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第13章 高效团队的沟通方法(2)

这样非经常性地检验员工的表现,无论对个人还是整个团队来说都是受益匪浅的。这些问题会激发大家讨论一些更深入的,关于本部门所扮演的角色与整个公司其他部门之间关系的话题。

总之,也许你还会有其他的方法来促进员工之间的交流。但无疑,员工会议是一个最有效、成本最低的方法。事实上,成功的员工会议能解决公司员工内部交流的60%的问题。

不向员工隐瞒坏消息

在危机管理中,最关键在于让员工知道真相。

如果员工在第一时间了解到企业重大事件的真相,他们在危急时刻就会挺身而出,帮助企业渡过难关。

很多公司高层对其员工重视不够。他们理所当然地认为,员工已了解企业实况,应该对企业忠心耿耿,为公司赴汤蹈火。但遗憾的是,多数情况并非如此。

员工是最复杂,最敏感的群体。员工们坚信,通过自己的辛勤工作和对企业的耿耿忠心,他们有权了解企业的最新信息。长期工作培养出员工强烈的主人翁意识,因此,他们相信自己应成为公司决策的重要组成部分。

特别是当企业发生危机时,很多公司管理层出于逃避责任的目的,遮遮掩掩,不愿意让员工知道事实的真相。但事实上,管理层越是这样,情况会变得越坏。

暴雨滂沱,洪水泛滥。汹涌的湖水迅速逼近一家坐落于湖边拥有50名员工的广告公司。疏散工作势在必行。

工作可能因为暴雨而被推迟,但客户的工期逼得正紧,丝毫不能耽误。在这危急关头,公司十分需要员工的支持和配合。作为管理者应该向员工解释公司现在面临的困难,以求得员工的支持。于是,管理层决定让部分在一楼工作的员工搬至二或三楼继续工作,其他员工需要到45分钟行程之外的临时场所办公。

为保证按时完成任务,执行董事发了一纸态度强硬的通知,命令每个人坚守岗位。通知写道:“鉴于工期紧张,大家必须坚守岗位,无一例外。”

大出意料的是,当天就有5人称病早退。第二天,50名员工只来了15位,剩下的要么打电话请病假,要么干脆不露面,使那位执行董事大为恼火。

人算不如天算,你总有需要员工帮助的危急时候,而那正是员工报复的时机。为了避免这一天的真正降临,从现在开始就要做好员工感情工作。如果案例中的那位公司执行董事了解危机管理三原则的话,结局会大不相同的。

原则一:主动求助。危机来临时,要积极向员工求助,而不是想当然认为他们会主动出手。设身处地地想想,如果在帮助别人之后,对方不是感激你,而是觉得理所当然,久而久之你也会产生反感,拒绝帮忙。主动向员工求助,坦率说明他们的帮助对你有多重要,并及时地对他们的贡献表达谢意。

原则二:不要过河拆桥。“雨过天晴”,一切恢复正常之后,别忘了举办个感谢会,向在困境中支持过公司的员工表达谢意。毕竟很多时候,员工可能在公司最需要他们的时候离去。

原则三:选择沟通的最佳方式。如果那位执行董事换一种方式,使用员工例会或小范围的会议,那么员工可能会更配合些。他还可以郑重地向员工说明,在当前困难时期他们的努力和支持对于公司有多么重要。

在危机管理中,最关键在于让员工知道真相。这样,你才能取得员工的信任,共渡难关。举个例子,由于产品质量问题,公司面临巨额诉讼。作为管理者,你应该向员工隐瞒事情的真相,还是向他们公开这一切?你也许会认为为了稳定人心,最好还是先不要告诉员工为妙。事实上,你大错特错。这是学鸵鸟把头埋在沙子里以为安全了的愚蠢做法。如果员工从其他途径了解真相,他们的第一反应是什么——我们被欺骗了。相反如果管理层能诚实地向员工说明公司面临的困境和员工进行充分交流,取得他们的支持,那局面就不一样了。

实现有效沟通

沟通存在于团队管理的每个环节。有效的沟通能为组织提供工作的方向、了解内部成员的需要、了解管理效能高低等,它是搞好团队科学管理,实现决策科学化、效能化的重要条件。一个团队如果不能有效沟通,那么就不能协调合作,就不利于团队的发展。但是,真正实现有效沟通却并不是一件容易的事情,每个人的想法不同,不同人的价值观不同,以及身处环境不同,这些因素可能影响到有效沟通。例如,一个业绩好的销售员为了保住自己的领先地位,就不可能全盘说出自己认为很有效的工作方法;一个员工可能因为害怕惹祸上身,而不愿说出一些事情的真相;一些经理人为了保住自己的位置,可能不会对上级的一些失误提出任何异议。

耕柱是一代宗师墨子的得意门生,但他老是挨墨子的责骂。有一次,墨子又责备了耕柱,耕柱觉得自己非常委屈,在许多门生之中,大家都公认耕柱是最优秀的,却偏偏常遭到墨子的指责,这让他很没面子。一天,耕柱终于忍无可忍,便愤愤不平地问墨子:“老师,难道在这么多学生当中,我竟是差劲到如此地步,以至于要时常遭到您老人家的责骂吗?”墨子听后,不动声色地说:“假设我现在要上太行山,依你看,我应该是用良马来拉车,还是用老牛来拖车?”耕柱回答说:“再笨的人也知道要用良马拉车。”墨子又问:“那么,为什么不用老牛呢?”耕柱答道:“因为良马足以担负重任,值得驱遣。”墨子说:“你答得一点也没错,我之所以时常责骂你,也只因为你能够担负重任,值得我一再地教导和匡正啊。”

由这个故事我们可以看到有效沟通的重要性。试想一下,如果耕柱没有和墨子进行有效沟通,那么,耕柱一直以为墨子这样做是有意为难他。那么,他就可能做出违背老师意思的事情,或者不利于团队的事情,还可能产生让人不堪设想的后果。正是因为耕柱没有按照自己的想法自以为是,能和老师敞开心扉,畅所欲言,把心中的谜团倾诉给老师,才使得他最终明白了老师的良苦用心,没有造成误解。这也告诉我们有效沟通能够使我们揭开事实真相,消除误解。不仅如此,有效沟通还有快速达到沟通目的,让他人迅速了解沟通内容的作用。

那么,团队中又应该怎样进行有效沟通呢?

首先,应该明确沟通目标。对于团队领导来说,目标管理是进行有效沟通的一种解决办法。在目标管理中,团队领导和团队成员讨论目标、计划、对象、问题和解决方案,因为整个团队都着眼于完成任务,这就使沟通有了一个共同的基础,彼此能够更好地了解对方。即便团队领导不能够接受下级成员的意见,但他也能理解其观点,下级对上司的要求也会有进一步的了解,沟通的结果自然能够得到改善。如果绩效评估也采用类似这种办法的话,同样也能改善沟通。

其次,在团队中,作为一个领导者,应善于利用各种机会进行沟通,甚至创造出更多的沟通途径。与成员充分交流并不是一件难事,难的是创造一种让团队成员在需要时可以无话不谈的环境。

对于个体成员来说,要进行有效沟通,可以从以下几个方面着手:

第一,知道沟通时要说什么,换句话说就是要明确沟通的目的。如果连沟通的目都不明确,就说明你自己并不知道该说什么,又怎么能把话传递给别人听呢?这样,自然也就不能达到沟通的目的了。

第二,知道自己该什么时候说。沟通不仅要知道自己该说什么,还要掌握好沟通的时间,知道在什么时候沟通更容易成功,什么时候沟通效果适得其反。例如,沟通对象正大汗淋漓地忙于工作时,你在旁边不断地和他商量一些事情该怎么做,那么,显然会招来沟通对象的反感,说得有些不合时宜,结果也不会好到哪里去。如果沟通对象心情非常好,正在和大家侃侃而谈,这时候你要称赞他几句,然后适时地谈一下自己的一些要求。那么很可能你的要求会顺利得到沟通对象的应允。所以,要想很好地达到沟通效果,就必须掌握好沟通的时间,把握好沟通的火候。

第三,必须了解说话对象。俗话说:“对什么样的人,说什么样的话。”针对不同的沟通对象,说话的方式方法都会有所不同。例如,一个喜欢听赞美的沟通对象,我们可以顺气说好,多多赞美他,他一高兴,我们就可能顺利达到沟通目的。如果沟通对象是一个很务实的人,那么我们就要给他分析利弊,让他知道这样做的好处,然后才能达到沟通的效果;拍他马屁,说奉承话,反倒只会招来他的反感和不信任,起到相反的效果。

第四,要选对沟通对象。如果你想要涨工资,那么,你就要找负责涨工资的老总,而不是副总。否则,你和副总沟通半天,他也不能决定你工资是否能涨,还要去向老总申请,只有找准沟通对象才能使沟通迅速见成效。

第五,知道该怎么沟通,也就是懂得沟通技巧。你知道应该向谁说、说什么,也知道该什么时候说,但你不知道怎么说,仍然难以达到沟通的效果。沟通要用对方听得懂的语言、文字、语调或肢体语言等等,而你要学的就是透过对这些沟通语言的观察来有效地使用它们进行沟通。

有效的沟通才能顺利实现沟通目的,才能建立良好畅通的沟通渠道。这样,整个团队才能顺畅地向前发展。

倾听是沟通的桥梁

有人说:“沟通就是,我说的便是我所想的,怎么想便怎么说。如果团队同伴不喜欢,也没办法!”从目的上讲,沟通是磋商的意思,即队员们必须交换和适应相互的思维模式,直到每个人都能对所讨论的意见有一个共同的认识。只有大家对讨论内容有了共同的认识,才是进行了有效的沟通。在团队中,团队成员越多样化,就越会有差异,也就越需要队员进行有效的沟通。沟通无时不在,怎样使自己的沟通更高效,关键在于学会倾听。倾听是有效沟通的桥梁,倾听不等于简单的听到,而是要做到有效地听取信息,给予倾诉者及时的反馈信息和极大的关怀。

对美国500家大公司进行的一项调查表明,超过50%的公司为员工提供了听力培训。有研究表明:那些很好的倾听者更为成功。在工作中,倾听已被看做是获得初始职位、管理能力、工作成功、事业有成、工作出色的重要必备技能之一。

以前美国乡间,有许多地方不愿意使用电器。有一家电器公司想在农村拓展业务,就派了一位代表到乡下去考察,以便借机推销。那位代表到了乡下后,先去询问当地经销处的经理。经理说:“乡下农民不是不愿意买电器,只是因为他们生性俭朴,甚至可以说是一毛不拔,不愿意把钱都花在购买昂贵电器上,并且农民们对我们公司的产品并不是很满意。我已经尝试过了,一点希望也没有。”这位代表听后,觉得在这种情况下推销电器的确是不合时宜,但是他还是决定先去看一看。

有一天,他来到一家农户的门前,敲了敲门,门打开一条缝,一位农妇探出头来。那位妇女一见推销电器的人,便显露出非常令人讨厌的神情,并把门紧紧地关上。他没有放弃,又敲了敲门,那位农妇不得已便打开了一条缝,一股脑地说出她对公司的不满。

他一看情形不对,就心生一计,装着很客气的样子,对那位妇女说:“对不起,我打扰了你。我不是推销电器的,我只是想买你家的一些鸡蛋。”妇女听他这么说,就半信半疑地把门打开了一半。他就接着说:“我看你们家养的多明尼克鸡又肥又大,我想生出的鸡蛋一定很好吃。”“你怎么知道我家的鸡是多明尼克鸡?”那位农妇的好奇心被吊起来了,她又把门打开了一些。“我自己也养鸡,但是不如你们家养得好。”那位妇女听到这里,给了他一个美丽的微笑,然后打开大门问他:“那你为什么要买我们家的鸡蛋呢?”他便装作很内行的样子说:“白鸡生白蛋,黄鸡生黄蛋,做蛋糕是用黄蛋做得好吃。我妻子很喜欢吃蛋糕,自己又没有黄蛋,所以特地来向你买。”这位妇女听得津津有味,便热情地迎接他进去。

他走进院子里,看见牛栏里养着几只奶牛,便又称赞道:“我想你养的鸡下这么好的蛋,一定比你丈夫卖牛奶挣的钱多吧?”这时,那位妇女很热情地告诉他许多养鸡的方法,并且主动领他去参观她的鸡棚。他们交谈了很长时间,那位农妇越说越起劲。临走的时候,那位妇女忽然主动告诉他:“我们的邻居也养鸡,但他们的生意比我们的好,听说他们家鸡棚中装了电灯,这大概和他们的生意好有关。现在我们也想装,你看怎么样?”他知道时机已经成熟,便竭力劝说她家也装了电灯。

这位代表懂得察言观色,能够从妇女的言谈中倾听出内容,然后随机应变给以有效的回应,使在你来我往中达到有效沟通目的,从而销售出了自己的产品。

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