3.顺手牵信息之羊
日本的FB公司和美国的HP公司都是生产同一种电子产品的国际性大公司，出于竞争和占领市场的需要，两大公司都相互保密、防范严格，在技术、工艺、生产规模、财务成本及客户等方面都很慎重保密，使对手难以了解。日本的FB公司无论在技术、工艺、规模、还是在市场占有率方面，都逊色于美国的HP公司。然而，不甘落后的日本人一直在努力奋斗，寻找战胜HP公司的机会。他们知道，要取得竞争的胜利，首先必须了解对手、获取对方的信息，也就是要知彼知己、才能百战不殆。
机会终于来了。1984年，政府间的合作计划促使FB公司和HP公司需签订一项技术购买合同，由HP公司提供一整套生产设备及技术给FB公司，开始谈判时，双方协定由HP公司在日本为FB公司培训技术人员。但在正式签订合同时，日本公司却借口本公司设施不全，要HP公司在美国为他们培训人员，对于这小小的变卦，美国谈判人员没有思想准备，加上在日本受到“热烈盛情”的款待，精神疲劳，同时考虑经济利益（因为在这项技术贸易中，日本公司付出了昂贵的代价），最后就同意了这项要求。1985年后，日本公司派了大批人员到美国的HP公司进行了为期六个月培训。对这种培训，日本公司的任务有两个：一是真正的技术培训；二是探测信息情报。因日本公司知道，要战胜对手，光靠设备和生产技术是远远不够的，要战胜对手，还需要了解对方的生产规模，公司宗旨、销售策略、甚至其财务成本及客户情况，事实上，FB的培训人员在技术培训之余顺手牵羊所收集到的信息情报，为后来FB公司战胜HP公司起了重要的作用。
在这个例子中，日本公司在获取信息方面就采取了顺手牵羊的计策。运用这个计策，关键在于寻得机会，发现对方漏洞，争取探测到一些事情的真实虚假，为制定决策提供信息。
4.木材商创办筷子厂
据说，现在日本每天所需要的筷子消费量在八千万至一亿三千万双之间，而且人们不喜欢使用别人用过的筷子，数亿人口的筷子会有巨大的潜在市场！加拿大木材商依恩·沃得以其敏锐和职业的本能窥探到这一切，决定办筷子厂，打进并占领日本以至亚洲这个巨大的市场。
这位木材商人，看中了美国的明尼苏达州，决定顺手牵羊，在那里办个现代化的筷子工厂。因为明尼苏达州盛产白杨树，用这种树木做出来的筷子，洁白光滑，肯定会得到有洁癖的日本人的好评。经过多次试验，光洁明亮，图案精美的筷子面世了。刚投放市场，即被抢购一空。这个现代化的筷子厂于1987年10月投产，仅9个月时间，即向日本出口筷子一千二百万双，到1988年底产量达至十二亿双，销售额为一千四百多万美元。
一个生长在西方，拿刀叉吃西餐的人，竟然会对亚洲人的二根小木棍感兴趣并巧施顺手牵羊之计而发大财，给人们带来了许多启示。
5.总统的嗜好，商家的钱
1988年1月，当时的总统候选人布什曾对记者说，他最喜欢的零食是炸猪肉皮。漫不经心的一句话，传到食品制造商耳朵里，成了重要的经济情报。他们凭惜经营灵感，立即察觉到这种产品具有走俏市场的潜在可能。于是，纷纷在这过去无人问津的小吃上动脑筋。出于好奇心，不少人购买炸猪肉皮品尝。从此，炸猪肉皮紧俏起来。
炸猪肉皮风靡美国给我们一个重要启示：就是要善于发现“羊”。布什的一句话，被食品制造商及时发现了，并估计到，本来不好销的这种小吃一经名人肯定，很可能会引来不少众人的注意。于是食品制造商“顺手牵羊”赚了钱。
6.拆整卖零获高利
作建材生意一般都是大宗买卖，这对一些搞居家小装修的顾客来说很不方便。有些建材店家考虑到这一点，他们从方便顾客，为顾客服务的原则出发，把建材拆整卖零，受到群众的欢迎，也因此扩大了销售。
如上海市许多居民讲究居房屋内装修，镶瓷砖、铺马赛克，在抹缝时需少用许白水泥。可建材商店的白水泥都是25公斤装的，顾客买回家后用不了，剩下的绝大部分经风吹雨淋成了块块，最后只好扔掉。上海一些建材商店看到这种情况，采取了相应措施，改原来大袋装为5公斤小袋装，每袋仅1.75元，大受群众欢迎，竟出现了排队争购的现象。
再如山东栖霞县，群众自己制作些洗脸架、门框、窗框等小木件，想买些零星油漆，到处买不到。栖霞县五金交化门市部为群众着想，把不同颜色的大桶油漆拆整零卖，群众要多少就给称多少。广大用户闻汛后，纷纷涌进门市部购买，齐夸这种零星出售的办法好，既方便了顾客，商店也因此扩大了销售额。
再如北京北新桥油漆商店，他们把经营的银粉、刷墙的火碱、草酸、石膏、大****、油漆等等，凡能分装的，他们都拆开卖。个人打家具，少不了双氧水，但用量又不多。工厂出厂都是35公斤一桶。因为双氧水腐蚀性强，气味难闻，多数商店不愿拆整卖零，这就难为了顾客。为了满足顾客需要，也是为了占领这个市场，该店实行拆整卖零，分装成500克一瓶，售价2.20元，一上柜台，便大受欢迎，供不应求，许多顾客慕名远道而来，这些建材批发商正是运用之计，赚了大钱拆整卖零牵住那些小额顾客。
7.草帽换来致富帽
1991年4月，李氏兄弟创办了“李记草帽厂”，全厂只有七个人。作为草帽加工业，海南岛国营与集体经营的，也不少于七、八间。大工厂有技术、有资金，甚至有一批销售，生意好做多了。刚刚创办的李记草帽厂，恰恰这几方面都比不上人家，哪还能谈得上竞争。然而，李家兄弟却有他们的一套“生意经”。老板李定生说：“要想在强手如林的激烈竞争中取胜，不是看人家做了什么，而是要看别人没干什么，及时瞄准市场的需求，争个第一”。
李定生当老板，又当采购员、推销员。一次，他了解到，国营草帽厂都是等用户或代销点取货。他立即“反其道而行之”，实行“送货上门”不收费，而草帽的批发价格却与国营厂的一样。这一招，就吸引了大批进货单位和代销点。李记草帽厂开张数月，三亚、陵水、保亭等地供销社、农场都竟相上门联系，看样定货。
“把握市场信息，争取第一”已成为该厂经营的目标。在草帽品种上，他们根据用户的需要，不断设计、革新品种。市场中、街头上，甚至电视和电影里出现的草帽，都成为他们研究设计的参考对象。这样，办厂不到三个月，他们的草帽已达11个品种。在帽形的设计上，他们也结合青年人的各自爱好，做成有大有小，帽顶有矮有高，有平有尖。这些新产品一投放市场，马上受到顾客的欢迎。目前，该厂的日产已达250顶，每月营业额达8250元以上。在经商中运用“顺手牵羊”之计关键，在于发现市场出现微小的机会，就必须乘机利用，从小处着手，积少成多，发展壮大。
