该出手时就坚决出手
和气生财，生意场上应该你敬我一尺，我敬你一丈，互相照应着才能一起发财。胡雪岩在这一点上做得没人不服气。但就是有那么一种人，无端生事，偏要把你当软柿子捏一捏。胡雪岩的生存哲学是：“和”字当头，但谁若想太岁头上动土，我也绝不手软。
1.要打就兜他个底朝天
胡雪岩精明是人所共知的，但当你面对一个一心想置你于死地的对手时，只靠精明还远远不够。还需拿出一股狠劲儿，不还手则已，一还手就要像痛打落水狗一样，不给他留下任何机会。
如果还击对手的进攻能同自己的扩张结合起来，那更是势在必行。
这一年，清廷财政紧张，发行京票以解燃眉之急。实质上，京票相当于派给钱庄的税金。福建分得二百万两银子的京票，钱庄同业公会要求各钱庄按财力多寡自行认报数字。这不啻是从自己身上挖一砣肉，钱庄老板人人裹足不前，会场上悄然无声。开在马尾湾的“无昌盛”钱庄老板卢俊辉坐在会首的位置上，理应率先认报，以身作则，带动其余。但他不愿吃亏，目光在老板们当中搜寻，希望找个软桃子捏，让他认第一笔数目。通常情况下，第一个报数者起点不能低，否则其余难以出口，故吃亏显而易见。卢俊辉忽然发现胡雪岩就在人群中。于是，他对胡雪岩拱了拱手，要求胡雪岩认报二十万两京票。
胡雪岩左右为难，分号不足十万两存银，怎能认报二十万两？到时不能兑现，必罹欺诳朝廷大罪。他想了一想，便计上心头，反戈一击，他说，若会长能认报五十万两，则敝号一定从命，不减一文。这巧妙的反击，使卢俊辉愣住了。元昌盛流动的头寸不过六七十万两，当然不敢认报如此巨数。
但钱庄同行们纷纷吵闹，言之有理，卢老板身为会首，应当带头。卢俊辉愤怒至极，却又不敢发作，好说歹说，只好认报了二十万两，剜去一块大肉，也因此恨死了胡雪岩。
回到钱庄后，卢俊辉痛定思痛，诿过于胡雪岩，认为若不是他插那么一杠子，让自己下不了台，则损失不会如此之巨。卢俊辉决心报复阜康分号。钱庄同业中有不成文的规定，各家发出的银票可以相互兑现，藉以支持信用。除非某家钱庄濒临倒闭，失去信用，大家才能拒收这家钱庄的银票，以免造成损失。卢俊辉为了打击胡雪岩，不顾同行协议，决定单独拒收阜康的银票，动摇胡雪岩的信用。卢俊辉认为，阜康新张，立足未稳，福州人尚不知道它信用如何，来这么一手，必然会坏它名声，永无出头之日，又多一名失败者。
第二天，元昌盛开门不久，有位茶商持一张五千两的阜康银票，到柜上要求兑换现银。卢俊辉听说后，接过银票反复看了许久，拒收了这张银票。茶商大惊，卢俊辉解释道：“这两年阜康信用不佳，不得不防。”茶商拿着银票悻悻而去，听说福州新设了阜康分号，立刻找上门去兴师问罪。
胡雪岩正在店内料理业务，听到门外有人吵闹，见茶商挥舞着一张阜康的银票，要找老板评理。胡雪岩吃了一惊，忙将茶商请入内室，好茶款待，并询问缘故。茶商把卢俊辉的话重复了一遍。胡雪岩顿感事态严重。元昌盛是福州老字号钱庄，信用足、本钱厚，若拒收阜康银票，消息流传世间，立刻就会引起轩然大波。大凡钱庄生意，一旦出现信用危机，无论当事人费多少口舌辩解，都无济于事。盖因战乱年代，风雨飘摇，常有钱庄老板携财外逃，宣布破产，坑害了许多存户，故一有风吹草动，便如同雪崩一般，引起挤兑风潮。那情景，即使钱庄有足够的银子应付挤兑，信用也会惨遭打击。故而钱庄生意之大忌，就在于拒收银票。胡雪岩当机立断，好言安慰茶商，抬出五千两新铸的足色官制银锭，另外按一分二利息加倍奉送。茶商既得厚利，同意保持缄默，不向外面传布。
刚一送走茶商，胡雪岩就开始苦苦思索对付的方法。他到福州开阜康分号，原本想扩大业务，吸收福州资本，染指地方经济。不料开张伊始，就遭这记闷棍，并危及到阜康根本。胡雪岩做生意，一贯主张与人为善、和气生财，并无挤兑同行、置人于死地之意。谁知卢俊辉不晓得天高地厚，张牙舞爪扑来，只好被迫应战，寻找胜招。打蛇须打七寸，胡雪岩暗忖：若只是图个站稳脚跟，略施小计，给元昌盛一点厉害，让它知难而退，打个平手，并不难办到。但以他多年钱庄经历深知，一旦对方扼住了自己喉头，要置自己于死地，便不能轻饶对方了，反击必须沉重有力，务求击中要害，将对方打得趴下，再无翻身之日。卢俊辉既然胆大包天，敢在老虎头上拔毛，那么就该自食其果，彻底垮台，最终让他乖乖把门面拱手相让，阜康再乘机取而代之，世人谓之“打码头”，才是最终目的。
这个主意，胡雪岩本来并不明晰，在卢俊辉的发难下，愈见清楚，迫在眉睫，非实现不可。虽然手段不免狠毒，但在商场上，只有胜利和失败之分，别无选择，胡雪岩必须为保护阜康的信用而拼力反扑。只用了半个时辰，胡雪岩便想好了全部策略，对付卢俊辉这样的毛头小子，他自信胜算在握，并非太难。搞垮对方的方法并不复杂，即“以其人之道还治其人之身”。钱庄之间的竞争，争的是本钱，争的是信用，谁家存银足，便会处之泰然，风雨不动；谁本小利微，便处于守势，不堪一击。
胡雪岩急于要弄明白“元昌盛”钱庄现在的本钱究竟有多大？发出的银票有多少？两者之间的差额如何，这是钱庄的机密。知己知彼，百战不殆。胡雪岩决心弄到对方机密，再做打算。胡雪岩亲自出马，像老猎手一样，明察暗访，寻找猎物。
“元昌盛”伙计赵德贵，近来心绪烦乱、愁眉不展。他赌运奇差，连连告负，已欠债累累、一身赌账，而这一切，都是可恶的卢俊辉造成的。赵德贵恨死了他。
赵德贵和新老板的恩恩怨怨，都是由龚玉娇所引起。这卢俊辉和赵德贵原来都是“元昌盛”老掌柜龚春和手下的伙计。赵德贵和卢俊辉年岁相当，除模样儿稍逊一筹外，赵德贵样样不输卢俊辉。当初，赵德贵在后院听差，天天陪伴在小姐左右，听她使唤。赵德贵便有充足的时间接近龚玉娇，做龚家上门女婿的应当是赵德贵，而不是别人。事实上，龚玉娇深闭闺房，用心读书时，最贴近她的男性便是小听差赵德贵。小姐感到无聊时，赵德贵给她捉蛐蛐解闷，小姐困倦时，赵德贵就给她捶腿。赵德贵想入非非，自己笃定是小姐的夫婿了。
天下总有意想不到的事。龚振康让女儿到柜台熟悉账务，龚玉娇见到更俊俏更风流的卢俊辉，便移情别恋，日渐冷淡了赵德贵。赵德贵恨得咬牙切齿，真想一刀宰了卢俊辉，情敌之间的妒恨差点使赵德贵失去理智。但终究什么也没发生，事情顺理成章地发展下去，小姐同卢俊辉结为连理，新的老板主宰了赵德贵的命运。
卢俊辉似乎知道赵德贵的心理，他对昔日的情敌毫不留情，故意叫赵德贵干最苦最累的活儿，还常常克扣他的工资。赵德贵气得几乎发疯，他只有跨进赌场，拼命赌，以此麻醉自己的神经。
这次赵德贵又输得精光，为避开讨债鬼的纠缠，一出赌场，他便专拣僻静小巷试图溜回钱庄。可是迎面一声断喝，几个彪形大汉拦住去路，向他讨账。赵德贵已身无分文，只得苦苦哀求。对方哪里肯听，一顿拳脚将他打倒在地。为首的拔出雪亮钢刀，狞笑道：“没有钱，割下两只耳朵抵债吧！”赵德贵吓得魂飞魄散，正在紧急关头，一位中年人走来，询问了缘由。中年人摸出十两银子替赵德贵还了赌债，大汉们一阵风似地不见了。中年人自称胡先生，拉起瘫坐在地上的赵德贵，踏进一家小店为他买酒压惊。
赵德贵真是感激不尽，三杯酒下肚，把满腹牢骚一古脑儿抖了出来。胡先生愤愤不平，深表同情，并愿助他一臂之力，向情敌报复。如果顺利的话，让龚玉娇投入他的怀抱。赵德贵听得愣愣的，世上哪有这样的好事？胡先生据实相告，自己是杭州有名的“胡财神”，只要赵德贵愿意，便可跳槽做“阜康”钱庄的档手，俸银月入五十两，外加分红。当然先要提供“元昌盛”的情况，另有重赏。
胡雪岩摸出一千两银票，满脸凝重，道：“这是预付赏银，事成之后，还要加倍。”赵德贵惊喜交集，知道胡先生并非戏言，当即信誓旦旦，死心塌地地做了他的眼线，打探卢俊辉的机密。
“元昌盛”的命运，就在小酒店里决定了。胡雪岩心安理得回到钱庄，等待消息。
过了几天，对手的情况胡雪岩了如指掌。卢俊辉执掌钱庄大权后，一反龚振康稳慎作风，大量开出银票以获厚利。元昌盛现有存银五十万两，却开出几近百万两银票，空头银票多出四十万两，这是十分危险的经营方式。倘若发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛立刻就要倒闭破产。幸而元昌盛牌子硬，没有人会怀疑它的支付能力，便永远不会发生同时挤兑的现象。卢俊辉正是基于此，才把赌注押在钱庄的信用上，做出此等举措。
胡雪岩暗暗叫好：“真乃天助我也！”他估计了自己的力量，目前尚有七十万现银的头寸可调，只要设法收集元昌盛七十万银票，便掌握了对手的命运，扼住了卢俊辉的咽喉。只要高兴，随时用劲一勒，对方便呜呼哀哉！
胡雪岩立即行动，调集头寸，收购元昌盛银票，一切都有条不紊地在暗中进行着。而卢俊辉尚蒙在鼓中，全然无觉。
元昌盛的银票尚未收集够数，卢俊辉又做出一项加速自己破产的蠢举。他不知道胡雪岩正在屯集自己的银票，反而见存户少有兑现，钱庄存银白白放在库中未免可惜，便取出二十万两现银，又筹办开设了一家赌场。致使元昌盛库中能兑现的银子仅三十来万两，只够应付日常业务，达到十分危险的程度。
赵德贵及时送来消息，令胡雪岩大喜过望。他数数手中掌握的元昌盛银票，已有五十万两之多，凭着这些银票，就可以轻而易举地击败对手，令卢俊辉败走麦城。为了看看猎物在倒毙之前的模样，胡雪岩趁卢俊辉举办三十大寿之际，备办厚礼，亲自登门致贺。卢俊辉以为胡雪岩拱手称臣，并不防备，两人以礼相待，说些热络中听的话语，频频举杯，喝了不少陈年花雕。
没过两天，“元昌盛”柜上，忽然来了一批主顾，手持银票，要求提现银，一天之中，顾客提走二十万两库银。卢俊辉听伙计报告，以为偶然现象，并不在意。谁知第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞手中银票提现。没等卢俊辉反应过来，库银已提取一空。
挤兑现象在“元昌盛”这家老钱庄门前发生了！
卢俊辉明白事态的严重，连忙向同行各家钱庄告贷，请求援手支撑局面。但他平常少年得志，飞扬跋扈惯了，人缘极差，大家只是袖手旁观看热闹，并无行动。更有人妒恨他人财两得，发迹太易，巴不得他垮下去。
“元昌盛”门前闹哄哄一片，不能兑现的顾客骂声不绝，义愤填膺。卢俊辉叫伙计关了店门，缩头乌龟一般不敢露面。眼看事情将要闹大，官府已派人来钱庄弹压，声言庄主若不拿出银子来平息民愤，将按律治罪，抄家拍卖。这就意味着老板将流放，妻儿被拍卖为奴，也就是家破人亡了。卢俊辉思前想后，惟有把店面抵押给他人，钱庄易主，才可免祸。但同行钱庄老板谁也不愿多事，只隔岸观火，做壁上仙人。这当口，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面。并当场向顾客宣布：凡元昌盛银票，均可以到阜康分号兑现，决不拖欠分毫。持银票的顾客大多系胡雪岩有意安排而来，听他此说，也就一哄而散了。一场风波，顿时云开雾散。接着便清盘，“元昌盛”大到房屋家具，小到一根铁钉，俱一一作价。算到后来，卢俊辉只剩一身衣服，狼狈地离开了钱庄门。一场富贵梦，终究成黄粱。
胡雪岩则名正言顺地将阜康分号搬进了“元昌盛”旧址。经过这一“打”，胡雪岩的势力又得到了大大扩张。
2.对什么人用什么样的打击方法
为人处世害人之心不可有，但保护自己的方法却不能不准备几招。这里的方法要根据对象有所区别，比如对于背后下黑手的人，你的反击也必须有力度，否则就不能震住他，达到保护自己的目的。
在清朝咸丰年间，太平天国运动席卷江南，占领了浙江省城杭州，巡抚王有龄自尽殉职，炙手可热的红顶商人胡雪岩只身得免，逃至上海。虽然幸免于难，也只是孤家寡人的滞留在上海洋人租界里，心思犹兀自魂牵梦萦，叨念着杭州，一方面是挂念王有龄安危；另一方面，则是老母妻小未曾脱出，音讯茫然，生死不明。
杭州被太平军占领，音讯辗转传到了上海，王有龄固然是死了，但胡家满门却因为应变得法，及时走脱，躲到乡下，阖家老小平安。
有道是“大难不死，后祸不止”，麻烦事不打一处来，一波未平，一波又起。虽说胡家满门皆告平安，但杭州城里所谓的“地方士绅”却颇有不少人为太平军做耳目。于公，这些人告诉太平军，杭州城里有胡雪岩这么一号人物，是办粮台搞后勤的好手，虽然人跑到上海，但家眷还留在杭州附近，可以其家眷为饵，要挟胡某人来归；于私，这帮衣冠中人打算藉机掏弄胡雪岩，榨点银子花花。
这项消息传到了躲在上海洋人租界里的胡雪岩耳朵里，让他又急又气。急的是老母、妻子、儿女的安危；气的是这些所谓的“地方士绅”，平常在乡里望之还似人君，开口王道，闭口朝廷，好像人人都是忠臣，个个都是孝子，如今太平军只不过席卷东南半壁，还没打过长江，这些家伙马上就露出了尾巴。
平常人要是碰到这等事体，大概也没辙了，只好乖乖打道回杭州，听任新贵摆布。但是，这些家伙这次却踢到铁板，低估了胡雪岩，结果偷鸡不成蚀把米，先发制人却受制于人。
胡雪岩的手法简单而高明，他走门路请人写了一纸公文，以他“浙江候补道兼团练局委员”的身份，上书闽浙总督。在公文里说，虽然他在城破之前，已经先行逃到上海，但是，临走前在杭州已有布置：已经暗中与杭州城中士绅某某某、某某某等约定，请该等士绅保护地方百姓，并且暗中布置，将来官军一到，就相机策应，这些人都是公正士绅，心在朝廷，现在虽然替太平军做事，但将来官军收复杭州之后，不论这些士绅当过太平军什么官职，都请既往不咎，并予重用。
然后，胡雪岩走门路请闽浙总督快速批示这公文，并由胡雪岩取得副本，而胡雪岩则请人将公文副本带到杭州，交给“地方士绅”。这封公文既狠又贼，耍的是两面手法：一方面，让这些所谓的“地方士绅”知道，胡雪岩替他们在官军那面讲了好话，将来要是政府军光复杭州，他们可保无虞；另一方面，也让这些士绅知道，要是他们胆敢与胡家老小过不去，那么，胡雪岩只要把这封公文的副本送给太平军，光是“相机策应官军”，这一罪名就够抄家灭门的。
计策果然是好计策，公文副本托人送到杭州之后，没过多久，胡家老小就平安脱险，悉数被送到了上海，与胡雪岩团圆。
胡雪岩在打击对手方面，也是个掌握火候的高手，其理在于：胡雪岩做事总是随时而变，见机行事，急缓相宜。生意场上，充满了搏杀，也充满凶险，往往一招不慎，满盘皆输。而且生意越大越难以照应，也就越容易出现疏忽。因此，驰骋于生意场上，不能恃强斗狠，也不能大意粗心。一事当前要谋定后动，未雨绸缪，是生意人一定要记取的。因此，为了保护自己不得不奋超反击时，不需蛮力，而需巧力。
