,郑嘉对我们的手机,好像兴趣不是很高,最后还是看着陈琳的面子上,才把那合同拿回去看看!”
“我也感觉,他兴致不高!”陈琳苦笑的道。
说到底,他们对新锐电子信心不大,所以自然也没有什么自信。
“恰恰相反!”路宇却摇头,道:“他动心了,不过他这个人应该很谨慎,在这之前,他需要查一查我们的底细,认可了我们的公司,才能做决定!”
“那他怎么爱理不理的!”张宇豪道。
“很正常,他可是老手,自然会隐藏自己想要表现的意图,一个不动心的人,不会和你唠叨这么久的!”
路宇笑了笑,提点的道:“接下来,就该我们加把劲了,古美和苏英电器可是对手,这个关系正好利用一下,宇豪哥,你亲自走一趟苏英,随便约个管理层,哈喇几句,然后把这个消息放出去,我相信有人会自动上门的!”