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第26章 向自己做一次挑战

生命是永远充满期待和希望的,它蕴涵着太多可能与无限的潜能。有时候,在山重水复疑无路之际,你需要做的就是向自己突围,勇敢地挑战自己。

挑战自己是种极大的勇气,这不仅需要足够的自信,也需要克服一切的心理准备。

刘墉先生曾经因为有几个大学生登山迷途丧生而访问某位登山专家。其中一个问题是:“如果我们在半山腰突然遇到大雨,应该怎么办?”

登山专家说:“你应该向山顶走。”

“为什么不往山下跑?山顶风雨不是更大吗?”他怀疑地问。

“往山顶走,固然风雨可能更大,却不足以威胁你的生命。至于向山下跑,看来风雨小些,似乎比较安全,但却可能遇到暴发的山洪而被活活淹死。”登山专家严肃地说,“对于风雨,逃避它,你只有被卷入洪流;迎向它,你却能获得生存!”

其实除了登山,在人生的战场上不也是如此吗?

暂短的一生原本充满变数,任何一点变化都可能演绎出一个完全不同的人生,在无数的变化中,只有年龄的变化是可预知的,总是一岁一岁地增长。而当我们面对突如其来的变数时,是甘于向命运低头还是勇敢地去迎接挑战,这都取决于自己。

在人生的历程中,我们难免会遇到雨雪风霜,难免会有许多坎坷和失败,但还是要迎向命运的重拳,时刻准备着还击,无论怎样衰竭,怎样剧痛,都要撑持着站起,为自己寻找一线生机。有时候,障碍是自己给自己设的,你突破了自己、超越了自己,也就扫除了障碍。

其实人生没有什么不可能,只要你敢于挑战自己,许多不可能都将成为可能。虽然我们都只是平凡人,但平凡人也会创造不平凡的成绩,重要的是敢于挑战自己,相信自己,那么人生就会充满光明。

在美国有一个叫辛迪的家庭主妇,某一天突发奇想,要依靠自己的力量,在3年内购买一栋六百多平米的房子。对一个家庭主妇来说,这实在是一个不大可能实现的规划。辛迪决定写一本畅销书,卖到1000万本。她把这个点子告诉老公,却换来一顿嘲笑。

辛迪想:“别人可以做到的事,我一定也做得到。”她不断地告诉自己:“我一定会成功,我的书在3年之内一定会卖到1000万本,财富会大量涌来,所有的机遇之门都会为我打开。”在这样的自我确认下,辛迪开始行动。

辛迪觉得自己这本书的市场在于女性。她发现女性的工作压力比较大,或者不被先生了解,她想给她们带来一些快乐,这样她们就会把书介绍给周围的朋友。辛迪觉得她的读者们通常会去超级市场、美容院等地方,所以专门打电话给超级市场的采购员以及美容院的老板。

她很直接地向别人推销自己的书。“我是某某作家,我最近出了一本书,一定会成为畅销书。我相信这本书摆在你的超级市场,摆在你的服装店,摆在你的美容院,应该会帮你赚不少的钱。”她说,“我将寄一本样书给你,一个礼拜之后,我会再打电话给你。”

辛迪的厉害之处在于她从来不问别人:“你到底有没有兴趣购买?”而是直接就问:“你要订购多少本?”一个礼拜之后,她打电话问:“我是辛迪,你看过我的书没有?你准备订购5000本还是10000本?”对方说:“辛迪,你可能不了解,我们这个超级市场从来没有订过任何一本书超过2500本。”辛迪说:“过去等不等于未来?”对方说:“不等于。”“所以总有一个开始,你准备订购5000本还是10000本?”对方说:“那……我订4000本好了。”第一笔生意就这样成交了。

辛迪打电话问第二个人:“我是辛迪,你收到我的书没有?你即将订10000本还是20000本?”对方说:“你的书很幽默,我和同事都很欣赏。但我们订书从来没有订过这么大的量,我订购4000本好了。”

辛迪说:“你简直在侮辱我,你才订购4000本?像你这么大的连锁店只订4000本?你不止侮辱我,还在侮辱你自己,难道连你都不相信你的连锁店卖得出去吗?”对方吓了一跳,问:“一般人订购多少本?”辛迪说:“10000到20000本。”对方被她说服了:“那我订12000本!”

之后,辛迪又卖书给军队。对方告诉辛迪:“我们这里的人是不会有兴趣的,我们这里都是男人,你不可能在我们这个地方销售任何书。”辛迪问:“请问你上司是谁?”“不,我的上司也不可能买!”辛迪不听“No”,她要听的是“Yes”,她说:“把这本书交给你的上司,我下个礼拜打电话找你的上司,我不找你了。”

结果一个礼拜之后,对方打电话来说:“辛迪,我的上司说,我们决定订购4000本。”因为他的上司是女的,她想:“天天被你们这些男士兵这样整,我现在弄一本书来整你们。”

不管多少人对你说“No”,都不重要,重要的是找到下一个说“Yes”的人。这是辛迪得到的一个经验。她的书从来没在任何一家书店卖过,完全是自己一个人在卖。依靠不屈不挠的信念和巧妙的推销手段,辛迪的书卖出了整整140万本!之后她又写了好几本书,都很畅销。到这个时候,辛迪要实现的愿望,已经不是买一栋大房子那么简单了。

辛迪虽然只是一个家庭主妇,但她为了心中的梦想,敢于挑战自己,最后她成功了。

我们每个人都渴望拥有自己的一片天空,也有实现这些的能力。只是有的时候我们会在不知不觉中自我设限、故步自封,限制了探索的脚步。我们总是难以舍弃已经拥有的东西,比如经验、比如学识,因为经验和学识是岁月馈赠给人们的财富,是走向成功的垫脚石,它们是如此珍贵,以致让我们恋恋不舍,时间久了,它便转化成无形的包袱或绊脚石,最终成为我们心里的障碍,横亘在眼前,从而屏蔽了前方更为高远的目标,制约和扼杀了自己生命的潜能。

其实挑战并没有我们想的那么困难,或许这个挑战的过程很艰辛,但不管怎样,只要你敢于去尝试,走出了第一步,接着就会有第二步在等着你。挑战的结果也无非只有两个,一种是成功,一种是失败,成功固然可喜,失败也并不可怕,人最大的敌人是自己,你敢于挑战自己,便没有什么再能束缚住你,成功也就离你不再遥远。

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