信守人无信不立的大道理
在古代,信是人的一大美德;在今天,信是一个人的生存之本。我们在这里把信的外延扩大化,既指对人讲信用以取信于人,也指相信自己以自信而自立。胡雪岩在做人、做事、做生意等方面都以“信”字打头,尤其作为生意人当信与利发生矛盾时,利统统为信让路。胡雪岩正是以无信不立的大道理促成了人生的成功。1信用的事比命大
过日子、做生意、交朋友,都会遇到一个信用的问题。正常情况下,一般人大致都可以履行自己的责任或承诺。真正考验一个人是否真的讲信用,是要在遇到特殊情况的时候,在践诺需要付出更高的成本的时候。
胡雪岩在上海购买洋枪,需要松江漕帮协助运到浙江地面。可是人到松江,却发现麻烦极大。松江漕帮要人魏老头子的旧好俞武成,已经和太平军方面的赖汉英接上关系,一切布置停当,只等这批军火从海上起运,一入内河,就动手劫取。魏老头子也答应到时有所照应。胡雪岩一来拜访两面朋友,才知大水冲了龙王庙,情势十分尴尬。胡雪岩见此光景,颇为不安,心里也在打算:如果俞武成不是他的“同参弟兄”,事情就好办。若是这批军火,不是落到太平军手里,事情也好办。此刻既是投鼠忌器,又不能轻易松手,搞成了软硬都难着力的局面,连他都觉得一时难有善策。
松江魏老头子决定断了与俞武成的交情,帮助胡雪岩度过这一难关,阻止俞武成动手。到了这种毁约反目的关口,虽事出无奈,却也无可挽回了。胡雪岩却“灵光一闪”,要把这一刀下去就会拦腰截断的老交情摆平了,抚圆了,继续维系下去,彼此谁也不伤和气。
胡雪岩的如意妙计,便是搬出俞武成六十岁的老娘俞三婆婆,让她硬压俞武成撒手让步。这也是无奈中的一招,若能说动俞三婆婆出面干预,俞武成就不敢不依。这么一做,也就不至于使魏老头子过于为难。
然而,那俞三婆婆却是个厉害角色。她在胡雪岩面前装聋作哑,不想帮胡雪岩这个忙。
因此,胡雪岩越发不敢大意,要言不烦地叙明来意,一方面表示不愿使松江漕帮为难,开脱了魏老头子的窘境,一方面又表示不愿请兵护运,怕跟俞武成发生冲突,伤了江湖的义气。
这番话真如俗语所说“绵里针”,表面极软,骨子里大有讲究。俞三婆婆到底老于江湖,熟悉世面,听胡雪岩说到“不愿请兵护运”这句话,暗地里实为吃惊。话里就等于指责俞武成抢劫军械,这是比强盗还重的罪名,认起真来,灭门有余。
面对如此利害关系,俞三婆婆装出气得不得了的样子,回头拄一拄拐杖,厉声吩咐俞少武赶快多派人把他那糊涂儿子找回来!
不管她是否真的动气,来客都大感不安,胡雪岩急忙相劝,说这件事怪不得俞大哥!他们也是道听途说,事情还不知道真假,俞大哥不至于敌友不分。他们的来意,是想请三婆婆做主,仰仗俞大哥的威名,一保平安。
听得这么一说,俞三婆婆的脸色和缓了,说此事武成理当效劳。然而,事情并不是那么简单。俞武成客居异地,手下的兄弟都不在,虽然出头来主持,无非因人成事。上山容易下山难,这不是凭一句话就可以摆平的。
事情相当麻烦,俞武成为本帮兄弟的生计考虑,急于谋个出路,以致身不由己,受到挟制势若骑虎。萝卜只有吃一节剥一节的,好在最难的一节——和俞武成拉近关系——已经安然走过,已经不虑骑虎的人策虎来追了。胡雪岩接下来要做的就是如何让骑虎的人安然下了虎背。凭胡雪岩的脑筋、实力和关系,这一点倒不算太难:伏虎,让恶虎归顺了,一切都迎刃而解。
伏虎无非就是收降。计策似乎无甚高明,仔细想来,也足见胡雪岩的眼光深远。他从一个商人的角度通盘考虑形势,深信太平军只是一时肆虐,于情势,于力量,都不大可能长久。所以胡雪岩在商业上的总原则是帮官军打太平军,天下早一日安宁,商业早一日昌盛。这批军火本来也是在此原则下着手去做的,遇到了麻烦,也正好可以顺着这个思路去考虑解决的办法。
可真是一窍通而百窍通了。胡雪岩很快和俞武成及其他谋划劫持军械的江湖头目达成了协议。由胡雪岩报请官府,发给这批人三个月粮饷,保证不诱降(不先降后杀),事成后编队移地驻防。胡雪岩还自己先拿出一万两银子来补润。
既然生路有了,谁又何苦硬往死路上走?胡雪岩以一个信字解开了一个看似不可能解的结。
2.自信方能自强
我们说人无信不立,这里信既是指信用,也是指自信。实际上自信正是守信用的前提。不管在什么情况下,只有高度自信的人才能做到自强自立。
在胡雪岩看来,古往今来,凡是想成大事、能成大事者,都有大自信,所谓“当今之世,舍我其谁”,所谓“天生我材必有用”,……这些名言所展示的都是有大成就者的豪迈胸怀。
胡雪岩有句名言:“立志在我,成事在人。”这跟带有宿命论色彩的“谋事在人,成事在天”有本质上的差别,一个成功的商人必然有“立志在我,成事在人”的大自信。胡雪岩正是具备了这种非凡的自信。
胡雪岩创办阜康钱庄,从外部环境来说,当时由于太平天国的起义,国家正处于战乱之中,而且太平天国活动的主要区域,也正是长江中下游地区的东南一带。而当时国内的金融业主要还是山西“票号”天下,在东南地区后起的宁绍帮、镇江帮经营的钱庄业,无论业务经营范围,还是在商界的影响,都远逊于山西票号。
从自身条件看,胡雪岩此时除了在钱庄学徒的经验外,实际上是一无所有。但他踏入商界之初第一件为自己考虑的事情就是创办自己的钱庄——即使此时还是两手空空,也要热热闹闹先把招牌打出去。此时的胡雪岩所凭藉的也就是他的那份大自信。他相信就凭自己钱庄学徒的经验,凭自己对于世事人情的了解,凭自己精到的眼光和过人的手腕,当然也凭借已入官场可做靠山的王有龄的帮助,他足以支撑起一个第一流的,可以与山西票号分庭抗礼的钱庄。就凭着这股子自信,他的阜康钱庄说办就办起来了。
再比如在他的生意面临全面倒闭的最危急的时刻,他也决不肯做坑害客户隐匿私产“拆烂污”的事情。他相信自己虽败不倒。胡雪岩曾经豪迈地说过:“我是一双空手起来的,到头来仍旧一双空手,不输啥!不仅不输,吃过、用过、阔过,都是赚头。只要我不死,我照样一双空手再翻过来。”这更是一种能成大事者的大自信!
胡雪岩相信这样一句常言:自信方能自强。能自信,才能有知难而进的斗士勇气,才能有临渊不惊、临危不惧的英雄本色。说到底,一个人的自信心,实际上是他能为某个高远的人生目标发愤忘食、奋力拼搏的内在支撑。我们可以做一个假设,如果胡雪岩当初没有我们已经看到的那份自信,他也许根本就不会想到自己也能开钱庄,那他哪里还会有后来的巨大的成功呢?又怎能成为名震天下的“红顶商人”呢?