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第104章 吃醋

派去金乐园、步行街和品牌一条街观察的人交回一堆数据,小本本上歪歪扭扭写着什么时间大约多少人出入,手里有没有拎袋子,至于杨逸交待写明哪家品牌的袋子他们便没能做到了。

情报不是很到位,但考虑到他们不是专业的调查人员,其中想必还有些敷衍了事,杨逸结合自己走访的情况,谨慎做决定。

费利亭却向杨逸大吐苦水,说他给的那份调查问卷无法做,没员工肯接这个差使,觉得在街头拦了人做调查填表难为情。

那就请调查公司做好了,单做一份调查表也不是很贵。

可是费利亭不愿意,大概咨询费从四万八提三十万之后,他就一厢情愿的把一切全包在里面了,现在只要是另外花钱的,都抗拒。

杨逸问他:“如果不做市场调查,你确定什么价格区间顾客能接受,同类产品你以什么优势从竞争者中胜出?”

费利亭想了半天,道:“核算一下成本,加一成利润,就可以了吧?”

杨逸像瞧白痴一样瞧他,道:“你以为是卖大白菜呢,加一点脚皮钱就行?你这是做品牌。品牌懂不懂?你的利润有很多溢价,有独一无二的品牌内涵在里头,这些,要顾问愿意掏钱买的。”

“那……”费利亭想从他老爸那里传下来的报价,一直是核算一下成本,加个百分之几。他一开口加十个点已经很高了,他斟酌着问:“那要加多少?”

杨逸道:“做过市场调查就知道了。如果顾客能接受两百元的价位,我们成本三十,也向这个区间靠拢。这么说你明白了吧?”

是明白了,可是这个利润会不会太高?

杨逸见他傻傻瞪着自己,反问:“你身上这件衣服买多少钱?你好歹做服装这一行,内衣跟服装沾边的对吧?你估一下,生产的成本多少?加上一点运输费用,人家净利多少?”

费利亭身上穿的是名牌,杜若霜给他买的。其实从他老爸把工厂开起来以后,他一直穿名牌。名牌不能以成本多少去论的,这是他一向的观念。听杨逸这么说,才意识到他当了很多年冤大头。

杨逸道:“没有做调查,你能确切把握产品的市场定位吗?”

“不能。”费利亭想到高额的利润,一拍大腿:“那就请吧。”

杨逸道:“如果你非要省钱,我们把一万份调查问卷缩减到五千份。可不能再少了,最少五千份。”

调查公司是以问卷的份数收费的。总的算下来,并没有增加多少钱,起码在费利亭能够接受的范围内。

杜若霜知道后和费利亭吵了一架,说他没用,又让杨逸忽悠了。

费利亭气得和杨逸说了一通杜若霜太强悍,什么都要管的话。杨逸并不知道两人吵架,安慰了他两句,和他商量:“地段的数据我仔细研究过了,如果开在金乐园的话,和我们的品牌走的路子最相衬。不过,目前金乐园只剩两间铺面,地段偏僻了些。我想看调查公司的数据后再做决定。”

好的商业圈,后来者一般没什么好地段了。

在让亭媚的员工去三个地方观察时,杨逸已经预料到会是这个结果。这样子的话,取舍之间就难多了,总得放弃些什么。

费利亭道:“我去永庆的步行街看过,那里人流量还不错的。”

挑模特那天,他回去时顺路拐去看了。

杨逸道:“你没发现那里最贵的文胸只有八九十元吗?如果我们的定价在两三百元,你认为在那里销量会好?”

这倒也是,步行街工薪阶层和学生去的比较多。

杨逸道:“而且我们的产品展示也是以高档为主,我们预定的目标群是高收入人群。”

费利亭点头称是。恒久出的拍摄方案虽然为了省钱安排在室内拍摄,但摄影师却很专业,灯光以及模特都是挑最好的。

到了拍摄那天,两人吵架还没和好,杜若霜原想着费利亭会借这个由头向自己低头,哪知道等到九点多,也没瞧见费利亭的人影。一问门房的大爷,才知道他一大早开车出去了。

如果是别的事也就算了,今天却是万万不能放他单飞的。那么多穿三点式的漂亮女孩围在身边呢。

哼,男人就这德性,见色眼开。杜若霜一边暗骂,一边开了厂里另一辆老掉牙的车,追到永庆。

如果不是挑模特那天杜若霜特别要求,拍摄场地会选在宾州。

五个金发碧眼的女孩身材高挑,三围诱人。

杨逸和费利亭到的时候,一切已经准备好了。

费利亭倒没有别的想法,拍摄工作顺利地进行。看着换上自己产品的模特儿摆着各个姿势,镁灯光闪个不停,费利亭心中的自豪感油然而生。

杰克逊也在场,现场对模特们进行指导。

欧秋源看看已快一点了,跟杨逸商量:“要不,拍完这个系列先休息一下,吃完饭再继续?”

杨逸点点头,朝杰克逊打了个手势。杰克逊走过来问什么事。

两人低声说话间,杜若霜赶过来了,别人在干什么她没注意,一腔怒火,一双快喷火的眼睛在人群中一眼盯到费利亭。

他在看模特们,看产品在模特们身上产生的效果,心里感叹着从来不知道自己的产品这么漂亮,心里想着回去得好好奖励几个设计师,要是第一家店做起来,跟杨逸商量再聘几个设计师,专门设计适合国人的文胸。

想得入神,只听啪的一声,脸上火辣辣的疼。

这清脆的一声,在安静的片场听起来很响亮。

所有人,包括低声交谈的杨逸和杰克逊都望向费利亭。他半边脸五个通红的手指印。

回过神来的费利亭在众目睽睽之下一个更响亮的耳光回应杜若霜。

杜若霜呆住了,然后眼泪就流了下来,呜咽道:“你打我?!”

她不敢置信。

费利亭又是一个耳光扇了过去,然后才道:“不好好在家呆着,你来这里干什么?”

欧秋源看着情形不对,过去拉开杜若霜,劝道:“有话好好说。”

杜若霜跟欧秋源也只见过两次面,这时却犹如见到亲人似的叭在她怀里,委屈的大哭起来,含糊不清地道:“欧姐姐,他打我。”

欧秋源轻拍她的背,意示安慰。

杨逸过来拉开费利亭,低喝:“你干什么?”

他最见不得男人打女人了,还打两下。

费利亭愤愤然道:“你没见是她先动手的吗?我一个大男人,当着这么多人的面挨她的打,我这面子往哪搁?”

杨逸见他脸上的五指山,确实很不雅观,叹了口气,让潘玉珠拧了湿毛巾过来给他敷。

模特们不知发生什么事,没有看镜头,一个个愕然望向场外。

拍摄暂时中断了。

欧秋源扶着杜若霜去化妆间,杜若霜哭个不停,一盒面巾纸几乎让她抽光了,泪水还没干。欧秋源只好不停地劝,又让潘玉珠去取饭盒过来。

潘玉珠想起费利亭打人那个凶狠劲,心有余悸地想,还好亦成哥哥温文儒雅,没有这个男人可怕。

另一间房,杨逸也当了半天听众。费利亭道:“……我真是受够她了,什么事不听她的,就唠叨个没完,嫉妒心又重,在马路上只要我多看哪个女人一眼,回去她能两天不让我碰她。真让人受不了。”

杨逸劝道:“她太在乎你才会吃醋嘛。你看,我想找个人吵吵小架,吃吃小酸还找不到呢。”

费利亭脸有得色,嘴上却强硬,道:“也不分场合,谁吃得消。”

这天的拍摄进度,因为两人干这一架,推迟了两个小时才结束。

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