第21章 ：咱们好好谈谈这生意

婉儿直接把带的这些手提包都摆在桌子上“周公子，这个呢叫着手提包，主要是女人们出门时用来装点小东西的，而且呢提着也好看可以当着装饰品。我想和周公子做的生意就是这手提包的生意”。

周子轩很是仔细的把这些手提包拿起来翻来覆去的看了看，他可从来没见女人用过这种手提包啊“呵呵，肖娘子，我可是从来没见女人用过这种手提包啊。周某也不知道这生意是不是能做会不会好做”。

婉儿知道周子轩有很多疑问和顾虑，毕竟生意人最先考虑的永远都是利益。婉儿很耐心的向周子轩解释道“现在是还没女人用这个，就是没有人用这才是最好的一个先机和商机。周公子应该了解，女人最是爱美和虚荣。我打算是把这手提包做成专门针对富家小姐和夫人们的高档奢侈品。这些夫人小姐们不缺银子更是喜欢攀比。如果我们看准了这个商机也抢到了这个先机，我相信应该会有可观的利润的。周公子是否有意向做这个生意？”

周子轩向来是个生意精，对能赚钱的东西都是很敏感，周子轩一听肖娘子的话不知道是对于肖娘子个人的信任还是一种预感，就是觉得这手提袋的生意可做。也许这真的是个不错的商机何不试试呢“呵呵，听小娘子这么一说，周某还真想试试了。小娘子能说说细节吗？这生意应该怎么来做？”

婉儿不直接回答，却歪着头含笑的望着周子轩问了一些问题“周公子，你有成衣店吗？如果有，成衣店主要是针对那群人？还有周公子成亲了吗？”

周子轩听了这么多问题也不恼，含笑着很有耐心的一一作答“周某有几个成衣店和布庄，一家成衣店是专门针对平民老百姓的，价格实惠。还有一一家成衣店名叫“彩衣阁”，这家成衣店呢是专门针对城里富户们的，这彩衣阁主要用的都是上好面料，衣服款式也是新颖上档次，所以价格也稍微贵点。还有就是周某已经成亲，还有一个2岁的女儿”。

婉儿听着周子轩的答案很满意的点了点头“那就好，周公子，小女子对这个手提袋的生意有一点小小的看法和建议：我个人觉得可以先在彩衣阁专门开一个小专柜摆放这些手提袋，我希望呢，周公子可以让你店里的绣娘在包包这边缘角落的地方绣上彩衣阁几个字。这样只要以后手提包生意坐起来了也算是给你的彩衣阁打名气了。我想以周公子的身份地位，想必周夫人应该也是大家小姐出生，肯定也认识很多富家小姐。即使在这凤凰城里肯定也是和许多贵家小姐和夫人交好的。其实我们可以先拿出几个手提袋让周夫人送给这凤凰城里有名的官家夫人和富家小姐。送出去就说‘这是最近京城里最流行的手提袋，现在京城里达官贵人家的夫人和小姐出门可是必须要提着这手提袋的，漂亮又方便。我相公啊，好不容易从京城里弄回来几个，就先送给夫人看用不用的称手。现在我相公的彩衣阁里就只有那么几个手提包了，就是想买也不一定买得到呢’。周夫人还要多提着这手提袋出门逛街喝茶串门子。一有人问起就说这个是个稀罕物，在彩衣阁想买都买不到。这边呢，你要把彩衣阁的包包价格定得高高的，而且大力宣传一个样式只有一个或者两个，晚了即使拿钱也买不到。”

周子轩听了婉儿的想法却是哈哈一大笑“呵呵，小娘子真是一肚子生意经啊。周某也觉得这可行，周某会按着小娘子的方法试试的。那现在我们就谈谈，这我们具体怎么合作啊？”

婉儿等的就是这句话，现在终于是谈到分钱的问题上了。婉儿坐直了身子，清了清嗓子才开口道“我的想法是，以后我出手提包的样式画稿，就是我负责设计手提包，也可以适当的在手提包生意上给一点个人的建议。但是我要纯利润的两成。”

周子轩可是在心里盘算开了，这两成也不高，但是这小娘子只是出画稿其他的却全是自己负责，如果只是这凤凰城纯利润还行“小娘子，两成我同意。但是只是这凤凰城卖手提袋纯利润的两成。说实话，如果这手提袋生意好，周某还想做到京城和其他地方去，如果是其他地方周某可就不能给小娘子提成了”。

婉儿一听周子轩这话就觉得这周子轩可是太精明了。婉儿假装有点不解的看着周子轩反问到“你生意做到其他地方却不愿意再给我两成利润，你的意思是不是你其他地方的手提袋生意就不会用我的设计样稿？”

周子轩听了这话是微微一愣，随即哈哈大笑“如果在其他地方当然还是得用小娘子的设计样稿啊。可是都给你两成利润，周某觉得这可是有点不划算了”

婉儿在心里把这周子轩给从头骂到了脚，这就是一典型的奸商，这周子轩可真是精的很啊，想在其他地方做这手提袋生意还要用我的设计样稿却还不想分点利润出来，哪有那么好的事情啊。婉儿只是戏虐的看着周子轩“那周公子，你觉得怎样才算划算呢？”

周子轩用手指敲了敲桌面，慢慢的开口道“凤凰城的还是给你两成利润，但是凤凰城之外的地方只能给你一成”。

婉儿想幸好自己也不贪心只是求点小财。再说自己确实也找不到更合适的生意伙伴了。所以对周子轩的提议基本上也能接受“好，成交。不过这次咱们还是要写个正式点协议吧？这样双方都比较防线。如果你不介意，这个协议我来写”

房间里就有现成的纸笔，婉儿拿起纸笔，很是仔细认真的写了一份合同，条理分明，双方责任划分的也很明确。并且注明了每个季度一结账分成。周子轩看了这份协议直感慨“小娘子可真是心细如尘啊，这协议写得真是毫无漏洞。行，本公子就先签了”。

这生意谈得还算是很顺利，双方都很爽快的把协议也签了。婉儿把5张手提包的设计样稿交到了周子轩手里“这是我这次带来手提包的设计样稿，你可以让绣娘按着这个样稿再绣上几个。下次我会再带几张设计样稿过来。还有我这次带来的10个手提包就先放在你这里了，卖出去之后这10个手提包可是要给我手工费的，这是我家里面嫂子们给赶出来的。我可答应了要给他们工钱的。”

周子轩轻轻一笑，这女子可真是一点亏都不能吃啊，这10个袋子居然还找我要手工费。不过周子轩也不在乎这点钱“当然，等几天小娘子来拿手工费就行了。看来这段时间我就有得忙了，得为了这手提包的生意忙的上串下跳脚不沾地了”

婉儿看着这脸上都快笑开花了却还在假意叫苦的周子轩心里一阵恶寒，这真是得了便宜还卖乖啊，自己拿八成的利润，肯定得忙的上串下跳的啊。虽然心里把这周子轩一顿鄙视可婉儿还是笑嘻嘻对周子轩说“周公子是要辛苦了，不过一份耕耘一份收获嘛。你的辛苦会有回报的，我的辛苦也会有回报的。以后我们也就算是合作伙伴了，大家就一起努力吧”

周子轩也高兴啊，毕竟又多了一项看似还比较有赚头的生意，多了一条生财之道“行，大家一起努力，我们现在是合作伙伴了，今天我做东，咱们就在我这醉香楼里吃顿简餐”。

婉儿和肖老三在有人做东请客的情况下当然还是大方的留下来吃了午饭，吃饭的时候婉儿和肖老三居然没有看到齐子逸，这齐子逸以前可是和这周子轩常常混到一起的，几乎是形影不离好的都快穿一条裤子了。问了周子轩才知道，原来这齐子逸居然前几天就回京城了，不知道还会不会回来这凤凰城了。

婉儿对齐子逸的离开没有什么感觉，毕竟婉儿觉得两人就只有几面之缘，在婉儿心里齐子逸就只是一个从京城出来游玩的有点文采的富家公子哥。

吃完午饭，肖老三和婉儿一走出醉香楼肖老三就既兴奋又紧张的看着自己的媳妇“小婉，这生意真的就谈成了？以后你只要画那个什么图纸就可以分钱了？”

婉儿一看肖老三这傻样子就知道这肖老三还有点不能接受。这肖老三根本就没对这手提包抱任何希望，今天早晨来城里的路上还婉转的说如果卖不出去就让婉儿自己提着玩呢。看着自己媳妇和周公子签了协议肖老三才真的意识到这手提包还真的能卖钱啊。

婉儿高兴的看着这傻傻的肖老三“是啊，以后我只要画图纸就能分钱了。赚了钱咱们就在清水湖边建一所大宅子。不过我们现在更应该去买点东西带回家了”